전문 서비스를 위한 10가지 온라인 리드 생성 기법

전문 서비스 회사는 온라인 리드 생성 기술을 채택하는 데 상대적으로 느립니다. 콘테스트나 경품 행사와 같이 일반적으로 사용되는 온라인 리드 전략이 많은 전문 서비스 회사와 고객에게 부적절하다는 점을 감안하면 놀라운 일이 아닙니다.

또한 많은 전문가들은 새로운 고객 리드를 생성하는 유일한 방법은 추천과 네트워킹을 통해서만 가능하다는 잘못된 믿음을 갖고 있습니다. 안녕하세요... 세상이 변하고 있습니다! 비즈니스 개발의 새로운 모델은 이미 많은 전문 서비스 회사를 위한 자격을 갖춘 리드의 상당한 흐름을 생성하고 있습니다.

작동하는 온라인 리드 생성 기술

기존 리드 생성과 마찬가지로 새로운 모델은 전문성을 입증하고 신뢰 관계를 구축하는 데 기반을 두고 있지만 이러한 목표는 온라인으로 달성됩니다. 온라인 마케팅은 계속해서 진화할 것이지만, 오늘날 전문 서비스 회사에서 작동하는 입증된 리드 생성 기술 10가지를 소개합니다.

1) 검색 엔진 최적화

많은 잠재 고객이 직면한 문제를 해결하는 방법을 배우고 싶어합니다. 잠재 고객이 원격으로 컴퓨터에 익숙하지 않은 경우(요즘에는 컴퓨터나 스마트폰이 없는 경영진이 있습니까?) 그들이 가장 먼저 하는 일은 Google에서 질문, 문제 또는 문제를 해결하는 것입니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 자격을 갖춘 고객을 온라인 콘텐츠와 일치시키는 도구를 제공합니다. 그리고 당신이 카드를 올바르게 사용한다면, 그들이 서비스를 구매할 때 당신은 그들의 짧은 목록에 들게 될 것입니다.

2) 클릭당 지불 광고

잠재 고객의 레이더를 잡는 또 다른 입증된 방법은 관련 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지에서 구매하는 것입니다. 이 기술을 사용하면 연결하려는 키워드를 더 잘 제어할 수 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 누군가가 귀하의 링크를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 잠재 고객이 종종 특정 솔루션을 검색하기 때문에 클릭당 지불(PPC) 리드의 품질이 더 높은 경우가 많습니다. 또한 PPC는 완전히 추적 가능하며 일반적으로 기존 인쇄 광고보다 비용이 저렴합니다. 매력적인 조합이네요.

3) 리드 생성 웹사이트

대부분의 전문 서비스 웹사이트는 리드를 생성하도록 설계되지 않았습니다. 사실 많은 것이 거의 "납 방지 생성기"입니다. 전문 용어로 가득 찬 회사 중심의 웹 사이트에는 전문 서비스가 풍부하며 완전히 수동적이며 도움이 되지 않습니다. 방문자가 귀하가 하는 일이나 해결할 수 있는 문제를 이해하지 못하면 다른 곳으로 이동합니다. 이를 고객이 귀하의 가치 제안을 쉽게 이해하고 귀중한 정보를 다운로드하고 제안을 요청할 수 있도록 설계된 리드 생성 웹사이트와 대조하십시오. 온라인 리드 생성에 미치는 영향은 극적일 수 있습니다.

4) 온라인 네트워킹

나는 이 기술을 "소셜 미디어"라고 부를 수 있었지만 요점을 말하고 싶었습니다. 소셜 미디어의 본질은 어떤 플랫폼을 선택하느냐가 아닙니다. 네트워킹의 품질과 도달 범위입니다. 상호 작용 스타일은 Twitter에서 LinkedIn, Facebook까지 크게 다를 수 있지만 여전히 올바른 사람들과 올바른 연결을 만드는 것입니다. 온라인 네트워킹은 기존 비즈니스 네트워킹과 관련된 평판과 추천을 생성할 수 있습니다. 시간과 관심의 투자 수준에 비례하는 결과를 기대하십시오.

5) 웨비나

웨비나는 세미나 또는 기타 교육 행사에 해당하는 온라인입니다. 리드 생성 웨비나는 일반적으로 무료로 제공됩니다. 등록이 필요하기 때문에 세션 참석자에 대한 기본 정보를 수집할 수 있습니다. 오프라인 사촌과 마찬가지로 웨비나는 교육적이어야 합니다. 성공적인 웨비나의 핵심은 이상적인 대상 고객에게 큰 관심과 가치가 있는 주제를 선택하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 참석자들은 귀하의 회사를 신뢰하게 되며 관련 요구 사항이 있을 때 귀하를 고려할 것입니다.

