Le guide ultime du marketing sur la vidéo native LinkedIn

Avez-vous envisagé d'ajouter des vidéos natives LinkedIn à vos plans marketing 2018 et 2019 ?

Si non, pourquoi pas ?

Presque tous les spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn et en ont fait leur premier choix parmi les réseaux sociaux.

Il y a environ un an , LinkedIn a commencé à autoriser les utilisateurs à télécharger des vidéos natives dans leurs mises à jour. Depuis lors, LinkedIn présente fortement les vidéos dans ses algorithmes, vous exposant à de plus en plus de personnes. Et ce sont exactement le genre de personnes avec lesquelles vous souhaitez probablement vous engager.

À quel autre moment aurais-je plus de 100 PDG, directeurs exécutifs et fondateurs d'entreprise s'engager avec mon petit vieux moi ? C'est exactement ce qui s'est passé il y a quelques semaines lorsque j'ai téléchargé une vidéo sur LinkedIn célébrant le 100e épisode de notre podcast Rethink Marketing (je télécharge régulièrement les intros du podcast).

Dans cet article de blog :

• Qu'est-ce que la vidéo native LinkedIn
• Pourquoi les spécialistes du marketing devraient envisager la vidéo LinkedIn
• Qui gagne avec la vidéo LinkedIn
• Où devez-vous télécharger vos vidéos : page personnelle ou page d'entreprise ?
• Premiers pas avec la vidéo LinkedIn
• Créez un calendrier éditorial pour vos vidéos
• Établissez une cadence pour vos vidéos
• L'authenticité gagne dans vos vidéos LinkedIn
• Promouvoir vos vidéos natives LinkedIn
• Intégration de LinkedIn Video avec votre autre marketing
• Mesurer le succès avec vos vidéos LinkedIn
• Utilisation des vidéos LinkedIn pour les ventes
• Télécharger vos vidéos natives LinkedIn
• Réflexions finales sur l'ajout de vidéos natives LinkedIn à votre mix marketing

Qu'est-ce que la vidéo native LinkedIn

Alors, qu'est-ce que la vidéo LinkedIn ? Eh bien, ce qu'il ne s'agit pas, c'est de partager un lien de YouTube ou d'une autre plate-forme dans votre mise à jour. Tout comme Facebook et d'autres plateformes sociales qui se sont tournées vers la vidéo, ils accordent une prime au contenu vidéo téléchargé en mode natif.

Pourquoi est-ce important? Eh bien, vous devez vous rappeler que ce sont toutes des sociétés cotées en bourse d'une manière ou d'une autre, et elles doivent montrer aux actionnaires qu'elles essaient de gagner de l'argent. Alors …

Cette citation de TechCrunch va au fond des choses : "Comme Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath et d'autres l'ont découvert, la vidéo est l'endroit où se trouve l'argent pour la publicité numérique aujourd'hui, donc apporter plus de contenu autour du support dans l'ensemble aiderait LinkedIn passe également plus naturellement à la publicité vidéo. »

Alors que la plate-forme est en train de comprendre ses processus, LinkedIn Native Video a été un «océan bleu» pour les spécialistes du marketing et les autres personnes souhaitant se présenter efficacement devant 10 fois ou plus leur public normal et nouveau.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient envisager la vidéo LinkedIn

LinkedIn est vraiment le meilleur endroit pour atteindre les prospects, nous a dit Melissa Barker, consultante senior chez Organic Demand Generation, sur le podcast Rethink Marketing. "C'est désormais le plus grand réseau social professionnel avec plus de 500 millions d'utilisateurs et qui croît au rythme de deux nouveaux membres par seconde, selon l'agence Omnicore", a-t-elle déclaré.

"Je pense que la grande chose à propos de LinkedIn est que lorsque vous êtes là, les gens sont déjà dans un état d'esprit commercial", a déclaré Barker . "Les utilisateurs sont vraiment ouverts à la mise en réseau, au marketing et recherchent souvent les services et les produits commerciaux que vous pouvez offrir."

Voici quelques statistiques pertinentes :

• Selon LinkedIn, environ 45% des lecteurs sont dans les rangs supérieurs de leurs industries : managers, VPs, CEOs, etc.
• Des études montrent que 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn. De plus, les autres canaux de médias sociaux produisent moins de 19,67 % de tous les prospects , ce qui fait de LinkedIn le plus grand producteur de tous.
• Les gens sont 20 fois plus susceptibles de partager des vidéos avec leurs relations que tout autre type de publication LinkedIn
• Et 71% des utilisateurs ont déclaré qu'ils estimaient que LinkedIn était une source crédible de contenu professionnel.

