Komut Dosyalı Podcast: Blog Yazıları 4. Bölüm
Yayınlanan: 2020-03-24Komut Dosyalı Podcast, içerik pazarlamacıları ve içerik yazarları için gerçek Komut Dosyalı yazarları içeren bir gösteridir. İçerik ve SEO'daki en iyi uygulamalar, favori pazarlama araçlarımız, yazarları nasıl bulacağınız ve işe alacağınız ve profesyonel bir serbest yazar olmanın getirdiği tüm eğlence ve talihsizlikler hakkında konuşacağız.
Bu nedenle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak içerik pazarlamasıyla ilgileniyorsanız veya becerilerinizi geliştirmek ve profesyonel, deneyimli yazarlardan öğrenmek isteyen bir içerik yazarıysanız, bu podcast tam size göre.
Spotify'da Dinle
Google Podcast'lerde Dinleyin
Apple Podcast'lerinde Dinleyin
Bulutlu Havada Dinle
4. Bölüm Transkript
Yazarları Tanıtmak
Komut Dosyalı Podcast'in 4. bölümünü izlediğiniz için teşekkür ederiz. Bugün, senaryo platformundan iki yetenekli yazar, Mike ve Jeremy'ye katılacak, eğer önceki bölümleri dinlediyseniz, her ikisini de daha önce duymuşsunuzdur.
Son tartışmada, içerik pazarlamasında içerik pazarlamacıları için içerik pazarlamacıları için en iyi yazılım hakkında fikir verdik. Bugün, yazarların müşterilerle nasıl çalıştığının işlevsel cihazını inceleyeceğiz. İşin yazar tarafında, işe alınmanızı sağlayacak satış konuşmalarını nasıl başarılı bir şekilde yazacağınız, müşterilerinize marka seslerini/tarzlarını bulmaları ve hedeflerini anlamaları için hangi soruları sormanız gerektiği hakkında konuşacağız. Müşteri tarafında, içerik özetlerinin nasıl yazılacağı, yazarlarıyla nasıl bir ilişkinin geliştirileceği ve yazarınızın mümkün olan en iyi içeriği yazmaya hazır olduğundan nasıl emin olunacağı da dahil olmak üzere yazarlarla çalışmak için en iyi uygulamalar hakkında konuşacağız. . Kaliteden bahsetmişken, kaliteli bloglarda bir artışın daha az içerik üretilmesi anlamına gelip gelmediğini tartışacağız ve içerik üretirken kalite ile nicelik arasındaki ideal oranı anlayacağız.
Pekala, bugünün neyle ilgili olduğunu bildiğinize göre, hadi konuya girelim.
Yazarların, özellikle Scripted gibi bir platforma girerken bir müşterinin hedeflerini anlamalarının en iyi yolu nedir?
Görüşme
Mike:
Bu parçayla gerçekten ne yapmak istiyorsun? Çünkü bence birçok müşteri için onlara yardım etmesi için başka birini getirmek istediklerini bilecek kadar akıllılar, değil mi? Yani orada kesinlikle istedikleri bir şey var, ama belki de bu tür bir formla karşılaştıklarında bunu nasıl söyleyeceklerini bilmiyorlar. Ve eğer sadece çok temel sorular sorarsanız, bu onların kafasında biraz organize oluyor. Yani, vereceğim ana tavsiyelerden biri bu - eğer ihtiyacınız varsa, tamamen organize değilse, başladığınızda bilmediğiniz şeyler varsa, sorabildiğiniz kadar çok soru sorun. Onlarla üzerinde çalıştığınız projeye başlamak için onay aldığınızda, sorun çünkü sormaktan zarar gelmez.
Satış konuşması ve teklifler fikrine değinmek. Kısalık, bir şey söylemeye çalıştığınızda anahtardır, en fazla birkaç cümle ile yapın. Çünkü bunlar meşgul insanlar.
