LinkedIn Yerel Video için Pazarlamacının Nihai Kılavuzu

2018 ve 2019 pazarlama planlarınıza LinkedIn Yerel Videoları eklemeyi düşündünüz mü?

Değilse, neden olmasın?

Neredeyse tüm B2B pazarlamacıları LinkedIn kullanıyor ve bunu sosyal ağlar arasında birincil tercihleri ​​haline getirdiler.

Yaklaşık bir yıl önce LinkedIn, kullanıcıların güncellemelerine yerel videolar yüklemelerine izin vermeye başladı. O zamandan beri, LinkedIn algoritmalarında videoları yoğun bir şekilde öne çıkararak sizi giderek daha fazla kişiye maruz bıraktı. Ve bunlar, muhtemelen sizin de ilişki kurmak isteyeceğiniz türden insanlar.

Başka ne zaman 100'den fazla CEO'm, yönetici direktörlerim ve şirket kurucularım küçük yaşlı benimle meşgul olabilir? Birkaç hafta önce, Rethink Marketing podcast'imizin 100. bölümünü kutlayan LinkedIn'e bir video yüklediğimde olan buydu (introları podcast'e düzenli olarak yüklüyorum).

Bu blog yazısında:

• LinkedIn Yerel Video Nedir?
• Pazarlamacılar Neden LinkedIn Videosunu Düşünmeli?
• LinkedIn Video ile kim kazanıyor?
• Videolarınızı nereye yüklemelisiniz: Kişisel mi yoksa Şirket mi sayfası?
• LinkedIn Video'yu kullanmaya başlama
• Videolarınız için bir editoryal takvim oluşturun
• Videolarınız için bir kadans oluşturun
• LinkedIn videolarınızda özgünlük kazanır
• LinkedIn Yerel Videolarınızı Tanıtmak
• LinkedIn Video'yu diğer Pazarlama ile entegre etme
• LinkedIn videolarınızla Başarıyı Ölçme
• Satış için LinkedIn Videolarını Kullanma
• LinkedIn Yerel Videolarınızı Yükleme
• Pazarlama karmanıza LinkedIn yerel videoları eklemeyle ilgili son düşünceler

LinkedIn Yerel Video Nedir?

Peki, LinkedIn videosu nedir? Güncellemenizde YouTube'dan veya başka bir platformdan bir bağlantı paylaşmak değil. Tıpkı Facebook ve videoya dönen diğer sosyal platformlar gibi, yerel olarak yüklenen video içeriğine prim veriyorlar.

Bu neden önemli? Bunların hepsinin bir şekilde halka açık şirketler olduğunu ve hissedarlarına para kazanmaya çalıştıklarını göstermeleri gerektiğini unutmamalısınız. Böyle …

TechCrunch'tan yapılan bu alıntı , "Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath ve diğerlerinin bulduğu gibi, günümüzde dijital reklamcılık için paranın geldiği yer videodur, bu nedenle genel olarak ortama daha fazla içerik getirmek yardımcı olacaktır. LinkedIn de daha doğal bir şekilde video reklamcılığa geçiyor.”

Platform, süreçlerini çözerken, LinkedIn Native Video, pazarlamacılar ve normal ve yeni kitlelerinin 10 katı veya daha fazlasının önüne verimli bir şekilde geçmek isteyen diğerleri için bir "mavi okyanus" oldu.

Pazarlamacılar Neden LinkedIn Videosunu Düşünmeli?

Organic Demand Generation'ın kıdemli danışmanı Melissa Barker, Rethink Marketing podcast'inde bize LinkedIn'in potansiyel müşterilere ulaşmak için en iyi tek yer olduğunu söyledi. Omnicore Agency'ye göre, "Şu anda 500 milyondan fazla kullanıcısı olan ve saniyede iki yeni üye hızıyla büyüyen en büyük profesyonel sosyal ağ" dedi.

Barker , “LinkedIn'in en güzel yanı, orada olduğunuzda insanların zaten bir iş zihniyetinde olmalarıdır” dedi . "Kullanıcılar ağ oluşturmaya, pazarlamaya gerçekten açık ve genellikle sunabileceğiniz hizmetleri ve iş ürünlerini arıyorlar."