Qui gagne avec la vidéo LinkedIn

Jetez simplement un coup d'œil au hashtag LinkedInVideo pour avoir une idée de qui crée et télécharge des vidéos LinkedIn. À bien des égards, tous les suspects habituels ont ajouté des vidéos natives Linkedin à leur mix marketing. Cela inclut Gary Vaynerchuk , Jay Baer et Beth Comstock .

Nina Church-Adams, vice-présidente senior du marketing d'Act-On, a également attrapé le bogue vidéo de LinkedIn et publie des vidéos sur son profil depuis le début de l'été. Elle utilise ce média pour engager ses pairs dans des conversations sur le leadership marketing, l'engagement client, la constitution d'équipes, la diversité et la culture, et plus encore.

Nous avons interviewé Randy Frisch, CMO chez Uberflip sur le podcast Rethink Marketing plus tôt cette année après que son post provocateur LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing soit devenu viral. J'aimerais penser que Randy a adopté la vidéo LinkedIn après avoir vu ma vidéo d'intro de son épisode. Quoi qu'il en soit, il l'a fait basculer avec un mélange de vidéos de leadership éclairé improvisées, ainsi que de vidéos plus scénarisées qui offrent des informations sur le marketing de contenu.

Et tout message de ma part sur les vidéos ne serait pas complet sans que je mentionne Vidyard, ma plate-forme d'hébergement de vidéos préférée. Leur vice-président du marketing, Tyler Lessard, est un maître dans l'utilisation de la vidéo dans ses mises à jour LinkedIn, il suffit de rechercher sa vidéo sur le fait d'être nommé un spécialiste du marketing Fearless 50.

Michael Litt, PDG de Vidyard, télécharge également des vidéos sur la plateforme (bien sûr qu'il le fait). Découvrez celui-ci où il partage son point de vue sur l'évolution des attentes des téléspectateurs, passant des vidéos de «super bowl» à haute production à celles tournées avec un smartphone. TL ; DW  : Millennials.

Il existe une charge métrique de solopreneurs sur la plate-forme, utilisant la vidéo LinkedIn pour établir leur véritable expérience de conseil. Quentin Allums mérite d'être mentionné. Quentin a été parmi les premiers à télécharger des vidéos sur LinkedIn, et il compte maintenant plus de 20 000 abonnés et plus de 2 millions de vues de ses vidéos. Il est passé de - 900 $ à la banque, a cassé une voiture et un chien malade pour construire une suite et créer une entreprise – le tout en un an.

Où devez-vous télécharger vos vidéos : page personnelle ou page d'entreprise ?

En plus de permettre aux utilisateurs de télécharger des vidéos natives, LinkedIn a annoncé en mars qu'il autorisait les marques à télécharger des vidéos sur les pages de l'entreprise. Lors de leurs tests bêta , LinkedIn a constaté que les vidéos des pages d'entreprise étaient 5 fois plus susceptibles que les autres types de contenu de démarrer une conversation entre les membres.

Alors, téléchargez-vous sur votre profil personnel ou sur la page de votre entreprise ? La réponse est les deux. Vous avez peut-être des leaders d'opinion au sein de votre entreprise qui seraient parfaits pour partager des vidéos Linkedin sur leurs flux personnels sur le travail, la carrière, etc. Ceux-ci sont régulièrement ajoutés au profil de l'utilisateur et peuvent ou non avoir une valeur de production élevée. Sur les pages de votre entreprise, vous pouvez envisager des vidéos plus axées sur la marque, qui peuvent également avoir une plus grande valeur de production. Vous ne pouvez télécharger des vidéos sur la page de votre entreprise qu'une fois par mois ou une fois par an.

La page d'entreprise d'EY, qui est un cabinet comptable mondial basé au Royaume-Uni, a récemment été nommée parmi les 10 meilleures de 2018 par LinkedIn , qui a reçu plus de 13 000 candidatures nominant 945 entreprises pour cet honneur. EY propose un mélange de vidéos sur sa page d'entreprise, y compris des vignettes d'employés, des promotions d'événements et de courtes publicités vidéo sponsorisées de 9 et 15 secondes.

