La guida definitiva del marketer al video nativo di LinkedIn

Hai mai pensato di aggiungere LinkedIn Native Videos ai tuoi piani di marketing 2018 e 2019?

Se no, perché no?

Quasi tutti i marketer B2B utilizzano LinkedIn e ne hanno fatto la loro scelta primaria tra i social network.

Circa un anno fa , LinkedIn ha iniziato a consentire agli utenti di caricare video nativi sui propri aggiornamenti. Da allora, LinkedIn presenta pesantemente i video nei loro algoritmi, esponendoti a sempre più persone. E quelli sono proprio il tipo di persone con cui probabilmente vorresti interagire.

In quale altro caso avrei più di 100 CEO, direttori esecutivi e fondatori di società impegnarsi con il mio piccolo? È proprio quello che è successo un paio di settimane fa, quando ho caricato un video su LinkedIn per celebrare il centesimo episodio del nostro podcast Rethink Marketing (carico regolarmente le introduzioni sul podcast).

In questo articolo del blog:

• Cos'è il video nativo di LinkedIn
• Perché gli esperti di marketing dovrebbero prendere in considerazione LinkedIn Video
• Chi sta vincendo con LinkedIn Video
• Dove dovresti caricare i tuoi video: Pagina personale rispetto a quella aziendale?
• Iniziare con LinkedIn Video
• Crea un calendario editoriale per i tuoi video
• Stabilisci una cadenza per i tuoi video
• L'autenticità vince nei tuoi video su LinkedIn
• Promuovere i tuoi video nativi di LinkedIn
• Integrazione di LinkedIn Video con gli altri tuoi servizi di marketing
• Misurare il successo con i tuoi video su LinkedIn
• Utilizzo dei video di LinkedIn per le vendite
• Caricamento dei video nativi di LinkedIn
• Considerazioni finali sull'aggiunta di video nativi di LinkedIn al tuo marketing mix

Cos'è il video nativo di LinkedIn

Allora, cos'è il video di LinkedIn? Bene, quello che non è condividere un link da YouTube o un'altra piattaforma nel tuo aggiornamento. Proprio come Facebook e altre piattaforme social che sono state orientate verso i video, attribuiscono un valore aggiunto ai contenuti video caricati in modo nativo.

Perché importa? Bene, devi ricordare che queste sono tutte società quotate in borsa in qualche modo o moda, e devono mostrare agli azionisti che stanno tentando di fare soldi. Così …

Questa citazione di TechCrunch arriva alla conclusione: "Come hanno scoperto Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath e altri, il video è dove oggi ci sono i soldi per la pubblicità digitale, quindi portare più contenuti nel mezzo in generale aiuterebbe Anche LinkedIn si sposta verso la pubblicità video in modo più naturale".

Mentre la piattaforma sta cercando di capire i suoi processi, LinkedIn Native Video è stato un "oceano blu" per i marketer e altri che vogliono mettersi di fronte in modo efficiente a 10 volte o più del loro pubblico normale e nuovo.

Perché gli esperti di marketing dovrebbero prendere in considerazione LinkedIn Video

LinkedIn è davvero il posto migliore per raggiungere i potenziali clienti, ci ha detto Melissa Barker, consulente senior di Organic Demand Generation, nel podcast Rethink Marketing. "Ora è il più grande social network professionale con oltre 500 milioni di utenti e cresce a un ritmo di due nuovi membri al secondo, secondo Omnicore Agency", ha affermato.

"Penso che la cosa grandiosa di LinkedIn sia che quando sei lì, le persone hanno già una mentalità imprenditoriale", ha detto Barker . "Gli utenti sono davvero aperti a essere collegati in rete, commercializzati e spesso cercano i servizi e i prodotti aziendali che puoi offrire".

Ecco alcune statistiche rilevanti:

• Secondo LinkedIn, circa il 45% dei lettori si trova nei ranghi superiori del proprio settore: manager, VP, CEO, ecc.
• Gli studi dimostrano che l' 80% dei lead B2B proviene da LinkedIn. Inoltre, altri canali di social media producono meno del 19,67% di tutti i lead , rendendo LinkedIn il più grande produttore di tutti.
• Le persone hanno 20 volte più probabilità di condividere video con le loro connessioni rispetto a qualsiasi altro tipo di post su LinkedIn
• E il 71% degli utenti ha dichiarato di ritenere che LinkedIn sia una fonte credibile di contenuti professionali.

