Najlepszy przewodnik marketera po LinkedIn Native Video

Czy rozważałeś dodanie LinkedIn Native Videos do swoich planów marketingowych na 2018 i 2019 rok?

Jeśli nie, dlaczego nie?

Prawie wszyscy marketerzy B2B korzystają z LinkedIn i uczynili z niego swój główny wybór wśród sieci społecznościowych.

Około rok temu LinkedIn zaczął umożliwiać użytkownikom przesyłanie natywnych filmów do swoich aktualizacji. Od tego czasu LinkedIn mocno wykorzystuje filmy w swoich algorytmach, narażając Cię na coraz większą liczbę osób. I to są właśnie osoby, z którymi prawdopodobnie będziesz chciał się kontaktować.

Kiedy indziej miałbym więcej niż 100 dyrektorów generalnych, dyrektorów wykonawczych i założycieli firm współpracujących ze mną? To właśnie wydarzyło się kilka tygodni temu, kiedy przesłałem wideo na LinkedIn z okazji setnego odcinka naszego podcastu Rethink Marketing (regularnie przesyłam wstępy do podcastu).

W tym poście na blogu:

• Co to jest natywne wideo LinkedIn
• Dlaczego marketerzy powinni rozważyć wideo LinkedIn
• Kto wygrywa z LinkedIn Video
• Gdzie należy przesłać swoje filmy: strona osobista a strona firmowa?
• Pierwsze kroki z LinkedIn Video
• Utwórz kalendarz redakcyjny dla swoich filmów
• Ustal rytm swoich filmów
• Autentyczność wygrywa w Twoich filmach na LinkedIn
• Promowanie natywnych filmów na LinkedIn
• Integracja wideo LinkedIn z innymi materiałami marketingowymi
• Mierzenie sukcesu za pomocą filmów na LinkedIn
• Korzystanie z filmów LinkedIn do sprzedaży
• Przesyłanie natywnych filmów z LinkedIn
• Ostatnie przemyślenia na temat dodawania natywnych filmów LinkedIn do swojego marketingu mix

Co to jest natywne wideo LinkedIn

Czym więc jest wideo LinkedIn? Cóż, to nie jest udostępnianie linku z YouTube lub innej platformy w twojej aktualizacji. Podobnie jak Facebook i inne platformy społecznościowe, które przestawiają się na wideo, premiują treści wideo przesyłane natywnie.

Dlaczego to ma znaczenie? Cóż, musisz pamiętać, że są to w jakiś sposób spółki notowane na giełdzie i muszą pokazywać akcjonariuszom, że próbują zarabiać pieniądze. Więc …

Ten cytat z TechCrunch dociera do sedna sprawy: „Jak odkrył Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath i inne, wideo jest tam, gdzie dziś pieniądze są przeznaczone na reklamę cyfrową, więc ogólne udostępnienie większej ilości treści w tym medium pomogłoby LinkedIn również w bardziej naturalny sposób przechodzi na reklamę wideo”.

Podczas gdy platforma rozpracowuje swoje procesy, LinkedIn Native Video jest „błękitnym oceanem” dla marketerów i innych, którzy chcą skutecznie dotrzeć do co najmniej 10-krotności swoich normalnych i nowych odbiorców.

Dlaczego marketerzy powinni rozważyć wideo LinkedIn

LinkedIn to naprawdę najlepsze miejsce, by dotrzeć do potencjalnych klientów, powiedziała nam Melissa Barker, starsza konsultantka Organic Demand Generation, w podkaście Rethink Marketing. „Jest to obecnie największa profesjonalna sieć społecznościowa z ponad 500 milionami użytkowników i rośnie w tempie dwóch nowych członków na sekundę, według agencji Omnicore” – powiedziała.

„Myślę, że wspaniałą rzeczą w LinkedIn jest to, że kiedy tam jesteś, ludzie mają już nastawienie biznesowe” – powiedział Barker . „Użytkownicy są naprawdę otwarci na nawiązywanie kontaktów, marketing i często szukają usług i produktów biznesowych, które możesz zaoferować”.

