Capitalistul de risc Harry Stebbings la intrarea în risc

Lumea capitalului de risc poate părea evazivă din exterior, așa că oaspetele de astăzi, fondatorul The Twenty Minute VC, își împărtășește gândurile despre a trece piciorul pe ușă și a ieși în evidență din mulțime.

Au fost destul de multe scene memorabile din The Social Network, filmul din 2010 care relatează începuturile Facebook – și procesele care au urmat. Există vârtejul inițial al unei despărțiri care duce la extrem de problematic Facemash.com, în momentul în care Saverin îl confruntă pe Zuckerberg pentru că a fost înșelat din acțiunile sale, „drop the” perfect livrat. Doar Facebook.”

Dar nici una dintre acele scene nu a rămas în mintea lui Harry Stebbings. Nu. Ceea ce în curând va fi gazdă de podcast și capitalist de risc este o scenă oarecum de uitat în care Peter Thiel devine primul investitor major al Facebook. A fost prima dată când Harry a întâlnit capital de risc și, ne spune el, a fost imediat captivat. A citit tot ce a putut despre VC și, la vârsta de 18 ani, a început The Twenty Minute VC , un podcast care, în ultimii opt ani, a ales creierul a peste 200 dintre cei mai importanți capitaliști de risc din lume și fondatori de startup-uri și a fost descărcat de peste 100 de milioane de ori. La scurt timp după ce a început podcastul, Harry a început să investească singur, iar în 2020, a profitat de succesul emisiunii sale pentru a lansa propriul fond de capital de risc, fondul 20VC.

În iulie, Harry l-a intervievat pe co-fondatorul și Chief Strategy Officer al Intercom, Des Traynor, despre originile Intercom, miturile comune ale startup-urilor, strategia de pornire și abordarea sa față de investițiile angerilor. Acum, mergem invers.

În episodul de astăzi, ne-am întâlnit cu Harry Stebbings pentru a discuta despre începerea unui nou proiect, crearea de conținut și peisajul actual al capitalului de risc.

Dacă ai puțin timp, iată câteva idei rapide:

• Când începeți, legați un angajament financiar de primul pas. Odată ce ai intrat, este ca și cum ai merge la sală – vei fi groaznic la început, dar te vei îmbunătăți în timp.
• Distribuția este cheia. Creați o comunitate de ambasadori ai mărcii pentru a vă promova conținutul și pentru a profita de rețelele intervievaților pentru o acoperire mai largă.
• Specializarea canalului este mai importantă ca niciodată. Diferitele canale vin cu diferite audiențe, scopuri și specificități, iar strategiile de distribuție ar trebui să reflecte acest lucru.
• Când vine vorba de podcasturi, este mai bine să începeți foarte specific și să construiți o adevărată bază de fani, știind că vă puteți extinde oricând mai târziu.
• Trecem printr-o perioadă dificilă pentru capitalul de risc – de la inflația prețurilor la jucători în mai multe etape care se adună la investiții mai sigure.
• Nu există o modalitate corectă de a te aventura. Aflați-vă în punctele dvs. forte – fie că este vorba de un ochi analitic sau de dragoste pentru construirea de conexiuni – configurați-vă rețeaua și faceți treaba.

Dacă îți place discuția noastră, vezi mai multe episoade din podcastul nostru. Puteți urmări pe iTunes, Spotify, YouTube sau puteți prelua fluxul RSS în playerul dorit. Ceea ce urmează este o transcriere ușor editată a episodului.

Îndrăgostit de capitalul de risc

Liam Geraghty: Harry, ești binevenit la spectacol. Încântat să te am.

Harry Stebbings: Da, e bine să fii aici, Liam. Mulțumesc că m-ai primit, prietene.

Liam: Bine, deci vreau să încep prin a spune că, când aveam 12 sau 13 ani, mă uitam la relansarea ediției speciale a Războiului Stelelor când a apărut din nou în cinema și mă prefăteam că am bătălii cu sabia laser în drum spre casă. Filmul acela a avut un impact masiv asupra mea. Pentru tine, un tip foarte diferit de film a fost o mare inspirație. Mă întreb ce a fost.