Jeremy:
Fark ettiğim bir şey, birçok müşterinin Scripted'a geldiklerinde aslında bir web sitelerinin olması. Markaları ve ürünleri hakkında bir araya getirdikleri çok fazla bilgiye sahipler ve bilirsiniz, çok fazla bilgi iletmek için eğittikleri bir satış ekibine sahip olabilirler. Aslında, çekici içerik yazmak için ihtiyacım olan her şeye sahipler, ama bazen sadece "Ürünümüz hakkında yazın, işte web sitemiz, bilirsiniz" diyorlar ve tüm aldığım bu. Ve aslında markalarını inşa etmek ve hikayelerini yaratmak için muazzam miktarda iş yaptılar ve bu tür şeylere sahipseniz, yazara tüm bunlara erişim izni verin, böylece sizin hakkınızda bilgi edinebilsinler. ürün. Müşterileriniz hakkında bilgi edinebilirler, acı noktalarınız hakkında bilgi edinebilirler. Michael gibi ben de her zaman parçanın genel amacının ne olduğunu bilmek isterim. Bununla ne elde etmek istiyorsun? Seyirci kim? Bu alışveriş yapanlar için bir parça mı? İşletmeden işletmeye bir parça mı? Kitlenin kim olduğu gerçekten önemlidir, bu nedenle yazara ürününüz hakkında olabildiğince fazla eğitim ve kaynak verin. Her zaman web sitelerine gideceğim ve markaları ve sesleri hakkında bir fikir edinmeye çalışacağım.
Herkes ses hakkında konuşuyor ve göründüğü kadar korkutucu değil çünkü sanki bir çeşit bukalemun vantrilok gibi olmalısın farklı kişilikler ve şeyler benimsiyor, ama bence bundan biraz daha incelikli. Bilirsiniz, bu bir akademisyen veya izleyici ise, daha yüksek bir seviyede yazıyorsunuz. Daha düşükse, anlaşılması daha kolay bir seviyede yazarsınız. Eğlenceli bir ürünse, komik, şımarık, aptal. Ses açısından yazı ile nereye gidebileceğinizi bulmanız gerekiyor, ama bence o kadar korkutucu değil. Sanırım yazmaya ilk başladığımda ve herkes ses hakkında konuştuğunda benim için oldukça korkutucuydu ama farklı kitlelere uyum sağlamak oldukça kolay.
Teknoloji müşterilerini sevmenizi tavsiye edeceğim bir şey, bir yazar kiralarsanız ve bir yazılım paketiniz varsa, yazarınızın onunla oynamasına izin verin. Bilirsiniz, onu bir demo paketine bırakın ve ürünü gerçekten kullanıp kullanmadığını gerçekten anlayıp çözemeyeceğini görün. Bunu gerçekten takdir ediyorum çünkü o zaman yetkin bir şekilde yazabilirim. Yetkiyle yazması için yazarınıza verebileceğiniz her şey gerçekten önemlidir.
Bu arada, bir yazarın bakış açısından başka bir yazılım parçası düşündüm, çünkü yazarınızla işbirliğini belgeleyebilirsiniz. Örneğin, Komut Dosyası platformunu kullanıyorsanız ve yazarınız size bir şey verdiyse ve istediğiniz birçok düzenleme veya ince ayar varsa, bunu Google Dokümanlar'a ekleyebilir ve onunla daha ayrıntılı bir şekilde ortak çalışabilirsiniz. notlar ve kendi düzenlemelerinizi yapabilir ve düzenlemelerin izlenmesini sağlayabilirsiniz, böylece herkes neler olduğunu görebilir ve belgede nelerin değiştirildiğine dair bir iz veya kayıt bulunur.