Oto kilka istotnych statystyk:

• Według LinkedIn około 45% czytelników znajduje się na wyższych pozycjach w swoich branżach: menedżerowie, wiceprezesi, dyrektorzy generalni itp.
• Badania pokazują, że 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn. Co więcej, inne kanały mediów społecznościowych generują mniej niż 19,67 procent wszystkich leadów , co czyni LinkedIn największym producentem ze wszystkich.
• Ludzie są 20 razy bardziej skłonni do udostępniania wideo swoim kontaktom niż jakikolwiek inny rodzaj postu na LinkedIn
• A 71 procent użytkowników stwierdziło, że uważa, że ​​LinkedIn jest wiarygodnym źródłem profesjonalnych treści.

Kto wygrywa z LinkedIn Video

Wystarczy spojrzeć na hashtag LinkedInVideo, aby dowiedzieć się, kto tworzy i przesyła filmy LinkedIn. Pod wieloma względami wszyscy zwykli podejrzani dodali natywne filmy Linkedin do swojego marketingu. Obejmuje to Gary Vaynerchuk , Jay Baer i Beth Comstock .

Nina Church-Adams, starszy wiceprezes ds. marketingu w Act-On, również wychwyciła błąd wideo LinkedIn i publikuje filmy na swoim profilu od początku tego lata. Używa tego medium, aby zaangażować swoich rówieśników w rozmowy na temat przywództwa marketingowego, zaangażowania klientów, budowania zespołu, różnorodności i kultury i nie tylko.

Na początku tego roku przeprowadziliśmy wywiad z Randym Frischem, dyrektorem ds. marketingu w Uberflip w podkaście Rethink Marketing, po tym, jak jego prowokacyjny post na LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing stał się wirusowy. Chciałbym myśleć, że Randy zaadoptował wideo LinkedIn po obejrzeniu mojego wideo intro do jego odcinka. Niezależnie od tego, wstrząsnął nim mieszanką gotowych filmów o przywództwie myśli, a także bardziej scenariuszowych filmów, które oferują spostrzeżenia dotyczące content marketingu.

Żaden mój post o filmach nie byłby kompletny, gdybym nie wspomniał o Vidyard, mojej ulubionej platformie do hostingu filmów. Ich wiceprezes ds. marketingu, Tyler Lessard, jest mistrzem w wykorzystywaniu filmów wideo w swoich aktualizacjach na LinkedIn, wystarczy wyszukać jego film o tym, jak został nazwany nieustraszonym sprzedawcą 50.

Michael Litt, dyrektor generalny Vidyard, również przesyła filmy na platformę (oczywiście, że to robi). Sprawdź ten, w którym dzieli się swoimi opiniami na temat zmiany oczekiwań widzów z wysokoprodukcyjnych filmów „super misek” na filmy kręcone smartfonem. TL; DW: milenialsi.

Na platformie jest mnóstwo samotnych przedsiębiorców, którzy wykorzystują wideo LinkedIn do ustalenia swoich zaufanych konsultantów. Warto wspomnieć o Quentin Allums. Quentin był jednym z pierwszych, który przesyłał filmy na LinkedIn, a teraz ma ponad 20 000 obserwujących i ponad 2 miliony wyświetleń swoich filmów. Przeszedł od -900 dolarów w banku, zepsuł samochód i chorego psa do budowania fanów i tworzenia firmy - wszystko w ciągu roku.

Gdzie należy przesłać swoje filmy: strona osobista a strona firmowa?

Oprócz umożliwienia użytkownikom przesyłania natywnych filmów, LinkedIn w marcu ogłosił, że umożliwia markom przesyłanie filmów na strony firmowe. W swoich testach beta LinkedIn odkrył, że filmy na stronie firmowej były 5 razy bardziej prawdopodobne niż inne rodzaje treści, aby rozpocząć rozmowę między członkami.