Chi sta vincendo con LinkedIn Video

Dai un'occhiata all'hashtag LinkedInVideo per avere un'idea di chi sta creando e caricando i video di LinkedIn. In molti modi, tutti i soliti sospettati hanno aggiunto video nativi di Linkedin al loro marketing mix. Questo include Gary Vaynerchuk , Jay Baer e Beth Comstock .

Anche Nina Church-Adams, vicepresidente senior del marketing di Act-On, ha rilevato il bug del video di LinkedIn e pubblica video sul suo profilo dall'inizio di quest'estate. Sta usando il mezzo per coinvolgere i suoi colleghi in conversazioni su leadership di marketing, coinvolgimento dei clienti, team building, diversità e cultura e altro ancora.

Abbiamo intervistato Randy Frisch, CMO di Uberflip sul podcast Rethink Marketing all'inizio di quest'anno dopo che il suo provocatorio post su LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing è diventato virale. Mi piacerebbe pensare che Randy abbia adottato il video di LinkedIn dopo aver visto il mio video introduttivo del suo episodio. Indipendentemente da ciò, lo ha scosso con una miscela di video di leadership del pensiero improvvisati, insieme a video più sceneggiati che offrono approfondimenti sul marketing dei contenuti.

E qualsiasi mio post sui video non sarebbe completo senza che io menzionassi Vidyard, la mia piattaforma di hosting video preferita. Il loro vicepresidente del marketing, Tyler Lessard, è un maestro nell'uso dei video nei suoi aggiornamenti di LinkedIn, basta cercare il suo video sull'essere nominato marketer Fearless 50.

Anche Michael Litt, CEO di Vidyard, carica video sulla piattaforma (ovviamente lo fa). Dai un'occhiata a questo in cui condivide le sue opinioni sul cambiamento delle aspettative degli spettatori dai video "super bowl" ad alta produzione a quelli girati con uno smartphone. TL; DW: Millennials.

Sulla piattaforma sono presenti un numero metrico di imprenditori solisti, che utilizzano i video di LinkedIn per stabilire le loro vere e proprie consulenze. Uno degno di nota è Quentin Allums. Quentin è stato tra i primi a caricare video su LinkedIn e ora ha oltre 20.000 follower e oltre 2 milioni di visualizzazioni dei suoi video. È passato da -900 dollari in banca, ha rotto un'auto e un cane malato per creare un seguito e creare un'azienda, il tutto in un anno.

Dove dovresti caricare i tuoi video: Pagina personale rispetto a quella aziendale?

Oltre a consentire agli utenti di caricare video nativi, LinkedIn a marzo ha annunciato che avrebbe consentito ai marchi di caricare video sulle pagine aziendali. Nel loro beta test , LinkedIn ha scoperto che i video delle pagine aziendali avevano una probabilità 5 volte maggiore rispetto ad altri tipi di contenuti di avviare una conversazione tra i membri.

Quindi, carichi sul tuo profilo personale o sulla pagina della tua azienda? La risposta è entrambe le cose. Potresti aver pensato che i leader della tua azienda sarebbero stati perfetti per condividere i video di Linkedin sui loro feed personali su lavoro, carriera e così via. Questi vengono aggiunti regolarmente al profilo dell'utente e possono avere o meno un valore di produzione elevato. Nelle pagine della tua azienda, potresti prendere in considerazione video più incentrati sul marchio, che potrebbero anche avere un valore di produzione più elevato. Puoi caricare video sulla pagina della tua azienda solo una volta al mese o una volta all'anno.

La pagina aziendale di EY, che è una società di contabilità globale con sede nel Regno Unito, è stata recentemente nominata tra le 10 migliori del 2018 da LinkedIn , che ha ricevuto più di 13.000 richieste nominando 945 aziende per l'onore. EY presenta un mix di video sulla sua pagina aziendale, tra cui vignette dei dipendenti, promozioni di eventi e brevi annunci video sponsorizzati di 9 e 15 secondi.

