10 онлайн-методов лидогенерации для профессиональных услуг

Фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, относительно медленно внедряют онлайн-технологии лидогенерации. Это неудивительно, учитывая, что многие широко используемые онлайн-стратегии привлечения лидов, такие как конкурсы или лотереи, просто не подходят для многих фирм, предоставляющих профессиональные услуги, и их клиентов.

Кроме того, многие профессионалы до сих пор придерживаются ошибочного мнения о том, что единственный способ привлечь новых клиентов — это рекомендации и налаживание связей. Привет… мир меняется! Новая модель развития бизнеса уже создает значительные потоки квалифицированных потенциальных клиентов для многих фирм, предоставляющих профессиональные услуги.

Работающие методы лидогенерации в Интернете

Как и традиционная лидогенерация, новая модель основана на демонстрации опыта и построении доверительных отношений, но эти цели достигаются онлайн. В то время как онлайн-маркетинг будет продолжать развиваться, вот десять проверенных методов лидогенерации, которые сегодня работают в фирмах, предоставляющих профессиональные услуги.

1) Поисковая оптимизация

Многие потенциальные клиенты хотят узнать, как решать проблемы, с которыми они сталкиваются. Если потенциальный клиент хотя бы отдаленно разбирается в компьютерах (а в наши дни у какого руководителя нет компьютера или смартфона?), первое, что он делает, — это гуглит свой вопрос, проблему или проблему. Поисковая оптимизация (SEO) дает вам инструменты для сопоставления квалифицированных клиентов с вашим онлайн-контентом. И если вы правильно разыграете свои карты, вы окажетесь в их коротком списке, когда они захотят приобрести услуги.

2) Реклама с оплатой за клик

Еще один проверенный способ попасть в поле зрения ваших потенциальных клиентов — купить место на страницах результатов поиска по релевантным ключевым словам. Этот метод дает вам больший контроль над ключевыми словами, с которыми вы хотите ассоциироваться. Как следует из названия, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу ссылку. Во многих случаях лиды с оплатой за клик (PPC) имеют более высокое качество, потому что потенциальный клиент часто ищет конкретное решение. Кроме того, PPC полностью отслеживается и, как правило, дешевле, чем традиционная печатная реклама. Это привлекательное сочетание.

3) Лидогенерирующий сайт

Большинство веб-сайтов, предоставляющих профессиональные услуги, не предназначены для привлечения потенциальных клиентов. На самом деле многие из них являются почти «антилид-генераторами». Заполненный жаргоном, ориентированный на фирму веб-сайт изобилует профессиональными услугами — и они совершенно пассивны и бесполезны. Если посетители не понимают, что вы делаете или какие проблемы вы можете решить для них, они уйдут в другое место. Сравните это с лидогенерирующим веб-сайтом, созданным для того, чтобы клиенты могли легко понять ваше ценностное предложение, загрузить ценную информацию и запросить предложение. Влияние на лидогенерацию в Интернете может быть значительным.

4) Интернет-сети

Я мог бы назвать эту технику «социальными сетями», но хотел подчеркнуть. Суть социальных сетей не в том, какую платформу вы выберете. Это качество и охват сетей, которые вы делаете. Хотя стиль взаимодействия может сильно различаться от Twitter до LinkedIn и Facebook, он по-прежнему заключается в установлении правильных связей с нужными людьми. Онлайн-сети могут создать репутацию и рекомендации, связанные с традиционными деловыми сетями. Ожидайте получить результаты, пропорциональные уровню ваших затрат времени и внимания.

5) Вебинары

Вебинар — это онлайн-эквивалент семинара или другого образовательного мероприятия. Вебинар по привлечению потенциальных клиентов обычно предлагается бесплатно. Поскольку для этого требуется регистрация, вы можете собирать основную информацию о посетителях сеанса. Как и его офлайн-родственник, вебинар должен быть образовательным, а не завуалированной рекламной презентацией. Ключом к успешному вебинару является выбор тем, которые представляют большой интерес и ценность для вашего идеального целевого клиента. Со временем посетители начинают доверять вашей фирме и, скорее всего, обратятся к вам, когда у них возникнет соответствующая потребность.

