Profesyonel Hizmetler için 10 Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Yaratma Tekniği

Profesyonel hizmet firmaları, çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma tekniklerini benimseme konusunda nispeten yavaş olmuştur. Yarışmalar veya çekilişler gibi yaygın olarak kullanılan çevrimiçi liderlik stratejilerinin pek çok profesyonel hizmet firması ve müşterileri için uygun olmadığı göz önüne alındığında, bu şaşırtıcı değildir.

Ayrıca, birçok profesyonel, yeni müşteri adayları oluşturmanın tek yolunun tavsiyeler ve ağ oluşturma yoluyla olduğu gibi yanlış bir inanca sahiptir. Merhaba… dünya değişiyor! Yeni bir iş geliştirme modeli, birçok profesyonel hizmet firması için şimdiden önemli miktarda nitelikli potansiyel müşteri akışı yaratıyor.

Çalışan Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma Teknikleri

Geleneksel müşteri adayı oluşturma gibi, yeni model de uzmanlık sergileme ve güvene dayalı ilişkiler kurma üzerine kuruludur - ancak bu hedefler çevrimiçi olarak gerçekleştirilmektedir. Çevrimiçi pazarlama gelişmeye devam edecek olsa da, bugün profesyonel hizmet firmaları için çalışan, kanıtlanmış on potansiyel müşteri yaratma tekniği burada.

1) Arama Motoru Optimizasyonu

Birçok potansiyel müşteri, karşılaştıkları zorlukları nasıl çözeceklerini öğrenmek ister. Bir potansiyel müşteri uzaktan bile bilgisayar okuryazarıysa (ve bu günlerde hangi yöneticinin bir bilgisayarı veya akıllı telefonu yok?) Yaptıkları ilk şeylerden biri, sorularını, sorunlarını veya sorunlarını Google'a yöneltmektir. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), nitelikli müşterileri çevrimiçi içeriğinizle eşleştirmek için araçlar sunar. Ve kartlarınızı doğru oynarsanız, hizmet satın almak istediklerinde kısa listelerine girersiniz.

2) Tıklama Başına Ödeme Reklamı

Potansiyel müşterilerinizin radarına girmenin bir başka kanıtlanmış yolu, alakalı anahtar kelimeler için arama motoru sonuç sayfalarında yolunuzu satın almaktır. Bu teknik, ilişkilendirilmek istediğiniz anahtar kelimeler üzerinde size daha fazla kontrol sağlar. Adından da anlaşılacağı gibi, yalnızca biri bağlantınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Çoğu zaman, Tıklama Başına Ödeme (PPC) potansiyel müşteriler, potansiyel müşteri genellikle belirli bir çözüm aradığı için daha yüksek kalitededir. Ayrıca, PPC tamamen izlenebilir ve geleneksel basılı reklamlardan genellikle daha ucuzdur. Bu çekici bir kombinasyon.

3) Potansiyel Müşteri Oluşturan Web Sitesi

Çoğu profesyonel hizmet web sitesi potansiyel müşteri oluşturmak için tasarlanmamıştır. Aslına bakılırsa, birçoğu neredeyse “kurşun karşıtı jeneratörler”dir. Jargonla dolu, firma merkezli web sitesi profesyonel hizmetlerde bol miktarda bulunur - ve bunlar tamamen pasif ve yararsızdır. Ziyaretçiler ne yaptığınızı veya onlar için hangi sorunları çözebileceğinizi anlamıyorsa, başka bir yere gideceklerdir. Bunu, müşterilerin değer teklifinizi anlamasını, değerli bilgileri indirmesini ve bir teklif istemesini kolaylaştırmak için tasarlanmış potansiyel müşteri üreten bir web sitesiyle karşılaştırın. Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma üzerindeki etkisi çarpıcı olabilir.

4) Çevrimiçi Ağ

Bu tekniğe “sosyal medya” diyebilirdim ama bir noktaya değinmek istedim. Sosyal medyanın özü, hangi platformu seçtiğiniz değildir. Yaptığınız ağın kalitesi ve erişimidir. Etkileşim tarzı Twitter'dan LinkedIn'e ve Facebook'a kadar büyük farklılıklar gösterse de, mesele yine de doğru insanlarla doğru bağlantıları kurmakla ilgili. Çevrimiçi ağ oluşturma, geleneksel iş ağıyla ilişkili itibarı ve yönlendirmeleri üretebilir. Zaman ve dikkat yatırımınızın düzeyiyle orantılı olarak sonuç almayı bekleyin.

5) Web seminerleri

Bir web semineri, bir seminerin veya başka bir eğitim etkinliğinin çevrimiçi eşdeğeridir. Potansiyel müşteri üreten web semineri genellikle ücretsiz olarak sunulur. Kayıt gerektirdiğinden, bir oturumun katılımcıları hakkında temel bilgileri toplayabilirsiniz. Çevrimdışı kuzeni gibi, bir web semineri de eğitici olmalıdır - ince örtülü bir satış konuşması değil. Başarılı bir web seminerinin anahtarı, ideal hedef müşteriniz için büyük ilgi ve değer taşıyan konuları seçmektir. Zamanla, katılımcılar firmanıza güvenmeye başlar ve ilgili bir ihtiyaçları olduğunda muhtemelen sizi düşüneceklerdir.

