LinkedIn 네이티브 비디오에 대한 마케터의 궁극적인 가이드

2018년 및 2019년 마케팅 계획에 LinkedIn 기본 동영상을 추가하는 것을 고려하셨습니까?

그렇지 않다면 그 이유는 무엇입니까?

거의 모든 B2B 마케터가 LinkedIn을 사용 하고 있으며 소셜 네트워크 중에서 LinkedIn을 주요 선택으로 삼았습니다.

약 1년 전 , LinkedIn은 사용자가 업데이트에 기본 비디오를 업로드할 수 있도록 허용하기 시작했습니다. 그 이후로 LinkedIn은 알고리즘에 동영상을 많이 사용하여 점점 더 많은 사람들에게 귀하를 노출시킵니다. 그리고 그들은 당신이 참여하고 싶은 사람들의 종류일 뿐입니다.

100명이 넘는 CEO, 전무이사, 회사 설립자가 나이든 사람과 관계를 맺을 수 있을까요? 불과 몇 주 전에 Rethink Marketing 팟캐스트의 100번째 에피소드를 축하하는 비디오를 LinkedIn에 업로드했을 때 일어난 일입니다(저는 팟캐스트에 소개를 정기적으로 업로드합니다).

이 블로그 게시물에서:

• LinkedIn 네이티브 비디오란 무엇입니까?
• 마케터가 LinkedIn 동영상을 고려해야 하는 이유
• LinkedIn 비디오로 승자는 누구입니까?
• 동영상을 어디에 업로드해야 하나요? 개인 페이지와 회사 페이지 중 무엇인가요?
• LinkedIn 비디오 시작하기
• 동영상을 위한 편집 캘린더 만들기
• 동영상의 케이던스를 설정하세요.
• LinkedIn 동영상의 진정성 승리
• LinkedIn 네이티브 동영상 홍보하기
• LinkedIn 비디오를 다른 마케팅과 통합하기
• LinkedIn 동영상으로 성공 측정하기
• 판매용 LinkedIn 비디오 사용
• LinkedIn 네이티브 동영상 업로드
• 마케팅 믹스에 LinkedIn 기본 동영상 추가에 대한 최종 생각

LinkedIn 네이티브 비디오란 무엇입니까?

그렇다면 링크드인 비디오란 무엇인가? 음, 업데이트에서 YouTube 또는 다른 플랫폼의 링크를 공유하는 것이 아닙니다. Facebook 및 비디오로 전환된 다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 기본적으로 업로드되는 비디오 콘텐츠에 프리미엄을 부여합니다.

그게 왜 중요합니까? 글쎄, 당신은 이것들이 모두 어떤 식으로든 공개적으로 거래되는 회사라는 것을 기억해야 합니다. 그리고 그들은 주주들에게 그들이 돈을 벌기 위해 노력하고 있다는 것을 보여줄 필요가 있습니다. 그래서 …

TechCrunch 의 이 인용문은 다음과 같이 결론을 내립니다. LinkedIn도 동영상 광고로 자연스럽게 옮겨갑니다.”

플랫폼이 프로세스를 파악하는 동안 LinkedIn 네이티브 비디오는 일반 고객과 신규 고객의 10배 이상에게 효율적으로 다가가고자 하는 마케터와 기타 사람들에게 "블루 오션"이었습니다.

마케터가 LinkedIn 동영상을 고려해야 하는 이유

유기적 수요 창출(Organic Demand Generation)의 수석 컨설턴트인 멜리사 바커(Melissa Barker)는 Rethink Marketing 팟캐스트에서 LinkedIn이 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 최고의 장소라고 말했습니다. 그녀는 "Omnicore Agency에 따르면 현재 5억 명 이상의 사용자를 보유한 가장 큰 전문 소셜 네트워크이며 초당 2명의 새로운 회원의 비율로 성장하고 있습니다."라고 말했습니다.

Barker는 "LinkedIn의 장점은 사람들이 이미 비즈니스 마인드를 갖고 있다는 점 입니다. "사용자는 네트워크에 개방되어 있고, 마케팅 대상이며, 종종 귀하가 제공할 수 있는 서비스 및 비즈니스 제품을 찾고 있습니다."

