صاحب رأس المال الاستثماري هاري ستيبينغز عند الدخول في مشروع

قد يبدو عالم رأس المال الاستثماري بعيد المنال من الخارج ، لذلك يشارك ضيف اليوم ، مؤسس The Twenty Minute VC ، أفكاره حول وضع قدمك من خلال الباب والوقوف من بين الحشود.

كان هناك عدد غير قليل من المشاهد التي لا تُنسى من The Social Network ، وفيلم 2010 الذي يروي بداية Facebook - والدعاوى القضائية التي تلت ذلك. هناك الزوبعة الأولية للانفصال الذي أدى إلى Facemash.com المثير للمشاكل للغاية ، في اللحظة التي يواجه فيها Saverin زوكربيرج لخداعه من أسهمه ، فإن "إسقاط" ال "تم تسليمه بشكل مثالي. فقط فيسبوك."

لكن لم يكن أي من تلك المشاهد التي بقيت في ذهن هاري ستيبينغز. لا ، ما يخطر ببال مضيف البودكاست ورأس المال المغامر الذي سيصبح قريبًا مشهدًا منسيًا إلى حد ما حيث يصبح بيتر ثيل أول مستثمر رئيسي على Facebook. كانت هذه هي المرة الأولى التي يصادف فيها هاري رأس المال الاستثماري ، ويخبرنا أنه أصبح مدمن مخدرات على الفور. لقد قرأ كل ما في وسعه في مجال رأس المال الاستثماري ، وعندما كان يبلغ من العمر 18 عامًا ، بدأ The Twenty Minute VC ، وهو بودكاست اختار ، على مدار السنوات الثماني الماضية ، دماغ أكثر من 200 من أصحاب رأس المال الاستثماري الرائدين في العالم ومؤسسي الشركات الناشئة و تم تنزيله أكثر من 100 مليون مرة. بعد فترة وجيزة من بدء البث الصوتي ، بدأ هاري في استثمار نفسه ، وفي عام 2020 ، استفاد من نجاح برنامجه لإطلاق صندوق رأس المال الاستثماري الخاص به ، صندوق 20VC.

في شهر يوليو ، أجرى هاري مقابلة مع المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للاستراتيجية في Intercom ، Des Traynor ، حول أصول Intercom ، والأساطير الشائعة حول بدء التشغيل ، واستراتيجية بدء التشغيل ، ونهجه في الاستثمار الملائكي. الآن ، نحن نسير في الاتجاه المعاكس.

في حلقة اليوم ، جلسنا مع Harry Stebbings للدردشة حول البدء في مشروع جديد ، وإنشاء المحتوى ، والمشهد الحالي لرأس المال الاستثماري.

إذا كان لديك وقت قصير ، فإليك بعض النصائح السريعة:

• عند البدء ، اربط التزامًا ماليًا بالخطوة الأولى. بمجرد دخولك ، سيكون الأمر أشبه بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية - ستكون فظيعًا في البداية ، لكنك ستتحسن بمرور الوقت.
• التوزيع هو المفتاح. قم ببناء مجتمع من سفراء العلامات التجارية للترويج للمحتوى الخاص بك والاستفادة من شبكات المقابلات للوصول إلى نطاق أوسع.
• أصبح تخصص القناة أكثر أهمية من أي وقت مضى. تأتي القنوات المختلفة مع جماهير وأغراض وخصوصيات مختلفة ، ويجب أن تعكس استراتيجيات التوزيع ذلك.
• عندما يتعلق الأمر بالبودكاست ، فمن الأفضل أن تبدأ بشكل فائق التحديد وبناء قاعدة معجبين حقيقية ، مع العلم أنه يمكنك دائمًا التوسع لاحقًا.
• نحن نمر بوقت مليء بالتحديات لرأس المال الاستثماري - من تضخم الأسعار إلى تدفق اللاعبين متعددي المراحل إلى استثمارات أكثر أمانًا.
• لا توجد طريقة صحيحة للقيام بالمغامرة. اعتمد على نقاط قوتك - سواء كانت عينًا تحليلية أو حبًا لبناء الاتصالات - قم بإعداد شبكتك ، وقم بالعمل.

إذا كنت تستمتع بمناقشتنا ، فاطلع على المزيد من حلقات البودكاست الخاص بنا. يمكنك المتابعة على iTunes أو Spotify أو YouTube أو الحصول على موجز RSS في المشغل الذي تختاره. ما يلي هو نسخة منقحة قليلاً من الحلقة.

