ベンチャーキャピタリストのハリー・ステビングスがベンチャーに参入することについて

公開: 2022-12-16

ベンチャーキャピタルの世界は外から見るととらえどころのないものに見える場合があります。そのため、今日のゲストである The Twenty Minute VC の創設者が、ドアを通り抜けて群衆から際立つことについての彼の考えを共有します。

2010 年に公開された Facebook の誕生とその後の訴訟を記録した映画、The Social Network には、記憶に残るシーンが数多くありました。非常に問題のあるFacemash.comにつながる解散の最初の旋風があり、Saverinが彼の株からだまされたとしてZuckerbergに立ち向かう瞬間、完璧に配信された「「the.」をドロップします。フェイスブックだけです。」

しかし、ハリー・ステビングスの心に残ったのは、それらのシーンのどれでもありませんでした. いいえ。まもなくポッドキャストのホストとベンチャーキャピタリストになる予定の彼が思い出すのは、Peter Thiel が Facebook の最初の主要な投資家になるやや忘れられがちなシーンです。ハリーがベンチャーキャピタルに出会ったのはこれが初めてで、すぐに夢中になったと彼は話します。彼は VC に関するあらゆる情報を読み、18 歳のときにThe Twenty Minute VCを開始しました。このポッドキャストは過去 8 年間、200 人を超える世界有数のベンチャーキャピタリストやスタートアップの創業者の頭脳を集めてきました。 1億回以上ダウンロードされています。ポッドキャストを開始して間もなく、Harry は投資を開始し、2020 年にはショーの成功を利用して、自身のベンチャーキャピタルファンドである 20VC ファンドを立ち上げました。

7 月にさかのぼると、Harry は Intercom の共同創設者兼最高戦略責任者である Des Traynor に、Intercom の起源、一般的なスタートアップ神話、スタートアップ戦略、およびエンジェル投資への彼のアプローチについてインタビューしました。今、私たちは逆の方向に進んでいます。

今日のエピソードでは、Harry Stebbings と一緒に、新しいプロジェクトの開始、コンテンツの作成、およびベンチャーキャピタルの現在の状況について話しました。

時間がない場合は、いくつかの簡単な要点を次に示します。

始めるときは、最初のステップに金銭的なコミットメントを結び付けます。入ってしまえば、ジムに行くのと同じです。最初はひどいかもしれませんが、時間の経過とともに良くなります.
配布が重要です。ブランドアンバサダーのコミュニティを構築してコンテンツを宣伝し、インタビュー対象者のネットワークを活用してリーチを広げます。
チャネルの専門化は、これまで以上に重要になっています。チャネルが異なれば、オーディエンス、目的、特異性も異なります。配信戦略はそれを反映する必要があります。
ポッドキャストに関して言えば、非常に具体的なものから始めて、真のファンベースを構築することをお勧めします。後でいつでも拡大できることを知っておいてください.
ベンチャーキャピタルにとっては、価格の高騰から多段階のプレーヤーの群れ、より安全な投資まで、困難な時期を迎えています。
ベンチャーを行う正しい方法はありません。分析の目であろうと、つながりを築くことへの愛情であろうと、自分の強みに頼って、ネットワークを設定し、仕事をしてください.

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ベンチャーキャピタルに夢中

リアム・ジェラティ:ハリー、ショーへようこそ。よろしくお願いします。

ハリー・ステビングス:はい、ここに来れてよかったです、リアム。私を迎えてくれてありがとう、私の友人。

リアム:では、12 歳か 13 歳の頃、スターウォーズの特別版の再公開を映画館で見ていました。帰り道にライトセーバーで戦うふりをしていました。その映画は私に大きな影響を与えました。あなたにとって、非常に異なる種類の映画が大きなインスピレーションでした。何だったんだろう。