다음은 몇 가지 관련 통계입니다.

• LinkedIn에 따르면 독자의 약 45%가 관리자, 부사장, CEO 등 해당 업계의 상위 계층에 있습니다.
• 연구에 따르면 B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 나옵니다. 게다가 다른 소셜 미디어 채널은 전체 리드의 19.67% 미만을 생성 하여 LinkedIn을 전체 리드 중 가장 큰 생성자로 만듭니다.
• 사람들은 다른 유형의 LinkedIn 게시물보다 인맥과 비디오를 공유할 가능성 이 20배 더 높습니다.
• 그리고 사용자의 71%는 LinkedIn이 전문적인 콘텐츠의 신뢰할 수 있는 출처라고 생각한다고 보고했습니다.

LinkedIn 비디오로 승자는 누구입니까?

LinkedInVideo 해시태그를 보면 누가 LinkedIn 동영상을 만들고 업로드하는지 알 수 있습니다. 여러면에서 모든 일반적인 용의자는 Linkedin 네이티브 비디오를 마케팅 믹스에 추가했습니다. 여기에는 Gary Vaynerchuk , Jay Baer 및 Beth Comstock 이 포함됩니다 .

Act-On의 마케팅 수석 부사장인 Nina Church-Adams도 LinkedIn 동영상 버그를 발견하여 올 여름 초부터 프로필에 동영상을 게시하고 있습니다. 그녀는 이 매체를 사용하여 마케팅 리더십, 고객 참여, 팀 빌딩, 다양성 및 문화 등에 대한 대화에 동료를 참여시키고 있습니다.

우리는 올해 초 그의 도발적인 LinkedIn Pulse 게시물 F#*k 콘텐츠 마케팅 이 입소문을 탄 후 Rethink Marketing 팟캐스트에서 Uberflip의 CMO인 Randy Frisch를 인터뷰했습니다. Randy가 에피소드에 대한 내 비디오 인트로를 보고 LinkedIn 비디오를 채택했다고 생각하고 싶습니다. 그럼에도 불구하고 그는 콘텐츠 마케팅 통찰력을 제공하는 더 많은 스크립트 비디오와 함께 자유로운 사고 리더십 비디오의 조합으로 그것을 흔들어 왔습니다.

그리고 제가 가장 좋아하는 비디오 호스팅 플랫폼인 Vidyard를 언급하지 않고는 비디오에 대한 모든 게시물을 완성할 수 없었을 것입니다. 마케팅 부사장 Tyler Lessard는 LinkedIn 업데이트에서 비디오 사용의 대가입니다. Fearless 50 마케터로 선정된 것에 대한 비디오를 검색하십시오.

Vidyard의 CEO인 Michael Litt도 플랫폼에 비디오를 업로드합니다(물론 그는 업로드합니다). 그가 높은 프로덕션 "슈퍼 볼" 비디오에서 스마트폰으로 촬영한 비디오로 시청자 기대치가 변화하는 것에 대한 그의 견해를 공유하는 이 비디오를 확인하십시오. TL;DW: 밀레니얼 세대.

플랫폼에는 LinkedIn 비디오를 사용하여 컨설팅 선의를 구축하는 솔로 프러너가 있습니다. 한 가지 언급할 가치가 있는 것은 Quentin Allums입니다. Quentin은 LinkedIn에 처음으로 동영상을 업로드한 사람 중 하나였으며 현재 20,000명 이상의 팔로워와 2백만 회 이상의 동영상 조회수를 보유하고 있습니다. 그는 은행에 900달러를 내고 차를 부수고 병든 개를 부른 것에서 추종자를 만들고 회사를 만드는 데까지 1년에 걸쳐 이 모든 것을 했습니다.

동영상을 어디에 업로드해야 하나요? 개인 페이지와 회사 페이지 중 무엇인가요?