الوقوع في حب رأس المال الاستثماري

حسام جيراغتي: هاري ، اهلا وسهلا بكم في العرض. مسرور لوجودك.

هاري ستيبينغز: نعم ، من الجيد أن أكون هنا ، ليام. شكرا لاستضافتي يا صديقي.

حسام: حسنًا ، أريد أن أبدأ بالقول إنه عندما كان عمري 12 أو 13 عامًا ، كنت أشاهد إعادة إصدار الإصدار الخاص من Star Wars عندما ظهر في السينما مرة أخرى وأتظاهر بوجود معارك السيف الضوئي في طريقي إلى المنزل. كان لهذا الفيلم تأثير كبير علي. بالنسبة لك ، كان نوعًا مختلفًا جدًا من الأفلام مصدر إلهام كبير لك. أنا أتساءل ما كان عليه.

"أعتقد أن الناس أصبحوا أكثر أهمية من الشركات وأن التوزيع أكثر أهمية من أي وقت مضى. فلماذا لم أجري مقابلة مع هؤلاء الأشخاص؟ "

هاري: أعني ، هذا يبدو مراوغًا بعض الشيء ، يا صديقي. كان عمري 12 أو 13 عامًا عندما رأيت شبكة التواصل الاجتماعي ، الفيلم الذي تم الترحيب به حول قصة نمو Facebook. رأيت بيتر ثيل يستثمر في فيسبوك من صندوق التحوط الخاص به ، كلاريوم كابيتال ، وهو مشهد ينساه أي شخص آخر ، وقد نسي تمامًا في الفيلم. لكنها كانت المرة الأولى التي يرى فيها طفل صغير مثلي في لندن رأس المال الاستثماري. عدت إلى المنزل ، وقرأت كل ما أستطيع في مغامرة من الكتاب الأوائل - تذكر ، كان هذا عندما لم يكن المشروع رائعًا ، عندما كان هناك عدد قليل جدًا من الكتاب ، لذا براد فيلد ، وروجر إهرنبرغ ، وديفيد هورنك ، ومارك سوستر - اقرأ جميع مدوناتهم ، ووقعت في حب المغامرة أكثر.

عندما كان عمري 18 عامًا ، واجهت احتمال الالتحاق بكلية الحقوق وفكرت ، "حسنًا ، أريد أن أكون رأس مال مخاطر." أنا أؤمن بإضفاء الطابع الشخصي على رأس المال. أعتقد أن الناس أصبحوا أكثر أهمية من الشركات وأن التوزيع أكثر أهمية من أي وقت مضى. فلماذا لم أقابل هؤلاء الأشخاص؟ آمل أن أكون ساحرًا بما فيه الكفاية ، وبعد ذلك سيعطيني أحدهم وظيفة. لقد فعلت ذلك ، وصدق أو لا تصدق ، لقد نجحت. كانت وظيفتي الأولى كرائد أعمال مقيمة. لا أطيق الانتظار حتى يكون لدي أطفال في يوم من الأيام وأخبرهم بذلك.

"يمنحك هذا الاتساع في التعلم ، ومع الأشخاص الذين تعمل معهم أيضًا ، وليس فقط المواد نفسها"

حسام: إذا عدنا للوراء قليلاً ، فما هو موضوع VC الذي تحبه حقًا؟

هاري: نعم ، بصراحة ، بالنسبة لي ، إنها القدرة على القيام بأشياء كثيرة في يوم واحد. أشعر بالملل عندما أفعل شيئًا واحدًا فقط. اعتدت أن أدير شركة الإعلام 20VC فقط. أحب الإعلام ، أحب المحتوى ، وأحب الفريق هنا. لكن بمجرد القيام بذلك ، فأنت لا تتعلم بنفس المعدل الذي أتعلمه عندما أستثمر أيضًا. أنا أتعلم عن التكنولوجيا الصحية. أنا أتعلم عن الجيل التالي من GPT-4. يمنحك هذا الاتساع من التعلم ، ومع الأشخاص الذين تعمل معهم أيضًا ، وليس فقط المواد نفسها. أتعلم من المؤسسين الذين أستثمر فيهم. وآمل أن يتعلموا مني أيضًا. لكن اتساع الانكشاف الذي تراه لا مثيل له. احب الاستثمار. الناس مثل ، "أوه ، هاري ، صانع البودكاست الذي يستثمر أيضًا." لا ، أنت لا تفهم. أستفيد بشكل أساسي من وسائل الإعلام لأكون مستثمرًا أفضل. فعلت وسائل الإعلام للاستثمار. لم يحدث أن انتقلت إلى الاستثمار.