„Cred că oamenii devin mai importanți decât firmele și că distribuția este mai importantă ca niciodată. Deci de ce nu i-am intervievat acești oameni?”

Harry: Adică, asta sună cam dus, amice. Aveam 12 sau 13 ani când am văzut Rețeaua de socializare, filmul salutat despre povestea creșterii Facebook. L-am văzut pe Peter Thiel investind în Facebook de la fondul său speculativ, Clarium Capital, care este o scenă pe care toți ceilalți o uită și este complet uitată în film. Dar a fost prima dată când un copil mic din Londra ca mine vedea vreodată capital de risc. M-am dus acasă, am citit tot ce am putut de la primii scriitori – amintiți-vă, atunci când aventura nu era grozavă, când erau foarte puțini scriitori, așa că Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster – au citit toate blogurile lor și m-am îndrăgostit și mai mult de aventură.

Când aveam 18 ani, m-am confruntat cu perspectiva unei facultăți de drept și m-am gândit: „Ei bine, vreau să fiu VC”. Cred în personalizarea capitalului. Cred că oamenii devin mai importanți decât firmele și că distribuția este mai importantă ca niciodată. Deci de ce nu i-am intervievat acești oameni? Sper că voi fi suficient de fermecător și apoi unul dintre ei îmi va da o slujbă. Am făcut asta și crezi sau nu, a funcționat. Primul meu loc de muncă a fost ca antreprenor în rezidență. Abia aștept să am copii într-o zi și să le spun asta.

„Îți oferă această amploare de învățare și, de asemenea, cu oamenii cu care lucrezi, nu doar materialul în sine”

Liam: Dacă ne întoarcem puțin, ce-ți place cu adevărat la VC?

Harry: Da, sincer, pentru mine, este capacitatea de a face multe lucruri într-o zi. Mă plictisesc să fac un singur lucru. Am condus doar compania media 20VC. Iubesc media, iubesc conținutul și iubesc echipa de aici. Dar doar făcând asta, nu înveți în același ritm ca și eu când investesc. Învăț despre tehnologia sănătății. Învăț despre următoarea generație de GPT-4. Vă oferă această amploare de învățare și, de asemenea, cu oamenii cu care lucrați, nu numai materialul în sine. Învăț de la fondatorii în care investesc. Sper că învață și de la mine. Dar amploarea expunerii pe care o vedeți este de neegalat. Îmi place să investesc. Oamenii spun: „Oh, Harry, podcasterul care investește și el”. Nu, nu înțelegi. În mod fundamental, folosesc media pentru a fi un investitor mai bun. Am făcut media pentru a investi. Nu mi s-a întâmplat să investesc.

Trecând peste cocoașa inițială

Liam: Mă poți ajuta să conectez punctele dintre acea inspirație inițială din copilărie și decizia de a crea podcast-ul?

Harry: Ei bine, sincer, am citit toate aceste bloguri și am spus: „Uau, există de fapt o generație de investitori extraordinari.” Pe unele le-am menționat acolo. Când merg pe Tim Ferriss sau pe oricare dintre canalele media mainstream, îi văd pe Ben Horowitz sau Marc Andreessen și sunt niște indivizi fantastic de inteligenți și înțelepți, dar sunt mulți alții. De ce nu acoperim această generație de oameni foarte interesanți care au văzut boom-uri și crize și o creștere incredibilă a companiei, așa cum nu am făcut-o eu și mulți nu au văzut-o? De ce nu sunt intervievați? Există această generație de investitori neiubiți – știu că acum este foarte diferit – care nu primesc niciun interes sau expunere și putem învăța multe de la ei. Așa că m-am dus și m-am gândit că o voi face. Sincer, cred că cel mai important lucru este primul pas. Atâția oameni eșuează în viață pentru că nu fac primul pas. Și este important să legați primul pas de un angajament financiar. Îmi amintesc că am cumpărat numele de domeniu și a fost cam 30 de lire sterline. Liam, când aveam 18 ani, 30 de lire nu era...