İşte bazı ilgili istatistikler:

• LinkedIn'e göre, okuyucuların yaklaşık %45'i sektörlerinin üst sıralarında yer alıyor: yöneticiler, başkan yardımcıları, CEO'lar vb.
• Araştırmalar , B2B potansiyel müşterilerinin %80'inin LinkedIn'den geldiğini gösteriyor. Dahası, diğer sosyal medya kanalları tüm potansiyel müşterilerin yüzde 19,67'sinden daha azını üretiyor ve bu da LinkedIn'i en büyük üretici yapıyor.
• İnsanların bağlantılarıyla video paylaşma olasılığı, diğer herhangi bir LinkedIn gönderisine göre 20 kat daha fazladır.
• Ve kullanıcıların yüzde 71'i, LinkedIn'in profesyonel içerik için güvenilir bir kaynak olduğunu düşündüklerini bildirdi.

LinkedIn Video ile kim kazanıyor?

LinkedIn videolarını kimin oluşturduğunu ve yüklediğini anlamak için LinkedInVideo hashtag'ine bir göz atın . Birçok yönden, tüm olağan şüpheliler, pazarlama karmalarına Linkedin yerel videolarını ekledi. Buna Gary Vaynerchuk , Jay Baer ve Beth Comstock dahildir .

Act-On'un pazarlama kıdemli başkan yardımcısı Nina Church-Adams da LinkedIn video hatasını yakaladı ve bu yazın başından beri profilinde videolar yayınlıyor. Pazarlama liderliği, müşteri katılımı, ekip oluşturma, çeşitlilik ve kültür ve daha fazlası hakkında akranlarını dahil etmek için aracı kullanıyor.

Bu yılın başlarında, F#*k Content Marketing'in kışkırtıcı LinkedIn Pulse gönderisinin viral hale gelmesinden sonra, Uberflip CMO'su Randy Frisch ile Rethink Marketing podcast'inde röportaj yaptık. Randy'nin kendi bölümünün video girişini gördükten sonra LinkedIn videosunu benimsediğini düşünmek isterim. Ne olursa olsun, içerik pazarlaması içgörüleri sunan daha fazla senaryolu videoların yanı sıra, hazır düşünce liderliği videolarının bir karışımıyla onu sallıyor.

Ve benden videolar hakkında herhangi bir gönderi, en sevdiğim video barındırma platformu olan Vidyard'dan bahsetmeden tamamlanmış sayılmaz. Pazarlama Başkan Yardımcısı Tyler Lessard, LinkedIn güncellemelerinde video kullanma konusunda uzmandır, sadece Fearless 50 pazarlamacısı olarak adlandırılmasıyla ilgili videosunu arayın.

Vidyard'ın CEO'su Michael Litt de platforma videolar yüklüyor (tabii ki yapıyor). İzleyici beklentilerinin yüksek prodüksiyonlu "süper kase" videolarından akıllı telefonla çekilmiş videolara kaymasıyla ilgili görüşlerini paylaştığı bu videoya bir göz atın. TL;DW: Y kuşağı.

Platformda, danışmanlık bonafidlerini oluşturmak için LinkedIn videosunu kullanan çok sayıda solopreneur var. Bahsetmeye değer bir tanesi Quentin Allums. Quentin, LinkedIn'e ilk video yükleyenlerden biriydi ve şu anda 20.000'den fazla takipçisi ve videolarının 2 milyondan fazla görüntüsü var. Bankada -900 dolardan, arabayı kırdı ve hasta bir köpeği takip edip bir şirket kurmaya kadar gitti - hepsi bir yıl içinde.

Videolarınızı nereye yüklemelisiniz: Kişisel mi yoksa Şirket mi sayfası?

Kullanıcıların yerel videolar yüklemesine izin vermenin yanı sıra, LinkedIn Mart ayında markaların şirket sayfalarına video yüklemesine izin verdiğini duyurdu. Beta testlerinde LinkedIn , şirket sayfası videolarının üyeler arasında bir sohbet başlatma olasılığının diğer içerik türlerinden 5 kat daha fazla olduğunu buldu.