تجاوز الحدبة الأولية

حسام: هل يمكنك مساعدتي في ربط النقاط بين إلهام الطفولة الأولي هذا لاتخاذ قرار بإعداد البودكاست؟

هاري: حسنًا ، بصراحة ، قرأت كل هذه المدونات ، وقلت ، "واو ، هناك بالفعل جيل من المستثمرين الرائعين حقًا." ذكرت بعض منهم هناك. عندما أذهب إلى Tim Ferriss أو أي من القنوات الإعلامية الرئيسية ، أرى Ben Horowitz أو Marc Andreessen ، وهم أذكياء وحكيمون بشكل خيالي ، لكن هناك الكثير. لماذا لا نقوم بتغطية هذا الجيل من الأشخاص المثيرين للاهتمام الذين شهدوا فترات ازدهار وانهيار ونمو مذهل في الشركة كما لم يحدث ولم يشهده الكثيرون؟ لماذا لا تتم مقابلتهم؟ يوجد هذا الجيل من المستثمرين غير المحبوبين - أعلم أنه مختلف تمامًا الآن - لا يحظون بأي اهتمام أو تعرض ، وهناك الكثير يمكننا تعلمه منهم. لذلك ذهبت وظننت أنني سأفعل ذلك. بصراحة ، أعتقد أن أهم شيء هو الخطوة الأولى. يفشل الكثير من الناس في الحياة لأنهم لا يتخذون الخطوة الأولى. ومن المهم ربط الخطوة الأولى بالتزام مالي. أتذكر أنني اشتريت اسم النطاق ، وكان سعره 30 جنيهًا. حسام ، عندما كان عمري 18 عامًا ، لم يكن 30 جنيهًا ...

حسام: نعم ، لقد كان كثيرًا.

"عليك أن تتخطى هذا الحدبة وتقدر أنه من المحتمل أن تشعر بالإحراج من أول V1 ، وستتحسن بمرور الوقت"

هاري: ثم اشتريت ميكروفونًا مقابل 50 جنيهًا. أعني ، أنا الآن. لقد أحدث هذا فرقًا بالنسبة لي. أكبر إحباط بالنسبة لي ، ليام ، وهو أمر مزعج للغاية ، هو الأشخاص الذين يقولون ، "أوه ، هاري ، أنت رائع في المحتوى. أنت رائع في العرض ، لكن هذا ليس أنا فقط. لا يمكنني القيام بذلك أبدا." لا ، هذا بالتأكيد انسحاب. أنا آسف. انها مثير للشفقة. الحقيقة هي أنني كنت فظيعًا أيضًا. كان العرض الأول ولم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. بدوت مثل قارئ أخبار في بي بي سي من الستينيات. إنه مثل الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. أنت تضع الممثلين ، وتحسن أفضل وأفضل وأفضل ، وتستمر في التدريب والقيام بالمزيد والمزيد. تتم مكافأتك علنًا على ما تفعله على انفراد - من المهم فقط وضع هؤلاء المندوبين.

حسام: نعم ، أنت محق تمامًا لأن هذا هو الشيء الذي يُطلب مني أكثر من غيره. تمرض عند سماع صوتك. ولكن بعد نقطة معينة ، لم تعد تسمعها بعد الآن. لم يكن الأمر مثل هذا الشيء عندما كنت طفلاً وقمت بتسجيل نفسك وأنت تقول ، "أوه ، لا أصدق أنني أبدو هكذا." بمجرد أن تتخطى هذا الحدبة ، يصبح الإبحار أكثر سلاسة.

هاري: أجل. ولكن عليك أن تتخطى هذا الحدبة وتقدر أنه من المحتمل أن تشعر بالحرج من أول V1 ، وستتحسن بمرور الوقت. أصبحت والدتي الآن مدربة بيلاتيس ، وهي متوترة حقًا. أنا معجب ، أتعلم ماذا؟ ربما ستكون سيئًا للغاية عندما تبدأ. قالت ، "هذه ليست النصيحة التي اعتقدت أنك ستقدمها لي." وأنا أحب ، "لا ، ولكن ستتحسن بشكل أفضل وأفضل ، وستنظر إلى الوراء وتدرك أنك نمت وتطورت ، وهذا ما نحن عليه الآن. فقط استمر."