「企業よりも人が重要になり、流通がこれまで以上に重要になると私は信じています。では、なぜ私はこれらの人々にインタビューしなかったのですか？」

ハリー:つまり、それは少し危険に聞こえますね。 Facebookの成長ストーリーを描いた映画、ソーシャルネットワークを見たとき、私は12歳か13歳でした。ピーター・ティールが彼のヘッジファンドであるクラリウム・キャピタルからフェイスブックに投資しているのを見ましたが、それは他の誰もが忘れているシーンであり、映画でも完全に忘れられています。しかし、私のようなロンドンの小さな子供がベンチャーキャピタルを見たのは初めてでした. 私は家に帰り、初期の作家たちのベンチャーについてできる限りのことを読みました – これはベンチャーがクールではなく、作家がほとんどいなかった時代だったので、ブラッド・フェルド、ロジャー・エーレンバーグ、デビッド・ホーニック、マーク・サスター – 彼らのブログをすべて読みました、さらにベンチャーに恋をしました。

18歳の時、ロースクールへの進学を目の当たりにし、「VCになりたい」と思いました。私は資本の個人化を信じています。企業よりも人が重要になり、流通がこれまで以上に重要になると私は信じています。なぜ私はこれらの人々にインタビューしなかったのですか？うまくいけば、私は十分に魅力的になり、そのうちの1人が私に仕事を与えてくれます. 私はそれを行い、信じられないかもしれませんが、うまくいきました。私の最初の仕事は、居住者の起業家でした。いつの日か子供ができて、それを伝えるのが待ちきれません。

「教材そのものだけでなく、一緒に働く人々と一緒に、この幅広い学習を提供します。」

リアム:少し話を戻しますが、あなたが本当に好きな VC とは何ですか?

ハリー:ええ、正直なところ、私にとってそれは 1 日に多くのことを行う能力です。一つのことだけをしていると、かなり退屈します。以前はメディア会社 20VC だけを経営していました。私はメディアが大好きで、コンテンツが大好きで、ここのチームが大好きです。しかし、それだけでは、私が投資するときと同じ速度で学ぶことはできません. ヘルステックについて学んでいます。次世代の GPT-4 について学んでいます。教材自体だけでなく、一緒に仕事をする人々と一緒に、この幅広い学習を提供します。私は投資先の創業者から学びます。うまくいけば、彼らも私から学びます。しかし、目にする露出の幅は比類のないものです。私は投資が大好きです。人々は、「ああ、投資もするポッドキャスターのハリー」のようなものです。いいえ、わかりません。私は基本的に、より良い投資家になるためにメディアを活用しています。私は投資するためにメディアをやった。私はたまたま投資に移行しませんでした。

最初のこぶを乗り越える

リアム:少年時代の最初のインスピレーションから、ポッドキャストを立ち上げようと決心するまでの点をつなぐのを手伝ってくれませんか?

ハリー:正直なところ、私はこれらのブログをすべて読んで、「うわー、本当に素晴らしい投資家の世代が実際にいる」と感じました。そこでいくつか言及しました。ティム・フェリスや主流のメディアチャンネルに行くと、ベン・ホロウィッツやマーク・アンドリーセンがいます。私や多くの人がそうではなかったように、好況と不況、そして信じられないほどの会社の成長を見てきたこの世代の非常に興味深い人々を取り上げないのはなぜですか? なぜ彼らはインタビューを受けていないのですか？愛されていないこの世代の投資家がいますが、今はまったく違うことはわかっていますが、関心も露出も得ていません。彼らから学ぶことはたくさんあります。それで、行ってみようと思いました。正直なところ、最も重要なことは最初のステップだと思います。最初の一歩を踏み出さないために、多くの人が人生で失敗します。そして、最初のステップを金銭的なコミットメントに結びつけることが重要です。ドメイン名を購入したことを覚えていますが、それは 30 ポンドほどでした。リアム、私が18歳の時、30ポンドは…

リアム:うん、多かったよ。

「そのこぶを乗り越えて、おそらく最初の V1 で恥ずかしい思いをすることを理解する必要があります。時間が経つにつれて良くなります。」

ハリー：それからマイクを 50 ポンドで買いました。つまり、今私は入っています。それは私に本当に違いをもたらしました。リアム、私にとって最大のフラストレーションは、とてもうっとうしいことですが、こう言う人たちです。あなたはショーが得意ですが、それは私ではありません。私は決してそれをすることができませんでした。いいえ、それは完全に警官です。ごめんなさい。哀れです。実は私もひどかったです。それは最初のショーで、自分が何をしているのかわかりませんでした。 60 年代の BBC ニュースリーダーのように聞こえました。ジムに行くようなものです。担当者を入れると、どんどん良くなり、練習を続け、ますます多くのことを行います。プライベートでやったことに対して、公の場で報酬を得ることができます。そのような担当者を配置することが重要です。