Gregory:
Müşterilerinizle daha derin bir işbirliğine girme fikrine bayılıyorum. Çok güçlü bir Yazar/Müşteri ilişkisine sahip olmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum ve bu da buna çok ağır bir şekilde değiniyor. Şimdi, bunu, bazen müşterilerin içerik özetlerini ihtiyaç duydukları şekilde gerçekten doldurmak için yazarla derinlemesine dalış yapacak zamanları olmadığı fikrine kaydırmak istiyorum. Sadece içeriklerinin yazılmasına ihtiyaçları var ve gerçekten yüksek kaliteli bir içerik parçasına dökmek için bütçeleri yok. Bunu tartışmak ve konu başlangıç ve girişim gibi farklı müşteri türleri söz konusu olduğunda nitelik ve nicelik açısından nasıl değiştiğini ve farklı olduğunu anlamak istiyorum, bunu istediğiniz yere götürmenizi çok isterim, ama ben biraz Bu farklı müşteri türleri ile çalışmak söz konusu olduğunda burada çok fazla farklılık olduğunu varsaymak zorundayım.
Jeremy:
Bu günlerde sadece kalite isteyen müşterilerle çalıştığımı söyleyebilirim ve beni en çok heyecanlandıran da bu. Bildiğinizi söyleyebilirim, herkesin farklı kaynakları var, bu yüzden bu çok zor bir denge. Bu Silikon Vadisi teknoloji şirketlerinden bazıları muazzam kaynaklara sahip. Onlara pazarlamalarına harcamak için belki 500.000 dolar vermiş olan yatırımcıları var ve 100.000 dolar kesinlikle içerik üretimi için buna gidecek. Bu insanlar bu güzel, harika parçaları inşa etmeyi göze alabilirler. Ama, bilirsiniz, belki yeni bir tür akıllı telefon kılıfı icat ettiniz ve üretimi yeni aldınız ve onu çıkardınız ve anahtar kelimelerde sıralamak istiyorsanız, ancak kesinlikle sıfır kaynağınız var, çok düşük bir bütçeniz var. . O zaman gerçekten düşünmelisiniz, peki, tamam, bana işi yapacak kaliteli içerik sağlayabilecek, ancak gerçekçi olabilecek bir yazarla nasıl ilişki kurabilirim. Yani, bu yüzden Coca-Cola'yı ve milyonlarca, milyar dolarlık reklam bütçeleri olan bu şirketleri seviyorum, çünkü işe yarıyor.
Kaynaklarınız varsa, içeriğe para harcarsanız, ödediğinizin karşılığını alırsınız. Aynı yazara daha düşük bir ücret verseniz bile, muhtemelen size ödediğinizin karşılığını verecektir, çünkü bunu yapmakta zorlanıyordur. Bilirsiniz, belli bir anlamda saatlik ücret alması gerekiyor, yani ona yazacak bir makale verirseniz, yine de yaşamak zorunda ve zaman yükü altında. Sizin için daha düşük bir fiyata içerik üretmek için mükemmel kalite elde edemezsiniz. İnsanca mümkün değil. Kaliteli içerik oluşturmanın ne kadar zaman aldığını düşünmelisiniz. O zaman alır.
Michael:
Bir müşteri gerçekten sadece SEO türü içerik aramaya geldiğinde ve sadece sitelerini doldurmak istediklerinde, hiçbir şey onu kaliteli yapmaz, ancak sundukları yoldan anlayabilirsiniz ve bilirsiniz ki onlar sadece bu terimleri elde etmek isterler. orada kabul edilebilir bir şekilde. Ve bu iyi. Yani, ne yaparsam yapayım, elimden gelenin en iyisini yapacağım, ama bir müşterinin istediği planlanmış bir parçayla size geldiğini kesinlikle söyleyebilirsiniz. Yönü istiyorlar, sahip olacakları anahtar kelimelerin ne olduğunu biliyorlar ve bu şeylerin uzun vadede çok daha iyi sonuç vermesi gerektiğine inanma eğilimindeyim.
Nicelikten çok kalite diyebilirim.
Jeremy:
Haftada 2 güzel parça yayınlama fikri hoşuma gitti. Veya başlangıçta, bir yıldırım kampanyasından hoşlanırsınız ve hızlı bir şekilde vurmak istediğiniz diğer tüm anahtar kelimeleri kapsamak için gerçekten koyarsınız, ancak kaynaklarınıza bağlı olarak haftada bir veya iki parça bilirsiniz. Ama gerçekten, kalite çok önemli.
