Panduan Utama Pemasar untuk Video Asli LinkedIn

Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menambahkan Video Asli LinkedIn ke rencana pemasaran 2018 dan 2019 Anda?

Jika tidak, mengapa tidak?

Hampir semua pemasar B2B menggunakan LinkedIn dan menjadikannya pilihan utama mereka di antara jejaring sosial.

Sekitar setahun yang lalu , LinkedIn mulai mengizinkan pengguna untuk mengunggah video asli ke pembaruan mereka. Sejak itu, LinkedIn sangat menonjolkan video dalam algoritme mereka, memaparkan Anda kepada lebih banyak orang. Dan mereka adalah tipe orang yang mungkin ingin Anda ajak berinteraksi juga.

Kapan lagi saya akan memiliki lebih dari 100 CEO, direktur eksekutif, dan pendiri perusahaan yang terlibat dengan saya? Itulah yang terjadi beberapa minggu yang lalu ketika saya mengunggah video ke LinkedIn untuk merayakan episode ke-100 dari podcast Rethink Marketing kami (saya secara teratur mengunggah intro ke podcast).

Dalam posting blog ini:

• Apa itu Video Asli LinkedIn
• Mengapa Pemasar Harus Mempertimbangkan Video LinkedIn
• Siapa yang menang dengan Video LinkedIn
• Di mana Anda harus mengunggah video Anda: Halaman Pribadi versus Perusahaan?
• Memulai dengan Video LinkedIn
• Buat kalender editorial untuk video Anda
• Buat irama untuk video Anda
• Keaslian menang di video LinkedIn Anda
• Mempromosikan Video Asli LinkedIn Anda
• Mengintegrasikan Video LinkedIn dengan Pemasaran Anda yang lain
• Mengukur Sukses dengan video LinkedIn Anda
• Menggunakan Video LinkedIn untuk Penjualan
• Mengunggah Video Asli LinkedIn Anda
• Pemikiran terakhir tentang menambahkan video asli LinkedIn ke bauran pemasaran Anda

Apa itu Video Asli LinkedIn

Jadi, apa itu video LinkedIn? Nah, yang bukan adalah membagikan tautan dari YouTube atau platform lain di pembaruan Anda. Sama seperti Facebook dan platform sosial lainnya yang telah beralih ke video, mereka menempatkan premium pada konten video yang diunggah secara asli.

Mengapa itu penting? Nah, Anda harus ingat bahwa ini semua adalah perusahaan publik dalam beberapa cara atau cara, dan mereka harus menunjukkan kepada pemegang saham bahwa mereka berusaha menghasilkan uang. Jadi …

Kutipan dari TechCrunch ini sampai ke intinya, “Seperti yang ditemukan oleh Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath, dan lainnya, video adalah tempat uang digunakan untuk periklanan digital hari ini, jadi membawa lebih banyak konten di sekitar media secara keseluruhan akan membantu. LinkedIn juga beralih ke iklan video secara lebih alami.”

Sementara platform mendapatkan prosesnya, LinkedIn Native Video telah menjadi "samudra biru" bagi pemasar dan orang lain yang ingin secara efisien tampil di depan 10x atau lebih dari audiens normal dan baru mereka.

Mengapa Pemasar Harus Mempertimbangkan Video LinkedIn

LinkedIn benar-benar satu-satunya tempat terbaik untuk menjangkau prospek, kata Melissa Barker, konsultan senior dengan Organic Demand Generation, kepada kami di podcast Rethink Marketing. “Sekarang jejaring sosial profesional terbesar dengan lebih dari 500 juta pengguna dan tumbuh dengan kecepatan dua anggota baru per detik, menurut Omnicore Agency,” katanya.

“Saya pikir hal hebat tentang LinkedIn adalah ketika Anda berada di sana, orang-orang sudah memiliki pola pikir bisnis,” kata Barker . “Pengguna sangat terbuka untuk berjejaring, dipasarkan, dan sering mencari layanan dan produk bisnis yang dapat Anda tawarkan.”

