10 تقنيات لتوليد قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت للخدمات المهنية

كانت شركات الخدمات المهنية بطيئة نسبيًا في اعتماد تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت. ليس من المستغرب أن العديد من استراتيجيات الرصاص الشائعة الاستخدام عبر الإنترنت مثل المسابقات أو اليانصيب هي ببساطة غير مناسبة للعديد من شركات الخدمات المهنية وعملائها.

علاوة على ذلك ، لا يزال العديد من المحترفين يعتقدون بشكل خاطئ أن الطريقة الوحيدة لتوليد عملاء محتملين جدد هي من خلال الإحالات والتواصل. مرحبا ... العالم يتغير! يعمل النموذج الجديد لتطوير الأعمال بالفعل على توليد تدفقات كبيرة من العملاء المحتملين المؤهلين للعديد من شركات الخدمات المهنية.

تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت التي تعمل

مثل جيل الرصاص التقليدي ، تم تأسيس النموذج الجديد على إظهار الخبرة وبناء علاقات ثقة - ولكن يتم تحقيق هذه الأهداف عبر الإنترنت. بينما سيستمر التسويق عبر الإنترنت في التطور ، فيما يلي عشر تقنيات مثبتة لتوليد العملاء الرياديين تعمل لصالح شركات الخدمات المهنية اليوم.

1) محرك البحث الأمثل

يرغب العديد من العملاء المحتملين في تعلم كيفية حل التحديات التي يواجهونها. إذا كان العميل المحتمل على دراية بالكمبيوتر عن بعد (وفي هذه الأيام ما هو المسؤول التنفيذي الذي ليس لديه جهاز كمبيوتر أو هاتف ذكي؟) فإن أول ما يفعله هو سؤاله أو مشكلته أو مشكلته في Google. يمنحك محرك البحث (SEO) الأدوات اللازمة لمطابقة العملاء المؤهلين مع المحتوى الخاص بك على الإنترنت. وإذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فسوف ينتهي بك الأمر في قائمتهم المختصرة عندما يتطلعون لشراء الخدمات.

2) إعلان الدفع مقابل النقر

هناك طريقة أخرى مثبتة للحصول على رادار آفاقك وهي شراء طريقك إلى صفحات نتائج محرك البحث بحثًا عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تمنحك هذه التقنية تحكمًا أكبر في الكلمات الرئيسية التي تريد أن ترتبط بها. كما يوحي الاسم ، فإنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك. في كثير من الأحيان ، يكون العملاء المحتملون بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بجودة أعلى لأن العميل المحتمل غالبًا ما يبحث عن حل معين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تتبع PPC تمامًا وعادة ما تكون أقل تكلفة من الإعلانات المطبوعة التقليدية. هذا مزيج جذاب.

3) موقع توليد الرصاص

معظم مواقع الخدمات المهنية غير مصممة لتوليد عملاء محتملين. في واقع الأمر ، فإن العديد منها تقريبًا "مولدات مضادة للرصاص". مواقع الويب المليئة بالمصطلحات اللغوية المتخصصة والمتمحورة حول الشركة تكثر في الخدمات المهنية - وهي سلبية تمامًا وغير مفيدة. إذا لم يفهم الزوار ما تفعله أو ما هي المشاكل التي يمكنك حلها من أجلهم ، فسوف يذهبون إلى مكان آخر. قارن هذا مع موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين تم تصميمه ليسهل على العملاء فهم عرض القيمة الخاص بك وتنزيل معلومات قيمة وطلب عرض. يمكن أن يكون التأثير على إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت كبيرًا.

4) الشبكات عبر الإنترنت

كان بإمكاني أن أطلق على هذه التقنية اسم "وسائل التواصل الاجتماعي" ، لكنني أردت توضيح نقطة. إن جوهر وسائل التواصل الاجتماعي ليس النظام الأساسي الذي تختاره. إنها جودة الشبكات التي تقوم بها ومدى وصولها. في حين أن أسلوب التفاعل قد يختلف اختلافًا كبيرًا من Twitter إلى LinkedIn إلى Facebook ، إلا أنه لا يزال يتعلق بإجراء الاتصالات الصحيحة مع الأشخاص المناسبين. يمكن أن تنتج الشبكات عبر الإنترنت السمعة والإحالات المرتبطة بشبكات الأعمال التقليدية. توقع الحصول على نتائج تتناسب مع مستوى استثمار الوقت والاهتمام.

5) ندوات عبر الإنترنت

الندوة عبر الإنترنت هي المكافئ عبر الإنترنت لندوة أو حدث تعليمي آخر. عادةً ما يتم تقديم ندوة عبر الإنترنت لتوليد الرصاص مجانًا. نظرًا لأنه يتطلب التسجيل ، يمكنك جمع المعلومات الأساسية عن حضور الجلسة. مثل ابن عمها غير المتصل بالإنترنت ، يجب أن تكون الندوة عبر الإنترنت تعليمية - وليست عبارة عن عرض ترويجي غير رسمي. إن مفتاح الندوة الناجحة على الويب هو تحديد الموضوعات ذات الأهمية والقيمة الكبيرين لعميلك المستهدف المثالي. بمرور الوقت ، يثق الحاضرون بشركتك ومن المرجح أن يأخذوك في الاعتبار عندما يكون لديهم حاجة ذات صلة.