A więc, czy przesyłasz do swojego osobistego profilu czy na stronę swojej firmy? Odpowiedź brzmi jedno i drugie. Być może uważasz, że liderzy w Twojej firmie byliby idealni do udostępniania filmów Linkedin na swoich osobistych kanałach na temat pracy, kariery i tak dalej. Są one regularnie dodawane do profilu użytkownika i mogą, ale nie muszą, mieć wysoką wartość produkcyjną. Na stronach firmowych możesz rozważyć filmy bardziej skoncentrowane na marce, które mogą również mieć wyższy poziom wartości produkcyjnej. Możesz przesyłać filmy na stronę swojej firmy tylko raz w miesiącu lub raz w roku.

Strona firmowa EY, która jest globalną firmą księgową z siedzibą w Wielkiej Brytanii, została niedawno uznana za jedną z 10 najlepszych w 2018 roku przez LinkedIn , który otrzymał ponad 13 000 zgłoszeń nominujących 945 firm do tego wyróżnienia. EY udostępnia na swojej stronie firmowej różne filmy, w tym winiety pracownicze, promocje wydarzeń oraz krótkie, 9- i 15-sekundowe sponsorowane reklamy wideo.

Mówiąc o reklamach wideo, LinkedIn informuje, że członkowie spędzili 3 razy więcej czasu na oglądaniu reklam wideo w porównaniu z czasem spędzonym na statycznych treściach sponsorowanych. Reklamy wideo umożliwiają, podobnie jak inne platformy, docieranie do odbiorców za pomocą funkcji dopasowanych odbiorców i innych narzędzi, takich jak formularze generowania potencjalnych klientów i śledzenie konwersji. Jak wspomniano wcześniej, są to wszystkie spółki notowane na giełdzie i jako takie nie są skłonne do rozdawania czegokolwiek za darmo. Gorączka złota, którą obecnie jest LinkedIn Native Video, pewnego dnia dobiegnie końca, a zobaczysz, jak zmniejszy się zasięg organiczny Twój i Twojej marki dzięki filmom. W tym momencie, jeśli nie wcześniej, będziesz chciał rozważyć dodanie płatnych promocji wideo na kanale.

Pierwsze kroki z LinkedIn Video

To banał, ale najlepszy czas na przesyłanie filmów na LinkedIn był wczoraj. Następny najlepszy czas to dzisiaj.

Ale jak zacząć?

Utwórz kalendarz redakcyjny dla swoich filmów

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, jest stworzenie planu i kalendarza redakcyjnego. Uczyń je tak prostymi lub złożonymi, jak chcesz.

W przypadku filmów Niny na LinkedIn mamy dokument Google, który wyjaśnia, dlaczego to robimy, nasze cele i tematy, o których będzie mówić, a także niektóre cele pomiaru sukcesu. Do naszego kalendarza redakcyjnego dodaliśmy zakładkę, która w ciągu najbliższego kwartału będzie zastępować to, o czym będziemy rozmawiać i kogo możemy zaprosić do dołączenia do filmu.

Istnieją cztery ważne powody, aby mieć kalendarz redakcyjny.

I pamiętaj: posiadanie ed cal nie przeszkadza w tworzeniu filmów spontanicznych lub w inny sposób zmniejsza twoją autentyczność. Zamiast tego plan umożliwia:

• Miej czas na przemyślenie treści, które tworzysz
• Koordynuj swoje plany marketingowe z innymi częściami swojej firmy
• Dodaj motywy do swoich filmów, których można używać również w innych kanałach
• Pomóż powiedzieć „nie” pomysłom, które nie poruszą igły dla Twojej firmy

Ustal rytm swoich filmów

Trzymaj się regularnej kadencji. Onesies i twosies publikowane tu i tam nie uczynią cię liderem myśli. Musisz wybrać kadencję, którą możesz utrzymać.