Berikut adalah beberapa statistik yang relevan:

• Menurut LinkedIn, sekitar 45% pembaca berada di peringkat atas industri mereka: manajer, VP, CEO, dll.
• Studi menunjukkan bahwa 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn. Terlebih lagi, saluran media sosial lainnya menghasilkan kurang dari 19,67 persen dari semua prospek , menjadikan LinkedIn sebagai produsen terbesar dari semuanya.
• Orang-orang 20 kali lebih mungkin untuk berbagi video dengan koneksi mereka daripada jenis posting LinkedIn lainnya
• Dan 71 persen pengguna melaporkan bahwa mereka merasa bahwa LinkedIn adalah sumber yang kredibel untuk konten profesional.

Siapa yang menang dengan Video LinkedIn

Lihat saja hashtag LinkedInVideo untuk mengetahui siapa yang membuat dan mengunggah video LinkedIn. Dalam banyak hal, semua tersangka biasa telah menambahkan video asli Linkedin ke dalam bauran pemasaran mereka. Ini termasuk Gary Vaynerchuk , Jay Baer , ​​dan Beth Comstock .

Nina Church-Adams, wakil presiden senior pemasaran Act-On, juga telah menangkap bug video LinkedIn dan telah menerbitkan video di profilnya sejak awal musim panas ini. Dia menggunakan media untuk melibatkan rekan-rekannya dalam percakapan tentang kepemimpinan pemasaran, keterlibatan pelanggan, pembangunan tim, keragaman dan budaya, dan banyak lagi.

Kami mewawancarai Randy Frisch, CMO di Uberflip di podcast Rethink Marketing awal tahun ini setelah postingan LinkedIn Pulse yang provokatif F#*k Content Marketing menjadi viral. Saya ingin berpikir bahwa Randy mengadopsi video LinkedIn setelah melihat video intro saya dari episodenya. Terlepas dari itu, dia telah mengguncangnya dengan campuran video kepemimpinan pemikiran yang tidak terduga, bersama dengan lebih banyak video bernaskah yang menawarkan wawasan pemasaran konten.

Dan setiap postingan dari saya tentang video tidak akan lengkap tanpa menyebutkan Vidyard, platform hosting video favorit saya. VP Pemasaran mereka, Tyler Lessard, adalah ahli dalam menggunakan video di pembaruan LinkedIn-nya, cukup cari videonya tentang menjadi pemasar Fearless 50.

Michael Litt, CEO Vidyard, juga mengunggah video ke platform (tentu saja dia melakukannya). Lihat video ini di mana dia membagikan pandangannya tentang perubahan ekspektasi penonton dari video “super bowl” produksi tinggi ke video yang direkam dengan smartphone. TL;DW: Milenial.

Ada banyak sekali metrik solopreneur di platform, menggunakan video LinkedIn untuk membangun bonafida konsultasi mereka. Satu yang layak disebut adalah Quentin Allums. Quentin adalah salah satu yang pertama mengunggah video ke LinkedIn, dan dia sekarang memiliki 20.000+ pengikut dan lebih dari 2 juta tampilan videonya. Dia beralih dari -$900 di bank, merusak mobil, dan anjing yang sakit menjadi membangun pengikut dan mendirikan perusahaan — semuanya dalam setahun.

Di mana Anda harus mengunggah video Anda: Halaman Pribadi versus Perusahaan?

Selain mengizinkan pengguna untuk mengunggah video asli, LinkedIn pada bulan Maret mengumumkan bahwa mereka mengizinkan merek untuk mengunggah video ke halaman perusahaan. Dalam pengujian beta mereka , LinkedIn menemukan bahwa video halaman perusahaan 5x lebih mungkin daripada jenis konten lain untuk memulai percakapan di antara anggota.