사용자가 기본 비디오를 업로드할 수 있도록 허용하는 것 외에도 LinkedIn은 3월에 브랜드가 회사 페이지에 비디오를 업로드할 수 있도록 허용한다고 발표했습니다. 베타 테스트 에서 LinkedIn은 회사 페이지 동영상이 다른 유형의 콘텐츠보다 회원 간에 대화를 시작할 가능성이 5배 더 높다는 것을 발견했습니다 .

개인 프로필에 업로드합니까, 아니면 회사 페이지에 업로드합니까? 정답은 둘 다입니다. 직장, 경력 등에 대한 개인 피드에서 Linkedin 비디오를 공유하는 데 완벽한 회사 내 생각하는 리더가 있을 수 있습니다. 이들은 정기적으로 사용자 프로필에 추가되며 높은 생산 가치를 가질 수도 있고 없을 수도 있습니다. 회사 페이지에서 더 높은 수준의 제작 가치를 가질 수 있는 브랜드 중심의 비디오를 고려할 수 있습니다. 한 달에 한 번 또는 1년에 한 번만 회사 페이지에 동영상을 업로드할 수 있습니다.

영국에 본사를 둔 글로벌 회계 회사인 EY의 회사 페이지는 최근 LinkedIn 에서 2018년 베스트 10에 선정되었으며, 13,000개 이상의 제출을 ​​받아 945개 회사를 선정했습니다. EY는 회사 페이지에 직원 비네트, 이벤트 프로모션, 9초 및 15초의 짧은 후원 비디오 광고를 포함한 다양한 비디오를 제공합니다.

비디오 광고에 대해 말하자면 LinkedIn은 회원들이 정적 후원 콘텐츠에 보낸 시간에 비해 비디오 광고를 보는 데 3배 더 많은 시간을 보냈다고 보고합니다. 동영상 광고 를 사용하면 다른 플랫폼과 마찬가지로 잠재고객과 잠재고객 생성 양식 및 전환 추적과 같은 기타 도구를 사용하여 잠재고객에게 전화를 걸 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 이들은 모두 상장 기업이며, 따라서 무료로 제공하는 경향이 없습니다. 현재 LinkedIn 네이티브 비디오인 골드 러시는 언젠가 끝날 것이며 비디오를 통한 귀하와 귀하의 브랜드의 유기적 도달이 감소하는 것을 보게 될 것입니다. 그 시점에서 빠르지 않다면 채널에 유료 비디오 프로모션을 추가하는 것을 고려하고 싶을 것입니다.

LinkedIn 비디오 시작하기

진부한 표현이지만 LinkedIn에 동영상을 업로드하기에 가장 좋은 시간은 어제였습니다. 다음으로 좋은 시간은 오늘입니다.

하지만 어떻게 시작합니까?

동영상을 위한 편집 캘린더 만들기

가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 계획과 편집 일정을 만드는 것입니다. 원하는 대로 간단하거나 복잡하게 만드십시오.

Nina의 LinkedIn 비디오에 대해 Google 문서에서 이 작업을 수행하는 이유, 목표 및 그녀가 이야기할 주제, 성공 측정을 위한 몇 가지 목표를 설명합니다. 다음 분기 동안 우리가 이야기할 내용과 비디오에 참여하도록 초대할 수 있는 사람을 표시하는 탭을 편집 캘린더에 추가했습니다.

편집 달력이 있어야 하는 네 가지 큰 이유가 있습니다.

참고: 교육을 받았다고 해서 즉석 동영상을 만들 수 없거나 진정성이 떨어지는 것은 아닙니다. 대신 계획을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 당신이 만들고 있는 콘텐츠에 대해 생각할 시간을 가지세요
• 비즈니스의 다른 부분과 마케팅 계획 조정
• 다른 채널에서도 사용할 수 있는 테마를 동영상에 추가하세요.
• 귀하의 비즈니스에 도움이 되지 않는 아이디어에 대해 No라고 말할 수 있도록 도와주세요.

동영상의 케이던스를 설정하세요.

규칙적인 케이던스를 지키십시오. 여기저기서 출판된 Onesies와 Twosies는 당신을 생각하는 리더로 만들지 않을 것입니다. 유지할 수 있는 케이던스를 선택해야 합니다.

