用於專業服務的 10 種在線潛在客戶生成技術

專業服務公司採用在線潛在客戶生成技術的速度相對較慢。 鑑於許多常用的在線領先策略（例如競賽或抽獎）對於許多專業服務公司及其客戶來說根本不合適，這並不奇怪。

此外，許多專業人士仍然錯誤地認為，產生新客戶線索的唯一方法是通過推薦和網絡。 你好……世界正在改變！ 一種新的業務發展模式已經為許多專業服務公司帶來了大量合格的潛在客戶。

有效的在線潛在客戶生成技術

與傳統的潛在客戶生成一樣，新模式建立在展示專業知識和建立信任關係的基礎上——但這些目標是在線實現的。 雖然在線營銷將繼續發展，但這裡有十種經過驗證的潛在客戶生成技術，目前正在為專業服務公司工作。

1) 搜索引擎優化

許多潛在客戶想學習如何解決他們面臨的挑戰。 如果一個潛在客戶甚至是遠程計算機知識（現在哪個主管沒有電腦或智能手機？）他們做的第一件事就是谷歌他們的問題、問題或問題。 搜索引擎優化 (SEO) 為您提供了將合格客戶與您的在線內容相匹配的工具。 如果你打得好，當他們尋求購買服務時，你最終會出現在他們的短名單上。

2）按點擊付費廣告

獲得潛在客戶關注的另一種行之有效的方法是購買相關關鍵字的搜索引擎結果頁面。 此技術使您可以更好地控制要關聯的關鍵字。 顧名思義，您只需在有人點擊您的鏈接時付費。 很多時候，按點擊付費 (PPC) 的潛在客戶質量更高，因為潛在客戶經常在尋找特定的解決方案。 此外，PPC 是完全可追踪的，並且通常比傳統的平面廣告便宜。 這是一個有吸引力的組合。

3) 潛在客戶生成網站

大多數專業服務網站並非旨在產生潛在客戶。 事實上，許多幾乎都是“反鉛發生器”。 專業服務中充斥著專業術語、以公司為中心的網站——而且它們完全是被動的、無益的。 如果訪客不了解您的工作或您可以為他們解決什麼問題，他們就會去別處。 將此與一個潛在客戶生成網站進行對比，該網站旨在讓客戶輕鬆了解您的價值主張、下載有價值的信息和請求建議。 對在線潛在客戶產生的影響可能是巨大的。

4) 在線網絡

我本可以將這種技術稱為“社交媒體”，但我想說明一點。 社交媒體的本質不是你選擇哪個平台。 這是您所做的網絡的質量和範圍。 雖然從 Twitter 到 LinkedIn 再到 Facebook，交互方式可能會有很大差異，但它仍然是與正確的人建立正確的聯繫。 在線網絡可以產生與傳統商業網絡相關的聲譽和推薦。 期望獲得與您的時間和注意力投資水平成比例的結果。

5) 網絡研討會

網絡研討會是研討會或其他教育活動的在線等價物。 潛在客戶生成網絡研討會通常是免費提供的。 因為它需要註冊，所以您可以收集會議參與者的基本信息。 像它的線下表親一樣，網絡研討會應該是教育性的——而不是隱蔽的推銷。 網絡研討會成功的關鍵是選擇對您的理想目標客戶非常感興趣和有價值的主題。 隨著時間的推移，與會者開始信任您的公司，並且可能會在他們有相關需求時考慮您。

6) 行業研究報告

一個行之有效的在線潛在客戶生成策略是提供有關您所服務行業的執行摘要或完整研究報告。 您可以通過兩種方式受益。 首先，這些文件是優秀的潛在客戶生成器。 其次，它們可以提高您的信譽並加強您的在線品牌。 確保您的研究主題對您的目標客戶群特別感興趣。 此外，這些研究可以成為與貿易協會或非競爭公司合作的絕佳工具，以降低您的營銷成本並提高您的可信度。

7) 在線營銷視頻

今天視頻無處不在，而且有充分的理由。 它是專業服務公司的理想營銷媒介。 沒有什麼比旗艦客戶解釋您的公司如何解決他們的問題更能建立信譽了。 這幾乎就像自動化推薦過程。 視頻可用於介紹您的公司、解釋複雜的服務或介紹您的團隊。 在每個角色中，視頻都可以發揮重要的潛在客戶生成和潛在客戶培育功能。

8) 白皮書或電子書

作為最常見的在線潛在客戶生成技術之一，白皮書可以建立可信度並產生合格的潛在客戶。 您可以在您的網站上提供白皮書（免費提供或在註冊屏幕後面提供），也可以通過第三方服務分發。 白皮書還提供了很好的按點擊付費服務。 白皮書的一個變體是電子書。 它通常比白皮書長，具有類似的功能。 如果您的電子書深入探討某個主題，它會引起大量轟動並建立您的聲譽。

9) 電子通訊

如果您的電子通訊提供高質量的教育內容，您可以在人們註冊時產生大量新的潛在客戶。 您的電子通訊是培養列表中現有潛在客戶的好方法。 許多公司還使用電子通訊來宣布新服務並提供具體報價。 要建立您的訂閱者列表，請在您的網站或電子郵件簽名塊中提供免費的電子通訊訂閱。 請記住，您的內容越好，就會有越多的人閱讀並記住您——它被視為垃圾郵件的可能性就越小。

10) 寫博客

我最後離開博客是因為它在在線潛在客戶生成中的獨特作用。 老實說，博客不會產生很多直接的潛在客戶。 但博客可能是引導您網站的最有效驅動因素。 因為博客允許您創建可以在搜索引擎中找到的大量包含關鍵字的內容，所以它可以為您的網站吸引大量合格的潛在客戶（假設您將博客託管在您的網站上 - 我強烈推薦）。 您可以在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 上進一步宣傳您的博客文章。 如果沒有博客，您的 SEO 工作將受到阻礙。

僅這十種在線潛在客戶生成技術就可以成為強大營銷計劃的基石。 加上傳統的營銷策略，例如面對面的網絡和貿易展覽營銷（如果合適的話），您就有了在市場上建立偏好的強大策略。 網絡營銷和傳統營銷形成了強有力的結合。

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