Peki, kişisel profilinize mi yoksa şirket sayfanıza mı yüklüyorsunuz? Cevap her ikisi de. Şirketinizdeki, Linkedin videolarını iş, kariyer vb. ile ilgili kişisel yayınlarında paylaşmak için mükemmel olabilecek liderler düşünmüş olabilirsiniz. Bunlar düzenli olarak kullanıcının profiline eklenir ve yüksek üretim değerine sahip olabilir veya olmayabilir. Şirket sayfalarınızda, daha yüksek derecede üretim değerine sahip olabilecek daha marka odaklı videolar düşünebilirsiniz. Şirket sayfanıza yalnızca ayda bir veya yılda bir kez video yükleyebilirsiniz.

Birleşik Krallık merkezli küresel bir muhasebe firması olan EY'nin şirket sayfası, kısa süre önce LinkedIn tarafından 2018'in en iyi 10'u arasında gösterildi ve bu onur için 945 şirketi aday gösteren 13.000'den fazla başvuru aldı. EY, şirket sayfasında çalışan skeçleri, etkinlik promosyonları ve 9 ve 15 saniyelik kısa sponsorlu video reklamları da dahil olmak üzere çeşitli videolar sunar.

Video reklamlardan bahsetmişken, LinkedIn, üyelerin statik sponsorlu içerikle harcanan zamana kıyasla video reklamları izleyerek 3 kat daha fazla zaman harcadıklarını bildiriyor. Video reklamlarla , diğer platformlarda olduğu gibi, Eşleşen Kitleler ve Lead Gen Forms ve Dönüşüm İzleme gibi diğer araçlarla hedef kitlenizi arama olanağına sahipsiniz. Daha önce de belirtildiği gibi, bunların hepsi halka açık şirketlerdir ve bu nedenle hiçbir şeyi ücretsiz olarak vermeye meyilli değildirler. Şu anda LinkedIn Native Video olan altına hücum bir gün sona erecek ve sizin ve markanızın video yoluyla organik erişiminin azaldığını göreceksiniz. Bu noktada, daha erken değilse, kanala ücretli video tanıtımları eklemeyi düşünebilirsiniz.

LinkedIn Video'yu kullanmaya başlama

Bu bir klişe, ancak videolarınızı LinkedIn'e yüklemek için en iyi zaman dündü. Bir sonraki en iyi zaman bugün.

Ama nasıl başlarsın?

Videolarınız için bir editoryal takvim oluşturun

Yapmanız gereken ilk şeylerden biri bir plan ve bir editoryal takvim oluşturmaktır. Onları istediğiniz kadar basit veya karmaşık yapın.

Nina'nın LinkedIn videoları için, bunu neden yaptığımızı, hedeflerimizi ve bahsedeceği temaları ve ayrıca başarıyı ölçmek için bazı hedefleri özetleyen bir Google dokümanımız var. Yazım takvimimize, önümüzdeki çeyrekte ne hakkında konuşacağımızı ve bir videoya katılmaya kimleri davet edebileceğimizi gösteren bir sekme ekledik.

Bir editoryal takvime sahip olmak için dört harika neden vardır.

Ve lütfen unutmayın: Bir eğiticiye sahip olmak, anlık videolar oluşturmanızı engellemez veya başka bir şekilde özgünlüğünüzü azaltır. Bunun yerine, bir plan şunları yapmanızı sağlar:

• Oluşturduğunuz içerik hakkında düşünmek için zamanınız olsun
• Pazarlama planlarınızı işletmenizin diğer bölümleriyle koordine edin
• Videolarınıza diğer kanallarda da kullanılabilecek temalar ekleyin
• İşletmeniz için iğneyi yerinden oynatmayacak fikirlere Hayır demenize yardımcı olun

Videolarınız için bir kadans oluşturun

Düzenli bir kadansa bağlı kalın. Burada ve orada yayınlanan Onesies ve Twos sizi bir düşünce lideri yapmaz. Sürdürebileceğiniz bir kadans seçmeniz gerekir.

İlk olarak, düzenli bir kadans (bir planla birlikte) görevde kalmanıza yardımcı olacaktır. Her Perşembe Rethink Marketing podcast'ini yayınlayan kendi deneyimimden bahsetmişken, bu son tarihe sahip olmak işin yapılmasına yardımcı oluyor.