Liam: Da, au fost multe.

„Trebuie să treci peste această cocoașă și să apreciezi că probabil că vei fi jenat de primul tău V1 și te vei îmbunătăți în timp”

Harry: Și apoi am cumpărat un microfon pentru 50 de lire sterline. Adică, acum sunt înăuntru. Asta chiar a făcut diferența pentru mine. Cea mai mare frustrare pentru mine, Liam, și este atât de enervant, sunt oamenii care spun: „Oh, Harry, ești grozav la conținut. Ești grozav la spectacol, dar nu sunt eu. N-aș putea niciodată să fac asta.” Nu, asta este absolut o ieșire. Imi pare rau. E jalnic. Adevărul este că și eu am fost groaznic. A fost primul spectacol și habar n-aveam ce fac. Păream ca un cititor de știri BBC din anii șaizeci. E ca și cum ai merge la sală. Puneți repetările, deveniți din ce în ce mai buni și mai bine și continuați să exersați și să faceți din ce în ce mai mult. Veți fi recompensat în public pentru ceea ce faceți în privat – este doar important să puneți acele repetări.

Liam: Da, ai perfectă dreptate pentru că asta e lucrul pe care l-am întrebat cel mai mult. Te îmbolnăvești auzind propria ta voce. Dar după un anumit moment, nici nu mai auzi. Nu este așa ceva când erai copil și te înregistrezi și îți spui: „Oh, nu pot să cred că sună așa.” Odată ce ai trecut peste această cocoașă, navigația este mult mai lină.

Harry: Da. Dar trebuie să treci peste această cocoașă și să apreciezi că, probabil, vei fi jenat de primul tău V1 și te vei îmbunătăți în timp. Mama mea devine acum instructor de Pilates și este foarte nervoasă. Eu sunt ca, știi ce? Probabil că vei fi destul de rău când vei începe. Ea spune: „Nu ăsta este sfatul pe care credeam că o să mi-l dai”. Și eu zic: „Nu, dar vei deveni din ce în ce mai bun și mai bine, și vei privi înapoi și vei realiza că ai crescut și dezvoltat și așa suntem noi. Doar continuați.”

„În fiecare lună, trimiteți-le trei oferte care sunt aliniate la stadiul și sectorul în care investesc, cu câte un paragraf despre fiecare motiv pentru care credeți că este interesant.”

Liam: O mulțime de VC despre care auzim au căzut în asta, dar ai recomanda oamenilor să fie puțin mai strategici în privința asta?

Harry: Da, un lucru pentru care nu am timp este: „Oh, chiar vreau să mă aventurez, dar nu știu... Este foarte greu să intru.” Nu, al naibii de nu. Îți voi spune secretul pentru a intra în aventură chiar acum. Vă garantez că nimeni nu va face asta. Voi oferi oricui ascultă o slujbă dacă o face. În primul rând, uitați-vă la profilurile investitorilor cu care doriți să lucrați. Găsiți cinci. Uită-te la tipurile de oferte pe care le-au făcut. Puteți vedea etapa, preferința sectorului, lider, nu lider, scaun la bord, nu scaun la bord. Și apoi, în fiecare lună, trimiteți-le trei oferte care sunt aliniate la stadiul și sectorul în care investesc, cu un paragraf - nu cer o notă - despre fiecare motiv pentru care crezi că este interesant. Faceți asta timp de șase luni consecutive, 18 companii. Vă garantez – dacă le faceți acelor cinci oameni, veți primi cel puțin două oferte de muncă. Dacă aș obține asta timp de șase luni, aș da cuiva un loc de muncă la sfârșit. L-am postat pe Twitter. Le-am spus oamenilor. Nimeni nu a făcut-o. Oamenii nu fac urmărirea.

Liam: Ei bine, asta este. Îl punem acolo acum. Oricine ascultă, acum este momentul să o facă. Cum a fost când ai început? Cum a fost interviul propriu-zis? Trebuie să fi existat o oarecare teamă de a vorbi cu toate aceste figuri din lumea tehnologiei și VC.

