Kapitalista venture capital Harry Stebbings o wejściu do venture

Świat venture capital może wydawać się nieuchwytny z zewnątrz, więc dzisiejszy gość, założyciel The Twenty Minute VC, dzieli się swoimi przemyśleniami na temat tego, jak przebić się przez drzwi i wyróżnić z tłumu.

Było sporo pamiętnych scen z The Social Network, filmu z 2010 roku, który jest kroniką powstania Facebooka – i późniejszych procesów sądowych. Jest początkowy wir zerwania, który prowadzi do bardzo problematycznego Facemash.com, w momencie, gdy Saverin konfrontuje się z Zuckerbergiem za to, że został oszukany z jego udziałów, doskonale dostarczone „upuść”. Tylko Facebook”.

Ale to nie była żadna z tych scen, które utkwiły w umyśle Harry'ego Stebbingsa. Nie. Przyszły gospodarz podcastów i inwestor venture capital przypomina sobie nieco niezapomnianą scenę, w której Peter Thiel zostaje pierwszym dużym inwestorem Facebooka. To był pierwszy raz, kiedy Harry zetknął się z kapitałem podwyższonego ryzyka i, jak nam mówi, od razu się wciągnął. Przeczytał wszystko, co mógł na temat VC, a jako 18-latek założył The Twenty Minute VC , podcast, który przez ostatnie osiem lat zbierał mózgi ponad 200 czołowych światowych inwestorów venture capital i założycieli startupów oraz został pobrany ponad 100 milionów razy. Niedługo po rozpoczęciu podcastu Harry zaczął samodzielnie inwestować, aw 2020 roku wykorzystał sukces swojego programu do uruchomienia własnego funduszu venture capital, funduszu 20VC.

W lipcu Harry przeprowadził wywiad ze współzałożycielem i dyrektorem ds. strategii Intercom, Desem Traynorem, na temat pochodzenia Intercom, powszechnych mitów dotyczących startupów, strategii startupów i jego podejścia do inwestowania aniołów. Teraz idziemy w drugą stronę.

W dzisiejszym odcinku usiedliśmy z Harrym Stebbingsem, aby porozmawiać o rozpoczęciu nowego projektu, tworzeniu treści i aktualnym krajobrazie kapitału podwyższonego ryzyka.

Jeśli masz mało czasu, oto kilka szybkich rzeczy na wynos:

• Na początku przywiąż zobowiązanie finansowe do pierwszego kroku. Gdy już wejdziesz, przypomina to pójście na siłownię — na początku będziesz wyglądać okropnie, ale z czasem poczujesz się lepiej.
• Dystrybucja jest kluczowa. Zbuduj społeczność ambasadorów marki, aby promować swoje treści i wykorzystywać sieci rozmówców do szerszego zasięgu.
• Specjalizacja kanału jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Różne kanały mają różnych odbiorców, cele i specyfikę, a strategie dystrybucji powinny to odzwierciedlać.
• Jeśli chodzi o podcasty, lepiej zacząć od bardzo konkretnych i zbudować prawdziwą bazę fanów, wiedząc, że zawsze możesz rozszerzyć swoją działalność później.
• Przechodzimy przez okres pełen wyzwań dla kapitału podwyższonego ryzyka — od inflacji cenowej po wieloetapowe gromadzenie się graczy w kierunku bezpieczniejszych inwestycji.
• Nie ma właściwego sposobu na przedsięwzięcie. Oprzyj się na swoich mocnych stronach — niezależnie od tego, czy jest to analityczne oko, czy zamiłowanie do budowania połączeń — skonfiguruj swoją sieć i wykonuj pracę.

Jeśli podoba Ci się nasza dyskusja, sprawdź więcej odcinków naszego podcastu. Możesz śledzić na iTunes, Spotify, YouTube lub pobrać kanał RSS w wybranym odtwarzaczu. Poniżej znajduje się lekko zredagowana transkrypcja odcinka.