İkincisi, düzenli bir kadans, Linkedin'deki (Darbeli gönderiler, bağlantı istekleri vb.) ve platform dışındaki diğer içerikler tarafından her yönden bombardımana tutulan bir kitle oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca, AI algoritmalarının diğer faktörlerin yanı sıra gönderi sıklığına göre kazananları ve kaybedenleri ne zaman belirlediğini tahmin ediyorum (muhtemelen bunu zaten yapıyorlar).

Lütfen unutmayın: Normal bir kadans, varsayılan olarak her gün yayınlamak değildir. Ayrıca çok sık yayınlayabilirsiniz. Bu gerçekten hedef kitlenize ve paylaştığınız içeriğin değerine bağlıdır.

LinkedIn videolarınızda özgünlük kazanır

Otantik ol.

İlk olarak, teslim ettiğiniz içerikte özgün olun. Aşırı satış varsa, kimse meşgul olmaz. Bildiğiniz bir şey değilse, insanlar bs TL;DR: Millennials ile anlayacaktır .

Cidden, yazar ve araştırmacı Brene Brown, yaşamak için özgünlük kavramını inceliyor. Ted Talk'u, “ The Power of Vulnerability ” konuyu araştırıyor. İnsan grupları arasındaki bağlantıların gücünden bahsediyor. Araştırmasında, güçlü bir sevgi ve aidiyet duygusuna sahip insanlarla bunun için gerçekten mücadele eden insanları ayıran tek bir değişken olduğunu buldu. Ve bu, güçlü bir sevgi ve aidiyet duygusuna sahip olan insanlar, sevilmeye ve ait olmaya layık olduklarına inanırlar.

Bu insanların güçlü bir sevgi duygusuna sahip olmasını sağlayan şeyi anlamak için daha derine daldı. Ve bulduğu şey, hepsinin cesareti olduğuydu. Ama senin ve benim süper kahramanlarla ilişkilendirdiğimiz cesaret değil, kusurlu olma cesaretiydi.

"Gerçekliğin bir sonucu olarak," dedi. "Kendileri olmak için olmaları gerektiğini düşündükleri kişiyi bırakmaya istekliydiler, bu bağlantıya sahip olmak için kesinlikle yapmanız gereken şey bu."

İkincisi, üretim konfor seviyenize özgün olun. Bir stüdyo ve film ekibine mi ihtiyacınız var? Akıllı telefonunuzun kamerası mı? Yoksa her ikisinin bir kombinasyonu mu?

Mükemmel üretim tarzını seçmenin sizin için en iyi olanı yapmaktan başka doğru bir cevabı yoktur. Sokakta yürürken ve derin bir düşünceyi paylaştığınız videolardan birini çekmeye çalışıyorsanız, ancak içten içe bir senaryo yazmak için zaman ayırmış olmayı dilersiniz. Ardından senaryoyu yazın.

Başarılı seri girişimci Neil Patel bir senaryo ve stüdyo kullanıyor. Drift'in Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Dave Gerhardt, bir akıllı telefon videosunda yeni bir pazarlama dehası grubu kurduğunu duyurmak için futbol maçı izlemeye ara verecek.

LinkedIn Yerel Videolarınızı Tanıtmak

Videonuzu LinkedIn'e yüklediniz. Şimdi ne olacak?

Top Rank Blog kısa süre önce LinkedIn video etkileyicisi Allen Gannett'in Content Marketing World'den “Nasıl Yapılır: 0 ila 1 milyon LinkedIn Video Görüntüleme ve 6 ay” sunumunu özetledi.

Özette Gannett, LinkedIn videonuzun erişiminin ilk performansına göre belirlendiğini söylüyor. Yayınlandıktan sonraki ilk bir saat içinde videolarla olabildiğince fazla etkileşim kurmanızı önerir. Etkinlik akışınızı hızla ziyaret edecek ve videoyu "Beğenecek", yorumlayacak veya paylaşacak iş arkadaşlarınızdan, arkadaşlarınızdan ve/veya ailenizden oluşan hızlı bir yanıt ekibi oluşturun.