6) Отчеты об отраслевых исследованиях

Проверенная онлайн-стратегия привлечения потенциальных клиентов заключается в том, чтобы предлагать резюме или полные исследовательские отчеты по отраслям, которые вы обслуживаете. Вы получаете выгоду двумя способами. Во-первых, эти документы — отличный лидогенератор. Во-вторых, они повышают доверие к вам и укрепляют ваш онлайн-бренд. Убедитесь, что темы ваших исследований представляют исключительный интерес для вашей целевой группы клиентов. Кроме того, эти исследования могут стать отличным средством для партнерства с торговой ассоциацией или неконкурентной фирмой, чтобы снизить ваши маркетинговые расходы и повысить доверие к вам.

7) Видео онлайн-маркетинга

Видео сегодня повсюду, и на то есть веские причины. Это идеальное маркетинговое средство для фирм, предоставляющих профессиональные услуги. Ничто так не укрепляет доверие, как ведущий клиент, объясняющий, как ваша фирма решила его проблему. Это почти как автоматизация процесса направления. Видео можно использовать для представления вашей фирмы, объяснения сложных услуг или представления вашей команды. В каждой из этих ролей видео может играть важную функцию по привлечению потенциальных клиентов и их взращиванию.

8) Белые книги или электронные книги

Белые книги, один из наиболее распространенных онлайн-методов привлечения потенциальных клиентов, могут завоевать доверие и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов. Вы можете разместить технический документ на своем веб-сайте (бесплатно или после регистрации) или распространять его через сторонние сервисы. Белые книги также делают отличные предложения с оплатой за клик. Разновидностью белой бумаги является электронная книга. Обычно он длиннее белой бумаги и выполняет аналогичную функцию. Если ваша электронная книга подробно описывает тему, она может вызвать большой резонанс и упрочить вашу репутацию.

9) Электронный информационный бюллетень

Если ваш электронный информационный бюллетень предлагает высококачественный образовательный контент, вы можете генерировать значительное количество новых лидов, когда люди подписываются. И ваш электронный информационный бюллетень — отличный способ взрастить существующих лидов в вашем списке. Многие фирмы также используют электронные информационные бюллетени, чтобы объявить о новых услугах и сделать конкретные предложения. Чтобы создать свой список подписчиков, предложите бесплатную подписку на электронную рассылку новостей на своем веб-сайте или в блоке подписи электронной почты. Просто помните, чем лучше ваш контент, тем больше людей его прочитает и запомнит — и тем меньше вероятность того, что он будет считаться спамом.

10) Ведение блога

Я оставил ведение блога напоследок из-за его уникальной роли в привлечении потенциальных клиентов в Интернете. Честно говоря, блоги не генерируют много прямых лидов. Но ведение блога, вероятно, является наиболее эффективным источником потенциальных клиентов на ваш сайт. Поскольку блог позволяет вам создавать широкий спектр наполненного ключевыми словами контента, который можно найти в поисковых системах, он может привлечь на ваш веб-сайт множество квалифицированных потенциальных клиентов (это предполагает, что вы размещаете свой блог на своем веб-сайте, что я настоятельно рекомендую). рекомендовать). Вы можете дополнительно продвигать свои сообщения в блоге в Twitter, LinkedIn и Facebook. Без блога ваши усилия по SEO будут сведены на нет.

Одни только эти десять онлайн-методов лидогенерации могут стать краеугольным камнем надежного маркетингового плана. Добавьте к этому традиционную маркетинговую тактику, такую ​​как общение лицом к лицу и маркетинг на выставках (если это уместно), и вы получите мощную стратегию завоевания предпочтения на рынке. Интернет-маркетинг и традиционный маркетинг составляют мощную комбинацию.

Бесплатный ресурс

Руководство по лидогенерации веб-сайта

Учить больше