Jadi, apakah Anda mengunggah ke profil pribadi Anda atau ke halaman perusahaan Anda? Jawabannya adalah keduanya. Anda mungkin berpikir pemimpin dalam perusahaan Anda yang akan sempurna untuk berbagi video Linkedin di feed pribadi mereka tentang pekerjaan, karir dan sebagainya. Ini secara teratur ditambahkan ke profil pengguna, dan mungkin atau mungkin tidak memiliki nilai produksi yang tinggi. Di laman perusahaan, Anda dapat mempertimbangkan lebih banyak video yang berfokus pada merek, yang mungkin juga memiliki tingkat nilai produksi yang lebih tinggi. Anda hanya dapat mengunggah video ke halaman perusahaan Anda sebulan sekali, atau setahun sekali.

Halaman perusahaan untuk EY, yang merupakan firma akuntansi global yang berbasis di Inggris, baru-baru ini dinobatkan sebagai 10 terbaik 2018 oleh LinkedIn , yang menerima lebih dari 13.000 pengajuan yang menominasikan 945 perusahaan untuk penghargaan tersebut. EY menampilkan campuran video di halaman perusahaannya, termasuk sketsa karyawan, promosi acara, dan iklan video bersponsor berdurasi 9 dan 15 detik.

Berbicara tentang iklan video, LinkedIn melaporkan bahwa anggota menghabiskan 3x lebih banyak waktu menonton iklan video dibandingkan dengan waktu yang dihabiskan dengan konten bersponsor statis. Dengan iklan video , Anda memiliki kemampuan, seperti platform lain, untuk menghubungi audiens Anda dengan Audiens yang Sesuai dan alat lain seperti Formulir Lead Gen dan Pelacakan Konversi. Seperti disebutkan sebelumnya, ini semua adalah perusahaan publik dan, dengan demikian, tidak cenderung memberikan apa pun secara gratis. Demam emas yang saat ini ada di LinkedIn Native Video suatu hari akan berakhir, dan Anda akan melihat jangkauan organik Anda dan merek Anda melalui video berkurang. Pada saat itu, jika tidak lebih cepat, Anda akan ingin mempertimbangkan untuk menambahkan promosi video berbayar di saluran tersebut.

Memulai dengan Video LinkedIn

Ini klise, tetapi waktu terbaik untuk mengunggah video Anda ke LinkedIn adalah kemarin. Waktu terbaik berikutnya adalah hari ini.

Tapi bagaimana Anda memulai?

Buat kalender editorial untuk video Anda

Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan adalah membuat rencana dan kalender editorial. Buat mereka sesederhana atau serumit yang Anda inginkan.

Untuk video LinkedIn Nina, kami memiliki dokumen Google yang menjelaskan mengapa kami melakukan ini, tujuan kami dan tema yang akan dia bicarakan, serta beberapa tujuan untuk mengukur kesuksesan. Kami menambahkan tab ke kalender editorial kami yang menempatkan pada kuartal berikutnya apa yang akan kami bicarakan dan siapa yang dapat kami undang untuk bergabung dalam sebuah video.

Ada empat alasan bagus untuk memiliki kalender editorial.

Dan harap dicatat: memiliki ed cal tidak mencegah Anda membuat video mendadak atau mengurangi keaslian Anda. Sebaliknya, sebuah rencana memungkinkan Anda untuk:

• Punya waktu untuk memikirkan konten yang Anda buat
• Koordinasikan rencana pemasaran Anda dengan bagian lain dari bisnis Anda
• Tambahkan tema ke video Anda yang juga dapat digunakan di saluran lain
• Bantu Anda mengatakan TIDAK pada ide yang tidak akan menggerakkan bisnis Anda

Buat irama untuk video Anda

Tetap berpegang pada irama biasa. Onesies dan twosies yang diterbitkan di sana-sini tidak akan menjadikan Anda seorang pemimpin pemikiran. Anda harus memilih irama yang dapat Anda pertahankan.