Harry: Știi ce? Întotdeauna mi s-a părut mult mai deranjant să vorbesc cu propriul meu grup de vârstă. Nu eram chiar foarte nervos. Când aveam 20 de ani, îmi era groază să merg la o petrecere. Oh, nu am putut face asta. De fapt, aș fi încă puțin cam teamă acum. Dar am primit un telefon cu Guy Kawasaki, care a fost primul meu interviu, sau oricare dintre celelalte interviuri de început... sincer, aveam o agendă, aveam o pasiune comună în față și subiectele pe care doream să le discutăm – era oarecum stabilit. Cred că m-am confruntat mereu cu nesiguranța. Eram foarte obez și gras când eram tânăr și aveam tulburări de alimentație. Întotdeauna m-am simțit că nu m-am simțit suficient de bine din punct de vedere social cu propria mea categorie de vârstă. Nu, nu am fost nervos acolo. Din nou, cred că te obișnuiești cu repetările.

Conținut care iese în evidență

Liam: Da, cu siguranță. În ceea ce privește podcasting-ul, fac podcasting din, oh, nu știu, 2007. Se pare că a durat mult pentru ca podcastingul să ajungă din urmă cu restul lumii. De ce crezi că rezonează atât de mult în spațiul tehnologic?

Harry: Ei bine, unul, este în mod inerent aliniat la tehnologie. Înțelegem aplicația. Înțelegem canalele de distribuție. Oamenii uită că toată lumea din tehnologie este întotdeauna permanent pe Twitter, aproape. Majoritatea celorlalte industrii de fapt nu sunt. Cred că asta e un lucru. Sincer, totuși, cu podcasturi și conținut mai larg, oamenii în principiu nu înțeleg raportul corect dintre distribuție și creație. Cred că dacă petreceți o oră creând conținut, ar trebui să petreceți trei ore distribuindu-l. Ce inseamna asta? Mă intervievezi astăzi, nu? Sunt pe mai multe panouri. Ar trebui să-l trimiteți tuturor fondatorilor cu care sunt în consiliu, celorlalți membri ai consiliului cu care sunt în consiliu și numeroșilor mei membri ai echipei din compania media și fond. Trebuie să cauți oameni care sunt motivați să partajeze un conținut. Trebuie să construiești o comunitate de ambasadori care să-ți promoveze conținutul pentru tine.

„Specializarea canalului este mai importantă ca niciodată”

Apoi, când intră în direct, le trimiți și le personalizi. Faci 595. „Bună, Liam, sper că ești bine și copiii sunt grozavi”, bla bla, personal, puțin despre spectacol, iar apoi, la sfârșit, spui: „Trimite dragostea mea lui Des la Interfon. Este un tip atât de grozav.” Atunci ești ca, wow, fantastic. Acum, tocmai ați adăugat 40 de persoane care vă vor promova emisiunea. Asta e foarte, foarte important. Nu cred că oamenii au ideea corectă în ceea ce privește raportul dintre creație și distribuție.

Oamenii nu înțeleg specializarea canalului, mai ales astăzi. Văd toate aceste companii cu echipe de marketing și au o persoană de social media. Ei bine, ce ridicol. Ce este nevoie pentru a câștiga pe TikTok este atât de diferit de ceea ce este nevoie pentru a câștiga pe LinkedIn sau de ceea ce este nevoie pentru a câștiga pe Facebook. Avem echipe individuale care sunt oameni de știință absolut la toate. Glumesc mereu că suntem un podcast și majoritatea oamenilor noștri ar trebui să lucreze la NASA, ceea ce ar putea fi o alocare greșită a minților și resurselor strălucitoare de astăzi. Dar specializarea canalului este mai importantă ca niciodată.

„Problema masivă pe care o fac oamenii este că nu sunt suficient de specifici. Atât de mulți oameni spun: „Încep un podcast despre antreprenoriat”. Ce? Asta e teribil"

Liam: A existat încă un podcast în spațiu? Poate ai putea fi prima persoană care face asta.