Parlando di annunci video, LinkedIn segnala che i membri hanno trascorso 3 volte più tempo a guardare annunci video rispetto al tempo trascorso con contenuti sponsorizzati statici. Con gli annunci video , hai la possibilità, come altre piattaforme, di entrare nel tuo pubblico con i segmenti di pubblico corrispondenti e altri strumenti come i moduli per la generazione di lead e il monitoraggio delle conversioni. Come accennato in precedenza, queste sono tutte società quotate in borsa e, in quanto tali, non sono inclini a regalare nulla gratuitamente. La corsa all'oro che è attualmente LinkedIn Native Video finirà un giorno e vedrai diminuire la tua portata organica e quella del tuo marchio tramite video. A quel punto, se non prima, vorrai considerare l'aggiunta di promozioni video a pagamento sul canale.

Iniziare con LinkedIn Video

È un cliché, ma il momento migliore per caricare i tuoi video su LinkedIn è stato ieri. Il prossimo momento migliore è oggi.

Ma come si inizia?

Crea un calendario editoriale per i tuoi video

Una delle prime cose da fare è creare un piano e un calendario editoriale. Rendili semplici o complessi come desideri.

Per i video LinkedIn di Nina, abbiamo un documento Google che illustra il motivo per cui lo stiamo facendo, i nostri obiettivi e i temi di cui parlerà, oltre ad alcuni obiettivi per misurare il successo. Abbiamo aggiunto una scheda al nostro calendario editoriale che indica nel prossimo trimestre ciò di cui parleremo e chi potremmo invitare a partecipare in un video.

Ci sono quattro ottimi motivi per avere un calendario editoriale.

E tieni presente: avere un ed cal non ti impedisce di creare video improvvisati o in altro modo diminuisce la tua autenticità. Invece, un piano ti consente di:

• Prendi tempo per pensare al contenuto che stai creando
• Coordina i tuoi piani di marketing con altre parti della tua attività
• Aggiungi temi ai tuoi video che possono essere utilizzati anche su altri canali
• Aiutarti a dire No alle idee che non sposteranno l'ago della tua attività

Stabilisci una cadenza per i tuoi video

Attenersi a una cadenza regolare. Onesies e twosies pubblicati qua e là non faranno di te un leader del pensiero. Devi scegliere una cadenza che puoi mantenere.

Innanzitutto, una cadenza regolare (insieme a un piano) ti aiuterà a mantenerti in attività. Parlando della mia esperienza personale pubblicando il podcast Rethink Marketing ogni giovedì, avere quella scadenza aiuta a portare a termine il lavoro.

In secondo luogo, una cadenza regolare ti aiuta a costruire un pubblico, che viene bombardato da tutte le parti da altri contenuti su Linkedin (post di impulsi, richieste di connessione e così via) e fuori dalla piattaforma. Inoltre, prevedo quando gli algoritmi dell'IA determinano vincitori e perdenti in base alla frequenza di pubblicazione tra gli altri fattori (probabilmente lo stanno già facendo).

Nota: una cadenza regolare non è predefinita per la pubblicazione di tutti i giorni. Puoi anche postare troppo spesso. Dipende davvero dal tuo pubblico e dal valore dei contenuti che stai condividendo.

L'autenticità vince nei tuoi video su LinkedIn

Sii autentico.

Innanzitutto, sii autentico nel contenuto che stai offrendo. Se è eccessivamente commerciale, nessuno si impegnerà. Se non è qualcosa che conosci, la gente vedrà attraverso il bs TL; DR: Millennials .

Seriamente, Brene Brown, autrice e ricercatrice, studia il concetto di autenticità per vivere. Il suo Ted Talk, " The Power of Vulnerability " esplora l'argomento. Parla del potere delle connessioni tra gruppi di persone. Nella sua ricerca, ha scoperto che c'era solo una variabile che separava le persone che hanno un forte senso di amore e appartenenza e le persone che lottano davvero per questo. E cioè, le persone che hanno un forte senso di amore e appartenenza credono di essere degne di amore e appartenenza.

Si è tuffata più a fondo per capire cosa rendeva quelle persone un forte senso dell'amore. E quello che ha scoperto è che avevano tutti coraggio. Ma non il coraggio che tu ed io associamo ai supereroi, era invece il coraggio di essere imperfetti.

"Come risultato dell'autenticità", ha detto. "Erano disposti a lasciar andare chi pensavano dovessero essere per essere quello che erano, cosa che devi assolutamente fare per avere quella connessione".