Po pierwsze, regularna kadencja (wraz z planem) pomoże ci utrzymać zadanie. Mówiąc z własnego doświadczenia publikowania podcastu Rethink Marketing w każdy czwartek, dotrzymanie tego terminu pomaga w wykonaniu pracy.

Po drugie, regularna kadencja pomaga budować publiczność, która jest bombardowana ze wszystkich stron przez inne treści na Linkedin (posty Pulse, prośby o połączenia itp.) i poza platformą. Przewiduję również, kiedy algorytmy AI określają zwycięzców i przegranych na podstawie częstotliwości publikowania między innymi (prawdopodobnie już to robią).

Uwaga: zwykła kadencja nie jest domyślnie publikowana codziennie. Możesz też publikować zbyt często. To naprawdę zależy od odbiorców i wartości udostępnianych treści.

Autentyczność wygrywa w Twoich filmach na LinkedIn

Bądź autentyczny.

Po pierwsze, bądź autentyczny w dostarczanych treściach. Jeśli będzie zbyt sprzedażowy, nikt się nie zaangażuje. Jeśli nie jest to coś, o czym wiesz, ludzie przejrzą bs TL; DR: Millennials .

Poważnie, Brene Brown, autorka i badaczka, studiuje koncepcję autentyczności w życiu. Jej Ted Talk „ The Power of Vulnerability ” zgłębia ten temat. Mówi o sile połączeń między grupami ludzi. W swoich badaniach odkryła, że ​​istnieje tylko jedna zmienna, która oddziela ludzi, którzy mają silne poczucie miłości i przynależności, od ludzi, którzy naprawdę o to walczą. I to było, ludzie, którzy mają silne poczucie miłości i przynależności, wierzą, że są godni miłości i przynależności.

Zanurkowała głębiej, aby zrozumieć, co sprawia, że ​​ci ludzie mają silne poczucie miłości. I odkryła, że ​​wszyscy mieli odwagę. Ale nie odwagę, którą ty i ja kojarzymy z superbohaterami, lecz odwagę bycia niedoskonałym.

„W wyniku autentyczności” – powiedziała. „Byli gotowi puścić to, kim myśleli, że powinni być, aby być tym, kim są, co musisz absolutnie zrobić, aby mieć takie połączenie”.

Po drugie, zachowaj autentyczność swojego poziomu komfortu produkcyjnego. Potrzebujesz studia i ekipy filmowej? Twój aparat w smartfonie? Lub połączenie obu?

Nie ma właściwej odpowiedzi na wybór idealnego stylu produkcji, innej niż robienie tego, co działa najlepiej dla Ciebie. Jeśli próbujesz nakręcić jeden z tych filmów o chodzeniu po ulicy i dzieleniu się głębokimi przemyśleniami, ale w głębi duszy żałujesz, że nie poświęciłeś czasu na napisanie scenariusza. Następnie napisz scenariusz.

Odnoszący sukcesy przedsiębiorca seryjny Neil Patel korzysta ze scenariusza i studia. Dave Gerhardt, wiceprezes ds. marketingu w Drift, zrobi sobie przerwę od oglądania meczu piłki nożnej, aby ogłosić w filmie na smartfonie, że uruchamia nową grupę marketingową.

Promowanie natywnych filmów na LinkedIn

Więc przesłałeś swój film na LinkedIn. Co teraz?

Top Rank Blog niedawno podsumował prezentację Allena Gannetta „How to: 0 do 1 miliona wyświetleń wideo LinkedIn i 6 miesięcy” z Content Marketing World.

W podsumowaniu Gannett twierdzi, że zasięg Twojego filmu na LinkedIn zależy od jego początkowej wydajności. Zaleca zwiększanie zaangażowania w filmy w ciągu pierwszej godziny po opublikowaniu. Zrekrutuj zespół szybkiego reagowania złożony z kolegów z pracy, przyjaciół i/lub rodziny, który szybko odwiedzi Twój kanał aktywności i polubi, skomentuje lub udostępni film.