リアム:ええ、その通りです。なぜなら、それが一番よく聞かれるからです。自分の声を聞くと気分が悪くなる。しかし、ある時点を過ぎると、もう聞こえなくなります。子供の頃、自分自身を録音して、「ああ、自分の声がこんな風に聞こえるなんて信じられない」と思ったときとは違います。そのつまずきを乗り越えれば、あとは順風満帆。

ハリー：ええ。しかし、そのこぶを乗り越えて、おそらく最初の V1 に当惑するだろうということを理解する必要があります。母がピラティスのインストラクターになったんだけど、めちゃくちゃ緊張してるの。私は、あなたは何を知っていますか？始めるときはおそらくかなり悪いでしょう。彼女は、「あなたが私に与えると思っていたアドバイスではありません」と言います。そして、私は「いいえ、でもあなたはどんどん良くなっていきます。振り返ってみると、自分が成長し、発展したことに気付くでしょう。それが私たちのやり方です. ただやり続ける。"

「毎月、彼らが投資しているステージとセクターに合わせた 3 つのディールを送信し、それぞれになぜそれが興味深いと思うかについてのパラグラフを付けます。」

Liam:私たちが耳にする多くの VC がそれに陥ったと聞いていますが、もう少し戦略的になることをお勧めしますか?

ハリー：ええ、私も時間がないのは、「ああ、私は本当にベンチャーをやりたいのですが、わかりません… 入るのは本当に難しいです。」いいえ、そうではありません。今すぐベンチャーに入る秘訣をお伝えします。誰もこれをしないことを保証します。もしそうなら、私は誰にでも仕事を聞いてあげます。まず、一緒に仕事をしたい投資家のプロフィールを見てください。 5つ見つけてください。彼らが行った取引の種類を見てください。ステージ、セクターの好み、リード、リードではない、ボード席、ボード席ではありません。そして、毎月、彼らが投資するステージとセクターに合わせた 3 つの取引を送信します。それぞれに、なぜそれが興味深いと思うのかについて、段落 (メモを求めているわけではありません) を付けて送信します。それを 6 か月連続で 18 社で行います。保証します。この 5 人にそれを行えば、少なくとも 2 つの内定を得ることができます。それが半年あれば、最後に誰かに仕事を与えるだろう。ツイートしました。私は人々に言いました。誰もやったことがありません。人々はフォローアップをしません。

リアム:ああ、これだ。私たちは今それをそこに置いています。聞いている人は、今がその時です。始めた時はどうでしたか？実際の面接はどうでしたか？テクノロジーや VC の世界のこれらすべての人物と話すことには、いくらかの不安があったに違いありません。

ハリー:何を知ってる？私はいつも、自分の年齢層と話すのがはるかに神経をすり減らすことに気づきました。あまり緊張していませんでした。 20歳の時、パーティーに行くのが怖かった。ああ、私はそれをすることができませんでした。実際、今でも少し不安です。しかし、私の最初のインタビュー、または他の初期のインタビューのいずれかであったガイ・カワサキとの電話に出ました... 正直なところ、私たちは議題を持っていました。私はいつも不安と格闘してきたと思います。私は若い頃、非常に肥満で太っていて、摂食障害を患っていました。私はいつも自分の年齢層と社会的に十分ではないと感じていました. いいえ、緊張しませんでした。繰り返しますが、担当者に慣れるだけだと思います。

際立つコンテンツ

リアム:ええ、もちろん。ポッドキャスティングに関して言えば、私は 2007 年からポッドキャスティングを続けています。ポッドキャスティングが世界の他の地域に追いつくには長い時間がかかったようです。テクノロジー分野でこれほど反響が大きいのはなぜだと思いますか?