Zakochanie się w venture capital

Liam Geraghty: Harry, nie ma za co. Cieszę się, że cię mam.

Harry Stebbings: Tak, dobrze tu być, Liam. Dziękuję, że mnie masz, przyjacielu.

Liam: Dobra, więc chcę zacząć od tego, że kiedy miałem 12 lub 13 lat, oglądałem reedycję specjalną Gwiezdnych Wojen, kiedy ponownie pojawiła się w kinie, i udawałem, że toczę bitwy na miecze świetlne w drodze do domu. Ten film wywarł na mnie ogromne wrażenie. Dla ciebie wielką inspiracją był zupełnie inny rodzaj filmu. Zastanawiam się, co to było.

„Wierzę, że ludzie stają się ważniejsi niż firmy, a dystrybucja jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Dlaczego więc nie przeprowadziłem wywiadów z tymi ludźmi?

Harry: To znaczy, to brzmi trochę podejrzanie, stary. Miałem 12 lub 13 lat, kiedy zobaczyłem Social Network, chwalony film o rozwoju Facebooka. Widziałem, jak Peter Thiel inwestował w Facebooka ze swojego funduszu hedgingowego Clarium Capital, co jest sceną, o której wszyscy inni zapominają i która została całkowicie zapomniana w filmie. Ale to był pierwszy raz, kiedy mały londyński dzieciak, taki jak ja, zobaczył kapitał wysokiego ryzyka. Poszedłem do domu, przeczytałem wszystko, co mogłem o ryzyku, od wczesnych pisarzy – pamiętaj, to było, kiedy ryzyko nie było fajne, kiedy było bardzo niewielu pisarzy, więc Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster – przeczytałem wszystkie ich blogi i jeszcze bardziej zakochałem się w przedsięwzięciu.

Kiedy miałem 18 lat, stanąłem przed perspektywą studiów prawniczych i pomyślałem: „Cóż, chcę zostać VC”. Wierzę w personalizację kapitału. Wierzę, że ludzie stają się ważniejsi niż firmy, a dystrybucja jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Dlaczego więc nie przeprowadziłem wywiadów z tymi ludźmi? Mam nadzieję, że będę wystarczająco czarująca, a wtedy jeden z nich da mi pracę. Zrobiłem to i wierzcie lub nie, zadziałało. Moja pierwsza praca była przedsiębiorcą w miejscu zamieszkania. Nie mogę się doczekać, kiedy pewnego dnia będę miała dzieci i im to powiem.

„Daje ci to szeroki zakres nauki, a wraz z ludźmi, z którymi pracujesz, nie tylko sam materiał”

Liam: Jeśli cofniemy się trochę, co jest takiego w VC, co naprawdę kochasz?

Harry: Tak, szczerze mówiąc, dla mnie to umiejętność robienia wielu rzeczy w ciągu jednego dnia. Nudzi mnie robienie tylko jednej rzeczy. Kiedyś prowadziłem tylko firmę medialną 20VC. Kocham media, kocham treści i kocham ten zespół. Ale robiąc to, nie uczysz się w takim samym tempie jak ja, kiedy inwestuję. Uczę się o technologii medycznej. Uczę się o nowej generacji GPT-4. Daje ci to szeroki zakres nauki, a także ludzi, z którymi pracujesz, nie tylko sam materiał. Uczę się od założycieli, w których inwestuję. Mam nadzieję, że oni też uczą się ode mnie. Ale zakres ekspozycji, który widzisz, jest niezrównany. Uwielbiam inwestować. Ludzie mówią: „Och, Harry, podcaster, który też inwestuje”. Nie, nie rozumiesz. Zasadniczo wykorzystuję media, aby być lepszym inwestorem. Zrobiłem media, żeby zainwestować. Nie zdarzyło mi się przejść do inwestowania.

Pokonanie początkowego garbu

Liam: Czy możesz mi pomóc połączyć kropki między tą początkową inspiracją z dzieciństwa a decyzją o stworzeniu podcastu?