6) Sanayi Araştırma Raporları

Kanıtlanmış bir çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma stratejisi, hizmet ettiğiniz sektörler hakkında yönetici özetleri veya tam araştırma raporları sunmaktır. İki şekilde faydalanırsınız. İlk olarak, bu belgeler mükemmel bir potansiyel müşteri oluşturucudur. İkincisi, güvenilirliğinizi artırır ve çevrimiçi markanızı güçlendirir. Araştırma konularınızın hedef müşteri grubunuz için olağanüstü ilgi çekici olduğundan emin olun. Ayrıca, bu araştırma çalışmaları, pazarlama maliyetinizi azaltmak ve güvenilirliğinizi artırmak için bir ticaret birliği veya rakip olmayan bir firma ile ortaklık kurmak için mükemmel bir araç olabilir.

7) Çevrimiçi Pazarlama Videoları

Video bugün her yerde ve bunun iyi bir nedeni var. Profesyonel hizmet firmaları için ideal bir pazarlama ortamıdır. Hiçbir şey, firmanızın problemlerini nasıl çözdüğünü açıklayan amiral gemisi bir müşteri kadar güvenilirlik oluşturamaz. Neredeyse sevk sürecini otomatikleştirmek gibi. Video, firmanızı tanıtmak, karmaşık hizmetleri açıklamak veya ekibinizi tanıtmak için kullanılabilir. Bu rollerin her birinde video, önemli bir potansiyel müşteri yaratma ve lider besleme işlevi görebilir.

8) Beyaz Kağıtlar veya e-Kitaplar

En yaygın çevrimiçi müşteri adayı oluşturma tekniklerinden biri olan teknik incelemeler, güvenilirlik sağlayabilir ve nitelikli müşteri adayları oluşturabilir. Teknik incelemeyi web sitenizde sunabilirsiniz (ücretsiz veya bir kayıt ekranının arkasında bulunur) veya üçüncü taraf hizmetler aracılığıyla dağıtabilirsiniz. Teknik incelemeler ayrıca harika tıklama başına ödeme teklifleri sunar. Beyaz kağıttaki bir varyasyon e-kitaptır. Tipik olarak bir beyaz kağıttan daha uzundur ve benzer bir işlev görür. E-kitap yazarsanız, bir konu hakkında çok derinlere inerseniz, çok fazla ses getirebilir ve itibarınızı kurabilir.

9) E-bülten

E-bülteniniz yüksek kaliteli, eğitici içerik sunuyorsa, insanlar kaydolduğunda önemli sayıda yeni potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. Ve e-bülteniniz, listenizdeki mevcut potansiyel müşterileri beslemek için harika bir yoldur. Birçok firma, yeni hizmetleri duyurmak ve özel teklifler yapmak için de e-bültenleri kullanır. Abone listenizi oluşturmak için web sitenizde veya e-posta imza bloğunuzda ücretsiz bir e-bülten aboneliği teklif edin. Unutmayın, içeriğiniz ne kadar iyi olursa, o kadar çok insan onu okuyacak ve sizi hatırlayacaktır - ve spam olarak kabul edilme olasılığı o kadar düşük olacaktır.

10) Bloglama

Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmadaki benzersiz rolü nedeniyle blog yazmayı en sona bıraktım. Dürüst olmak gerekirse, bloglar çok fazla doğrudan potansiyel müşteri oluşturmaz. Ancak bloglama, muhtemelen web sitenize olası satışların en etkili sürücüsüdür. Bir blog, arama motorlarında bulunabilecek çok çeşitli anahtar kelime yüklü içerik oluşturmanıza izin verdiği için, web sitenize çok sayıda nitelikli potansiyel müşteri çekebilir (bu, blogunuzu web sitenizde barındırdığınızı varsayar - ki bunu şiddetle tavsiye ederim). tavsiye etmek). Blog gönderilerinizi Twitter, LinkedIn ve Facebook'ta daha fazla tanıtabilirsiniz. Bir blog olmadan, SEO çabalarınız engellenecektir.

Bu on çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma tekniği tek başına sağlam bir pazarlama planının temel taşı olabilir. Yüz yüze ağ oluşturma ve ticari fuar pazarlaması (uygunsa) gibi geleneksel pazarlama taktiklerini ekleyin ve pazarda tercih oluşturmak için müthiş bir stratejiniz var. Çevrimiçi pazarlama ve geleneksel pazarlama, güçlü bir kombinasyon oluşturur.

Ücretsiz Kaynak

Lider Oluşturan Web Sitesi Kılavuzu

Daha fazla bilgi edin