첫째, 규칙적인 케이던스(계획과 함께)는 작업을 계속하는 데 도움이 됩니다. 매주 목요일 Rethink Marketing 팟캐스트를 게시하는 제 경험에 따르면 마감일을 정하는 것이 작업을 완료하는 데 도움이 됩니다.

둘째, 정기적인 주기는 Linkedin의 다른 콘텐츠(펄스 게시물, 연결 요청 등) 및 플랫폼 외부에서 사방에서 폭격을 받고 있는 청중을 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 AI 알고리즘이 게시 빈도를 기반으로 승자와 패자를 결정하는 시점을 예측합니다(아마도 이미 그렇게 하고 있을 것입니다).

참고: 일반 케이던스는 기본적으로 매일 게시하는 것이 아닙니다. 너무 자주 게시할 수도 있습니다. 그것은 당신의 청중과 당신이 공유하는 콘텐츠의 가치에 달려 있습니다.

LinkedIn 동영상의 진정성 승리

정통하세요.

첫째, 전달하는 콘텐츠에 진정성이 있어야 합니다. 너무 세일즈하면 아무도 참여하지 않을 것입니다. 당신이 알고 있는 것이 아니라면 사람들은 bs TL;DR: Millennials 를 통해 보게 될 것 입니다.

진지하게, 저자이자 연구원인 Brene Brown은 생계를 위한 진정성 개념을 연구합니다. 그녀의 Ted Talk " 취약성의 힘 "은 주제를 탐구합니다. 그녀는 사람들의 그룹 간의 연결의 힘에 대해 이야기합니다. 그녀의 연구에서 그녀는 사랑과 소속감이 강한 사람들과 그것을 위해 애쓰는 사람들을 구분하는 변수가 단 하나뿐임을 발견했습니다. 즉, 사랑과 소속감이 강한 사람들은 자신이 사랑받고 소속될 자격이 있다고 믿습니다.

그녀는 사람들이 강한 사랑의 감정을 갖게 된 이유를 이해하기 위해 더 깊이 파고 들었습니다. 그리고 그녀가 찾은 것은 그들 모두가 용기를 냈다는 것입니다. 하지만 당신과 내가 슈퍼히어로들에게 떠올리는 용기가 아니라 불완전함에 대한 용기였습니다.

그녀는 “진정성의 결과”라고 말했다. "그들은 그들이 누구인지를 알기 위해 그들이 되어야 한다고 생각했던 사람을 기꺼이 놓아주려고 했습니다. 그런 연결을 갖기 위해서는 당신이 절대적으로 해야 하는 일입니다."

둘째, 생산 편의 수준에 충실합니다. 스튜디오와 촬영팀이 필요하십니까? 스마트폰 카메라? 아니면 둘의 조합?

자신에게 가장 잘 맞는 작업을 하는 것 외에는 완벽한 제작 스타일을 선택하는 데 정답은 없습니다. 거리를 거닐며 깊은 생각을 나누는 비디오 중 하나를 촬영하려고 하지만 마음 속 깊은 곳에서는 시간을 내어 대본을 작성했으면 하는 생각이 들 것입니다. 그런 다음 스크립트를 작성합니다.

성공적인 연쇄 창업가 Neil Patel은 대본과 스튜디오를 사용합니다. Drift의 마케팅 부사장인 Dave Gerhardt는 축구 경기를 시청하지 않고 잠시 휴식을 취하여 스마트폰 비디오에서 새로운 마케팅 거장 그룹을 출범시킬 것임을 발표할 예정입니다.

LinkedIn 네이티브 동영상 홍보하기

그래서 LinkedIn에 동영상을 업로드했습니다. 이제 뭐?

Top Rank Blog 는 최근 Content Marketing World에서 LinkedIn 동영상 인플루언서 Allen Gannett의 "방법: LinkedIn 동영상 조회수 0~100만 회 및 6개월" 프레젠테이션을 요약했습니다.