Poświęć też dodatkowy czas „na dole ekranu” lub w komentarzach pod filmem, aby odpowiedzieć na te komentarze, a także poprosić o połączenia z kontaktami drugiego i trzeciego stopnia, które lubią Twój film.

Inną taktyką zalecaną przez Gannetta jest publikowanie postów w spokojniejszych porach dnia, powiedzmy wcześniej rano, a następnie zaangażowanie zespołu szybkiego reagowania, aby zaangażował się w wideo i pozwolił, aby ta kula śnieżna zwiększyła ruch, gdy ludzie wejdą do sieci.

Twoje filmy LinkedIn są automatycznie odtwarzane po wyciszeniu i będą odtwarzać dźwięk tylko wtedy, gdy widz kliknie przycisk odtwarzania. W rezultacie, podobnie jak na Facebooku, opłaca się dołączać napisy do swoich filmów.

Masz kilka możliwości. Możesz przesłać plik z napisami SRT (po przesłaniu filmu). Spowoduje to wyświetlenie napisów, jeśli widz włączył swoje napisy w odtwarzaczu. Możesz także dodać podpisy bezpośrednio do filmów. Zrobiliśmy drugie podejście; początkowo tworzenie napisów w After Effects (czasochłonne), a następnie za pomocą Zubtitle (tanie i szybkie, ale ma pewne ograniczenia).

Musisz także ćwiczyć niesamowite nawyki publikowania w Linkedin. Podsumuj swój film w opisie posta. Używaj odpowiednich hashtagów i zastanów się nad stworzeniem własnych. Wymień marki lub osoby, które są wymienione w filmie lub które chcesz obejrzeć.

Integracja wideo LinkedIn z innymi materiałami marketingowymi

Jak wspomniałem wcześniej, jedną z korzyści płynących z tworzenia planu i kalendarza redakcyjnego jest pomoc w integracji filmów z LinkedIn z innymi działaniami marketingowymi. Dodaj linię do swojego dokumentu kampanii Go To Market, niezależnie od tego, jaki kształt przyjmie, i dodaj do niego filmy LinkedIn.

Czy wydajecie nowy odcinek swojego podcastu? Udostępnij film o tym na LinkedIn.

Zapowiadasz nowy produkt? Bierzesz udział w konferencji lub innym wydarzeniu? Prowadzisz webinarium? Czy zatrudniłeś nowy? Rozszerzasz działalność na nowe terytorium lub kraj? Czy zostałaś wymieniona w najnowszym raporcie z analizy? Udostępnij film o tym na LinkedIn.

Podobnie jak inne działania marketingowe w mediach społecznościowych, Twoje filmy LinkedIn powinny mieć 80 procent wartości dodanej i 20 procent sprzedaży. Więc bądź kreatywny.

Mierzenie sukcesu za pomocą filmów na LinkedIn

Jak mierzyć swój sukces za pomocą natywnych filmów LinkedIn?

Wyświetlenia to jedna z metryk, ale być może nie najlepsza. Platforma mniej więcej podąża za swoimi rówieśnikami w kwestii tego, co stanowi widok. LinkedIn definiuje widok jako liczbę obejrzanych przez Ciebie filmów przez co najmniej 3 sekundy.

Inne dane LinkedIn, które możesz zmierzyć, obejmują polubienia i komentarze dla każdego posta. Jak mówi Matt Heinz , te wskaźniki nie dadzą ci piwa. Ale są przydatne w mierzeniu zaangażowania. Innym wskaźnikiem LinkedIn do obserwowania jest to, kto obserwuje Ciebie lub stronę Twojej firmy (w zależności od tego, gdzie przesyłasz wideo).