"أرسل لهم كل شهر ثلاث صفقات تتماشى مع المرحلة والقطاع الذي يستثمرون فيه مع فقرة حول كل سبب تعتقد أنه مثير للاهتمام على وجه التحديد"

حسام: الكثير من المستثمرين المغامرون الذين سمعنا عنهم وقعوا في هذا الأمر ، لكن هل تنصح الناس بأن يكونوا أكثر إستراتيجية حول هذا الموضوع؟

هاري: نعم ، هناك شيء واحد ليس لدي أي وقت من أجله هو ، "أوه ، أريد حقًا القيام بمغامرة ، لكنني لا أعرف ... من الصعب حقًا الدخول." لا ، هذا ليس سخيفًا. سأخبرك بسر الدخول في المشروع الآن. أنا أضمن لك أن لا أحد سيفعل هذا. سأعطي أي شخص يستمع إلى وظيفة إذا فعل ذلك. رقم واحد ، انظر إلى ملفات تعريف المستثمرين الذين تريد العمل معهم. أوجد خمسة. انظر إلى أنواع الصفقات التي قاموا بها. يمكنك أن ترى المرحلة ، تفضيل القطاع ، القيادة ، وليس القيادة ، مقعد مجلس الإدارة ، وليس مقعد مجلس الإدارة. وبعد ذلك ، كل شهر ، أرسل لهم ثلاث صفقات تتماشى مع المرحلة والقطاع الذي يستثمرون فيه مع فقرة - أنا لا أطلب مذكرة - حول كل صفقات حول السبب الذي يجعلك تعتقد أنه مثير للاهتمام على وجه التحديد. افعل ذلك لمدة ستة أشهر متواصلة ، 18 شركة. أضمن لك - إذا فعلت ذلك لهؤلاء الأشخاص الخمسة ، فستحصل على عرضين للعمل على الأقل. إذا حصلت على ذلك لمدة ستة أشهر ، فسأعطي وظيفة في النهاية. لقد غردت عليه. لقد أخبرت الناس. لم يفعلها أحد. لا يقوم الأشخاص بالمتابعة.

حسام: حسنًا ، هذا هو. نحن نضعه هناك الآن. أي شخص يستمع ، حان الوقت الآن للقيام بذلك. كيف كان الحال عندما بدأت؟ كيف كانت المقابلة الفعلية؟ لابد أنه كان هناك بعض التخوف من التحدث إلى كل هؤلاء الشخصيات من عالم التكنولوجيا ورأس المال المغامر.

هاري: هل تعرف ماذا؟ لطالما وجدت أن التحدث إلى فئتي العمرية أمر مزعج أكثر بكثير. لم أكن متوترة للغاية حقًا. عندما كان عمري 20 عامًا ، شعرت بالرعب من الذهاب إلى حفلة. أوه ، لم أستطع فعل ذلك. ما زلت قلقة بعض الشيء الآن ، في الواقع. ولكن أثناء إجراء مكالمة مع جاي كاواساكي ، الذي كان أول مقابلة لي ، أو أي من المقابلات المبكرة الأخرى ... بصراحة ، كان لدينا جدول أعمال ، وكان لدينا شغف مشترك مقدمًا وموضوعات أردنا مناقشتها - لقد كان نوعًا من الإعداد. أعتقد أنني عانيت دائمًا من انعدام الأمن. كنت بدينة وسمينة للغاية عندما كنت صغيراً وكنت أعاني من اضطرابات الأكل. لطالما شعرت بأنني لست جيدًا اجتماعيًا بما يكفي مع فئتي العمرية. لا ، لم أشعر بالتوتر هناك. مرة أخرى ، أعتقد أنك تعتاد على ذلك مع الممثلين.

محتوى يبرز

حسام: أجل ، بالتأكيد. فيما يتعلق بالبودكاست ، أنا أقوم بالبودكاست منذ ، أوه ، لا أعرف ، عام 2007. يبدو أن البث الصوتي استغرق وقتًا طويلاً للحاق ببقية العالم. لماذا تعتقد أنه يتردد صداها كثيرًا في مجال التكنولوجيا؟