Harry: Cóż, szczerze mówiąc, czytałem te wszystkie blogi i pomyślałem: „Wow, naprawdę istnieje pokolenie naprawdę niesamowitych inwestorów”. Niektóre z nich tam wymieniłem. Kiedy idę do Tima Ferrissa lub któregokolwiek z głównych kanałów medialnych, widzę Bena Horowitza lub Marca Andreessena, a oni są fantastycznie inteligentnymi, mądrymi osobami, ale jest ich o wiele więcej. Dlaczego nie opisujemy tego pokolenia bardzo interesujących ludzi, którzy widzieli wzloty i upadki oraz niesamowity rozwój firmy, tak jak ja i wielu innych? Dlaczego nie udzielają wywiadów? To pokolenie niekochanych inwestorów – wiem, że teraz jest zupełnie inaczej – nie cieszy się żadnym zainteresowaniem ani ekspozycją i możemy się od nich wiele nauczyć. Poszedłem więc i pomyślałem, że to zrobię. Szczerze mówiąc, myślę, że najważniejszy jest pierwszy krok. Tak wielu ludziom nie udaje się w życiu, ponieważ nie robią pierwszego kroku. I ważne jest, aby powiązać pierwszy krok ze zobowiązaniem finansowym. Pamiętam, jak kupowałem nazwę domeny i kosztowało to jakieś 30 funtów. Liam, kiedy miałem 18 lat, 30 funtów nie było…

Liam: Tak, było tego dużo.

„Musisz przezwyciężyć ten garb i docenić, że prawdopodobnie będziesz zawstydzony swoją pierwszą V1, a z czasem poczujesz się lepiej”

Harry: A potem kupiłem mikrofon za 50 funtów. To znaczy, teraz jestem w środku. To naprawdę zrobiło na mnie różnicę. Największą frustracją dla mnie, Liama, i to jest bardzo irytujące, są ludzie, którzy mówią: „Och, Harry, jesteś świetny w treści. Jesteś świetny w programie, ale to po prostu nie ja. Nigdy nie mogłem tego zrobić. Nie, to absolutnie wymówka. Przykro mi. To jest żałosne. Prawda jest taka, że ​​ja też byłem okropny. To był pierwszy występ i nie miałem pojęcia, co robię. Mówiłem jak prezenter BBC z lat sześćdziesiątych. To jak chodzenie na siłownię. Wykonujesz powtórzenia, stajesz się coraz lepszy i lepszy, a ty wciąż ćwiczysz i robisz coraz więcej. Otrzymujesz nagrody publicznie za to, co robisz prywatnie – ważne jest, aby umieścić tych przedstawicieli.

Liam: Tak, masz absolutną rację, ponieważ o to najczęściej mnie pytają. Dostajesz mdłości słysząc swój własny głos. Ale po pewnym momencie już tego nawet nie słyszysz. To nie jest tak, jak byłeś dzieckiem, nagrywałeś siebie i myślisz: „Och, nie mogę uwierzyć, że tak brzmię”. Po pokonaniu tego garbu żeglowanie jest o wiele bardziej płynne.

Harry: Tak. Ale musisz przezwyciężyć ten garb i docenić, że prawdopodobnie będziesz zawstydzony swoją pierwszą V1, a z czasem poczujesz się lepiej. Moja mama zostaje teraz instruktorką pilatesu i jest cholernie zdenerwowana. Jestem jak, wiesz co? Prawdopodobnie będziesz bardzo zły, kiedy zaczniesz. Mówi: „Myślałam, że to nie jest rada, którą mi dasz”. A ja na to: „Nie, ale będziesz coraz lepszy i lepszy, a spojrzysz wstecz i zdasz sobie sprawę, że dorośnąłeś i rozwinąłeś się, i tacy właśnie jesteśmy. Po prostu idź dalej."

