専門サービスのための10のオンラインリード生成技術

専門サービス会社は、オンラインのリード生成技術を採用するのが比較的遅いです。 コンテストや懸賞など、一般的に使用される多くのオンラインリード戦略が、多くの専門サービス会社とそのクライアントにとって単に不適切であることを考えると、当然のことです。

さらに、多くの専門家は、新しいクライアントのリードを生み出す唯一の方法は紹介とネットワーキングを介することであるという誤った信念を依然として保持しています。 こんにちは…世界は変わりつつあります！ 事業開発の新しいモデルは、すでに多くの専門サービス会社に適格なリードの重要な流れを生み出しています。

効果的なオンラインリード生成技術

従来の潜在顧客と同様に、新しいモデルは専門知識の実証と信頼関係の構築に基づいていますが、これらの目標はオンラインで達成されます。 オンラインマーケティングは進化し続けますが、ここでは、今日の専門サービス会社で機能している10の実証済みのリード生成手法を紹介します。

1）検索エンジン最適化

多くの潜在的なクライアントは、直面している課題を解決する方法を学びたいと考えています。 見込み客がリモートでコンピュータに精通している場合（そして最近、どの幹部がコンピュータやスマートフォンを持っていないのですか？）、彼らが最初に行うことの1つは、Googleの質問、問題、または問題です。 検索エンジン最適化（SEO）は、資格のあるクライアントをオンラインコンテンツと照合するためのツールを提供します。 そして、あなたがあなたのカードを正しくプレイすれば、彼らがサービスを購入しようとしているとき、あなたは彼らのショートリストに載ることになります。

2）クリック課金広告

あなたの見込み客のレーダーに乗るもう一つの証明された方法は、関連するキーワードのために検索エンジンの結果ページにあなたの方法を買うことです。 この手法により、関連付けるキーワードをより細かく制御できます。 名前が示すように、誰かがあなたのリンクをクリックしたときにのみ支払う。 多くの場合、潜在的なクライアントが特定のソリューションを探していることが多いため、クリック課金（PPC）リードはより高品質です。 さらに、PPCは完全に追跡可能であり、通常、従来の印刷広告よりも安価です。 それは魅力的な組み合わせです。

3）リード生成ウェブサイト

ほとんどの専門サービスのWebサイトは、リードを生成するようには設計されていません。 実際のところ、多くはほとんど「アンチリードジェネレーター」です。 専門用語で満たされた企業中心のWebサイトには、専門的なサービスがたくさんあります。これらは完全に受動的で役に立たないものです。 訪問者があなたが何をしているのか、あなたが彼らのためにどのような問題を解決できるのかを理解していない場合、彼らは他の場所に行きます。 これを、クライアントがあなたの価値提案を理解し、貴重な情報をダウンロードし、提案を要求するのを容易にするように設計されたリード生成Webサイトと比較してください。 オンラインのリード生成への影響​​は劇的なものになる可能性があります。

4）オンラインネットワーキング

この手法を「ソーシャルメディア」と呼んでもよかったのですが、要点を述べたいと思いました。 ソーシャルメディアの本質は、どのプラットフォームを選択するかではありません。 それはあなたが行うネットワーキングの質と範囲です。 インタラクションのスタイルはTwitter、LinkedIn、Facebookによって大きく異なる場合がありますが、それでも適切な人と適切な関係を築くことが重要です。 オンラインネットワーキングは、従来のビジネスネットワーキングに関連する評判と紹介を生み出すことができます。 時間と注意の投資のレベルに比例した結果が得られることを期待してください。

5）ウェビナー

ウェビナーは、セミナーやその他の教育イベントに相当するオンライン版です。 リード生成ウェビナーは通常、無料で提供されます。 登録が必要なため、セッションの参加者に関する基本的な情報を収集できます。 オフラインのいとこと同様に、ウェビナーは教育的である必要があります。 ウェビナーを成功させる秘訣は、理想的なターゲットクライアントにとって非常に興味深く価値のあるトピックを選択することです。 時間が経つにつれて、出席者はあなたの会社を信頼するようになり、関連するニーズがあるときにあなたを検討する可能性が高くなります。