Ayrıca, bu yorumlara yanıt vermek ve videonuzu beğenen 2. ve 3. derece bağlantılara bağlantı istemek için "ekranın alt kısmına" veya videonun altındaki yorumlara fazladan zaman ayırın.

Gannett'in önerdiği bir başka taktik, günün daha sessiz saatlerinde, örneğin sabahın erken saatlerinde gönderi yayınlamak, ardından hızlı yanıt ekibinizi videoyla etkileşimde bulunmak ve insanlar çevrimiçi olduğunda bu kartopunun daha fazla trafiğe girmesine izin vermektir.

LinkedIn videolarınız sessizde otomatik olarak oynatılır ve yalnızca bir izleyici oynat düğmesini tıkladığında ses çalar. Sonuç olarak, Facebook gibi, videolarınız için altyazı eklemek öder.

Birkaç seçeneğiniz var. Bir SRT altyazı dosyası yükleyebilirsiniz (video yüklendikten sonra) ve bu, izleyici oynatıcıda altyazılarını etkinleştirmişse altyazıları görüntüler. Altyazıları doğrudan videolara da ekleyebilirsiniz. İkinci yaklaşımı yaptık; İlk olarak altyazıları After Effects'te oluşturmak (zaman alıcı) ve ardından Zubtitle'ı kullanmak (ucuz ve hızlı, ancak bazı sınırlamaları vardır).

Ayrıca harika Linkedin paylaşım alışkanlıkları uygulamanız gerekir. Videonuzu gönderi açıklamanızda özetleyin. İlgili hashtag'leri kullanın ve kendinizinkini oluşturmayı düşünün. Videoda adı geçen veya videoyu görmek istediğiniz herhangi bir marka veya kişiden bahsedin.

LinkedIn Video'yu diğer Pazarlama ile entegre etme

Daha önce de belirttiğim gibi, bir plan ve editoryal takvim oluşturmanın faydalarından biri, LinkedIn videolarınızı diğer pazarlama çabalarınızla entegre etmenize yardımcı olmasıdır. Şekli ne olursa olsun, Pazara Git kampanyaları dokümanınıza bir satır ekleyin ve LinkedIn videoları ekleyin.

Podcast'inizin yeni bir bölümünü yayınlıyor musunuz? LinkedIn'de bununla ilgili bir video paylaşın.

Yeni bir ürün mü duyuruyorsunuz? Bir konferansa veya başka bir etkinliğe mi katılıyorsunuz? Bir web seminerine ev sahipliği yapıyor musunuz? Yeni bir işe girdin mi? Yeni bir bölgeye veya ülkeye mi genişiyorsunuz? Son analiz raporunda adınızı aldınız mı? LinkedIn'de bununla ilgili bir video paylaşın.

Diğer sosyal medya pazarlama çabalarınız gibi, LinkedIn videolarınız da yüzde 80 katma değer ve yüzde 20 satış konuşması olmalıdır. Öyleyse yaratıcı ol.

LinkedIn videolarınızla Başarıyı Ölçme

LinkedIn yerel videolarını kullanarak başarınızı nasıl ölçersiniz?

Görüntülemeler bir metriktir, ancak belki de en iyisi değildir. Platform, bir görüşü neyin oluşturduğu konusunda akranlarını aşağı yukarı takip ediyor. LinkedIn, bir görünümü, videonuzun en az 3 saniye izlenme sayısı olarak tanımlar.

Ölçebileceğiniz diğer LinkedIn metrikleri, her gönderi için Beğeniler ve Yorumlar içerir. Matt Heinz'in dediği gibi , bu ölçümler size bir bira ısmarlamayacak. Ancak etkileşimi ölçmek için kullanışlıdırlar. İzlenecek başka bir LinkedIn metriği, sizi veya şirket sayfanızı kimin takip ettiği olacaktır (videoyu nereye yüklediğinize bağlı olarak).

Ayrıca bağlantı isteklerini de ölçebilirsiniz. En azından kimi kabul ettiğiniz konusunda nicelik yerine kaliteyi (ünvanlar, markalar ve hedef kitle) tercih etmek isteyeceksiniz. Ayrıca profil görünümlerini ve sizin veya markanızın LinkedIn arama sonuçlarında görünüp görünmediğini ölçebilirsiniz.