„Co miesiąc wysyłaj im trzy oferty, które są dostosowane do etapu i sektora, w który inwestują, z akapitem na temat tego, dlaczego uważasz, że jest interesująca”

Liam: Wiele VC, o których słyszymy, wpadło w to, ale czy poleciłbyś ludziom, aby podeszli do tego trochę bardziej strategicznie?

Harry: Tak, jedną z rzeczy, na które też nie mam czasu, jest: „Och, naprawdę chcę podjąć ryzyko, ale nie wiem… Naprawdę trudno jest się dostać”. Nie, kurwa, nie. Zdradzę ci sekret wejścia w przedsięwzięcie już teraz. Gwarantuję Ci, że nikt tego nie zrobi. Dam pracę każdemu, kto słucha, jeśli to zrobi. Po pierwsze, spójrz na profile inwestorów, z którymi chcesz pracować. Znajdź pięć. Spójrz na rodzaje transakcji, które zrobili. Możesz zobaczyć scenę, preferencje sektora, prowadzenie, brak prowadzenia, miejsce na tablicy, miejsce na tablicy nie. A potem co miesiąc wysyłaj im trzy oferty, które są dostosowane do etapu i sektora, w który inwestują, z akapitem – nie proszę o notatkę – na każdej z nich, dlaczego uważasz, że jest interesująca. Rób to przez sześć miesięcy z rzędu, 18 firm. Gwarantuję Ci – jeśli zrobisz to tym pięciu osobom, dostaniesz co najmniej dwie oferty pracy. Gdybym miał tyle na sześć miesięcy, na końcu dałbym komuś pracę. Tweetowałem to. Powiedziałem ludziom. Nikt tego nie zrobił. Ludzie nie śledzą obserwacji.

Liam: Cóż, to jest to. Teraz go tam wystawiamy. Każdy, kto słucha, teraz jest czas, aby to zrobić. Jak to było, kiedy zaczynałeś? Jak właściwie wyglądała rozmowa kwalifikacyjna? Musiały być pewne obawy przed rozmową z tymi wszystkimi postaciami ze świata technologii i VC.

Harry: Wiesz co? Zawsze uważałem, że dużo bardziej denerwuje mnie przemawianie do mojej grupy wiekowej. Tak naprawdę nie byłem bardzo zdenerwowany. Kiedy miałam 20 lat, bałam się iść na imprezę. Och, nie mogłem tego zrobić. Właściwie nadal byłbym trochę zaniepokojony. Ale rozmowa telefoniczna z Guyem Kawasakim, który był moim pierwszym wywiadem, lub którykolwiek z innych wczesnych wywiadów… szczerze mówiąc, mieliśmy plan, wspólną pasję i tematy, które chcieliśmy omówić – to było w pewnym sensie ustalone. Myślę, że zawsze zmagałem się z niepewnością. Byłem bardzo otyły i gruby, kiedy byłem młody i miałem zaburzenia odżywiania. Zawsze czułem się niewystarczająco dobrze towarzysko w swojej grupie wiekowej. Nie, nie denerwowałem się tam. Ponownie, myślę, że po prostu przyzwyczajasz się do powtórzeń.

Treść, która się wyróżnia

Liam: Tak, na pewno. Jeśli chodzi o podcasting, robię podcasty od, no nie wiem, 2007 roku. Wygląda na to, że minęło dużo czasu, zanim podcasting dogonił resztę świata. Jak myślisz, dlaczego tak bardzo odbija się to echem w przestrzeni technologicznej?

Harry: Cóż, po pierwsze, jest to z natury dostosowane do technologii. Rozumiemy aplikację. Rozumiemy kanały dystrybucji. Ludzie zapominają, że wszyscy w technologii są po prostu zawsze na stałe na Twitterze, prawie. Większość innych branż tak naprawdę nie jest. Myślę, że to jedna rzecz. Szczerze mówiąc, w przypadku podcastów i szerzej treści, ludzie zasadniczo nie rozumieją właściwego stosunku dystrybucji do tworzenia. Myślę, że jeśli spędzasz godzinę na tworzeniu treści, powinieneś poświęcić trzy godziny na ich dystrybucję. Co to znaczy? Przeprowadzasz ze mną dzisiaj wywiad, prawda? Jestem na kilku tablicach. Powinieneś wysłać go do wszystkich założycieli, z którymi zasiadam w zarządach, do innych członków zarządu, z którymi zasiadam w zarządach, oraz do wielu członków mojego zespołu w firmie medialnej i funduszu. Musisz szukać osób, które są zmotywowane do udostępniania treści. Musisz zbudować społeczność ambasadorów, którzy będą za Ciebie promować Twoje treści.

