用于专业服务的 10 种在线潜在客户生成技术

专业服务公司采用在线潜在客户生成技术的速度相对较慢。 鉴于许多常用的在线领先策略（例如竞赛或抽奖）对于许多专业服务公司及其客户来说根本不合适，这并不奇怪。

此外，许多专业人士仍然错误地认为，产生新客户线索的唯一方法是通过推荐和网络。 你好……世界正在改变！ 一种新的业务发展模式已经为许多专业服务公司带来了大量合格的潜在客户。

有效的在线潜在客户生成技术

与传统的潜在客户生成一样，新模式建立在展示专业知识和建立信任关系的基础上——但这些目标是在线实现的。 虽然在线营销将继续发展，但这里有十种经过验证的潜在客户生成技术，目前正在为专业服务公司工作。

1) 搜索引擎优化

许多潜在客户想学习如何解决他们面临的挑战。 如果一个潜在客户甚至是远程计算机知识（现在哪个主管没有电脑或智能手机？）他们做的第一件事就是谷歌他们的问题、问题或问题。 搜索引擎优化 (SEO) 为您提供了将合格客户与您的在线内容相匹配的工具。 如果你打得好，当他们寻求购买服务时，你最终会出现在他们的短名单上。

2）按点击付费广告

获得潜在客户关注的另一种行之有效的方法是购买相关关键字的搜索引擎结果页面。 此技术使您可以更好地控制要关联的关键字。 顾名思义，您只需在有人点击您的链接时付费。 很多时候，按点击付费 (PPC) 的潜在客户质量更高，因为潜在客户经常在寻找特定的解决方案。 此外，PPC 是完全可追踪的，并且通常比传统的平面广告便宜。 这是一个有吸引力的组合。

3) 潜在客户生成网站

大多数专业服务网站并非旨在产生潜在客户。 事实上，许多几乎都是“反铅发生器”。 专业服务中充斥着专业术语、以公司为中心的网站——而且它们完全是被动的、无益的。 如果访客不了解您的工作或您可以为他们解决什么问题，他们就会去别处。 将此与一个潜在客户生成网站进行对比，该网站旨在让客户轻松了解您的价值主张、下载有价值的信息和请求建议。 对在线潜在客户产生的影响可能是巨大的。

4) 在线网络

我本可以将这种技术称为“社交媒体”，但我想说明一点。 社交媒体的本质不是你选择哪个平台。 这是您所做的网络的质量和范围。 虽然从 Twitter 到 LinkedIn 再到 Facebook，交互方式可能会有很大差异，但它仍然是与正确的人建立正确的联系。 在线网络可以产生与传统商业网络相关的声誉和推荐。 期望获得与您的时间和注意力投资水平成比例的结果。

5) 网络研讨会

网络研讨会是研讨会或其他教育活动的在线等价物。 潜在客户生成网络研讨会通常是免费提供的。 因为它需要注册，所以您可以收集会议参与者的基本信息。 像它的线下表亲一样，网络研讨会应该是教育性的——而不是隐蔽的推销。 网络研讨会成功的关键是选择对您的理想目标客户非常感兴趣和有价值的主题。 随着时间的推移，与会者开始信任您的公司，并且可能会在他们有相关需求时考虑您。

6) 行业研究报告

一个行之有效的在线潜在客户生成策略是提供有关您所服务行业的执行摘要或完整研究报告。 您可以通过两种方式受益。 首先，这些文件是优秀的潜在客户生成器。 其次，它们可以提高您的信誉并加强您的在线品牌。 确保您的研究主题对您的目标客户群特别感兴趣。 此外，这些研究可以成为与贸易协会或非竞争公司合作的绝佳工具，以降低您的营销成本并提高您的可信度。

7) 在线营销视频

今天视频无处不在，而且有充分的理由。 它是专业服务公司的理想营销媒介。 没有什么比旗舰客户解释您的公司如何解决他们的问题更能建立信誉了。 这几乎就像自动化推荐过程。 视频可用于介绍您的公司、解释复杂的服务或介绍您的团队。 在每个角色中，视频都可以发挥重要的潜在客户生成和潜在客户培育功能。

8) 白皮书或电子书

作为最常见的在线潜在客户生成技术之一，白皮书可以建立可信度并产生合格的潜在客户。 您可以在您的网站上提供白皮书（免费提供或在注册屏幕后面提供），也可以通过第三方服务分发。 白皮书还提供了很好的按点击付费服务。 白皮书的一个变体是电子书。 它通常比白皮书长，具有类似的功能。 如果您的电子书深入探讨某个主题，它会引起大量轰动并建立您的声誉。

9) 电子通讯

如果您的电子通讯提供高质量的教育内容，您可以在人们注册时产生大量新的潜在客户。 您的电子通讯是培养列表中现有潜在客户的好方法。 许多公司还使用电子通讯来宣布新服务并提供具体报价。 要建立您的订阅者列表，请在您的网站或电子邮件签名块中提供免费的电子通讯订阅。 请记住，您的内容越好，就会有越多的人阅读并记住您——它被视为垃圾邮件的可能性就越小。

10) 写博客

我最后离开博客是因为它在在线潜在客户生成中的独特作用。 老实说，博客不会产生很多直接的潜在客户。 但博客可能是引导您网站的最有效驱动因素。 因为博客允许您创建可以在搜索引擎中找到的大量包含关键字的内容，所以它可以为您的网站吸引大量合格的潜在客户（假设您将博客托管在您的网站上——我强烈推荐）。 您可以在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 上进一步宣传您的博客文章。 如果没有博客，您的 SEO 工作将受到阻碍。

仅这十种在线潜在客户生成技术就可以成为强大营销计划的基石。 加上传统的营销策略，例如面对面的网络和贸易展览营销（如果适用），您就有了在市场上建立偏好的强大策略。 网络营销和传统营销形成了强有力的结合。

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