6）業界調査レポート

実証済みのオンラインリード生成戦略は、サービスを提供している業界に関するエグゼクティブサマリーまたは完全な調査レポートを提供することです。 あなたは2つの方法で利益を得ます。 まず、これらのドキュメントは優れたリードジェネレーターです。 第二に、彼らはあなたの信頼性を高め、あなたのオンラインブランドを強化します。 あなたの研究トピックがあなたのターゲットクライアントグループにとって非常に興味深いものであることを確認してください。 さらに、これらの調査研究は、業界団体や非競合企業と提携してマーケティングコストを削減し、信頼性を高めるための優れた手段となる可能性があります。

7）オンラインマーケティングビデオ

ビデオは今日どこにでもあります、そして正当な理由があります。 これは、専門サービス会社にとって理想的なマーケティング媒体です。 あなたの会社が彼らの問題をどのように解決したかを説明する旗艦クライアントのように信頼を築くものはありません。 これは、紹介プロセスを自動化するようなものです。 ビデオを使用して、会社を紹介したり、複雑なサービスを説明したり、チームを紹介したりできます。 これらの役割のそれぞれにおいて、ビデオは重要なリード生成およびリード育成機能を果たすことができます。

8）ホワイトペーパーまたは電子書籍

最も一般的なオンラインリード生成手法の1つであるホワイトペーパーは、信頼性を確立し、適格なリードを生成できます。 ホワイトペーパーは、Webサイト（無料または登録画面の裏側で入手可能）で提供することも、サードパーティのサービスを通じて配布することもできます。 ホワイトペーパーは、クリック課金制の優れた提案にもなります。 ホワイトペーパーのバリエーションは電子書籍です。 通常、ホワイトペーパーよりも長く、同様の機能を果たします。 あなたの電子書籍が主題について非常に深く掘り下げた場合、それは多くの話題を生み出し、あなたの評判を確立することができます。

9）電子ニュースレター

あなたの電子ニュースレターが高品質で教育的なコンテンツを提供しているなら、人々がサインアップするときにかなりの数の新しいリードを生み出すことができます。 また、電子ニュースレターは、リストにある既存のリードを育成するための優れた方法です。 多くの企業はまた、新しいサービスを発表したり、特定のオファーをしたりするために電子ニュースレターを使用しています。 購読者リストを作成するには、Webサイトまたは電子メール署名ブロックで無料の電子ニュースレター購読を提供します。 コンテンツが優れているほど、より多くの人がそれを読んで覚えていることを覚えておいてください。スパムと見なされる可能性は低くなります。

10）ブログ

オンラインのリード生成におけるそのユニークな役割のために、私は最後にブログを残しました。 正直なところ、ブログは多くの直接的なリードを生み出しません。 しかし、ブログはおそらくあなたのウェブサイトへのリードの最も効果的な推進力です。 ブログでは、検索エンジンで見つけることができるさまざまなキーワードを含むコンテンツを作成できるため、ウェブサイトに多くの有望な見込み客を引き付けることができます（これは、ブログをウェブサイトでホストしていることを前提としています。お勧め）。 Twitter、LinkedIn、Facebookでブログ投稿をさらに宣伝できます。 ブログがなければ、SEOの取り組みは障害になります。

これらの10のオンラインリード生成技術だけでも、強力なマーケティング計画の基礎になる可能性があります。 対面ネットワーキングやトレードショーマーケティング（適切な場合）などの従来のマーケティング戦術を追加すると、市場での好みを構築するための手ごわい戦略が得られます。 オンラインマーケティングと従来のマーケティングは強力な組み合わせです。

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