6) 산업 연구 보고서

입증된 온라인 리드 생성 전략은 귀하가 서비스하는 산업에 대한 요약 또는 전체 연구 보고서를 제공하는 것입니다. 두 가지 방법으로 이점을 얻을 수 있습니다. 첫째, 이 문서는 우수한 리드 생성기입니다. 둘째, 신뢰도를 높이고 온라인 브랜드를 강화합니다. 귀하의 연구 주제가 귀하의 대상 고객 그룹에 특별한 관심을 갖고 있는지 확인하십시오. 또한, 이러한 연구 연구는 마케팅 비용을 줄이고 신뢰성을 높이기 위해 무역 협회 또는 비경쟁 회사와 파트너 관계를 맺는 훌륭한 수단이 될 수 있습니다.

7) 온라인 마케팅 비디오

비디오는 오늘날 도처에 있고 그럴만한 이유가 있습니다. 전문 서비스 회사를 위한 이상적인 마케팅 매체입니다. 귀사가 문제를 해결한 방법을 설명하는 주력 고객만큼 신뢰를 구축하는 것은 없습니다. 추천 프로세스를 자동화하는 것과 거의 같습니다. 비디오는 회사를 소개하거나 복잡한 서비스를 설명하거나 팀을 소개하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 각 역할에서 비디오는 중요한 리드 생성 및 리드 육성 기능을 수행할 수 있습니다.

8) 백서 또는 전자책

가장 일반적인 온라인 리드 생성 기술 중 하나인 백서는 신뢰성을 구축하고 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다. 백서는 웹사이트(무료 또는 등록 화면 뒤에서 사용 가능)에서 제공하거나 제3자 서비스를 통해 배포할 수 있습니다. 백서는 또한 클릭당 지불(pay-per-click) 제안을 제공합니다. 백서의 변형은 전자책입니다. 일반적으로 백서보다 길며 유사한 기능을 합니다. 전자책이 주제에 대해 깊이 있게 들어가면 많은 화제를 불러일으키고 평판을 높일 수 있습니다.

9) 전자 뉴스레터

전자 뉴스레터가 고품질의 교육 콘텐츠를 제공하는 경우 사람들이 가입할 때 상당한 수의 새로운 리드를 생성할 수 있습니다. 그리고 전자 뉴스레터는 목록에 있는 기존 리드를 육성하는 좋은 방법입니다. 많은 기업들은 또한 새로운 서비스를 발표하고 특정 제안을 하기 위해 전자 뉴스레터를 사용합니다. 구독자 목록을 작성하려면 웹사이트 또는 이메일 서명 블록에서 무료 전자 뉴스레터 구독을 제공하십시오. 콘텐츠가 좋을수록 더 많은 사람들이 읽고 기억할 수 있으며 스팸으로 간주될 가능성은 줄어듭니다.

10) 블로깅

나는 온라인 리드 생성에서의 독특한 역할 때문에 블로그를 마지막으로 떠났습니다. 솔직히 블로그는 직접적인 리드를 많이 생성하지 않습니다. 그러나 블로깅은 아마도 귀하의 웹사이트에 대한 리드의 가장 효과적인 동인일 것입니다. 블로그를 사용하면 검색 엔진에서 찾을 수 있는 다양한 키워드가 포함된 콘텐츠를 만들 수 있기 때문에 자격을 갖춘 많은 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들일 수 있습니다(여기서는 웹사이트에서 블로그를 호스팅한다고 가정합니다. 추천하다). Twitter, LinkedIn 및 Facebook에서 블로그 게시물을 추가로 홍보할 수 있습니다. 블로그가 없으면 SEO 노력에 지장이 있을 것입니다.

이 10가지 온라인 리드 생성 기술만으로도 강력한 마케팅 계획의 초석이 될 수 있습니다. 대면 네트워킹 및 무역 박람회 마케팅(해당되는 경우)과 같은 전통적인 마케팅 전술을 추가하면 시장에서 선호도를 구축할 수 있는 강력한 전략을 갖게 됩니다. 온라인 마케팅과 전통적인 마케팅은 강력한 결합을 만듭니다.

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