İdeal olarak, bu izleyicileri LinkedIn'den web sitenize ve ideal olarak belirli bir CTA'ya yönlendirmek istersiniz. Podcast video tanıtımlarım için izleyicilerin podcast'i web sitemizde dinlemelerini veya podcast'e Apple Podcast üzerinden abone olmalarını istiyorum.

Web sitenize veya diğer CTA'nıza bağlantılar kullanırken, LinkedIn'den açılış sayfanıza gelen tıklamaları izleyebilmek ve video kampanyanızdan geldiklerini bilmek için UTM parametreleri eklemeyi düşünün.

Satış için LinkedIn Videolarını Kullanma

Satış ekipleriniz, mevcut müşteriler ve potansiyel müşterilerle sohbet etmek için LinkedIn'i zaten kullanıyor (veya kullanmalıdır). Satış temsilcileri, LinkedIn videosunu kullanan potansiyel müşterilerini ve müşterilerini takip ettiklerinden ve onlarla etkileşim kurduklarından emin olmalıdır. İlk olarak, potansiyel müşteriniz veya müşteriniz sevgiyi fark edecek ve takdir edecektir. İkincisi, LinkedIn haber akışlarında bu gönderileri tercih ettiğinden, katma değerli yorumunuz düzinelerce veya yüzlerce kişi tarafından görülecektir.

Satış temsilcileri ayrıca LinkedIn için videolar oluşturmayı da düşünmelidir. Şirketlerindeki kişilerle röportaj yapabilir, yaklaşan etkinlikler, web seminerleri veya indirimler hakkında konuşabilirler; yanı sıra kendilerini konu uzmanları olarak kurarlar. İşte planlamanıza hızlı bir başlangıç ​​yapmanıza yardımcı olabilecek bazı video fikirleri.

Bir başka popüler taktik, LinkedIn video devralma olarak adlandırılır. Drift'teki ekip, Seeking Wisdom podcast'lerinde, tüm şirketini bir ürün lansmanı sırasında bir video oluşturup LinkedIn'e yüklemeye teşvik etmekten (web sitelerine gelen en fazla trafik) başarılarından bahsetti.

LinkedIn Yerel Videolarınızı Yükleme

Videolarınızı paylaşmaya başlamak için bir PC kullanıyorsanız LinkedIn'in mobil uygulamasını kullanın veya web sitelerine gidin.

1. Feed'inize gidin
2. Orada bir makale, fotoğraf, video veya fikir paylaşmanızı isteyen bir kutu göreceksiniz.
3. Video simgesine tıklayın ve videonuzu yükleyin
4. Gönderi açıklamanızı ekleme. Videoda bahsedilen herhangi bir markayı veya kişiyi @adlandırmayı unutmayın. Ayrıca ilgili hashtag'leri kullandığınızdan emin olun.
5. Gönderiniz yayınlandıktan sonra, başka bir altyazı hizmeti kullanmadıysanız, altyazıları içeren bir .SRT dosyası yüklemelisiniz.
6. Daha sonra gönderinin bağlantısını alabilir ve hızlı yanıt ekibinizle paylaşabilir, onlardan beğenmelerini, yorum yapmalarını ve paylaşmalarını isteyebilirsiniz.
7. Gönderiyle etkileşime dikkat edin. Birisi yorum yaparsa, uygun şekilde yanıt verin. 2. veya 3. bağlantı ise, onlarla bağlantı kurma talebinde bulunun

LinkedIn'e göre videolarınız 3 saniye kadar kısa ve 10 dakikadan uzun olamaz. İşte LinkedIn videosu için diğer teknik gereksinimlerinden bazıları.

1. Desteklenen video biçimleri : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 ve WMV3
2. Desteklenen ses uzantıları : AAC, MP3 ve Vorbis
3. Maksimum dosya boyutu : 5GB
4. Minimum dosya boyutu : 75KB
5. Maksimum video süresi : 10 dakika
6. Minimum video süresi : 3 saniye