Pertama, irama teratur (bersama dengan rencana) akan membantu Anda tetap pada tugas. Berbicara dari pengalaman saya sendiri menerbitkan podcast Rethink Marketing setiap hari Kamis, memiliki tenggat waktu itu membantu menyelesaikan pekerjaan.

Kedua, irama reguler membantu Anda membangun audiens, yang dibombardir dari semua sisi oleh konten lain di Linkedin (Posting pulsa, permintaan koneksi, dan sebagainya) dan di luar platform. Juga, saya memperkirakan kapan algoritma AI menentukan pemenang dan pecundang berdasarkan frekuensi posting di antara faktor-faktor lain (mereka mungkin sudah melakukan ini).

Harap dicatat: irama biasa tidak default untuk posting setiap hari. Anda juga dapat memposting terlalu sering. Itu sangat tergantung pada audiens Anda dan nilai konten yang Anda bagikan.

Keaslian menang di video LinkedIn Anda

Jadilah otentik.

Pertama, jadilah otentik dalam konten yang Anda sampaikan. Jika itu terlalu menjual, tidak ada yang akan terlibat. Jika itu bukan sesuatu yang Anda ketahui, orang akan melihat melalui bs TL;DR: Millennials .

Serius, Brene Brown, penulis dan peneliti, mempelajari konsep keaslian untuk mencari nafkah. Ted Talk-nya, “ The Power of Vulnerability ” mengeksplorasi topik tersebut. Dia berbicara tentang kekuatan koneksi antara kelompok orang. Dalam penelitiannya, dia menemukan hanya ada satu variabel yang memisahkan orang yang memiliki rasa cinta dan memiliki yang kuat dan orang yang benar-benar memperjuangkannya. Dan itu, orang-orang yang memiliki rasa cinta dan rasa memiliki yang kuat percaya bahwa mereka layak untuk dicintai dan dimiliki.

Dia menyelam lebih dalam untuk memahami apa yang membuat orang-orang itu memiliki rasa cinta yang kuat. Dan apa yang dia temukan adalah mereka semua memiliki keberanian. Tapi bukan keberanian yang Anda dan saya kaitkan dengan pahlawan super, melainkan keberanian untuk menjadi tidak sempurna.

“Sebagai hasil dari keaslian,” katanya. “Mereka rela melepaskan siapa yang mereka pikir seharusnya menjadi siapa mereka, yang harus Anda lakukan untuk memiliki hubungan itu.”

Kedua, menjadi otentik untuk tingkat kenyamanan produksi Anda. Apakah Anda membutuhkan studio dan kru film? Kamera ponsel cerdas Anda? Atau kombinasi keduanya?

Tidak ada jawaban yang tepat untuk memilih gaya produksi yang sempurna selain melakukan yang terbaik untuk Anda. Jika Anda mencoba merekam salah satu video berjalan-jalan-jalan-dan-berbagi-pikiran-dalam, tetapi jauh di lubuk hati Anda berharap telah meluangkan waktu untuk menulis naskah. Kemudian tulis skripnya.

Pengusaha serial sukses Neil Patel menggunakan skrip dan studio. Dave Gerhardt, Wakil Presiden Pemasaran Drift, akan beristirahat sejenak dari menonton pertandingan sepak bola untuk mengumumkan dalam video ponsel cerdas bahwa ia meluncurkan grup dalang pemasaran baru.

Mempromosikan Video Asli LinkedIn Anda

Jadi, Anda telah mengunggah video Anda ke LinkedIn. Sekarang apa?

Blog Peringkat Teratas baru-baru ini merangkum presentasi "Cara: 0 hingga 1 juta Tampilan Video LinkedIn dan 6 bulan" dari influencer video LinkedIn Allen Gannett dari Content Marketing World.