هاري: حسنًا ، إنه متوافق بطبيعته مع التكنولوجيا. نحن نفهم التطبيق. نحن نفهم قنوات التوزيع. ينسى الناس أن كل شخص في مجال التكنولوجيا دائمًا ما يكون دائمًا على Twitter ، إلى حد كبير. معظم الصناعات الأخرى ليست كذلك في الواقع. أعتقد أن هذا شيء واحد. بصراحة ، مع البودكاست والمحتوى على نطاق أوسع ، لا يفهم الناس في الأساس النسبة الصحيحة للتوزيع إلى الإنشاء. أعتقد أنك إذا أمضيت ساعة في إنشاء المحتوى ، فيجب أن تقضي ثلاث ساعات في توزيعه. ماذا يعني ذلك؟ لقد قابلتني اليوم ، أليس كذلك؟ أنا في عدة مجالس. يجب أن ترسلها إلى جميع المؤسسين الذين انضممت إليهم ، إلى أعضاء مجلس الإدارة الآخرين الذين انضممت إليهم ، وإلى العديد من أعضاء فريقي في الشركة الإعلامية والصندوق. عليك أن تبحث عن الأشخاص الذين يتم تحفيزهم لمشاركة جزء من المحتوى. عليك أن تبني مجتمعًا من السفراء يروجون لك للمحتوى الخاص بك.

"أصبح التخصص في القناة أكثر أهمية من أي وقت مضى"

وبعد ذلك ، عندما يبدأ البث المباشر ، ترسله إليهم ويخصصه. أنت تفعل 595. "مرحبًا ، ليام ، أتمنى أن تكون بخير والأطفال رائعون ،" بلاه بلاه ، شخصي ، قليلاً عن العرض ، ثم في النهاية ، تقول ، "أرسل حبي إلى ديس في انتركم. إنه رجل رائع ". ثم أنت مثل ، واو ، رائع. الآن ، لقد أضفت للتو 40 شخصًا سيقومون بالترويج لبرنامجك. هذا حقًا مهم حقًا. لا أعتقد أن الناس لديهم الفكرة الصحيحة من حيث نسبة الإنشاء إلى التوزيع.

لا يفهم الناس تخصص القناة ، خاصة اليوم. أرى كل هذه الشركات مع فرق التسويق ولديهم شخص على وسائل التواصل الاجتماعي. حسنًا ، يالها من سخافة. ما يتطلبه الفوز على TikTok مختلف تمامًا عما يتطلبه الفوز على LinkedIn أو ما يتطلبه الفوز على Facebook. لدينا فرق فردية من العلماء المطلقين في كل منهم. لطالما أمزح بأننا من البودكاست وأن معظم موظفينا يجب أن يعملوا في وكالة ناسا ، وهو ما قد يكون خطأً في تخصيص العقول والموارد الساطعة اليوم. لكن تخصص القناة أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى.

"المشكلة الهائلة التي يصنعها الناس هي أنهم ليسوا محددين بما يكفي. يقول الكثير من الناس ، "أنا أبدأ بودكاست حول ريادة الأعمال." ماذا؟ هذا مريع"

حسام: هل تم بث بودكاست في الفضاء حتى الآن؟ ربما تكون أول شخص يقوم بذلك.

هاري: أحب ذلك. إذا أراد إيلون أن يفعل ذلك معي ، فأنا لاعب.

حسام: وكما كنت تقول هناك ، يبدو أن أي شخص يبدأ بودكاست لديه هذا الحلم المتمثل في تكوين ثروة على الفور منه ، والذي من الواضح أنه أصعب بكثير مما يعتقده الناس. ما هو النهج الذي اتبعته لتحقيق الدخل من The Twenty Minute VC ؟

هاري: حسنًا ، رقم واحد ، ما لم تكن لديك علامة تجارية حالية أو قناة توزيع ، كما يفعل البعض ... لم أكسب المال لمدة عامين. أعتقد أن الأمر استغرق عامين قبل أن أحصل على 2000 مسرحية لكل عرض ، وهذا ليس كثيرًا. إنه حوالي 300 عرض. يستسلم الناس بشكل أساسي في وقت مبكر جدًا. سيستغرق الأمر عامين أو 18 شهرًا قبل أن تتمكن بالفعل من جني الأموال منها. ثانيًا ، الأموال التي تربحها لن تكون كبيرة. أنا أكره كسرها لك. ثالثًا ، المشكلة الكبيرة التي يصنعها الناس هي أنهم ليسوا محددين بما يكفي. يقول الكثير من الناس ، "أنا أبدأ بودكاست حول ريادة الأعمال." ماذا؟ هذا مريع. هل تعرف ماذا يجب أن يكون؟ أبدأ بودكاست على صفر إلى واحد فيما يتعلق باكتساب أول 100 عميل. سأروي قصص أعظم الشركات في العالم وكيف اكتسبوا أول 100 عميل ، أو سأروي قصة كيف تشكل أكبر العلامات التجارية D2C شراكات مع أكبر بائعي التجزئة التقليديين. محدد للغاية.