ハリー:ええと、それは本質的にテクノロジーと連携しています。私たちはアプリを理解しています。私たちは流通経路を理解しています。人々は、テクノロジー業界の誰もが常に恒久的に Twitter を利用していることをほとんど忘れています。他のほとんどの業界は実際にはそうではありません。それは一つのことだと思います。しかし、正直なところ、ポッドキャストやコンテンツがより広範に使用されているため、人々は基本的に配信と作成の適切な比率を理解していません。コンテンツの作成に 1 時間費やすなら、配信に 3 時間費やすべきだと思います。どういう意味ですか？今日は私にインタビューしますよね？私はいくつかのボードにいます。私が一緒に取締役会に参加しているすべての創設者、私が一緒に取締役会に参加している他の取締役会メンバー、そしてメディア会社とファンドの多くのチームメンバーにそれを送ってください. コンテンツの一部を共有するよう動機づけられている人を探す必要があります。あなたのコンテンツを宣伝するアンバサダーのコミュニティを構築する必要があります。

「チャネルの専門化はこれまで以上に重要です」

次に、ライブになると、それを送信してパーソナライズします。あなたは 595 を実行します。「やあ、リアム、あなたが元気で、子供たちが元気であることを願っています」と、ショーについて個人的なことを少し話し、最後に、「デスに私の愛を送ってください」と言います。インターコムで。彼はとても素晴らしい人です。」それからあなたは、うわー、素晴らしいです。これで、番組を宣伝する 40 人が追加されました。それは本当に、本当に重要です。作成と配布の比率に関して、人々が正しい考えを理解しているとは思いません。

特に今日、人々はチャネルの専門性を理解していません。これらすべての企業にはマーケティングチームがあり、ソーシャルメディア担当者がいます。まあ、なんてばかげている。 TikTok で勝つために必要なことは、LinkedIn で勝つために必要なことや Facebook で勝つために必要なこととは大きく異なります。私たちには、そのすべてにおいて絶対的な科学者である個々のチームがあります。私はいつも、私たちはポッドキャストであり、ほとんどの人は NASA で働くべきだと冗談を言っています。しかし、チャネルの専門化はこれまで以上に重要です。

「人々が起こす大きな問題は、十分に具体的でないことです。非常に多くの人が、「起業家精神に関するポッドキャストを始めています」と言っています。何？それはひどい"

リアム:宇宙でのポッドキャストはまだ？たぶん、あなたはそれをする最初の人かもしれません。

ハリー：ぜひとも。イーロンが私と一緒にやりたいなら、私はゲームです。

Liam:そして、あなたがそこで言っていたように、ポッドキャストを始める人は誰でも、すぐに大金を稼ぎたいという夢を持っているようです。 The Twenty Minute VCを収益化するためにどのようなアプローチを取りましたか?

ハリー:まず第一に、既存のブランドや流通チャネルを持っていない限り、一部の人がそうであるように… 私は 2 年間、お金を稼ぐことができませんでした。ショーごとに 2000 再生を獲得するまでに 2 年かかったと思いますが、これはそれほど多くはありません。約300公演です。人々は基本的にすぐにあきらめます。実際にお金を稼ぐことができるようになるまでには、2 年または 18 か月かかります。第二に、あなたがそれで稼ぐお金は素晴らしいものではありません. 私はあなたにそれを破るのが嫌いです。第三に、人々が抱える大きな問題は、十分に具体的でないということです。非常に多くの人が、「起業家精神に関するポッドキャストを始めています」と言っています。何？それはひどい。それがどうあるべきか知っていますか？最初の 100 人の顧客を獲得するという点で、0 対 1 でポッドキャストを開始しています。世界で最も優れた企業のストーリーと、最初の 100 人の顧客を獲得した方法、または最大の D2C ブランドが最大の伝統的な小売業者とどのようにパートナーシップを結んだかについて話します。超具体的。

「お金のためにやったわけじゃないんだよ、リアム。私はまだお金のためにそれをしません。好きだからやってる」

その意味で 1,000 人の真のファンを獲得できれば、私を信じてください。拡張して付属品を追加できます。私たちを見ると、20VC を実行しました。今、私たちは創業者にインタビューしています。現在、20 の販売、20 の製品、20 の成長があります。私たちはますますオペレーターのたるみを食べており、今では月に約 2,500 万回のダウンロードが行われています。超特定を開始します。お金を期待しないでください。返済期間が長い。初めてのスポンサーとはとても良い友達です。香港の求人会社から 5,000 ドルが支払われ、世界で最も裕福な人のように感じました。

リアム:面白いのは、人々が最初のエピソードをやるつもりだと思っているからです。おっしゃる通り、彼らの考えは「面白い人にインタビューするだけ」みたいなものです。それがピッチです。それ以上のものはありません。