Diğer bir şey ise, bir kez bir sıralama parçanız olduğunda, bu çok değerli bir parçadır. Bu müşteri için yazıyorum ve parçalarından birini güncellememi istediler ve tüm analizlerini bu parça üzerinde yaptılar ve sıralamaya giren bu tek blog gönderisinden yıllık 100.000 $ satış aldıklarını söylediler. Google sıralamasında 3 veya 2 numaraydı. Muhtemelen bir yazara bu yazıyı yazması için 200-300 dolar, belki de 500-600 dolar ödediler. Şimdi bir blog gönderisinden yılda 100.000 dolar kazandığını düşünün, ancak bu blog gönderisini almak için birkaç parça yazmaları gerekiyordu. Yani maaş gününe o tek parçayla vurmuşlar gibi değil. YouTube'daki viral gönderi veya bir blog gönderisi bu şekilde çalışır. Bu fikirlere sahip olmak zorundasın ve sonra onları düzenli olarak takip ediyorsun ve arada bir, biri karşılığını veriyor. Aradığınız şey bu ve bir yazar tutmanın avantajı da bu. Küçük bir yatırımdır. Riski alan sizsiniz, ancak arka işi yaparsanız ve hangi az kullanılan anahtar kelimeleri kullanacağınızı biliyorsanız, gerçekten büyük bir getiri elde edebilirsiniz.
Gregory:
Teşekkürler Jeremy. Konuyu biraz değiştirmek istiyorum, sizin bahsettiğiniz gibi tutarlı bir şekilde piyasaya sürmeleri gerektiğini bilen insanlar söz konusu olduğunda, üretmeye devam etmeleri gerekiyor, ancak ödemeye devam edecek fonları olmayabilir. Tüm bu kaliteli içerik için. Bu tartışmaya eklemek istediğiniz ipuçlarınız veya püf noktalarınız var mı? Konu bu kaliteli içeriği satın almaya geldiğinde gerçekten paralarının karşılığını en iyi şekilde almaya çalışan insanlar için mi?
Jeremy:
Eklemek istediğim bir şey vardı çünkü bu kesinlikle işime yarayacak bir hile ve bu, bütçeyle kaliteli içerik üretmeye çalışan insanlar için bir numara. Yazardan üzerine adını koymasını istemektir. Bu senin eklenmiş küçük sigortan çünkü eğer bu kişi kariyeri için yazıyorsa, sana adını koymak zorunda olduğu kalitesiz içerik vermeyecek ve biliyorum ki biri benden adımı yazmamı her istediğinde bir parça üzerinde. Bunun sadece %10'luk veya belki de çok daha fazla "ah, bu sonsuza kadar internette olacak" gibi bir yük hissediyorum. İnanılmaz görünse iyi olur”, bilirsiniz. Ve bir şeylere ismimi koymayı seviyorum çünkü markamı bir yazar olarak inşa ediyor ve gerçekten herkes kazanıyor.
Gregory:
Size hem gurur duyduğunuz şeyler hakkında konuşma fırsatı hem de bir müşteriyle çalışmakla ilgili bir korku hikayesi vermek istiyorum. Gerçekten harika ya da gerçekten çok kötü olsun, sadece bazı müşteri hikayeleri duymak istiyorum. Burada biraz eğlenmek istiyorum ve gitmek istediğiniz yere götürmekte özgürsünüz. Sergilemek istediğiniz gerçekten iyi bir parça nedir?