„Specjalizacja kanału jest ważniejsza niż kiedykolwiek”

Następnie, gdy zostanie uruchomiony, wyślesz go do nich i spersonalizujesz. Robisz 595. „Cześć, Liam, mam nadzieję, że masz się dobrze, a dzieci są świetne”, bla, bla, osobiste, trochę o programie, a na koniec mówisz: „Pozdrawiam Desa w Interkomie. To taki wspaniały facet. Wtedy jesteś jak, wow, fantastycznie. Właśnie dodałeś 40 osób, które będą promować Twój program. To naprawdę bardzo ważne. Myślę, że ludzie nie mają właściwego pojęcia o stosunku tworzenia do dystrybucji.

Ludzie nie rozumieją specjalizacji kanału, zwłaszcza dzisiaj. Widzę wszystkie te firmy z zespołami marketingowymi i osobą zajmującą się mediami społecznościowymi. Cóż, jakie to śmieszne. To, czego potrzeba, aby wygrać na TikToku, jest tak różne od tego, czego potrzeba, aby wygrać na LinkedIn lub tego, czego potrzeba, aby wygrać na Facebooku. Mamy indywidualne zespoły, które są absolutnymi naukowcami we wszystkich z nich. Zawsze żartuję, że jesteśmy podcastem i większość naszych ludzi powinna pracować w NASA, co może być niewłaściwą alokacją dzisiejszych bystrych umysłów i zasobów. Ale specjalizacja kanału jest ważniejsza niż kiedykolwiek.

„Ogromny problem, który sprawiają ludzie, polega na tym, że nie są wystarczająco konkretni. Tak wielu ludzi mówi: „Rozpoczynam podcast o przedsiębiorczości”. Co? To straszne"

Liam: Czy był już podcast w kosmosie? Może będziesz pierwszą osobą, która to zrobi.

Harry: Bardzo bym chciał. Jeśli Elon chce to zrobić ze mną, jestem w grze.

Liam: I jak tam mówiłeś, każdy, kto zaczyna podcast, wydaje się marzyć o natychmiastowym zbiciu na tym fortuny, co jest oczywiście o wiele trudniejsze, niż ludzie myślą. Jakie podejście przyjęliście do zarabiania na The Twenty Minute VC ?

Harry: Cóż, numer jeden, chyba że masz istniejącą markę lub kanał dystrybucji, jak niektórzy… Nie zarabiałem przez dwa lata. Myślę, że zajęło mi to dwa lata, zanim zdobyłem 2000 sztuk na przedstawienie, co nie jest bardzo dużo. To około 300 koncertów. Ludzie generalnie zbyt szybko się poddają. Minie dwa lata lub 18 miesięcy, zanim będziesz mógł na tym zarabiać. Po drugie, pieniądze, które na tym zarobisz, nie będą wielkie. Nienawidzę ci tego łamać. Po trzecie, ogromny problem, który sprawiają ludzie, polega na tym, że nie są wystarczająco konkretni. Tak wielu ludzi mówi: „Rozpoczynam podcast o przedsiębiorczości”. Co? To straszne. Czy wiesz, jaki powinien być? Zaczynam podcast od zera do jednego, jeśli chodzi o zdobycie pierwszych 100 klientów. Opowiem historie największych firm na świecie i to, jak zdobywają pierwszych 100 klientów, albo opowiem historię o tym, jak największe marki D2C tworzą partnerstwa z największymi tradycyjnymi detalistami. Super konkretny.