6) تقارير أبحاث الصناعة

تتمثل إحدى الإستراتيجيات المؤكدة لتوليد الرصاص عبر الإنترنت في تقديم ملخصات تنفيذية أو تقارير بحثية كاملة عن الصناعات التي تخدمها. أنت تستفيد بطريقتين. أولاً ، هذه المستندات هي منشئ رئيسي ممتاز. ثانيًا ، إنها تعزز مصداقيتك وتقوي علامتك التجارية عبر الإنترنت. تأكد من أن موضوعات البحث الخاصة بك ذات أهمية استثنائية لمجموعة العملاء المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون هذه الدراسات البحثية وسيلة ممتازة للشراكة مع اتحاد تجاري أو شركة غير منافسة لتقليل تكلفة التسويق وزيادة مصداقيتك.

7) مقاطع فيديو للتسويق عبر الإنترنت

الفيديو موجود في كل مكان اليوم ولسبب وجيه. إنها وسيلة تسويق مثالية لشركات الخدمات المهنية. لا شيء يبني المصداقية مثل العميل الرائد الذي يشرح كيف قامت شركتك بحل مشكلتهم. يكاد يكون مثل أتمتة عملية الإحالة. يمكن استخدام الفيديو لتقديم شركتك أو شرح الخدمات المعقدة أو تقديم فريقك. في كل من هذه الأدوار ، يمكن أن يلعب الفيديو دورًا مهمًا في توليد العملاء المحتملين وتغذية العملاء المحتملين.

8) أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية

تعد الأوراق البيضاء واحدة من أكثر تقنيات توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت شيوعًا ، ويمكنها إثبات المصداقية وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين. يمكنك تقديم المستند التعريفي التمهيدي على موقع الويب الخاص بك (سواء كان متاحًا مجانًا أو خلف شاشة تسجيل) ، أو يمكنك توزيعه من خلال خدمات الجهات الخارجية. تقدم الأوراق البيضاء أيضًا عروضًا رائعة للدفع لكل نقرة. الاختلاف على الورقة البيضاء هو الكتاب الإلكتروني. عادةً ما تكون أطول من الورقة البيضاء ، فهي تؤدي وظيفة مماثلة. إذا تعمق كتاب إلكتروني في موضوع ما ، فيمكن أن يولد قدرًا كبيرًا من الضجة ويؤسس سمعتك.

9) النشرة الإلكترونية

إذا كانت رسالتك الإخبارية الإلكترونية تقدم محتوى تعليميًا عالي الجودة ، فيمكنك إنشاء عدد كبير من العملاء المحتملين الجدد عند اشتراك الأشخاص. والرسائل الإخبارية الإلكترونية الخاصة بك هي طريقة رائعة لرعاية العملاء المحتملين الموجودين في قائمتك. تستخدم العديد من الشركات أيضًا الرسائل الإخبارية الإلكترونية للإعلان عن خدمات جديدة وتقديم عروض محددة. لإنشاء قائمة المشتركين الخاصة بك ، اعرض اشتراكًا مجانيًا في الرسائل الإخبارية الإلكترونية على موقع الويب الخاص بك أو في كتلة توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك. فقط تذكر أنه كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل ، زاد عدد الأشخاص الذين يقرؤونه ويتذكرونك - ويقل احتمال اعتباره بريدًا عشوائيًا.

10) التدوين

تركت التدوين أخيرًا بسبب دوره الفريد في إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت. بصراحة ، لا تولد المدونات الكثير من العملاء المحتملين المباشرين. لكن ربما يكون التدوين هو المحرك الأكثر فاعلية للعملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأن المدونة تسمح لك بإنشاء مجموعة واسعة من المحتوى المليء بالكلمات الرئيسية التي يمكن العثور عليها في محركات البحث ، فيمكنها جذب الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك (وهذا يفترض أنك تستضيف مدونتك على موقع الويب الخاص بك - وهو ما أفعله بشدة نوصي). يمكنك زيادة الترويج لمنشورات مدونتك على Twitter و LinkedIn و Facebook. بدون مدونة ، سيتم إعاقة جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك.

يمكن أن تصبح هذه التقنيات العشر لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت وحدها حجر الزاوية لخطة تسويق قوية. أضف أساليب التسويق التقليدية ، مثل التواصل وجهًا لوجه والتسويق التجاري (إذا كان ذلك مناسبًا) ، ولديك إستراتيجية هائلة لبناء التفضيلات في السوق. يشكل التسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي مزيجًا قويًا.

الموارد الحرة

دليل موقع توليد الرصاص

يتعلم أكثر