ハリー：お金のためにやったわけじゃないんだよ、リアム。私はまだお金のためにそれをしません。好きだからやる。自分の存在理由を理解することが重要だと思います。ビジネスマンと漁師のたとえ話を読んだかどうかはわかりません。浜辺に横たわる漁師がいて、タバコを吸い、ビールを飲み、美しい海を眺めています。このビジネスマンが彼のところに来て、「ビーチで横になって何をしているの？あなたは釣りに出て、より多くのお金を稼ぐことができます. そして彼は、「それで、私は何をしますか？」と言います。そして彼は、「そうすれば、より多くの漁師を雇い、より多くの魚を捕まえ、さらに多くのお金を稼ぐことができます.」そして漁師はこう言います。で、どうする？」ビジネスマンは、「大きな船を買って、これまでで最も多くの魚を獲り、会社を IPO して大金を稼ぎ、ビーチに寝そべってビールとタバコを吸うことができます」と言います。すると漁師はこう言います。

私がその話をするポイントは、私が今日行った方法よりも自分の時間を費やす方法は他にないということです. 私はちょうど母と散歩に行きました。私は以前、素晴らしい理事会を開きました。私たちが行っている新しい投資との素晴らしい出会いがありました。私は今あなたと素晴らしいチャットをしています。後ほどインタビューを行います。それが私の存在理由であり、私が自分の時間をどのように過ごすかについて多くの情報を提供するのに役立ちます.

変化する VC の状況

リアム:そうは言っても、あなたは番組で非常に多くの人にインタビューしましたね。ゲストから学んだ最大の教訓は何ですか? おっしゃるとおり、そもそも彼らと話したかったのはそのためです。

ハリー:うわー。「3,000回のショーと90,000分から何を学びましたか?」

リアム:ええ、それを 30 秒のクリップに凝縮できれば。

ハリー:皮肉なことに、冒険をするのに正しい方法などないと知ってしまうのです。誰もが自分のやり方を持っています。私はベンチャーキャリアの早い段階でこの間違いを犯しました。私は分析的でなければならないと思った。私は数字に基づいていなければならないと思いました。そして、あなたは何を知っていますか？私は数字が苦手で、コホート分析が苦手です。しかし、それは私ではありません。私は世界最大のネットワークを持ち、適切な人を適切なタイミングで接続するための最高の交換機を持ち、真の交流を愛し、人々と深く有意義な会話をし、起業家の目を引き付けています. それは私です。あなたの強みに頼ってください。採用に関してもそう思います。私は人々の鋭さを探します。あなたが10点中9点でクソかどうかなんてどうでもいいんだよ。私はそれを倍増させるつもりです。真実は、多くの人が何かで本当に世界クラスであるということではありません. それが私がいつも気をつけていることです。

それを超えて私は何を学びましたか？本当に自由な人はいません。本当に自由なのは、上司がいない人だけです。これらの有名な VC をすべて見ていきます。彼らには全員上司がいます。彼らは全員 LP を持っており、私たちのボスです。それから、私と一緒に素晴らしいショーを行った、Uber の元最高事業責任者である Emil Michael のような人々を見てください。彼には上司がいません。それは、彼が言いたいことを何でも言えるということであり、彼は素晴らしかった。誰にでも上司がいます。

「出て行ってほしい」「うわー、それは面白かった。それは楽しかった。私はその会議を覚えています。重要なのは、人々にどのように感じさせるかです。」

私はまた、何人かのゲストによって私に染み込ませられたいくつかのことを学びました. 1つは、正しいことをするのは決して間違っていないということです。どんな困難な状況でも、私は「まあ、何が正しいのか? わかりました、それは難しいです。でも、それをするのは間違っていません。」ハワード・マークスだったか、ビル・ガーリーだったか、マイケル・アイゼンバーグだったかは覚えていませんが、見た目ほど良いものも悪いものもありません。これも通過します。彼らは、私がよく考える市場と市場の低迷について話していました。私の考え方を本当に教えてくれたたくさんのちょっとした情報があります。

私の最も親しい指導者の 1 人である Mark Evans が教えてくれました。番組からではありませんが、大好きです。これはマヤ・アンジェロウの言葉です。それはあなたがすることではありません。重要なのは、人々をどのように感じさせるかです。」実を言うと、リアム、会議のたびに、「うわー、面白かった。それは楽しかった。あの出会いを思い出します。」人にどう感じさせるかが重要です。

リアム: 「これもまた過ぎ去るだろう」というあなたの言葉を聞くと、テクノロジーの世界が思い浮かびます。過去数か月で劇的に変化したことは明らかです。景気後退は VC スペースにどのような影響を与えていますか?