요약하면 Gannett은 LinkedIn 비디오의 도달 범위가 초기 성능에 의해 결정된다고 말합니다. 그는 게시 후 첫 1시간 이내에 동영상에 최대한 많은 참여를 유도할 것을 권장합니다. 귀하의 활동 피드를 신속하게 방문하고 비디오에 "좋아요"를 표시하거나 댓글을 달거나 공유할 동료, 친구 및/또는 가족으로 구성된 빠른 응답 팀을 모집하십시오.

또한 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분" 또는 비디오 아래의 댓글에 추가 시간을 투자하여 해당 댓글에 응답하고 귀하의 비디오를 좋아하는 2촌 및 3촌 연결을 요청하십시오.

Gannett이 권장하는 또 다른 전략은 하루 중 더 조용한 시간(예: 이른 아침)에 게시한 다음 빠른 대응 팀을 참여시켜 비디오에 참여하고 사람들이 온라인에 올 때 더 많은 트래픽을 유도하도록 하는 것입니다.

LinkedIn 동영상은 음소거 시 자동 재생되며 시청자가 재생 버튼을 클릭하는 경우에만 소리가 재생됩니다. 결과적으로 Facebook과 마찬가지로 동영상에 캡션을 포함하는 것이 좋습니다.

당신은 몇 가지 선택이 있습니다. SRT 캡션 파일을 업로드할 수 있으며(비디오가 업로드되면) 시청자가 플레이어에서 폐쇄 캡션을 활성화한 경우 캡션이 표시됩니다. 비디오에 직접 캡션을 추가할 수도 있습니다. 우리는 두 번째 접근 방식을 수행했습니다. 처음에는 After Effects에서 캡션을 만든 다음(시간이 많이 소요됨) Zubtitle을 사용합니다(저렴하고 빠르지만 몇 가지 제한 사항이 있음).

또한 멋진 Linkedin 게시 습관을 연습해야 합니다. 게시물 설명에 동영상을 요약하세요. 관련 해시태그를 사용하고 나만의 해시태그를 만들어 보세요. 동영상에서 언급되었거나 동영상을 보고 싶은 브랜드나 사람을 언급하세요.

LinkedIn 비디오를 다른 마케팅과 통합하기

앞서 언급했듯이 계획 및 편집 일정을 만드는 것의 이점 중 하나는 LinkedIn 비디오를 다른 마케팅 활동과 통합하는 데 도움이 된다는 것입니다. 어떤 모양이든 상관없이 Go To Market 캠페인 문서에 라인을 추가하고 여기에 LinkedIn 비디오를 추가하세요.

팟캐스트의 새로운 에피소드를 발표하시나요? LinkedIn에서 이에 대한 동영상을 공유하세요.

새 제품을 발표합니까? 회의나 다른 행사에 참석하고 있습니까? 웹 세미나를 주최하고 있습니까? 새로 고용하셨나요? 새로운 영역이나 국가로 확장하고 있습니까? 최신 분석 보고서에 이름이 지정되었습니까? LinkedIn에서 이에 대한 동영상을 공유하세요.

다른 소셜 미디어 마케팅 활동과 마찬가지로 LinkedIn 동영상은 부가가치가 80%, 판매 홍보가 20%여야 합니다. 그러니 창의력을 발휘하세요.

LinkedIn 동영상으로 성공 측정하기

LinkedIn 네이티브 비디오를 사용하여 성공을 어떻게 측정합니까?

조회수는 하나의 메트릭이지만 아마도 최고는 아닙니다. 플랫폼은 보기를 구성하는 것에 대해 동료를 어느 정도 따릅니다. LinkedIn은 귀하의 동영상을 3초 이상 시청한 횟수로 조회수를 정의합니다.

측정할 수 있는 다른 LinkedIn 측정항목에는 각 게시물에 대한 좋아요 및 댓글이 포함됩니다. Matt Heinz가 말했듯 이 이러한 지표는 맥주를 사지 않습니다. 그러나 그들은 참여를 측정하는 데 유용합니다. 따라야 할 또 다른 LinkedIn 측정항목은 귀하 또는 귀하의 회사 페이지를 팔로우하는 사람입니다(동영상 업로드 위치에 따라 다름).

