营销人员的 LinkedIn 原生视频终极指南

您是否考虑将 LinkedIn 原生视频添加到您的 2018 年和 2019 年营销计划中？

如果不是，为什么不呢？

几乎所有B2B 营销人员都在使用 LinkedIn ，并将其作为社交网络的首选。

大约一年前，LinkedIn 开始允许用户将本地视频上传到他们的更新中。 从那时起，LinkedIn 在他们的算法中大量使用这些视频，让你接触到越来越多的人。 这些人也正是您可能想与之交往的那种人。

什么时候会有超过 100 位 CEO、执行董事和公司创始人与年迈的我打交道？ 几周前，当我将一段视频上传到 LinkedIn，庆祝我们的 Rethink Marketing 播客第 100 集时，就发生了这种情况（我经常将介绍上传到播客）。

在这篇博文中：

• 什么是领英原生视频
• 为什么营销人员应该考虑 LinkedIn 视频
• 领英视频谁赢了
• 您应该在哪里上传视频：个人与公司页面？
• 领英视频入门
• 为您的视频创建编辑日历
• 为您的视频建立节奏
• 真实性在您的 LinkedIn 视频中获胜
• 推广您的 LinkedIn 原生视频
• 将 LinkedIn 视频与您的其他营销相结合
• 用您的 LinkedIn 视频衡量成功
• 使用 LinkedIn 视频进行销售
• 上传您的 LinkedIn 原生视频
• 将 LinkedIn 原生视频添加到您的营销组合中的最终想法

什么是领英原生视频

那么，什么是领英视频？ 好吧，它不是在您的更新中共享来自 YouTube 或其他平台的链接。 就像 Facebook 和其他转向视频的社交平台一样，它们非常重视原生上传的视频内容。

为什么这很重要？ 好吧，你必须记住，这些都是以某种方式或方式上市的公司，他们需要向股东展示他们正在努力赚钱。 所以 …

TechCrunch的这句话直截了当：“正如 Facebook、Twitter、Snapchat、YouTube、Yahoo/AOL/Oath 和其他公司所发现的那样，视频是当今数字广告的主要来源，因此在整个媒体中引入更多内容会有所帮助LinkedIn 也更自然地进入视频广告领域。”

虽然该平台正在弄清楚其流程，但LinkedIn Native Video 一直是营销人员和其他希望有效吸引 10 倍或更多普通和新受众面前的人的“蓝海”。

为什么营销人员应该考虑 LinkedIn 视频

Organic Demand Generation 的高级顾问梅丽莎·巴克 (Melissa Barker) 在 Rethink Marketing 播客中告诉我们，LinkedIn 确实是接触潜在客户的最佳场所。 “据 Omnicore Agency 称，它现在是最大的专业社交网络，拥有超过 5 亿用户，并且以每秒两个新成员的速度增长，”她说。

“我认为LinkedIn的伟大之处在于，当你在那里时，人们已经有了商业思维，”巴克说。 “用户真的很愿意与您建立网络、进行营销，并且经常寻找您可以提供的服务和商业产品。”

以下是一些相关的统计数据：

• 根据 LinkedIn 的数据，大约 45% 的读者处于所在行业的上层：经理、副总裁、首席执行官等。
• 研究表明， 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。 更重要的是，其他社交媒体渠道产生的潜在客户不到 19.67% ，使 LinkedIn 成为最大的生产商。
• 人们与他们的联系人分享视频的可能性是任何其他类型的 LinkedIn 帖子的20 倍
• 71% 的用户表示他们认为 LinkedIn 是专业内容的可靠来源。

领英视频谁赢了

只需查看LinkedInVideo主题标签，即可了解谁在创建和上传 LinkedIn 视频。 在许多方面，所有常见的嫌疑人都将 Linkedin 本地视频添加到他们的营销组合中。 这包括Gary Vaynerchuk 、 Jay Baer和Beth Comstock 。

Act-On 的营销高级副总裁 Nina Church-Adams 也发现了 LinkedIn 视频漏洞，并从今年夏天早些时候开始在她的个人资料上发布视频。 她正在使用这种媒介让她的同龄人参与有关营销领导力、客户参与度、团队建设、多样性和文化等方面的对话。