Harry: Mi-ar plăcea. Dacă Elon vrea să o facă cu mine, sunt joc.

Liam: Și așa cum spuneai acolo, oricine care începe un podcast pare să aibă acest vis de a face o avere imediat, ceea ce este, evident, mult mai greu decât cred oamenii. Ce abordare ați luat pentru a monetiza The Twenty Minute VC ?

Harry: Ei bine, numărul unu, cu excepția cazului în care ai un brand sau un canal de distribuție existent, așa cum fac unii... N-am făcut bani timp de doi ani. Cred că a durat doi ani până am câștigat 2000 de piese pe spectacol, ceea ce nu este foarte mult. Sunt vreo 300 de spectacole. Oamenii renunță fundamental prea devreme. Va dura doi ani sau 18 luni până când veți putea face bani din asta. În al doilea rând, banii pe care îi câștigi nu vor fi grozavi. Urăsc să ți-l sparg. Trei, problema masivă pe care o fac oamenii este că nu sunt suficient de specifici. Atât de mulți oameni spun: „Încep un podcast despre antreprenoriat”. Ce? Asta e teribil. Știi ce ar trebui să fie? Încep un podcast cu zero la unu în ceea ce privește câștigarea primilor 100 de clienți. Voi spune poveștile celor mai mari companii din lume și cum își câștigă primii 100 de clienți, sau voi spune o poveste despre modul în care cele mai mari mărci D2C formează parteneriate cu cei mai mari retaileri tradiționali. Super specific.

„Nu am făcut-o niciodată pentru bani, Liam. Încă nu o fac pentru bani. O fac pentru că îmi place”

Dacă obțineți 1.000 de fani adevărați în acest sens, credeți-mă, puteți extinde și adăuga produse auxiliare. Dacă te uiți la noi, am făcut 20VC. Acum intervievăm fondatorii. Acum avem 20 de vânzări, 20 de produse, 20 de creștere. Mâncăm din ce în ce mai mult din slăbiciunea operatorului, iar acum obținem în jur de 25 de milioane de descărcări pe lună. Începe super specific. Nu te astepta la bani. Perioada de rambursare este lungă. Sunt foarte bun prieten cu primul sponsor. O companie de angajare din Hong Kong mi-a plătit 5.000 de dolari și m-am simțit cel mai bogat om din lume.

Liam: Este amuzant pentru că oamenii cred că vor face primul episod și „de unde pot obține primul meu sponsor care să-mi dea acești bani?” Și, după cum spuneți, ideea lor este ca „Voi intervieva doar oameni interesanți”. Asta e pitch-ul. Nu e nimic dincolo de asta.

Harry: N-am făcut-o niciodată pentru bani, Liam. Încă nu o fac pentru bani. O fac pentru că îmi place. Cred că este un lucru important să-ți înțelegi motivul de a fi. Nu știu dacă ați citit pilda omului de afaceri și a pescarilor. E un pescar întins pe o plajă, fumează, are o bere și se uită la marea frumoasă. Acest om de afaceri vine la el și îi spune: „Ce faci întins pe plajă? Ai putea să pescuiești și să faci mai mulți bani.” Și el spune: „Și atunci ce aș face?” Și el spune: „Și atunci ai putea să angajezi mai mulți pescari, să prinzi mai mulți pești și să faci și mai mulți bani.” Iar pescarul spune: „Huh. Și atunci ce aș face?” Și omul de afaceri spune: „Și atunci ai putea să cumperi o navă mare, să prinzi cel mai mare pește vreodată, să ofere companiei, să faci o tonă de bani și apoi să te întinzi pe plajă, să bei o bere și o țigară”. Iar pescarul spune: „Și ce naiba crezi că fac acum?”

Ideea în care spun acea poveste este că nu există nici un alt mod în care aș prefera să-mi petrec timpul decât așa cum am procedat astăzi. Tocmai am fost la o plimbare cu mama. Am avut o ședință grozavă de consiliu mai devreme. Am avut o întâlnire grozavă cu noua investiție pe care o facem. Am o conversație grozavă cu tine acum. Fac un interviu mai târziu. Acesta este motivul meu de a fi și ajută foarte mult la modul în care îmi petrec timpul.