연결 요청을 측정할 수도 있습니다. 당신은 최소한 누구를 받아들이느냐에 따라 양보다 질(제목, 브랜드, 대상 고객)을 선호할 것입니다. 프로필 조회수와 귀하 또는 귀하의 브랜드가 LinkedIn 검색 결과에 표시되는지 여부도 측정할 수 있습니다.

이상적으로는 해당 시청자를 LinkedIn에서 웹사이트로, 이상적으로는 특정 CTA로 유도하는 것이 좋습니다. 내 팟캐스트 비디오 인트로의 경우 시청자가 당사 웹사이트에서 팟캐스트를 듣거나 Apple 팟캐스트에서 팟캐스트를 구독하기를 바랍니다.

웹사이트 또는 다른 CTA에 대한 링크를 사용할 때 LinkedIn에서 방문 페이지로의 클릭을 추적하고 동영상 캠페인에서 발생했다는 것을 알 수 있도록 UTM 매개변수를 추가하는 것이 좋습니다.

판매용 LinkedIn 비디오 사용

영업 팀은 이미 LinkedIn을 사용하여 현재 고객 및 잠재 고객과 대화를 나누고 있습니다. 영업 담당자는 잠재 고객 및 고객이 LinkedIn 비디오를 사용하고 있는지 확인하고 참여해야 합니다. 첫째, 잠재 고객이나 고객은 그 사랑을 알아차리고 감사할 것입니다. 둘째, LinkedIn은 뉴스 피드에서 이러한 게시물을 선호하기 때문에 귀하의 부가 가치 댓글은 수십 또는 수백 명의 다른 사람들에게 표시됩니다.

영업 담당자는 LinkedIn용 동영상 제작도 고려해야 합니다. 그들은 회사 내 사람들을 인터뷰하고 다가오는 이벤트, 웨비나 또는 할인에 대해 이야기할 수 있습니다. 뿐만 아니라 주제 전문가로 자신을 설정합니다. 다음은 계획을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 비디오 아이디어입니다.

또 다른 인기 있는 전술은 LinkedIn 비디오 탈취라고 합니다. Drift 팀은 Seeking Wisdom 팟캐스트에서 회사 전체가 제품 출시 기간 동안 비디오를 만들고 LinkedIn에 업로드하도록 독려함으로써 성공(웹사이트 트래픽 대부분)에 대해 이야기했습니다.

LinkedIn 네이티브 동영상 업로드

비디오 공유를 시작하기 위해 PC를 사용하는 경우 LinkedIn의 모바일 앱을 사용하거나 웹사이트로 이동하십시오.

1. 피드로 이동
2. 기사, 사진, 비디오 또는 아이디어를 공유하라는 상자가 표시됩니다.
3. 비디오 아이콘을 클릭하고 비디오를 업로드하십시오.
4. 게시물 설명을 추가합니다. 동영상에 언급된 브랜드나 사람의 이름을 @name으로 지정하세요. 또한 관련 해시태그를 사용하십시오.
5. 게시물이 게시되면 이미 다른 캡션 서비스를 사용하지 않는 한 캡션이 포함된 .SRT 파일을 업로드해야 합니다.
6. 그런 다음 게시물에 대한 링크를 잡고 빠른 응답 팀과 공유하여 좋아요, 댓글, 공유를 요청할 수 있습니다.
7. 게시물에 대한 참여에주의하십시오. 누군가가 의견을 말하면 적절하게 응답하십시오. 2차, 3차 연결이라면 연결 요청

LinkedIn에 따르면 동영상 길이는 3초에서 10분을 넘을 수 없습니다. LinkedIn 비디오에 대한 기타 기술 요구 사항은 다음과 같습니다.

1. 지원되는 비디오 형식 : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2, WMV3
2. 지원되는 오디오 확장자 : AAC, MP3 및 Vorbis
3. 최대 파일 크기 : 5GB
4. 최소 파일 크기 : 75KB
5. 최대 동영상 길이 : 10분
6. 최소 동영상 길이 : 3초