今年早些时候，我们在 Rethink Marketing 播客中采访了 Uberflip 的首席营销官 Randy Frisch，此前他在 LinkedIn Pulse 发布了F#*k 内容营销的帖子。 我想兰迪在看到我对他的剧集的视频介绍后采用了 LinkedIn 视频。 无论如何，他一直在通过混合即兴的思想领导力视频以及更多提供内容营销见解的脚本视频来摇摆不定。

如果没有提到我最喜欢的视频托管平台 Vidyard，我发表的任何关于视频的帖子都是不完整的。 他们的营销副总裁 Tyler Lessard 是在他的 LinkedIn 更新中使用视频的大师，只需搜索他关于被命名为 Fearless 50 营销人员的视频。

Vidyard 的首席执行官 Michael Litt 也将视频上传到该平台（他当然会这样做）。 看看这个，他分享了他对观众期望从高产“超级碗”视频到用智能手机拍摄的转变的看法。 TL；DW：千禧一代。

平台上有大量的独立企业家，他们使用 LinkedIn 视频来建立他们的咨询真实性。 值得一提的是 Quentin Allums。 Quentin 是最早将视频上传到 LinkedIn 的人之一，他现在拥有 20,000 多名关注者和超过 200 万的视频浏览量。 他从银行里的 900 美元、破车和生病的狗变成了追随者并创建了一家公司——所有这些都在一年内完成。

您应该在哪里上传视频：个人与公司页面？

除了允许用户上传原生视频外，LinkedIn 在 3 月份还宣布允许品牌将视频上传到公司页面。 在他们的beta 测试中，LinkedIn 发现公司页面视频比其他类型的内容更有可能在成员之间发起对话的可能性高出 5 倍。

那么，您是上传到您的个人资料还是您的公司页面？ 答案是两者兼而有之。 您可能认为公司内的领导者非常适合在他们的个人信息源上分享有关工作、职业等的 Linkedin 视频。 这些会定期添加到用户的个人资料中，并且可能具有也可能不具有高生产价值。 在您的公司页面上，您可能会考虑更多以品牌为中心的视频，这些视频也可能具有更高的生产价值。 您只能每月或每年一次将视频上传到您的公司页面。

EY 是一家总部位于英国的全球会计师事务所，其公司页面最近被 LinkedIn评为 2018 年10 家最佳公司，该公司收到了超过 13,000 份提交，提名了 945 家公司。 安永在其公司页面上展示了各种视频，包括员工小插曲、活动促销以及 9 秒和 15 秒的短视频广告。

说到视频广告，LinkedIn 报告说，与静态赞助内容相比，会员观看视频广告的时间多 3 倍。 借助视频广告，您可以像其他平台一样使用匹配的受众和其他工具（例如潜在客户表格和转化跟踪）来吸引您的受众。 如前所述，这些都是上市公司，因此不倾向于免费赠送任何东西。 目前LinkedIn Native Video 的淘金热总有一天会结束，你会看到你和你的品牌通过视频的有机影响力会减少。 届时，如果不是更早，您将需要考虑在频道上添加付费视频促销。

领英视频入门

这是陈词滥调，但将视频上传到 LinkedIn 的最佳时间是昨天。 下一个最佳时间是今天。

但是你如何开始呢？

为您的视频创建编辑日历

您应该做的第一件事是制定计划和编辑日历。 让它们变得像你想要的那样简单或复杂。

对于 Nina 的 LinkedIn 视频，我们有一个 Google 文档，其中概述了我们这样做的原因、我们的目标和她将谈论的主题，以及衡量成功的一些目标。 我们在编辑日历中添加了一个选项卡，用于在下一季度占位符我们将讨论的内容以及我们可能邀请谁加入视频。

有一个编辑日历有四个很好的理由。

请注意：拥有 ed cal 不会阻止您创建即时视频或以其他方式降低您的真实性。 相反，计划允许您：

• 有时间考虑您正在创建的内容
• 与业务的其他部分协调您的营销计划
• 为您的视频添加主题，这些主题也可用于其他渠道
• 帮助您对不会对您的业务产生影响的想法说不

