Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için 10 Adım

Dijital pazarlama stratejisi, işletmenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan bir eylem planıdır.

Bir strateji oluşturduğunuzda, işinizin rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu ve neden belirli bir pazarlama hedefini takip etmeniz gerektiğini anlamalısınız.

Dijital pazarlama stratejisi, şirketinizin stratejisinin bir parçasıdır

Dijital pazarlama stratejileri, web sitenizin CRO pazarlaması (veya Dönüşüm Oranı Optimizasyon Pazarlaması), sosyal medya, organik arama, ücretli arama, Amazon, görüntülü reklamlar veya PPC'den her şeyi içerebilir.

İşletmenizin yerinde bir pazarlama stratejisi olabilir veya birkaç tane olabilir. Tanımlanmış bir stratejiniz yoksa, çabalarınızı nereye odaklayacağınızı bilemezsiniz.

Bu ayrıntılı makalenin amacı, işletmeniz için etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için gereken adımlara genel bir bakış sağlamaktır.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, işte başarılı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturma adımları.

1. İş Hedeflerinizi Tanımlayın

Bir iş olarak neyi başarmak istediğinizi bulmanın en iyi yollarından biri kendinize şu soruyu sormaktır: İşinizde neyi başarmak istiyorsunuz?

Hedefleri tanımlamak için aşağıdakiler gibi bazı metrikleri kullanmalısınız:

• Satış geliri.
• Marka bilinirliği.
• Müşteri tutma.
• Trafik.
• Müşteri adayı başına maliyet.
• Web Sitesindeki Zaman.
• Çıkma Oranı.
• Satışları artırın.
• Daha fazla potansiyel müşteri edinin.
• Marka bilinirliği oluşturun.
• Marka sadakati oluşturun.
• Müşteri memnuniyetini geliştirin.
• Müşteri tabanınızı büyütün.
• Diğer şeylerin yanı sıra.

Neye ulaşmak istediğinizi öğrendikten sonra dijital pazarlama stratejilerinizi buna göre planlayabilirsiniz.

Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız SMART hedefleriyle başlayın.

SMART hedefleri spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı.

SMART hedefleriniz nelerdir?

Örneğin, hedefiniz gelirinizi bir yılda %20 artırmak olabilir.

Hedefinize ulaşmak için doğru yolda olup olmadığınızı nasıl anlarsınız?

Hedefleriniz SMART olmalıdır. Ölçülebilir bir plana dayalı olarak hedefiniz için ne kadar çalışabileceğinizi bilmelisiniz.

2. Hedef Müşterilerinizi Belirleyin

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı hedef müşterilerinizi belirlemektir.

Bugün müşterilerinizin kim olduğunu öğrenerek başlayabilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Kime ulaşmaya çalıştığınızı öğrendikten sonra, hedef müşterilerinizden daha fazlasını elde etmek için bir strateji geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi anladıktan sonra müşterileriniz için alakalı ve faydalı içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

3. Yürütme Planınızı Oluşturun

Hedef kitlenizi ve hedeflerinizi anladıktan sonra, bir uygulama planı oluşturmanın zamanı geldi.

Eksiksiz bir yürütme planı için adımlar

Başarılı bir yürütme planı oluşturmak için aşağıdaki görevleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Bütçenizi belirleyin.
• Pazarlama kanallarınızı seçin.
• İçeriğinizi Planlayın.
• İçeriğinizi Üretin.
• Ölçüm
• Geliştirmek

4. Bütçenizi Oluşturun.

Pazarlamaya ne kadar para yatıracaksınız? Hedef dönüşüm maliyetiniz nedir? Getirmeyi beklediğiniz ROI (Yatırım getirisi) nedir?

Bu adımda, önceden tanımlanmış hedeflerinize ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini bilmeniz için bu yanıtları bir elektronik tablo üzerinde hazırlamanız gerekir.

5. Pazarlama Kanallarınızı Seçin.

Hedef kitleniz en çok ne tür kanallarla etkileşime giriyor?

Paranızı nasıl ve ne zaman yatıracağınızı anlamanın tam zamanı.

• Blog gönderileri.
• Diğer web sitelerinde görüntülenir.
• YouTube gibi video platformları
• Sosyal medya.
• Podcast'ler.
• E-postalar.
• Google reklamları.
• Vb.

Sağlam bir plan taslağı hazırlamak, kaynaklarınızı nereye yatıracağınızı ve içeriğinizi hangi kanalların üreteceğini bilmek için bir rehber olacaktır. İşte o zaman içerik pazarlama planınıza başlarsınız.

6. Bir İçerik Pazarlama Planı Oluşturun

İçerik pazarlama planı, içerik stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olan bir belgedir. Bu belge şunları içermelidir:

Oluşturacağınız farklı içerik türleri:

• Bloglar
• Videolar
• Sosyal medya gönderileri
• Ürün Açıklaması
• Kataloglar
• Dijital ekranlar
• Vb.

Hedef Kitleniz İçin Hangi İçeriğin Alakalı Olduğunu Belirleyin

İçerik kraldır. Bu yüzden dijital pazarlama stratejisi oluştururken bir öncelik olmalıdır.