Un peisaj VC în schimbare

Liam: Acestea fiind spuse, ai intervievat o mulțime de oameni în emisiunea ta. Care sunt unele dintre cele mai mari lecții pe care le-ați învățat de la oaspeții dvs.? După cum spui, de aceea ai vrut să vorbești cu ei în primul rând.

Harry: Uau. „Ce ai învățat din 3.000 de spectacole și 90.000 de minute?”

Liam: Da, dacă ai putea condensa asta într-un clip de 30 de secunde.

Harry: Ei bine, ironia este că înveți că nu există o modalitate corectă de a te aventura. Fiecare are felul lui. Am făcut această greșeală la începutul carierei mele. Am crezut că trebuie să fiu analitică. Am crezut că trebuie să mă bazez pe cifre. Și știi ce? Sunt rahat la cifre, și sunt rahat la analiza cohortei. Dar asta nu sunt eu. Eu am cea mai mare rețea din lume, am cea mai bună centrală pentru a conecta oamenii potriviți la momentul potrivit, iubesc interacțiunile adevărate, am conversații profunde și semnificative cu oamenii și câștig antreprenorul ochi în ochi. Sunt eu. Aplecă-te pe punctele tale forte. Cred că asta și cu angajarea. Caut punctualitatea în oameni. Nu-mi pasă dacă ești rahat la nouă din 10 lucruri – la ce ești cu adevărat de clasă mondială? Am de gând să dublez asta. Adevărul este că nu mulți oameni sunt cu adevărat de clasă mondială la ceva. La asta am mereu grijă.

Ce am învățat dincolo de asta? Nimeni nu este cu adevărat liber. Singurii oameni care sunt cu adevărat liberi sunt cei care nu au șef. Te vei uita la toate aceste VC celebre. Toți au un șef. Toți au LP-uri și sunt șefii noștri. Apoi te uiți la oameni precum Emil Michael, fostul director de afaceri la Uber, care a avut o emisiune uimitoare cu mine. Nu are șef. Asta însemna că putea spune cam tot ce dorea și era fantastic. Toată lumea are un șef.

„Vreau să pleci și să spui: „Uau, a fost interesant. A fost amuzant. Îmi voi aminti de acea întâlnire. Așa îi faci pe oameni să simtă că este important”

De asemenea, am învățat câteva lucruri care mi-au fost impregnate de unii dintre invitați. Una este că nu greșești niciodată când faci ceea ce trebuie. În fiecare situație dificilă, îmi zic: „Ei bine, care este lucrul potrivit? Bine, e greu. Dar nu greșesc când o fac.” De asemenea, am fost învățat – nu-mi amintesc dacă a fost Howard Marks sau Bill Gurley sau Michael Eisenberg – că nimic nu este niciodată atât de bun sau atât de rău pe cât pare. Și asta va trece. Vorbeau despre piețe și scăderi ale pieței, la care mă gândesc des. Există o mulțime de informații care au informat cu adevărat cum cred eu.

Unul dintre mentorii mei cei mai apropiați, Mark Evans, m-a învățat unul. Nu este din serial, dar îmi place. Este un citat Maya Angelou, „Nu este ceea ce spui. Nu este ceea ce faci. Așa îi faci pe oameni să simtă că este important.” Și adevărul este, Liam, la fiecare întâlnire, vreau să pleci și să spui: „Uau, a fost interesant. A fost amuzant. Îmi voi aminti de acea întâlnire.” Este modul în care îi faci pe oameni să simtă că este important.

Liam: Ceva pe care l-ai menționat acolo, „și asta va trece”, mă face să mă gândesc la peisajul tehnologic – evident că s-a schimbat dramatic în ultimele câteva luni. Cum afectează recesiunea spațiul VC?