In secondo luogo, sii fedele al tuo livello di comfort di produzione. Hai bisogno di uno studio e di una troupe cinematografica? La fotocamera del tuo smartphone? O una combinazione di entrambi?

Non esiste una risposta giusta per scegliere lo stile di produzione perfetto se non fare ciò che funziona meglio per te. Se stai cercando di girare uno di quei video che camminano per strada e condividono un pensiero profondo, ma nel profondo vorresti esserti preso il tempo per scrivere una sceneggiatura. Quindi scrivi la sceneggiatura.

L'imprenditore seriale di successo Neil Patel usa una sceneggiatura e uno studio. Dave Gerhardt, VP of Marketing di Drift, si prenderà una pausa dalla visione di una partita di football per annunciare in un video su smartphone che sta lanciando un nuovo gruppo di marketing mastermind.

Promuovere i tuoi video nativi di LinkedIn

Quindi, hai caricato il tuo video su LinkedIn. E adesso?

Top Rank Blog ha recentemente ricapitolato la presentazione "Come fare per: da 0 a 1 milione di visualizzazioni video di LinkedIn e 6 mesi" dell'influencer video di LinkedIn Allen Gannett da Content Marketing World.

Nel riepilogo, Gannett afferma che la portata del tuo video LinkedIn è determinata dalle sue prestazioni iniziali. Consiglia di aumentare il coinvolgimento con i video entro la prima ora dalla pubblicazione. Recluta un team di risposta rapida di colleghi, amici e/o familiari che visiteranno rapidamente il feed delle tue attività e "Mi piace", commenteranno o condivideranno il video.

Inoltre, dedica il tempo extra in fondo alla piega o nei commenti sotto il video, per rispondere a tali commenti, oltre a richiedere connessioni a connessioni di 2° e 3° grado a cui piace il tuo video.

Un'altra tattica consigliata da Gannett è postare durante i periodi più tranquilli della giornata, diciamo la mattina presto, quindi coinvolgere il tuo team di risposta rapida per interagire con il video e lasciare che quella valanga diventi più traffico quando le persone si collegano online.

I tuoi video di LinkedIn vengono riprodotti automaticamente in modalità silenziosa e riprodurranno l'audio solo se uno spettatore fa clic sul pulsante di riproduzione. Di conseguenza, come Facebook, conviene includere didascalie per i tuoi video.

Hai un paio di scelte. Puoi caricare un file di sottotitoli SRT (una volta caricato il video) e questo visualizzerà i sottotitoli se lo spettatore ha abilitato i sottotitoli sul lettore. Puoi anche aggiungere le didascalie direttamente ai video. Abbiamo fatto il secondo approccio; inizialmente creando le didascalie in After Effects (che richiede tempo) e poi usando Zubtitle (economico e veloce, ma ha alcune limitazioni).

Devi anche praticare fantastiche abitudini di pubblicazione di Linkedin. Riassumi il tuo video nella descrizione del tuo post. Usa hashtag pertinenti e considera di crearne uno tuo. Menziona tutti i marchi o le persone menzionati nel video o che desideri vedere il video.

Integrazione di LinkedIn Video con gli altri tuoi servizi di marketing

Come accennato in precedenza, uno dei vantaggi della creazione di un piano e di un calendario editoriale è che ti aiuta a integrare i tuoi video di LinkedIn con le altre tue iniziative di marketing. Aggiungi una riga al documento delle tue campagne Go To Market, qualunque sia la forma che assume, e aggiungi video di LinkedIn.

Stai pubblicando un nuovo episodio del tuo podcast? Condividi un video su LinkedIn.

Stai annunciando un nuovo prodotto? Stai partecipando a una conferenza o ad un altro evento? Stai ospitando un webinar? Hai fatto una nuova assunzione? Ti stai espandendo in un nuovo territorio o paese? Sei stato nominato nell'ultimo rapporto di analisi? Condividi un video su LinkedIn.

Come gli altri tuoi sforzi di marketing sui social media, i tuoi video di LinkedIn dovrebbero avere un valore aggiunto dell'80% e un tono di vendita del 20%. Quindi, sii creativo.

Misurare il successo con i tuoi video su LinkedIn

Come misuri il tuo successo utilizzando i video nativi di LinkedIn?