„Nigdy nie zrobiłem tego dla pieniędzy, Liam. Nadal nie robię tego dla pieniędzy. Robię to, bo to kocham”

Jeśli zdobędziesz 1000 prawdziwych fanów w tym sensie, zaufaj mi, możesz rozszerzyć i dodać produkty pomocnicze. Jeśli spojrzysz na nas, zrobiliśmy 20VC. Teraz przeprowadzamy wywiady z założycielami. Teraz mamy 20 sprzedaży, 20 produktów, 20 wzrostu. Zjadamy coraz więcej luzu operatora, a teraz mamy około 25 milionów pobrań miesięcznie. Zacznij bardzo konkretnie. Nie oczekuj pieniędzy. Okres zwrotu jest długi. Jestem bardzo dobrym przyjacielem pierwszego sponsora w historii. Firma zatrudniająca w Hongkongu zapłaciła mi 5000 dolarów i poczułem się jak najbogatszy człowiek na świecie.

Liam: To zabawne, ponieważ ludzie myślą, że zrobią swój pierwszy odcinek i „gdzie mogę znaleźć mojego pierwszego sponsora, który da mi te pieniądze?” I jak mówisz, ich pomysł jest taki, jak: „Zamierzam tylko przeprowadzić wywiad z interesującymi ludźmi”. To jest boisko. Nie ma nic poza tym.

Harry: Nigdy nie robiłem tego dla pieniędzy, Liam. Nadal nie robię tego dla pieniędzy. Robię to, bo to kocham. Myślę, że to ważne, aby zrozumieć swój powód istnienia. Nie wiem, czy czytałeś przypowieść o biznesmenie i rybakach. Na plaży leży rybak, pali papierosy, ma piwo i patrzy na piękne morze. Ten biznesmen podchodzi do niego i mówi: „Co robisz leżąc na plaży? Mógłbyś łowić ryby i zarabiać więcej. A on mówi: „I co wtedy miałbym zrobić?” A on mówi: „A wtedy mógłbyś zatrudnić więcej rybaków, łowić więcej ryb i zarabiać jeszcze więcej pieniędzy”. A rybak mówi: „Hej. I co wtedy bym zrobił?” A biznesmen mówi: „A potem możesz kupić duży statek, złowić najwięcej ryb w historii, wejść na giełdę, zarobić mnóstwo pieniędzy, a potem możesz leżeć na plaży, napić się piwa i papierosa”. A rybak mówi: „A myślisz, że co, do cholery, teraz robię?”

Sens opowiadania tej historii polega na tym, że nie ma innego sposobu, w jaki wolałbym spędzać czas niż sposób, w jaki zrobiłem to dzisiaj. Właśnie poszłam na spacer z mamą. Wcześniej miałem świetne spotkanie zarządu. Miałem świetne spotkanie z nową inwestycją, którą realizujemy. Świetnie mi się teraz z tobą rozmawia. Później robię wywiad. To jest mój powód, dla którego jestem i bardzo pomaga mi to w informowaniu o tym, jak spędzam czas.

Zmieniający się krajobraz VC

Liam: To powiedziawszy, przeprowadziłeś wywiady z niesamowitą liczbą ludzi w swoim programie. Jakie są najważniejsze lekcje, których nauczyłeś się od swoich gości? Jak sam powiedziałeś, właśnie dlatego chciałeś z nimi porozmawiać.

Harry: Wow. „Czego nauczyłeś się z 3000 programów i 90 000 minut?”

Liam: Tak, gdybyś mógł skondensować to do 30-sekundowego klipu.