Harry: Depinde, sincer să fiu. Depinde de stadiul în care te afli și de structura LP-ului tău. Dacă sunteți într-o marcă de nivel 1 sau aveți LP-uri de nivel 1, veți continua să implementați așa cum ați făcut-o întotdeauna, deoarece nu vă este teamă de a strânge din nou fonduri. Știți că, dacă vă întoarceți anul viitor, indiferent în ce mediu macro ne aflăm, veți putea în continuare să ridicați. Veți implementa probabil un pic mai precaut, dar veți continua să implementați. Din fericire, acolo este 20VC. Avem investitori grozavi, așa că suntem super norocoși. Este important să ne amintim întotdeauna că, în principiu, investitorii trebuie să continue să investească pe parcursul ciclurilor pieței.

„Pentru seriile C și D, toate fondurile în mai multe etape sunt de genul „Știi ce? Nu am nevoie de 10 ori acum. Dacă 2x până la 3x este mai sigur, aș prefera să am asta'”

Dar mai există o altă clasă de VC, care este, fără îndoială, în care nu ești sigur că vei putea strânge următorul fond. Acesta este un mediu foarte provocator și întrerupeți implementarea în multe moduri. Am văzut asta de multe.

Vedeți inflația prețurilor în unele zone ciudate. O mulțime de fonduri în mai multe etape s-au mutat din ce în ce mai devreme pentru că încă doresc să implementeze capital, dar nu vor să implementeze o serie A de 25 de milioane. Și, prin urmare, sunt mult mai puțin sensibile la preț, cresc oferta de capital la pre-însămânțare și la început, astfel încât prețul crește de fapt – frustrant și provocator. Cu seriile A și B, este dificil. Cele mai bune companii își fac rundele de către investitori interni, existenți. Cei care strâng, probabil, nu au sprijinul intern și nu sunt cei 0,11% în care vrem să investim. Apoi, pentru seriile C și D, toate fondurile cu mai multe etape sunt de genul „Tu stii ce? 2x, 3x, voi lua acea siguranță. Nu am nevoie de 10 ori acum. Dacă 2x până la 3x este mai sigur, aș prefera să am asta.” Vedem acest tip de zbor către siguranță de la fondurile cu mai multe etape la cele de 2x la 3x, ceea ce provoacă inflația prețurilor de acolo.

Este o perioadă dificilă pentru a investi. Zilele trecute, i-am spus echipei noastre că cred că cel mai rău moment pentru a investi vor fi următoarele șase luni. Dar cred că următorii cinci ani vor fi cei mai buni. De sute de ani nu am avut probleme globale ca astăzi, Liam. Lumea se află într-o situație cu adevărat, cu adevărat provocatoare. Dar tehnologia este singura salvare. Dacă acesta este cazul, ar trebui să fim cel mai bine poziționați pentru a investi într-o epocă de aur a inovației.

„Cred că oamenii de care te înconjori sunt cine ești și cine devii”

Liam: Ce urmează pentru tine? Aveți planuri sau proiecte mari care urmează? Știu că ai mereu ceva în mișcare.

Harry: Adică, sunt atât de multe. Sincer, este foarte simplu. Vreau să continui să iubesc ceea ce fac în fiecare zi așa cum am făcut-o întotdeauna și să continui să lucrez cu oameni minunați pe care îi respect și admir. Cred că oamenii de care te înconjori sunt cine ești și cine devii. Asigurându-mă că îmi iubesc și respect echipa. Nu sunt foarte interesat de tehnicile new-age de management al trezilor, dar este foarte important ca echipa mea să se simtă în siguranță. Pot veni la mine cu orice. Îmi place să-i conduc. Nu mă așteptam să mă bucur de conducere; Am crezut că e plictisitor și că iese în calea execuției. Vreau să construiesc cea mai bună, cea mai performantă echipă. Cred că suntem 1% din drum până acolo și trebuie să te lupți în continuare.

Liam: Genial. Ei bine, ascultă, Harry. Vă mulțumesc foarte mult că mi-ați fost alături astăzi. A fost o plăcere.

Harry: Omule, a fost grozav. Vă mulțumesc foarte mult că m-ați primit și mi-a plăcut foarte mult.