Michael:
Bu haber çıktığında New York'taydım. Ailemle birlikteydim. New Jersey'de yaşıyorlar ve bu görev geldiğinde ben New York'ta bir bardaydım. Nispeten hızlı bir dönüşe ihtiyaçları vardı, bu yüzden babama bana ne yaptırdıklarını göstermeliydim. Old Star Trek ve Star Trek serilerinden silinen bir sahnenin gerçek DVD görüntülerini gönderdiler ve babamın gözlerinin yerinden çıkacağını düşündüm. Sanırım bu şimdiye kadar gördüğüm en harika şey - yazmak için yazmak Her şeyden önce. Bunu düşündüğümde aklıma ilk gelen şey bu oldu ve aslında beni yeni Terminatör filminin vizyona girmesinden bahseden ikinci bir projeye getirdiler.
Jeremy:
Genellikle bir yazar olmak, korku hikayeleri, korku hikayelerinin kapsamı, yanlışlıkla bir parçayı sildiğiniz zamandır. Komik olan, bilirsin, kolejdeyken bunun birkaç kez başıma geldiğini ve dünyanın sonu gibi olduğunu hatırlıyorum. Ama bunu her zaman yapan bir yazar olarak, sanki yuvarlanıp sonunda yumruklarla yuvarlanıyorsunuz, ama çocuk o kadar zor ki. Ve sadece yeniden başlamak zorundasın. Ve bu birkaç durumda başıma geldi, ama bunun olmamasını sağlamakta daha iyi oluyorsun.
Gregory:
Yardımcı olan bir yazılımınız olduğunu hayal ediyorum?
Jeremy:
Eh, yeni Microsoft Word Auto sizin için kaydeder ve farklı sürüm geçmişi. Bu çok yardımcı olur. Sanırım anekdotsal bir bakış açısıyla, Scripted gibi bu platformlarda komik olan şey, serbest yazarlarla çalışıyorsunuz ve bunun hakkında düşünürseniz, serbest yazar bir şekilde bir aktör gibidir. Her serbest yazar, bu tür bir Hemingway karakteri olarak kendileri hakkında bu fikirlere sahiptir veya belki de üzerinde çalıştıkları bir kitabı vardır. Ya da belki orada bir kitap yazdılar, ama alınmadı. Bunu düşün. Demek istediğim, onlar gerçekten beyaz perdede olmak istediklerinde belki bir TV reklamı yapan ya da bir reklam filmi gibi oynayan aktörler gibiler. Ve bence yazarlarla çalışırken, bu hassas sanatçı türleriyle çalıştığınızı ve onlara karşı nazik davrandığınızı aklınızda tutmalısınız. Yine de, en iyi yazarlar ve ben bir süredir bunu yapıyorum, gerçekten kalın bir cilde sahipler. İnsanlar bana hakaret edebilir ve gerçekten kalın bir cilt geliştirmemi sağlayan gerçekten sert editörlerle çalıştım, ancak karşılaştığınız yazarların çoğu gerçekten hassas, ama çok iyi yazarlar. Sadece bu duyarlılığı aklınızda bulundurun ve muhtemelen gerçekten güçlü bir ilişki ile ödüllendirileceksiniz.
Gregory:
Bence bu çok doğru. Bu gerçekten güçlü bir ilişkiye sahip olmak önemlidir ve bundan bahsetmişken, bu bölümde burada gerçekten eyleme geçirilebilir olmak istiyorum. Müşteri yazar ilişkileriyle ilgili olarak, bu bölümden ayrıldıktan sonra insanların sahip olmasını ve yanlarında taşımasını istediğiniz genel ifadeniz nedir? İnsanların yazarlarıyla ilişki kurma konusunda sahip olmalarını istediğiniz ana şey nedir?
Jeremy:
Seni ödüllendirecekler. Aynı müşterilerle tekrar tekrar çalışmayı seviyorlar ve ben yeni bir müşteriyle çalışmaktan bile biraz çekiniyorum. Düzenli bir ilişkim olmasını seviyorum ve sonra markalarını tanımaya başlıyorsunuz ve birbirinize güvenmeye başlıyorsunuz. Neyi sevdiklerini biliyorsun ve bu her iki taraf için de çok tatmin edici. Yani evet, Scripted platformunda yeniyseniz, dört ya da beş iş çıkarmanızı ve her biri için farklı yazar seçmenizi ve ardından hangisini en çok sevdiğinize ve belki de en çok iki tanesini sevdiğinize karar vermenizi tavsiye ederim. ve özellikle onlarla çalışın.