"لم أفعل ذلك أبدًا من أجل المال ، يا ليام. ما زلت لا أفعل ذلك من أجل المال. أفعل ذلك لأنني أحبه "

إذا حصلت على 1000 معجب حقيقي بهذا المعنى ، صدقني ، يمكنك توسيع وإضافة منتجات إضافية. إذا نظرت إلينا ، فقد فعلنا 20VC. الآن نجري مقابلات مع المؤسسين. الآن لدينا 20 مبيعات و 20 منتجًا و 20 نموًا. نحن نأكل المزيد والمزيد من فترة سماح المشغل ، والآن نحصل على حوالي 25 مليون تنزيل شهريًا. ابدأ محددًا للغاية. لا تتوقع المال. فترة الاسترداد طويلة. أنا أصدقاء جيدون جدًا مع الراعي الأول على الإطلاق. دفعت لي شركة توظيف في هونغ كونغ 5000 دولار ، وشعرت أنني أغنى رجل في العالم.

حسام: إنه أمر مضحك لأن الناس يعتقدون أنهم سيقومون بحلقتهم الأولى ، و "أين يمكنني الحصول على الراعي الأول ليمنحني هذا المال؟" وكما تقول ، فإن فكرتهم تشبه تمامًا ، "سأقوم بمقابلة أشخاص مثيرين للاهتمام." هذا هو الملعب. لا يوجد شيء أبعد من ذلك.

هاري: لم أفعل ذلك أبدًا من أجل المال ، حسام. ما زلت لا أفعل ذلك من أجل المال. أفعل ذلك لأنني أحبه. أعتقد أنه من المهم أن تفهم سبب وجودك. لا أعرف ما إذا كنت قد قرأت حكاية رجل الأعمال والصيادين. هناك صياد يرقد على الشاطئ ، إنه يدخن ، لديه بيرة ، وهو ينظر إلى البحر الجميل. يأتيه رجل الأعمال ويقول: "ماذا تفعل وأنت مستلق على الشاطئ؟ يمكن أن تكون في الخارج للصيد وتجني المزيد من المال ". ثم قال ، "ثم ماذا سأفعل؟" ويضيف ، "وبعد ذلك يمكنك استئجار المزيد من الصيادين ، وصيد المزيد من الأسماك وكسب المزيد من المال." والصياد يقول ، "هاه. ثم ماذا أفعل؟ " ويقول رجل الأعمال ، "وبعد ذلك يمكنك شراء سفينة كبيرة ، وصيد أكبر عدد من الأسماك على الإطلاق ، والاكتتاب العام للشركة ، وكسب الكثير من المال ، وبعد ذلك يمكنك الاستلقاء على الشاطئ ، وشرب بيرة وسيجارة." ويقول الصياد ، "وماذا تعتقد أنني أفعل الآن؟"

الهدف من رواية تلك القصة هو أنه لا توجد طريقة أخرى أفضل قضاء وقتي بها غير الطريقة التي قمت بها اليوم. ذهبت للتو في نزهة مع والدتي. كان لدي اجتماع مجلس إدارة رائع في وقت سابق. لقد كان لدي اجتماع رائع مع الاستثمار الجديد الذي نقوم به. لدي محادثة رائعة معك الآن. سأجري مقابلة لاحقًا. هذا هو سبب وجودي ، ويساعدني كثيرًا في معرفة كيف أقضي وقتي.

مشهد متغير لرؤوس الأموال

حسام: بعد قولي هذا ، لقد أجريت مقابلات مع عدد مجنون من الأشخاص في برنامجك. ما هي بعض أكبر الدروس التي تعلمتها من ضيوفك؟ كما تقول ، هذا هو سبب رغبتك في التحدث إليهم في المقام الأول.

هاري: واو. "ما الذي تعلمته من 3000 عرض و 90.000 دقيقة؟"

حسام: نعم ، إذا أمكنك تكثيف ذلك في مقطع مدته 30 ثانية.

