10 Teknik Pembuatan Prospek Online untuk Layanan Profesional

Perusahaan jasa profesional relatif lambat dalam mengadopsi teknik pembuatan prospek online. Tidak mengherankan mengingat banyak strategi prospek online yang umum digunakan seperti kontes atau undian tidak sesuai untuk banyak perusahaan jasa profesional dan klien mereka.

Lebih jauh, banyak profesional masih memegang keyakinan keliru bahwa satu-satunya cara untuk menghasilkan prospek klien baru adalah melalui rujukan dan jaringan. Halo… dunia berubah! Model baru pengembangan bisnis telah menghasilkan arus prospek berkualitas yang signifikan bagi banyak perusahaan jasa profesional.

Teknik Pembuatan Prospek Online yang Berhasil

Seperti generasi pemimpin tradisional, model baru ini didasarkan pada menunjukkan keahlian dan membangun hubungan saling percaya — tetapi tujuan ini dicapai secara online. Sementara pemasaran online akan terus berkembang, berikut adalah sepuluh teknik pembuatan prospek yang terbukti bekerja untuk perusahaan jasa profesional saat ini.

1) Optimasi Mesin Pencari

Banyak calon klien ingin belajar bagaimana memecahkan tantangan yang mereka hadapi. Jika seorang calon pelanggan bahkan melek komputer dari jarak jauh (dan sekarang eksekutif mana yang tidak memiliki komputer atau ponsel pintar?) salah satu hal pertama yang mereka lakukan adalah Google pertanyaan, masalah, atau masalah mereka. Search Engine Optimization (SEO) memberi Anda alat untuk mencocokkan klien yang memenuhi syarat dengan konten online Anda. Dan jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, Anda akan berakhir di daftar pendek mereka ketika mereka ingin membeli layanan.

2) Iklan Bayar Per Klik

Cara lain yang terbukti untuk mendapatkan radar prospek Anda adalah dengan membeli jalan Anda ke halaman hasil mesin pencari untuk kata kunci yang relevan. Teknik ini memberi Anda kendali lebih besar atas kata kunci yang ingin Anda kaitkan. Sesuai dengan namanya, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik tautan Anda. Sering kali, prospek Bayar Per Klik (PPC) memiliki kualitas yang lebih tinggi karena calon klien sering kali mencari solusi spesifik. Selain itu, PPC benar-benar dapat dilacak dan biasanya lebih murah daripada iklan cetak tradisional. Itu kombinasi yang menarik.

3) Situs Penghasil Prospek

Sebagian besar situs web layanan profesional tidak dirancang untuk menghasilkan prospek. Faktanya banyak yang hampir "generator anti-timbal." Situs web yang dipenuhi jargon dan berpusat pada perusahaan berlimpah dalam layanan profesional — dan mereka sepenuhnya pasif dan tidak membantu. Jika pengunjung tidak mengerti apa yang Anda lakukan atau masalah apa yang dapat Anda pecahkan untuk mereka, mereka akan pergi ke tempat lain. Bandingkan ini dengan situs web penghasil prospek yang dirancang untuk memudahkan klien memahami proposisi nilai Anda, mengunduh informasi berharga, dan meminta proposal. Dampak pada generasi memimpin online bisa dramatis.

4) Jaringan Online

Saya bisa saja menyebut teknik ini “media sosial”, tetapi saya ingin menegaskan. Inti dari media sosial bukanlah platform mana yang Anda pilih. Ini adalah kualitas dan jangkauan jaringan yang Anda lakukan. Meskipun gaya interaksi dapat sangat bervariasi dari Twitter ke LinkedIn hingga Facebook, ini tetap tentang membuat koneksi yang tepat dengan orang yang tepat. Jaringan online dapat menghasilkan reputasi dan referensi yang terkait dengan jaringan bisnis tradisional. Berharap untuk mendapatkan hasil yang sebanding dengan tingkat investasi waktu dan perhatian Anda.

5) Webinar

Webinar adalah setara online dari seminar atau acara pendidikan lainnya. Webinar penghasil prospek biasanya ditawarkan secara gratis. Karena memerlukan pendaftaran, Anda dapat mengumpulkan informasi dasar tentang peserta sesi. Seperti sepupu offlinenya, webinar harus mendidik — bukan promosi penjualan terselubung. Kunci sukses webinar adalah memilih topik yang sangat menarik dan bernilai bagi klien target ideal Anda. Seiring waktu, peserta datang untuk mempercayai perusahaan Anda dan kemungkinan akan mempertimbangkan Anda ketika mereka memiliki kebutuhan yang relevan.