En parlant de publicités vidéo, LinkedIn rapporte que les membres ont passé 3 fois plus de temps à regarder des publicités vidéo par rapport au temps passé avec du contenu sponsorisé statique. Avec les publicités vidéo , vous avez la possibilité, comme d'autres plates-formes, de composer votre audience avec Matched Audiences et d'autres outils tels que Lead Gen Forms et Conversion Tracking. Comme mentionné précédemment, ce sont toutes des sociétés cotées en bourse et, en tant que telles, ne sont pas enclines à donner quoi que ce soit gratuitement. La ruée vers l'or qu'est actuellement LinkedIn Native Video prendra fin un jour, et vous verrez votre portée organique et celle de votre marque via la vidéo diminuer. À ce stade, sinon plus tôt, vous voudrez envisager d'ajouter des promotions vidéo payantes sur la chaîne.

Premiers pas avec la vidéo LinkedIn

C'est un cliché, mais le meilleur moment pour télécharger vos vidéos sur LinkedIn était hier. Le prochain meilleur moment est aujourd'hui.

Mais par où commencer ?

Créez un calendrier éditorial pour vos vidéos

L'une des premières choses à faire est de créer un plan et un calendrier éditorial. Rendez-les aussi simples ou complexes que vous le souhaitez.

Pour les vidéos LinkedIn de Nina, nous avons un document Google qui explique pourquoi nous faisons cela, nos objectifs et les thèmes dont elle parlera, ainsi que certains objectifs pour mesurer le succès. Nous avons ajouté un onglet à notre calendrier éditorial qui réserve au cours du prochain trimestre ce dont nous allons parler et qui nous pouvons inviter à se joindre à une vidéo.

Il y a quatre bonnes raisons d'avoir un calendrier éditorial.

Et s'il vous plaît noter: avoir un ed cal ne vous empêche pas de créer des vidéos impulsives ou diminue autrement votre authenticité. Au lieu de cela, un plan vous permet de :

• Avoir le temps de réfléchir au contenu que vous créez
• Coordonnez vos plans de marketing avec d'autres parties de votre entreprise
• Ajoutez des thèmes à vos vidéos qui peuvent également être utilisés sur d'autres canaux
• Vous aider à dire non aux idées qui ne feront pas bouger les choses pour votre entreprise

Établissez une cadence pour vos vidéos

Respectez une cadence régulière. Onesies et twosies publiés ici et là ne feront pas de vous un leader d'opinion. Vous devez choisir une cadence que vous pouvez maintenir.

Tout d'abord, une cadence régulière (accompagnée d'un plan) vous aidera à rester concentré sur la tâche. Parlant de ma propre expérience en publiant le podcast Rethink Marketing tous les jeudis, le fait d'avoir ce délai aide à faire le travail.

Deuxièmement, une cadence régulière vous aide à construire une audience, qui est bombardée de toutes parts par d'autres contenus sur Linkedin (publications Pulse, demandes de connexions, etc.) et hors de la plateforme. De plus, je prévois quand les algorithmes d'IA détermineront les gagnants et les perdants en fonction de la fréquence de publication, entre autres facteurs (ils le font probablement déjà).

Remarque : une cadence régulière ne signifie pas par défaut une publication quotidienne. Vous pouvez aussi poster trop souvent. Cela dépend vraiment de votre public et de la valeur du contenu que vous partagez.

L'authenticité gagne dans vos vidéos LinkedIn

Soyez authentique.

Tout d'abord, soyez authentique dans le contenu que vous diffusez. Si c'est trop commercial, personne ne s'engagera. Si ce n'est pas quelque chose que vous connaissez, les gens verront à travers le bs TL; DR : Millennials .

Sérieusement, Brene Brown, auteur et chercheuse, étudie le concept d'authenticité pour gagner sa vie. Son Ted Talk, « The Power of Vulnerability » explore le sujet. Elle parle du pouvoir des liens entre des groupes de personnes. Dans ses recherches, elle a découvert qu'il n'y avait qu'une seule variable qui séparait les personnes qui ont un fort sentiment d'amour et d'appartenance et les personnes qui luttent vraiment pour cela. Et c'était, les gens qui ont un fort sentiment d'amour et d'appartenance croient qu'ils sont dignes d'amour et d'appartenance.

Elle a plongé plus profondément pour comprendre ce qui faisait que ces personnes avaient un fort sentiment d'amour. Et ce qu'elle a découvert, c'est qu'ils avaient tous du courage. Mais pas le courage que vous et moi associons aux super-héros, c'était plutôt le courage d'être imparfait.

"En raison de l'authenticité", a-t-elle déclaré. "Ils étaient prêts à abandonner qui ils pensaient qu'ils devraient être pour être qui ils étaient, ce qu'il faut absolument faire pour avoir cette connexion."