هاري: حسنًا ، المفارقة أنك تعلم أنه لا توجد طريقة صحيحة للقيام بالمغامرة. لكل شخص طريقته الخاصة. لقد ارتكبت هذا الخطأ في وقت مبكر من مسيرتي المهنية. اعتقدت أنني يجب أن أكون تحليليًا. اعتقدت أنني يجب أن أكون مبنية على الأرقام. وتعلم ماذا؟ أنا هراء في الأرقام ، وأنا هراء في التحليل الجماعي. لكن هذا ليس أنا. لدي أكبر شبكة في العالم ، ولديها أفضل لوحة مفاتيح لتوصيل الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، وحب التفاعلات الحقيقية ، وإجراء محادثات عميقة وذات مغزى مع الناس ، وكسب رجل الأعمال وجهاً لوجه. هذا أنا. اعتمد على نقاط قوتك. أعتقد أن هذا مع التوظيف أيضًا. أنا أبحث عن نقطة في الناس. لا أهتم إذا كنت تشعر بالضيق في تسعة من أصل 10 أشياء - ما الذي يجعلك حقًا من الطراز العالمي؟ سأقوم بمضاعفة ذلك. الحقيقة هي أن الكثير من الناس ليسوا حقاً على مستوى عالمي في شيء ما. هذا ما أبحث عنه دائمًا.

ماذا تعلمت بعد ذلك؟ لا أحد حقاً حراً. الأشخاص الوحيدون الأحرار حقًا هم أولئك الذين ليس لديهم رئيس. ستنظر إلى كل هؤلاء المستثمرين المغامرون المشهورون. كلهم لديهم رئيس. لديهم جميعًا LPs ، وهم رؤسائنا. ثم تنظر إلى أشخاص مثل Emil Michael ، كبير مسؤولي الأعمال السابق في Uber ، والذي كان لديه عرض رائع معي. ليس لديه رئيس. هذا يعني أنه يمكنه قول كل ما يريد ، وكان رائعًا. كل شخص لديه رئيس.

"أريدك أن تغادر وتذهب ،" واو ، لقد كان ذلك ممتعًا. كان هذا ممتعا. سوف أتذكر ذلك الاجتماع. إنها الطريقة التي تجعل الناس يشعرون أنها مهمة "

لقد تعلمت أيضًا بعض الأشياء التي تم تشبعها من قبل بعض الضيوف. الأول هو أنك لست مخطئًا أبدًا في فعل الشيء الصحيح. في كل موقف صعب ، أقول ، "حسنًا ، ما هو الشيء الصحيح؟ حسنًا ، هذا صعب. لكنني لست مخطئا في القيام بذلك ". لقد تعلمت أيضًا - لا أتذكر ما إذا كان هوارد ماركس أو بيل جورلي أو مايكل أيزنبرغ - أنه لا يوجد شيء جيد أو سيئ كما يبدو. كل هذا سيمرق. كانوا يتحدثون عن الأسواق وتراجع السوق ، وهو ما أفكر فيه كثيرًا. هناك الكثير من الحكايات التي أبلغت حقًا كيف أفكر.

علمني أحد الموجهين المقربين ، مارك إيفانز ، واحدًا. إنه ليس من العرض ، لكني أحبه. إنه اقتباس لمايا أنجيلو ، "ليس هذا ما تقوله. ليس ما تفعله. إنها الطريقة التي تجعل الناس يشعرون أنها مهمة ". والحقيقة يا ليام ، في كل اجتماع ، أريدك أن تغادر وتذهب ، "واو ، كان ذلك ممتعًا. كان هذا ممتعا. سوف أتذكر ذلك الاجتماع ". إنها الطريقة التي تجعل الناس يشعرون أنها مهمة.

حسام: هناك شيء ما ذكرته هناك ، "هذا أيضًا سوف يمر" ، يجعلني أفكر في المشهد التكنولوجي - من الواضح أنه تغير بشكل كبير في الأشهر القليلة الماضية. كيف يؤثر الانكماش على مساحة رأس المال الجريء؟

هاري: لأكون صادقًا تمامًا ، هذا يعتمد. يعتمد ذلك على المرحلة التي أنت فيها ، ويعتمد على ماهية هيكل LP الخاص بك. إذا كنت في علامة تجارية من الدرجة الأولى أو لديك شركاء LP من المستوى الأول ، فستستمر في النشر كما فعلت دائمًا لأنك لا تخشى جمع التبرعات مرة أخرى. أنت تعلم أنك إذا عدت في العام المقبل ، بغض النظر عن البيئة الكلية التي نحن فيها ، ستظل قادرًا على الزيادة. ربما ستنتشر بحذر أكثر قليلاً ، لكنك ستستمر في النشر. لحسن الحظ ، هذا هو المكان الذي يوجد فيه 20VC. لدينا مستثمرون رائعون ، لذلك نحن محظوظون للغاية. من المهم أن تتذكر دائمًا أنه ، بشكل أساسي ، يتعين على المستثمرين الاستمرار في الاستثمار طوال دورات السوق.