为您的视频建立节奏

坚持规律的节奏。 在这里和那里发布的连体衣和连体衣不会让你成为思想领袖。 你需要选择一个你可以保持的节奏。

首先，有规律的节奏（连同计划）将帮助您完成任务。 从我自己每周四发布 Rethink Marketing 播客的经验来看，截止日期有助于完成工作。

其次，有规律的节奏可以帮助你建立一个受众群体，他们会被领英上的其他内容（脉冲帖子、连接请求等）和平台外的其他内容从四面八方轰炸。 此外，我预计人工智能算法何时会根据发布频率等因素来确定赢家和输家（他们可能已经这样做了）。

请注意：常规节奏并不默认为每天发布。 您也可以过于频繁地发帖。 这实际上取决于您的受众和您分享的内容的价值。

真实性在您的 LinkedIn 视频中获胜

是真实的。

首先，在您提供的内容中保持真实。 如果它过于推销，没有人会参与。 如果这不是你所知道的，人们会看穿 bs TL;DR: Millennials 。

严肃地说，作家兼研究员布伦·布朗 (Brene Brown) 以研究真实性的概念为生。 她的 Ted 演讲“漏洞的力量”探讨了这个话题。 她谈到了人群之间联系的力量。 在她的研究中，她发现只有一个变量可以将拥有强烈爱和归属感的人与真正为之奋斗的人区分开来。 也就是说，拥有强烈爱和归属感的人相信他们值得爱和归属。

她更深入地了解是什么让那些人有强烈的爱意。 她发现他们都有勇气。 但不是你我联想到超级英雄的勇气，而是不完美的勇气。

“由于真实性，”她说。 “他们愿意放弃他们认为应该成为的人，以成为他们自己，你必须绝对这样做才能建立这种联系。”

其次，忠实于您的生产舒适度。 您需要工作室和摄制组吗？ 你的智能手机相机？ 还是两者兼而有之？

除了做最适合您的事情之外，选择完美的制作风格没有正确的答案。 如果您正在尝试拍摄那些走在街上并分享深思熟虑的视频，但在内心深处，您希望自己花时间编写脚本。 然后编写脚本。

成功的连续创业者尼尔帕特尔使用脚本和工作室。 Drift 的营销副总裁戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 将在观看足球比赛后稍作休息，在智能手机视频中宣布他将成立一个新的营销策划团队。

推广您的 LinkedIn 原生视频

因此，您已将视频上传到 LinkedIn。 怎么办？

Top Rank Blog最近重述了来自内容营销世界的 LinkedIn 视频影响者 Allen Gannett 的“如何：0 到 100 万次 LinkedIn 视频观看和 6 个月”演示文稿。

在回顾中，甘尼特说，你的 LinkedIn 视频的影响力取决于它的初始表现。 他建议在发布后的第一个小时内尽可能多地参与视频。 招募一个由同事、朋友和/或家人组成的快速响应团队，他们将快速访问您的活动源并“点赞”、评论或分享视频。

此外，在“首屏”或视频下方的评论中投入额外的时间来回复这些评论，并请求与喜欢您的视频的 2 度和 3 度人脉建立联系。

Gannett 建议的另一种策略是在一天中较安静的时段发布，比如早上早些时候，然后让您的快速响应团队参与视频，并在人们上网时让滚雪球吸引更多流量。

您的 LinkedIn 视频在静音时自动播放，并且只有在观看者单击播放按钮时才会播放声音。 因此，就像 Facebook 一样，为您的视频添加字幕是值得的。

你有几个选择。 您可以上传 SRT 字幕文件（上传视频后），如果观看者在播放器上启用了隐藏式字幕，这将显示字幕。 您还可以将字幕直接添加到视频中。 我们已经完成了第二种方法； 最初在 After Effects 中创建字幕（耗时），然后使用 Zubtitle（便宜且快速，但有一些限制）。

您还需要练习出色的 Linkedin 发帖习惯。 在您的帖子描述中总结您的视频。 使用相关标签，并考虑创建自己的标签。 提及视频中提及或您想观看视频的任何品牌或人物。

将 LinkedIn 视频与您的其他营销相结合

正如我之前提到的，创建计划和编辑日历的好处之一是它可以帮助您将 LinkedIn 视频与其他营销工作相结合。 在您的 Go To Market 活动文档中添加一行，无论采用何种形式，然后在其中添加 LinkedIn 视频。