Harry: Cóż, ironia polega na tym, że dowiadujesz się, że nie ma właściwego sposobu na przedsięwzięcie. Każdy ma swój sposób. Popełniłem ten błąd na początku mojej kariery w branży venture. Myślałem, że muszę być analityczny. Myślałem, że muszę opierać się na liczbach. I wiesz co? Jestem chujowy w liczbach i chujowy w analizie kohortowej. Ale to nie ja. Ja to posiadanie największej sieci na świecie, najlepsza centrala telefoniczna do łączenia właściwych ludzi we właściwym czasie, miłość do prawdziwych interakcji, prowadzenie głębokich i znaczących rozmów z ludźmi oraz bezpośrednie wygrywanie z przedsiębiorcą. To ja. Oprzyj się na swoich mocnych stronach. Myślę, że to samo dotyczy zatrudniania. Szukam punktualności w ludziach. Nie obchodzi mnie, czy jesteś gówniany w dziewięciu na dziesięć rzeczy – w czym naprawdę jesteś światowej klasy? Zamierzam to podwoić. Prawda jest taka, że ​​niewielu ludzi jest w czymś światowej klasy. To jest to, na co zawsze zwracam uwagę.

Czego się poza tym nauczyłem? Nikt nie jest naprawdę wolny. Jedynymi ludźmi, którzy są naprawdę wolni, są ci, którzy nie mają szefa. Przyjrzysz się wszystkim tym słynnym VC. Wszyscy mają szefa. Wszyscy mają płyty LP i są naszymi szefami. Potem patrzysz na ludzi takich jak Emil Michael, były dyrektor biznesowy w Uberze, który miał ze mną niesamowity pokaz. On nie ma szefa. Oznaczało to, że mógł powiedzieć prawie wszystko, co chciał, i był fantastyczny. Każdy ma szefa.

„Chcę, żebyś wyszedł i powiedział:„ Wow, to było interesujące. To było zabawne. Zapamiętam to spotkanie. Ważne jest to, jak sprawiasz, że ludzie się czują”

Nauczyłem się też kilku rzeczy, które wpoili mi niektórzy goście. Po pierwsze, nigdy się nie mylisz, robiąc to, co właściwe. W każdej trudnej sytuacji myślę: „Cóż, co jest właściwe? Dobra, to trudne. Ale nie popełniam błędu, robiąc to”. Mnie też nauczono – nie pamiętam, czy to był Howard Marks, Bill Gurley czy Michael Eisenberg – że nic nie jest tak dobre, jak się wydaje. To też minie. Mówili o rynkach i kryzysach rynkowych, o których często myślę. Jest wiele ciekawostek, które naprawdę ukształtowały mój sposób myślenia.

Jeden z moich najbliższych mentorów, Mark Evans, nauczył mnie jednego. To nie z serialu, ale bardzo mi się podoba. To cytat Mayi Angelou: „Nie chodzi o to, co mówisz. To nie jest to, co robisz. Ważne jest to, jak sprawiasz, że ludzie się czują”. A prawda jest taka, Liam, że na każdym spotkaniu chcę, żebyś wyszedł i powiedział: „Wow, to było interesujące. To było zabawne. Zapamiętam to spotkanie”. Ważne jest to, jak sprawiasz, że ludzie się czują.

Liam: Coś, o czym tam wspomniałeś, „to też minie”, przywodzi mi na myśl krajobraz technologiczny – oczywiście zmienił się dramatycznie w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Jak kryzys wpływa na przestrzeń VC?

Harry: To zależy, jeśli mam być szczery. To zależy od tego, na jakim etapie jesteś i od tego, jaka jest twoja struktura LP. Jeśli jesteś w marce pierwszego poziomu lub masz płyty LP pierwszego poziomu, będziesz nadal wdrażać, jak zawsze, ponieważ nie boisz się ponownego zbierania funduszy. Wiesz, że jeśli wrócisz w przyszłym roku, bez względu na to, w jakim środowisku makro się znajdujemy, nadal będziesz w stanie przebić. Zamierzasz wdrażać prawdopodobnie trochę ostrożniej, ale nadal będziesz wdrażać. Na szczęście właśnie tam jest 20VC. Mamy świetnych inwestorów, więc mamy wielkie szczęście. Ważne jest, aby zawsze pamiętać, że zasadniczo inwestorzy muszą kontynuować inwestycje w cyklach rynkowych.