6) Laporan Penelitian Industri

Strategi penghasil prospek online yang terbukti adalah dengan menawarkan ringkasan eksekutif atau laporan penelitian lengkap tentang industri yang Anda layani. Anda mendapatkan keuntungan dalam dua cara. Pertama, dokumen-dokumen ini adalah penghasil prospek yang sangat baik. Kedua, mereka meningkatkan kredibilitas Anda dan memperkuat merek online Anda. Pastikan topik penelitian Anda sangat menarik bagi kelompok klien target Anda. Selain itu, studi penelitian ini dapat menjadi sarana yang sangat baik untuk bermitra dengan asosiasi perdagangan atau perusahaan yang tidak bersaing untuk mengurangi biaya pemasaran Anda dan meningkatkan kredibilitas Anda.

7) Video Pemasaran Online

Video ada di mana-mana hari ini, dan untuk alasan yang bagus. Ini adalah media pemasaran yang ideal untuk perusahaan jasa profesional. Tidak ada yang membangun kredibilitas seperti klien utama yang menjelaskan bagaimana perusahaan Anda memecahkan masalah mereka. Ini hampir seperti mengotomatiskan proses rujukan. Video dapat digunakan untuk mempresentasikan perusahaan Anda, menjelaskan layanan yang kompleks, atau memperkenalkan tim Anda. Dalam masing-masing peran ini, video dapat memainkan fungsi penghasil prospek dan pemeliharaan prospek yang penting.

8) White Papers atau e-Books

Salah satu teknik menghasilkan prospek online yang paling umum, kertas putih dapat membangun kredibilitas dan menghasilkan prospek yang berkualitas. Anda dapat menawarkan kertas putih di situs web Anda (baik tersedia gratis atau di belakang layar pendaftaran), atau Anda dapat mendistribusikannya melalui layanan pihak ketiga. Kertas putih juga membuat penawaran bayar per klik yang bagus. Variasi di atas kertas putih adalah e-book. Biasanya lebih panjang dari kertas putih, itu melayani fungsi yang sama. Jika e-book Anda membahas topik secara mendalam, itu dapat menghasilkan banyak buzz dan membangun reputasi Anda.

9) buletin elektronik

Jika buletin elektronik Anda menawarkan konten pendidikan berkualitas tinggi, Anda dapat menghasilkan banyak prospek baru saat orang mendaftar. Dan buletin elektronik Anda adalah cara yang bagus untuk memelihara prospek yang ada di daftar Anda. Banyak perusahaan juga menggunakan buletin elektronik untuk mengumumkan layanan baru dan membuat penawaran khusus. Untuk membangun daftar pelanggan Anda, tawarkan langganan buletin elektronik gratis di situs web Anda atau di blok tanda tangan email Anda. Ingat saja, semakin baik konten Anda, semakin banyak orang akan membacanya dan mengingat Anda — dan semakin kecil kemungkinannya akan dianggap sebagai spam.

10) Blogging

Saya meninggalkan blogging untuk yang terakhir karena perannya yang unik dalam generasi pemimpin online. Sejujurnya, blog tidak menghasilkan banyak arahan langsung. Tetapi blogging mungkin merupakan pendorong prospek yang paling efektif ke situs web Anda. Karena sebuah blog memungkinkan Anda untuk membuat berbagai konten sarat kata kunci yang dapat ditemukan di mesin pencari, blog dapat menarik banyak prospek berkualitas ke situs web Anda (ini mengasumsikan bahwa Anda meng-host blog Anda di situs web Anda — yang saya sangat yakini. menyarankan). Anda dapat lebih mempromosikan posting blog Anda di Twitter, LinkedIn dan Facebook. Tanpa blog, upaya SEO Anda akan terhambat.

Sepuluh teknik pembuatan prospek online ini saja bisa menjadi landasan rencana pemasaran yang kuat. Tambahkan taktik pemasaran tradisional, seperti jaringan tatap muka dan pemasaran pameran dagang (jika sesuai), dan Anda memiliki strategi yang tangguh untuk membangun preferensi di pasar. Pemasaran online dan pemasaran tradisional membuat kombinasi yang kuat.

Sumber Daya Gratis

Panduan Situs Penghasil Prospek

Belajarlah lagi