Yukarıda belirtildiği gibi, içerik blog gönderilerini, web sayfalarını, videoları, sosyal medya gönderilerini ve daha fazlasını içerebilir. Hedef kitlenizin hangi içerikle etkileşime geçebileceğini düşünmek her zaman en iyisi olacaktır.

7. Bir İçerik Takvimi Oluşturun

İçerik takviminiz, üretmeyi planladığınız tüm içeriği listeler.

İçerik takviminiz şunları içermelidir:

• Aylık.
• Haftalık.
• Günlük.
• Zamana dayalı.

Bir içerik takvimi oluşturarak, içeriğinizi her seferinde bir ay planlayabilirsiniz.

İçeriğinizi önceden planlayarak, hedef kitlenizin talep ettiği yüksek kaliteli içeriği ürettiğinizden emin olabilirsiniz.

8. İçeriğinizi Oluşturun

İçerik takviminizi geliştirdikten sonra içeriği oluşturmalısınız.

İçerik oluşturmak, başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin çok önemli bir yönüdür. Hedef kitlenize odaklanmalısınız.

Örneğin, daha sağlıklı köpek maması satın almakla ilgili bir blog yazısı, bir köpek sahibi için klimanızı nasıl tamir edeceğinize dair bir blog yazısından çok daha çekici olabilir.

İçerik oluştururken aşağıdaki hususları da göz önünde bulundurmanız yardımcı olacaktır:

• Yayınlama olasılığınız olan günün saati ve haftanın günü.
• Ürettiğiniz içerik türü.
• Gönderdiğiniz içeriğin türü.
• Almak istediğiniz hisse sayısı.
• İçeriğin uzunluğu.
• Hedeflediğiniz kitle.
• İçeriğin stili.
• Ses tonu ve içerik biçimi.
• Oluşturduğunuz içeriğin türü.

İçerik oluşturmak istiyorsanız, profesyonel bir yazar ve yaratıcı ekibiniz olması gerekir. Bu onları işe almanız gerektiği anlamına gelmez. Zor işin üstesinden gelebilecek mükemmel serbest çalışanlar var.

9. Sonuçlarınızı Ölçün

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, sonuçlarınızı ölçmeniz ve bunları hedeflerinizle karşılaştırmanız gerekir.

Bunu yaparak, ondan ne kadar uzakta olduğunuzu ve bu hedeflere ulaşmak için ne kadar daha fazla çaba göstermeniz gerektiğini bilirsiniz.

Google Arama Konsolunu Kullanarak Hedeflerinizi Ölçün

Sonuçlarınızı izlemenin en kolay yolu, bir içerik analizi aracı veya hatta Google Arama Konsolu veya Google Analytics gibi ücretsiz araçlar kullanmaktır.

Özetle, sağlam bir içerik stratejisi geliştirdiğinizden emin olun. Adımlar:

• Hedef kitlenizi anlayın.
• Bir içerik stratejisi planlayın.
• İçeriğinizi oluşturun.
• Ölçüm.
• Optimize et.

Şimdi bu son adımdan bahsedelim, optimizasyon/

10. Harekete Geçin ve İyileştirin.

Metriklerinizden ne kadar uzakta olduğunuzu öğrendikten sonra optimize etme zamanı. Ancak izleme metrikleri, dönüşüm maliyetlerinizden ne kadar uzakta olduğunuzu bilirsiniz.

Dönüşüm maliyeti hedefinize bağlı olarak, daha iyi performans gösterdiğiniz pazarlama tekniklerinin kullanımını artırmanız ve mücadele ettiğinizleri azaltmanız, kaldırmanız veya iyileştirmeniz gerekir.

Karar vermenin ve dönüşüm maliyetinizin kabul edilebilir bir düzeye düştüğünü ve yatırım getirinizin daha hızlı gelmesini sağlamanın zamanı geldi.

Sonuç olarak

Kısacası, başarınız için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak çok önemlidir.

İçerik oluşturmayı planlıyorsanız, hedefler belirlemeniz gerekir. Hedefler AKILLI ve alakalı olmalıdır.

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi şunları yapmanızı sağlayacaktır:

• Doğru kitleyi bulun.
• O kitleye ulaşın.
• Kitlenizle etkileşim kurun.
• Müşteri adayları oluşturun.
• Müşteri deneyimini iyileştirin.
• Markanızı büyütün.
• Sektörünüzde rekabetçi kalın.
• Başarılı bir iş yaratın.

Ayrıca, stratejinizin önemli bir parçasını unutmadığınızdan emin olmak için adımları izleyin.

Artık bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmayı öğrendiğinize göre, şimdi bir tane oluşturma zamanı!

Yazar hakkında

Chris Taylor, farklı Fortune 500 şirketlerinde çalışmış kıdemli bir dijital pazarlama uzmanıdır. Diğer yandan, etkili bloglar ve şirketler için yazıyor. Halen New-Startups.com'a katkıda bulunanlardan biridir.