Deuxièmement, soyez authentique à votre niveau de confort de production. Avez-vous besoin d'un studio et d'une équipe de tournage? L'appareil photo de votre smartphone ? Ou une combinaison des deux ?

Il n'y a pas de bonne réponse pour choisir le style de production parfait autre que de faire ce qui vous convient le mieux. Si vous essayez de tourner une de ces vidéos de marche dans la rue et de partage d'une pensée profonde, mais au fond de vous, vous souhaiteriez avoir pris le temps d'écrire un script. Ensuite, écrivez le scénario.

L'entrepreneur en série à succès Neil Patel utilise un scénario et un studio. Dave Gerhardt, vice-président du marketing de Drift, prendra une pause après avoir regardé un match de football pour annoncer dans une vidéo sur smartphone qu'il lance un nouveau groupe de génie marketing.

Promouvoir vos vidéos natives LinkedIn

Donc, vous avez téléchargé votre vidéo sur LinkedIn. Maintenant quoi?

Top Rank Blog a récemment récapitulé la présentation de l'influenceur vidéo LinkedIn Allen Gannett "Comment : 0 à 1 million de vues vidéo LinkedIn et 6 mois" de Content Marketing World.

Dans le récapitulatif, Gannett indique que la portée de votre vidéo LinkedIn est déterminée par ses performances initiales. Il recommande de générer autant d'engagement avec les vidéos dans la première heure après la publication. Recrutez une équipe d'intervention rapide composée de collègues, d'amis et/ou de membres de la famille qui visiteront rapidement votre fil d'activité et "J'aime", commenteront ou partageront la vidéo.

En outre, consacrez du temps supplémentaire au « bas du pli » ou dans les commentaires sous la vidéo, pour répondre à ces commentaires, ainsi que pour demander des connexions aux connexions de 2e et 3e degrés qui aiment votre vidéo.

Une autre tactique recommandée par Gannett consiste à publier pendant les périodes les plus calmes de la journée, par exemple plus tôt le matin, puis à engager votre équipe d'intervention rapide pour interagir avec la vidéo et laisser cette boule de neige augmenter le trafic lorsque les gens se connectent.

Vos vidéos LinkedIn sont lues automatiquement en mode muet et ne joueront le son que si un spectateur clique sur le bouton de lecture. Par conséquent, comme Facebook, il est avantageux d'inclure des sous-titres pour vos vidéos.

Vous avez plusieurs choix. Vous pouvez télécharger un fichier de sous-titres SRT (une fois la vidéo téléchargée), ce qui affichera les sous-titres si le spectateur a activé ses sous-titres sur le lecteur. Vous pouvez également ajouter les légendes directement aux vidéos. Nous avons fait la deuxième approche; créer initialement les sous-titres dans After Effects (ce qui prend du temps) puis utiliser Zubtitle (pas cher et rapide, mais a quelques limitations).

Vous devez également pratiquer des habitudes de publication géniales sur Linkedin. Résumez votre vidéo dans la description de votre message. Utilisez des hashtags pertinents et envisagez de créer les vôtres. Mentionnez toutes les marques ou personnes qui sont soit mentionnées dans la vidéo, soit que vous souhaitez voir la vidéo.

Intégration de LinkedIn Video avec votre autre marketing

Comme je l'ai mentionné plus tôt, l'un des avantages de la création d'un plan et d'un calendrier éditorial est qu'il vous aide à intégrer vos vidéos LinkedIn à vos autres efforts de marketing. Ajoutez une ligne à votre document de campagnes Go To Market, quelle que soit sa forme, et ajoutez-y des vidéos LinkedIn.

Vous sortez un nouvel épisode de votre podcast ? Partagez une vidéo à ce sujet sur LinkedIn.

Vous annoncez un nouveau produit ? Vous assistez à une conférence ou à un autre événement ? Vous organisez un webinaire ? Avez-vous fait une nouvelle embauche? Vous vous développez dans un nouveau territoire ou pays ? Avez-vous été nommé dans le dernier rapport d'analyse ? Partagez une vidéo à ce sujet sur LinkedIn.

Comme vos autres efforts de marketing sur les réseaux sociaux, vos vidéos LinkedIn doivent avoir une valeur ajoutée de 80 % et un argumentaire de vente de 20 %. Alors, soyez créatif.

Mesurer le succès avec vos vidéos LinkedIn

Comment mesurez-vous votre succès en utilisant les vidéos natives de LinkedIn ?