Dalam rekapnya, Gannett mengatakan jangkauan video LinkedIn Anda ditentukan oleh kinerja awalnya. Dia merekomendasikan untuk mendorong keterlibatan sebanyak mungkin dengan video dalam satu jam pertama setelah posting. Rekrut tim respons cepat yang terdiri dari rekan kerja, teman, dan/atau keluarga yang akan segera mengunjungi umpan aktivitas Anda dan “Suka”, komentari, atau bagikan video.

Selain itu, luangkan waktu ekstra di "paro bawah", atau di komentar di bawah video, untuk menanggapi komentar tersebut, serta meminta koneksi ke koneksi tingkat 2 dan 3 yang menyukai video Anda.

Taktik lain yang direkomendasikan Gannett adalah memposting selama periode hari yang lebih tenang, katakanlah lebih awal di pagi hari, lalu libatkan tim respons cepat Anda untuk terlibat dengan video dan biarkan bola salju itu menjadi lebih banyak lalu lintas ketika orang-orang online.

Video LinkedIn Anda diputar otomatis dalam mode bisu, dan hanya akan memutar suara jika pemirsa mengklik tombol putar. Akibatnya, seperti Facebook, ada baiknya menyertakan teks untuk video Anda.

Anda memiliki beberapa pilihan. Anda dapat mengunggah file teks SRT (setelah video diunggah), dan ini akan menampilkan teks jika pemirsa telah mengaktifkan teks tertutup mereka pada pemutar. Anda juga dapat menambahkan teks langsung ke video. Kami telah melakukan pendekatan kedua; awalnya membuat teks di After Effects (memakan waktu) dan kemudian menggunakan Zubtitle (murah dan cepat, tetapi memiliki beberapa keterbatasan).

Anda juga perlu mempraktikkan kebiasaan memposting Linkedin yang luar biasa. Ringkas video Anda dalam deskripsi posting Anda. Gunakan tagar yang relevan, dan pertimbangkan untuk membuat tagar Anda sendiri. Sebutkan merek atau orang yang disebutkan dalam video, atau yang ingin Anda lihat videonya.

Mengintegrasikan Video LinkedIn dengan Pemasaran Anda yang lain

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, salah satu manfaat membuat rencana dan kalender editorial adalah membantu Anda mengintegrasikan video LinkedIn Anda dengan upaya pemasaran Anda yang lain. Tambahkan baris ke dokumen kampanye Go To Market Anda, apa pun bentuknya, dan tambahkan video LinkedIn ke dalamnya.

Apakah Anda merilis episode baru podcast Anda? Bagikan video tentangnya di LinkedIn.

Apakah Anda mengumumkan produk baru? Apakah Anda menghadiri konferensi atau acara lainnya? Apakah Anda mengadakan webinar? Apakah Anda membuat karyawan baru? Apakah Anda berekspansi ke wilayah atau negara baru? Apakah Anda mendapatkan nama dalam laporan analisis terbaru? Bagikan video tentangnya di LinkedIn.

Seperti upaya pemasaran media sosial Anda yang lain, video LinkedIn Anda harus memiliki nilai tambah 80 persen dan promosi penjualan 20 persen. Jadi, berkreasilah.

Mengukur Sukses dengan video LinkedIn Anda

Bagaimana Anda mengukur kesuksesan Anda menggunakan video asli LinkedIn?

Tampilan adalah satu metrik, tetapi mungkin bukan yang terbaik. Platform kurang lebih mengikuti rekan-rekannya tentang apa yang merupakan pandangan. LinkedIn mendefinisikan tampilan sebagai berapa kali video Anda ditonton setidaknya 3 detik.

Metrik LinkedIn lainnya yang dapat Anda ukur termasuk Suka dan Komentar untuk setiap posting. Seperti yang dikatakan Matt Heinz , metrik itu tidak akan memberi Anda bir. Tapi mereka berguna dalam mengukur keterlibatan. Metrik LinkedIn lain yang harus diikuti adalah siapa yang mengikuti Anda atau halaman perusahaan Anda (tergantung di mana Anda mengunggah video).