Możesz także mierzyć żądania połączenia. Będziesz chciał przedkładać jakość (tytuły, marki i grupę docelową) nad ilość, przynajmniej od tego, kogo akceptujesz. Możesz także mierzyć wyświetlenia profilu oraz to, czy Ty lub Twoja marka pojawiacie się w wynikach wyszukiwania LinkedIn.

Najlepiej, jeśli chcesz kierować tych widzów z LinkedIn do Twojej witryny, a najlepiej do określonego CTA. W przypadku moich wstępów wideo do podcastów chcę, aby widzowie posłuchali podcastu na naszej stronie internetowej lub zasubskrybowali podcast w Apple Podcast.

Korzystając z linków do swojej witryny lub innych CTA, rozważ dodanie parametrów UTM, aby śledzić kliknięcia z LinkedIn na swoją stronę docelową i wiedzieć, że pochodzą one z kampanii wideo.

Korzystanie z filmów LinkedIn do sprzedaży

Twoje zespoły sprzedaży już (lub powinny) używać LinkedIn do prowadzenia rozmów z obecnymi i potencjalnymi klientami. Przedstawiciele handlowi powinni upewnić się, że śledzą i kontaktują się ze swoimi potencjalnymi klientami, a klienci korzystają z wideo LinkedIn. Po pierwsze, twój potencjalny klient lub klient zauważy i doceni miłość. Po drugie, ponieważ LinkedIn faworyzuje te posty w kanałach informacyjnych, Twój komentarz o wartości dodanej zostanie wyświetlony przez dziesiątki lub setki innych osób.

Przedstawiciele handlowi powinni również rozważyć tworzenie filmów na LinkedIn. Mogą przeprowadzać wywiady z osobami z ich firmy, rozmawiać o nadchodzących wydarzeniach, seminariach internetowych lub zniżkach; a także zdobyć pozycję ekspertów w danej dziedzinie. Oto kilka pomysłów na filmy, które mogą pomóc w rozpoczęciu planowania.

Inną popularną taktyką jest przejęcie wideo przez LinkedIn. Zespół Drift w swoim podkaście Seeking Wisdom opowiedział o swoim sukcesie (większość ruchu w ich witrynie) od zachęcania całej firmy do tworzenia i przesyłania do LinkedIn wideo podczas premiery produktu.

Przesyłanie natywnych filmów z LinkedIn

Użyj aplikacji mobilnej LinkedIn lub wejdź na ich stronę internetową, jeśli używasz komputera, aby rozpocząć udostępnianie swoich filmów.

1. Przejdź do swojego kanału
2. Tam zobaczysz okno z prośbą o udostępnienie artykułu, zdjęcia, filmu lub pomysłu
3. Kliknij ikonę Wideo i prześlij swój film
4. Dodanie opisu Twojego posta. Pamiętaj, aby @nazwać marki lub osoby wymienione w filmie. Upewnij się również, że używasz odpowiednich hashtagów
5. Po opublikowaniu posta prześlij plik .SRT z napisami, chyba że korzystałeś już z innej usługi napisów
6. Następnie możesz pobrać link do posta i udostępnić go zespołowi szybkiej odpowiedzi, prosząc go o polubienie, skomentowanie i udostępnienie
7. Zwróć uwagę na zaangażowanie w post. Jeśli ktoś komentuje, odpowiedz odpowiednio. Jeśli są drugim lub trzecim połączeniem, poproś o połączenie z nimi

Twoje filmy mogą być tak krótkie, jak 3 sekundy i nie dłuższe niż 10 minut, według LinkedIn. Oto niektóre z innych wymagań technicznych dotyczących wideo LinkedIn.

1. Obsługiwane formaty wideo : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 i WMV3
2. Obsługiwane rozszerzenia audio : AAC, MP3 i Vorbis
3. Maksymalny rozmiar pliku : 5 GB
4. Minimalny rozmiar pliku : 75 KB
5. Maksymalny czas trwania wideo : 10 minut
6. Minimalny czas trwania wideo : 3 sekundy