"بالنسبة للسلسلة C و D ، فإن جميع الصناديق متعددة المراحل مثل ،" هل تعرف ماذا؟ لا أحتاج 10x الآن. إذا كان 2x إلى 3x أكثر أمانًا ، فأنا أفضل الحصول على هذا ""

ولكن بعد ذلك ، هناك فئة أخرى من رأس المال الاستثماري ، وهي ، بكل صراحة ، حيث لا تكون متأكدًا من قدرتك على جمع أموالك التالية. هذه بيئة مليئة بالتحديات ، وتوقف النشر مؤقتًا بعدة طرق. لقد رأينا ذلك كثيرًا.

ترى تضخم الأسعار في بعض المجالات الغريبة. لقد تم نقل الكثير من الصناديق متعددة المراحل مبكرًا وقبل ذلك لأنها لا تزال ترغب في نشر رأس المال ، لكنها لا تريد نشر 25 مليون سلسلة أ. وبالتالي ، فهي أقل حساسية للسعر ، فهي تزيد من توفير رأس المال في مرحلة ما قبل التأسيس والتأسيس ، وبالتالي فإن السعر في الواقع يرتفع - محبط وصعب. مع السلسلتين A و B ، يكون الأمر صعبًا. تقوم أفضل الشركات بإجراء جولاتها من قبل المستثمرين الداخليين الحاليين. من المحتمل أن أولئك الذين يقومون بجمع الأموال لا يحظون بدعم عناصرهم الداخلية ، وهم ليسوا نسبة 0.11٪ التي نريد الاستثمار فيها. وبعد ذلك ، بالنسبة للسلسلة C و D ، فإن جميع الصناديق متعددة المراحل مثل ، "أنت تعرف ماذا 2x ، 3x ، سآخذ هذا الأمان. لا أحتاج 10x الآن. إذا كان 2x إلى 3x أكثر أمانًا ، فأنا أفضل الحصول على هذا ". نحن نشهد هذا النوع من الرحلة إلى بر الأمان من الصناديق متعددة المراحل إلى 2x إلى 3x ، مما يتسبب في تضخم الأسعار من هناك.

إنه وقت صعب للاستثمار. ذات يوم ، قلت لفريقنا إنني أعتقد أن أسوأ وقت للاستثمار سيكون الأشهر الستة المقبلة. لكنني أعتقد أن السنوات الخمس المقبلة ستكون الأفضل. لم نواجه مشاكل عالمية كما نواجهها اليوم يا حسام ، منذ مئات السنين. العالم في موقف مليء بالتحديات حقًا. لكن التكنولوجيا هي الخلاص الوحيد. إذا كان الأمر كذلك ، يجب أن نكون في أفضل وضع للاستثمار في عصر ذهبي من الابتكار.

"أعتقد أن الأشخاص الذين تحيط نفسك بهم هم من أنت ومن تصبح"

حسام: ما التالي بالنسبة لك؟ هل لديك أي خطط أو مشاريع كبيرة قادمة؟ أعلم أن لديك دائمًا شيء ما أثناء التنقل.

هاري: أعني ، إنها كثيرة جدًا. بصراحة ، الأمر بسيط للغاية. أريد أن أستمر في حب ما أفعله كل يوم كما فعلت دائمًا وأواصل العمل مع أشخاص رائعين أحترمهم وأقدرهم. أعتقد أن الأشخاص الذين تحيط نفسك بهم هم من أنت ومن تصبح. التأكد من أنني أحب فريقي واحترمه. أنا لست مهتمًا بالكثير من تقنيات إدارة الاستيقاظ في العصر الجديد ، ولكن من المهم حقًا أن يشعر فريقي بالأمان. يمكنهم أن يأتوا إلي بأي شيء. أنا أحب قيادتهم. لم أكن أتوقع أن أستمتع بالقيادة ؛ اعتقدت أنه كان مملًا وأنه يعيق التنفيذ. أريد بناء الفريق الأفضل والأعلى أداءً. أعتقد أننا 1٪ من الطريق إلى هناك ، وعليك فقط مواصلة القتال اللعين.

حسام: متألق. حسنًا ، اسمع يا هاري. شكرا جزيلا لانضمامك لي اليوم. لقد كانت من دواعي سروري.

هاري: يا رجل ، لقد كان رائعًا. شكراً جزيلاً لاستضافتي ، وقد استمتعت بذلك حقًا.