Anda juga dapat mengukur permintaan koneksi. Anda akan ingin lebih memilih kualitas (judul, merek, dan audiens target) daripada kuantitas, setidaknya pada siapa yang Anda terima. Anda juga dapat mengukur tampilan profil, dan apakah Anda atau merek Anda muncul di hasil pencarian LinkedIn.

Idealnya, Anda ingin mengarahkan pemirsa tersebut dari LinkedIn ke situs web Anda, dan idealnya ke CTA tertentu. Untuk intro video podcast saya, saya ingin pemirsa mendengarkan podcast di situs web kami, atau berlangganan podcast di Apple Podcast.

Saat menggunakan tautan ke situs web Anda atau CTA lainnya, pertimbangkan untuk menambahkan parameter UTM sehingga Anda dapat melacak klik dari LinkedIn ke halaman arahan Anda dan mengetahui bahwa itu berasal dari kampanye video Anda.

Menggunakan Video LinkedIn untuk Penjualan

Tim penjualan Anda sudah (atau seharusnya) menggunakan LinkedIn untuk melakukan percakapan dengan pelanggan dan calon pelanggan saat ini. Tenaga penjualan harus memastikan bahwa mereka mengikuti dan terlibat dengan prospek dan pelanggan mereka yang memanfaatkan video LinkedIn. Pertama, prospek atau pelanggan Anda akan memperhatikan dan menghargai cinta. Kedua, karena LinkedIn menyukai posting ini di feed berita, komentar bernilai tambah Anda akan dilihat oleh lusinan atau ratusan orang lain.

Tenaga penjualan juga harus mempertimbangkan untuk membuat video untuk LinkedIn. Mereka dapat mewawancarai orang-orang di dalam perusahaan mereka, berbicara tentang acara mendatang, webinar, atau diskon; serta memantapkan diri sebagai ahli materi pelajaran. Berikut adalah beberapa ide video yang dapat membantu memulai perencanaan Anda.

Taktik populer lainnya disebut pengambilalihan video LinkedIn. Tim di Drift di podcast Seeking Wisdom mereka berbicara tentang kesuksesan mereka (sebagian besar lalu lintas ke situs web mereka) dari mendorong seluruh perusahaan mereka untuk membuat dan mengunggah video ke LinkedIn selama peluncuran produk.

Mengunggah Video Asli LinkedIn Anda

Gunakan aplikasi seluler LinkedIn atau buka situs web mereka jika Anda menggunakan PC untuk mulai membagikan video Anda.

1. Buka umpan Anda
2. Di sana, Anda akan melihat kotak yang meminta Anda untuk membagikan artikel, foto, video, atau ide
3. Klik ikon Video dan unggah video Anda
4. Menambahkan deskripsi posting Anda. Pastikan untuk @menyebutkan merek atau orang yang disebutkan dalam video. Pastikan juga untuk menggunakan hashtag yang relevan
5. Setelah posting Anda ditayangkan, Anda harus mengunggah file .SRT dengan teks kecuali Anda telah menggunakan layanan teks lain
6. Anda kemudian dapat mengambil tautan ke pos dan membagikannya dengan tim respons cepat Anda, meminta mereka untuk menyukai, berkomentar, dan membagikannya
7. Perhatikan keterlibatan dengan pos. Jika seseorang berkomentar, tanggapi dengan tepat. Jika mereka adalah koneksi ke-2 atau ke-3, mintalah untuk terhubung dengan mereka

Video Anda bisa berdurasi 3 detik dan tidak lebih dari 10 menit, menurut LinkedIn. Berikut adalah beberapa persyaratan teknis lainnya untuk video LinkedIn.

1. Format video yang didukung : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2, dan WMV3
2. Ekstensi audio yang didukung : AAC, MP3, dan Vorbis
3. Ukuran file maksimum : 5GB
4. Ukuran file minimum : 75KB
5. Durasi video maks : 10 menit
6. Durasi video minimum : 3 detik