Le visualizzazioni sono una metrica, ma forse non la migliore. La piattaforma segue più o meno i suoi colleghi su ciò che costituisce una vista. LinkedIn definisce una visualizzazione come il numero di volte in cui il tuo video è stato guardato per almeno 3 secondi.

Altre metriche di LinkedIn che potresti misurare includono Mi piace e commenti per ogni post. Come dice Matt Heinz , queste metriche non ti faranno comprare una birra. Ma sono utili per misurare il coinvolgimento. Un'altra metrica di LinkedIn da seguire sarebbe chi sta seguendo te o la tua pagina aziendale (a seconda di dove carichi il video).

Puoi anche misurare le richieste di connessione. Dovrai preferire la qualità (titoli, marchi e pubblico di destinazione) alla quantità, almeno su chi accetti. Puoi anche misurare le visualizzazioni del profilo e se tu o il tuo marchio apparete nei risultati di ricerca di LinkedIn.

Idealmente, vuoi guidare quegli spettatori da LinkedIn al tuo sito Web e, idealmente, a un CTA specifico. Per le mie introduzioni video podcast, voglio che gli spettatori ascoltino il podcast sul nostro sito Web o si iscrivano al podcast su Apple Podcast.

Quando utilizzi collegamenti al tuo sito Web o ad altri CTA, considera l'aggiunta di parametri UTM in modo da poter monitorare i clic da LinkedIn alla tua pagina di destinazione e sapere che provengono dalla tua campagna video.

Utilizzo dei video di LinkedIn per le vendite

I tuoi team di vendita stanno già (o dovrebbero) utilizzare LinkedIn per avere conversazioni con clienti attuali e potenziali. I rappresentanti di vendita dovrebbero assicurarsi di seguire e interagire con i loro potenziali clienti e clienti che utilizzano i video di LinkedIn. In primo luogo, il tuo potenziale cliente o cliente noterà e apprezzerà l'amore. In secondo luogo, poiché LinkedIn sta favorendo questi post nei feed di notizie, il tuo commento a valore aggiunto sarà visto da dozzine o centinaia di altri.

I rappresentanti di vendita dovrebbero anche prendere in considerazione la creazione di video per LinkedIn. Possono intervistare persone all'interno della loro azienda, parlare di eventi imminenti, webinar o sconti; oltre ad affermarsi come esperti in materia. Ecco alcune idee video che possono aiutarti a far ripartire la tua pianificazione.

Un'altra tattica popolare è chiamata acquisizione di video su LinkedIn. Il team di Drift nel podcast Seeking Wisdom ha parlato del loro successo (la maggior parte del traffico mai registrato sul loro sito Web) nell'incoraggiare l'intera azienda a creare e caricare su LinkedIn un video durante il lancio di un prodotto.

Caricamento dei video nativi di LinkedIn

Usa l'app mobile di LinkedIn o visita il loro sito Web se stai utilizzando un PC per iniziare a condividere i tuoi video.

1. Vai al tuo feed
2. Lì vedrai una casella che ti chiede di condividere un articolo, una foto, un video o un'idea
3. Clicca sull'icona Video e carica il tuo video
4. Aggiunta della descrizione del tuo post. Assicurati di @nominare tutti i marchi o le persone menzionate nel video. Assicurati anche di utilizzare hashtag pertinenti
5. Una volta che il tuo post è pubblicato, dovresti caricare un file .SRT con i sottotitoli a meno che tu non abbia già utilizzato un altro servizio di sottotitoli
6. Puoi quindi prendere il link al post e condividerlo con il tuo team di risposta rapida, chiedendo loro di mettere mi piace, commentare e condividerlo
7. Presta attenzione al coinvolgimento con il post. Se qualcuno commenta, rispondi in modo appropriato. Se si tratta di una seconda o terza connessione, richiedere di connettersi con loro

I tuoi video possono durare fino a 3 secondi e non più di 10 minuti, secondo LinkedIn. Ecco alcuni dei loro altri requisiti tecnici per i video di LinkedIn.

1. Formati video supportati : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 e WMV3
2. Estensioni audio supportate : AAC, MP3 e Vorbis
3. Dimensione massima del file : 5 GB
4. Dimensione minima del file : 75 KB
5. Durata massima del video : 10 minuti
6. Durata minima del video : 3 secondi