您要发布播客的新剧集吗？ 在 LinkedIn 上分享有关它的视频。

您要发布新产品吗？ 您是否参加会议或其他活动？ 您要举办网络研讨会吗？ 你招了新员工吗？ 您是否正在向新的领域或国家扩张？ 你在最新的分析报告中被点名了吗？ 在 LinkedIn 上分享有关它的视频。

与您的其他社交媒体营销工作一样，您的 LinkedIn 视频应该是 80% 的增值和 20% 的销售宣传。 所以，发挥创意。

用您的 LinkedIn 视频衡量成功

您如何使用 LinkedIn 原生视频衡量您的成功？

观看次数是一种衡量标准，但可能不是最好的。 该平台或多或少地遵循其同行的观点。 LinkedIn 将观看次数定义为您的视频至少被观看 3 秒的次数。

您可以衡量的其他 LinkedIn 指标包括每个帖子的点赞数和评论数。 正如马特海因茨所说，这些指标不会给你买啤酒。 但它们在衡量参与度方面很有用。 要遵循的另一个 LinkedIn 指标是谁在关注您或您的公司页面（取决于您上传视频的位置）。

您还可以测量连接请求。 你会更喜欢质量（标题、品牌和目标受众）而不是数量，至少在你接受的人方面。 您还可以衡量个人资料的浏览量，以及您或您的品牌是否出现在 LinkedIn 搜索结果中。

理想情况下，您希望将这些查看者从 LinkedIn 吸引到您的网站，最好是吸引特定的 CTA。 对于我的播客视频介绍，我希望观众在我们的网站上收听播客，或订阅 Apple Podcast 上的播客。

使用指向您的网站或其他 CTA 的链接时，请考虑添加 UTM 参数，以便您可以跟踪从 LinkedIn 到您的着陆页的点击，并知道它们来自您的视频广告系列。

使用 LinkedIn 视频进行销售

您的销售团队已经（或应该）使用 LinkedIn 与当前客户和潜在客户进行对话。 销售代表应确保他们关注并与他们的任何潜在客户互动，而客户正在使用 LinkedIn 视频。 首先，您的潜在客户或客户会注意到并欣赏这种爱。 其次，由于LinkedIn在新闻提要中偏爱这些帖子，因此您的增值评论将被数十或数百人看到。

销售代表还应该考虑为 LinkedIn 制作视频。 他们可以采访公司内部的人员，谈论即将举行的活动、网络研讨会或折扣； 并将自己确立为主题专家。 以下是一些可以帮助您快速启动计划的视频创意。

另一种流行的策略称为 LinkedIn 视频接管。 Drift 的团队在他们的 Seeking Wisdom 播客中谈到了他们的成功（他们网站的流量最多），因为他们鼓励整个公司在产品发布期间创建并上传视频到 LinkedIn。

上传您的 LinkedIn 原生视频

如果您使用 PC 开始共享视频，请使用 LinkedIn 的移动应用程序或访问他们的网站。

1. 转到您的提要
2. 在那里，您会看到一个框，要求您分享文章、照片、视频或想法
3. 单击视频图标并上传您的视频
4. 添加您的帖子描述。 确保@name 视频中提到的任何品牌或人物。 还要确保使用相关的主题标签
5. 一旦您的帖子上线，您应该上传带有字幕的 .SRT 文件，除非您已经使用过其他字幕服务
6. 然后，您可以获取帖子的链接并与您的快速响应团队分享，让他们点赞、评论和分享
7. 注意与帖子的互动。 如果有人发表评论，请适当回应。 如果他们是第 2 或第 3 连接，请请求与他们连接

根据 LinkedIn 的说法，您的视频可以短至 3 秒，最长不超过 10 分钟。 以下是他们对 LinkedIn 视频的其他一些技术要求。

1. 支持的视频格式：ASF、AVI、FLV、MPEG-1、MPEG-4、MKV、QuickTime、WebM、H264/AVC、MP4、VP8、VP9、WMV2和WMV3
2. 支持的音频扩展：AAC、MP3 和 Vorbis
3. 最大文件大小：5GB
4. 最小文件大小：75KB
5. 最长视频时长：10 分钟
6. 最短视频时长：3 秒