Les vues sont une mesure, mais peut-être pas la meilleure. La plate-forme suit plus ou moins ses pairs sur ce qui constitue une vue. LinkedIn définit une vue comme le nombre de fois que votre vidéo a été regardée au moins 3 secondes.

D'autres métriques LinkedIn que vous pourriez mesurer incluent les J'aime et les Commentaires pour chaque publication. Comme le dit Matt Heinz , ces mesures ne vous achèteront pas une bière. Mais ils sont utiles pour mesurer l'engagement. Une autre mesure LinkedIn à suivre serait qui vous suit ou suit la page de votre entreprise (selon l'endroit où vous téléchargez la vidéo).

Vous pouvez également mesurer les demandes de connexion. Vous voudrez privilégier la qualité (titres, marques et public cible) à la quantité, du moins sur qui vous acceptez. Vous pouvez également mesurer les vues de profil et déterminer si vous ou votre marque apparaissez dans les résultats de recherche LinkedIn.

Idéalement, vous souhaitez diriger ces téléspectateurs de LinkedIn vers votre site Web, et idéalement vers un CTA spécifique. Pour mes intros vidéo de podcast, je souhaite que les téléspectateurs écoutent le podcast sur notre site Web ou s'abonnent au podcast sur Apple Podcast.

Lorsque vous utilisez des liens vers votre site Web ou un autre CTA, envisagez d'ajouter des paramètres UTM afin de pouvoir suivre les clics de LinkedIn vers votre page de destination et de savoir qu'ils proviennent de votre campagne vidéo.

Utilisation des vidéos LinkedIn pour les ventes

Vos équipes de vente utilisent déjà (ou devraient) utiliser LinkedIn pour avoir des conversations avec des clients actuels et des prospects. Les commerciaux doivent s'assurer qu'ils suivent et interagissent avec tous leurs prospects et clients qui utilisent la vidéo LinkedIn. Tout d'abord, votre prospect ou client remarquera et appréciera l'amour. Deuxièmement, parce que LinkedIn favorise ces publications dans les fils d'actualités, votre commentaire à valeur ajoutée sera vu par des dizaines ou des centaines d'autres.

Les commerciaux doivent également envisager de créer des vidéos pour LinkedIn. Ils peuvent interviewer des personnes au sein de leur entreprise, parler d'événements à venir, de webinaires ou de réductions ; ainsi que de s'établir en tant qu'experts en la matière. Voici quelques idées de vidéos qui peuvent vous aider à démarrer votre planification.

Une autre tactique populaire est appelée une prise de contrôle vidéo LinkedIn. L'équipe de Drift sur son podcast Seeking Wisdom a parlé de son succès (le plus de trafic jamais enregistré sur son site Web) en encourageant l'ensemble de son entreprise à créer et à télécharger sur LinkedIn une vidéo lors du lancement d'un produit.

Télécharger vos vidéos natives LinkedIn

Utilisez l'application mobile de LinkedIn ou rendez-vous sur leur site Web si vous utilisez un PC pour commencer à partager vos vidéos.

1. Accédez à votre flux
2. Là, vous verrez une boîte vous demandant de partager un article, une photo, une vidéo ou une idée
3. Cliquez sur l'icône Vidéo et téléchargez votre vidéo
4. Ajout de la description de votre message. Assurez-vous de @nommer toutes les marques ou personnes mentionnées dans la vidéo. Assurez-vous également d'utiliser des hashtags pertinents
5. Une fois votre publication en ligne, vous devez télécharger un fichier .SRT avec les sous-titres, sauf si vous avez déjà utilisé un autre service de sous-titrage.
6. Vous pouvez ensuite saisir le lien vers le message et le partager avec votre équipe de réponse rapide, en leur demandant de l'aimer, de le commenter et de le partager.
7. Faites attention à l'engagement avec le poste. Si quelqu'un commente, répondez de manière appropriée. S'il s'agit d'une 2ème ou 3ème connexion, demandez à vous connecter avec eux

Vos vidéos peuvent être aussi courtes que 3 secondes et pas plus de 10 minutes, selon LinkedIn. Voici quelques-unes de leurs autres exigences techniques pour la vidéo LinkedIn.

1. Formats vidéo pris en charge : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 et WMV3
2. Extensions audio prises en charge : AAC, MP3 et Vorbis
3. Taille maximale du fichier : 5 Go
4. Taille minimale du fichier : 75 Ko
5. Durée max de la vidéo : 10 minutes
6. Durée minimale de la vidéo : 3 secondes