Michael:
Mükemmel fikirler ve ayrıca bunları LinkedIn'e ekleyin. Bir ilişkiyi sürdürebileceğiniz uzun vadeli bir şey haline getirin. Onlarla konuşmaya devam edebilir ve Scripted aracılığıyla iş bulmaya devam edebilirsiniz, çünkü şirketinizde kaynaklara sahip değilseniz bilirsiniz ve biz buna hizmet edebiliriz, bence birçok insan Scripted'ı bunun için kullanıyor ve bu Gerçekten faydalı bir şey ve düzinelerce farklı müşteriyle yaşadığımı bildiğim ilişki bu ve bunu seviyorum çünkü farklı şeyler öğreniyorum. Demek istediğim, burada yazdığım onca şeyden çok farklı alanlarda uzman oldum. Boston'daki en iyi bar trivia oyuncusuyum çünkü ne öğreneceğimi asla bilemem, değil mi? Yazları yaptığım şey, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki farklı basketbol sahalarını ziyaret etmek. Ama tüm bu işleri, şehirlerdeki en iyi restoranlardan bahsetmem gereken OpenTable için yapıyorum. Denver, Pittsburgh, Atlanta, neyin var, bu şehirlerde her seferinde nereye gideceğimi tam olarak biliyorum, bu yüzden tüm bu farklı şeyleri öğrenebildiğim için bu işten gerçekten zevk aldım ve müşterilerin de hatırlaması gerekiyor, eğer öyleyse farklı ürünler, farklı hizmetler, farklı konular hakkında bir şeyler öğrenebiliyorsak, bu bizim için gerçekten harika bir şey, bunu seviyorum, beni yazar olmaya iten şey bu, bu yüzden bizim için bir zevk. bunu yapmak için al.
Özet:
Kalite söz konusu olduğunda: miktar oranı - gerçekten sektöre ve şirketin büyüklüğüne bağlıdır. Daha yüksek içerik sıklığına ve daha yüksek kaliteye ne kadar çok kaynak ayırabilirseniz o kadar iyi olur. Ancak, yalnızca içerik üretmeye ihtiyacı olan bir startup iseniz, yapmanız gereken en önemli şey içerik üretiminizde tutarlılık sağlamaktır. Her zaman tutarlı bir şekilde, karşılayabileceğiniz en yüksek kalitede üretim yaptığınızdan emin olun.
Ve uygun fiyata yüksek kaliteden bahsetmişken, iyi bir ipucu, yazarınızdan hayalet yazmak yerine adını yazmasını istemektir. Yazarlar, üzerinde adları varsa daha kaliteli içerik yazacaktır.
Ve yazarınızla çalışmaya gelince:
Onlara ürününüz veya işiniz hakkında ne kadar ayrıntı verirseniz o kadar iyi. Yazarınızın markanızın sesini, tarzınızı ve içeriğinizde gitmeye çalıştığınız yönü anlaması çok önemlidir.
Bunu mümkün kılmak için, yazarın bir bütün olarak ürünleriniz ve işiniz üzerinde bir otorite olmasına izin verin. Bunu nasıl yapıyorsun? Pekala, onlara bir stil rehberi verin, ilham almak istediğiniz kopya örnekleri verin, belki onlar hakkında yazmadan önce ürününüzü kullanmalarına izin verin. Bütün bunlar sonunda daha kaliteli içerik üretecek.
Ve yazar tarafında, eğer bir şeyi anlamıyorsanız, müşteriye hedefi kaçıran bir içerik sunmaktansa, başlangıçta daha fazla soru sormak her zaman daha iyidir.
Kısacası, içerik pazarlamasında müşteri yazar ilişkisi çok önemlidir ve iletişim bunun işe yaramasının anahtarıdır.