ハリー:正直に言うと、場合によります。それはあなたがどの段階にいるかにもよりますし、あなたの LP 構造がどのようなものであるかにもよります。ティア 1 のブランドまたはティア 1 の LP を所有している場合は、再び資金調達を行うことを恐れないため、これまでどおり展開を続けることができます。来年戻ってきたら、私たちがどんなマクロ環境にいても、まだ調達できることを知っています. おそらくもう少し慎重に展開することになりますが、展開を続けることになります。幸運なことに、そこに 20VC があります。私たちは素晴らしい投資家を持っているので、とても幸運です。基本的に、投資家は市場サイクルを通じて投資を継続する必要があることを常に覚えておくことが重要です。

「シリーズ C と D については、すべてのマルチステージファンドが『知ってる？今のところ10倍はいらない2 倍から 3 倍の方が安全な場合は、こちらの方がよいでしょう」

しかし、別のクラスの VC があります。率直に言って、次の資金を調達できるかどうか確信が持てない場合です。これは非常に困難な環境であり、さまざまな方法でデプロイを一時停止します。私たちはそれをたくさん見てきました。

いくつかの奇妙な領域で価格のインフレが見られます。多くのマルチステージファンドは、資本を展開したいが、2,500 万のシリーズ A を展開したくないため、ますます早く移動しています。プレシードとシードでの資本の供給なので、価格は実際に上昇しています – イライラし、挑戦的です. シリーズ A と B では、難しいです。最高の企業は、内部の既存の投資家によってラウンドを完了しています。調達しているものはおそらく内部のサポートを受けておらず、私たちが投資したい 0.11% ではありません。それから、シリーズ C と D については、すべてのマルチステージファンドが「あなたは何を知っていますか？ 2x、3x、私はその安全を取ります。今のところ10倍はいらない2 倍から 3 倍の方が安全なら、こちらの方がいいと思います。」マルチステージファンドから 2 倍から 3 倍への安全へのこの種の逃避が見られ、そこから価格インフレが引き起こされています。

投資をするのは難しい時期です。先日、私は私たちのチームに、投資するのに最悪の時期は今後6か月になると思うと言いました。しかし、私は次の 5 年間が最高だと思います。リアム、今日のような地球規模の問題は何百年もの間ありませんでした。世界は本当に、本当に困難な状況にあります。しかし、テクノロジーは唯一の救いです。そうであれば、私たちはイノベーションの黄金時代に投資するのに最適な位置にいるはずです。

「自分を取り巻く人々は、あなたが誰であり、あなたが誰になるかだと思います。」

リアム:次は何するの? 今後の大きな計画やプロジェクトはありますか? 私はあなたがいつも外出先で何かを持っていることを知っています.

ハリー：つまり、それはたくさんあります。正直なところ、それは非常に簡単です。これまでと同じように、毎日自分がしていることを愛し続けたいし、尊敬し尊敬する素晴らしい人々と一緒に仕事を続けたい. 自分を取り巻く人々は、あなたが誰であり、誰になるかだと思います。自分のチームを愛し、尊重していることを確認します。私は新時代の目覚めた管理手法にはあまり興味がありませんが、私のチームが安全だと感じることは本当に重要です. 彼らは何でも私に来ることができます。私は彼らを導くのが大好きです。リーダーシップを発揮できるとは思っていませんでした。つまらないし、実行の邪魔になると思いました。最高の最高のパフォーマンスを発揮するチームを作りたい。目標達成まであと 1% だと思います。とにかく戦い続けなければなりません。

リアム:素晴らしい。ねえ、聞いて、ハリー。本日はご参加いただき、誠にありがとうございました。楽しかったです。

ハリー:よかった。私を迎えてくれてありがとう、そして本当に楽しかったです。

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