„W przypadku serii C i D wszystkie fundusze wieloetapowe są jak:„ Wiesz co? Nie potrzebuję teraz 10x. Jeśli 2x do 3x jest bezpieczniejsze, wolałbym to”

Ale jest też inna klasa VC, która, mówiąc wprost, polega na tym, że nie masz pewności, czy będziesz w stanie zebrać następny fundusz. To bardzo trudne środowisko, a wdrażanie jest wstrzymywane na wiele sposobów. Widzieliśmy to dużo.

Widzisz inflację cenową w niektórych dziwnych obszarach. Wiele funduszy wieloetapowych przesuwało się coraz wcześniej, ponieważ nadal chcą lokować kapitał, ale nie chcą lokować 25-milionowej serii A. A zatem są znacznie mniej wrażliwi na ceny, zwiększają podaży kapitału na poziomie pre-seed i seed, więc cena faktycznie rośnie – frustrujące i stanowiące wyzwanie. W przypadku serii A i B jest to trudne. Najlepsze firmy dokonują rund przez wewnętrznych, istniejących inwestorów. Te, które podbijają, prawdopodobnie nie mają wsparcia ze strony swoich wewnętrznych i nie stanowią tych 0,11%, w które chcemy inwestować. Następnie, w przypadku serii C i D, wszystkie fundusze wieloetapowe są jak: „Ty wiesz co? 2x, 3x, wezmę to zabezpieczenie. Nie potrzebuję teraz 10x. Jeśli 2x do 3x jest bezpieczniejsze, wolałbym to”. Widzimy tego rodzaju ucieczkę w bezpieczne miejsce z funduszy wieloetapowych do 2x do 3x, co powoduje stamtąd inflację cen.

To trudny czas na inwestowanie. Któregoś dnia powiedziałem naszemu zespołowi, że moim zdaniem najgorszy czas na inwestowanie to najbliższe sześć miesięcy. Myślę jednak, że najbliższe pięć lat będzie najlepsze. Nie mieliśmy globalnych problemów, takich jak dzisiaj, Liam, od setek lat. Świat znajduje się w naprawdę trudnej sytuacji. Ale jedynym ratunkiem jest technologia. Jeśli tak jest, powinniśmy mieć najlepszą pozycję do inwestowania w złotą erę innowacji.

„Myślę, że ludzie, którymi się otaczasz, decydują o tym, kim jesteś i kim się stajesz”

Liam: Co dalej z tobą? Masz w planach jakieś duże plany lub projekty? Wiem, że zawsze masz coś w ruchu.

Harry: To znaczy, jest ich tak wielu. Szczerze mówiąc, to bardzo proste. Chcę nadal kochać to, co robię każdego dnia, tak jak zawsze, i nadal pracować z niesamowitymi ludźmi, których szanuję i podziwiam. Myślę, że ludzie, którymi się otaczasz, decydują o tym, kim jesteś i kim się stajesz. Zapewnienie, że kocham i szanuję mój zespół. Nie przepadam za wieloma technikami zarządzania przebudzeniami z New Age, ale naprawdę ważne jest, aby mój zespół czuł się bezpiecznie. Mogą przyjść do mnie ze wszystkim. Uwielbiam je prowadzić. Nie spodziewałem się, że spodoba mi się przywództwo; Pomyślałem, że to nudne i że przeszkadza w wykonaniu. Chcę zbudować najlepszy, osiągający najlepsze wyniki zespół. Myślę, że jesteśmy na 1% drogi do celu i musisz po prostu dalej, kurwa, walczyć.

Liam: Wspaniale. Cóż, słuchaj, Harry. Dziękuję bardzo za dołączenie do mnie dzisiaj. To była przyjemność.

Harry: Człowieku, było świetnie. Dziękuję bardzo za przyjęcie mnie i bardzo mi się podobało.