營銷人員的 LinkedIn 原生視頻終極指南

您是否考慮將 LinkedIn 原生視頻添加到您的 2018 年和 2019 年營銷計劃中？

如果不是，為什麼不呢？

幾乎所有B2B 營銷人員都在使用 LinkedIn ，並將其作為社交網絡的首選。

大約一年前，LinkedIn 開始允許用戶將本地視頻上傳到他們的更新中。 從那時起，LinkedIn 在他們的算法中大量使用這些視頻，讓你接觸到越來越多的人。 這些人也正是您可能想與之交往的那種人。

什麼時候會有超過 100 位 CEO、執行董事和公司創始人與年邁的我打交道？ 幾週前，當我將一段視頻上傳到 LinkedIn，慶祝我們的 Rethink Marketing 播客第 100 集時，就發生了這種情況（我經常將介紹上傳到播客）。

在這篇博文中：

• 什麼是領英原生視頻
• 為什麼營銷人員應該考慮 LinkedIn 視頻
• 領英視頻誰贏了
• 您應該在哪裡上傳視頻：個人與公司頁面？
• 領英視頻入門
• 為您的視頻創建編輯日曆
• 為您的視頻建立節奏
• 真實性在您的 LinkedIn 視頻中獲勝
• 推廣您的 LinkedIn 原生視頻
• 將 LinkedIn 視頻與您的其他營銷相結合
• 用您的 LinkedIn 視頻衡量成功
• 使用 LinkedIn 視頻進行銷售
• 上傳您的 LinkedIn 原生視頻
• 將 LinkedIn 原生視頻添加到您的營銷組合中的最終想法

什麼是領英原生視頻

那麼，什麼是領英視頻？ 好吧，它不是在您的更新中共享來自 YouTube 或其他平台的鏈接。 就像 Facebook 和其他轉向視頻的社交平台一樣，它們非常重視原生上傳的視頻內容。

為什麼這很重要？ 好吧，你必須記住，這些都是以某種方式或方式上市的公司，他們需要向股東展示他們正在努力賺錢。 所以 …

TechCrunch的這句話直截了當：“正如 Facebook、Twitter、Snapchat、YouTube、Yahoo/AOL/Oath 和其他公司所發現的那樣，視頻是當今數字廣告的主要來源，因此在整個媒體中引入更多內容會有所幫助LinkedIn 也更自然地進入視頻廣告領域。”

雖然該平台正在弄清楚其流程，但LinkedIn Native Video 一直是營銷人員和其他希望有效吸引 10 倍或更多普通和新受眾面前的人的“藍海”。

為什麼營銷人員應該考慮 LinkedIn 視頻

Organic Demand Generation 的高級顧問梅麗莎·巴克 (Melissa Barker) 在 Rethink Marketing 播客中告訴我們，LinkedIn 確實是接觸潛在客戶的最佳場所。 “據 Omnicore Agency 稱，它現在是最大的專業社交網絡，擁有超過 5 億用戶，並且以每秒兩個新成員的速度增長，”她說。

“我認為LinkedIn的偉大之處在於，當你在那裡時，人們已經有了商業思維，”巴克說。 “用戶真的很願意與您建立網絡、進行營銷，並且經常尋找您可以提供的服務和商業產品。”

以下是一些相關的統計數據：

• 根據 LinkedIn 的數據，大約 45% 的讀者處於所在行業的上層：經理、副總裁、首席執行官等。
• 研究表明， 80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。 更重要的是，其他社交媒體渠道產生的潛在客戶不到 19.67% ，使 LinkedIn 成為最大的生產商。
• 人們與他們的聯繫人分享視頻的可能性是任何其他類型的 LinkedIn 帖子的20 倍
• 71% 的用戶表示他們認為 LinkedIn 是專業內容的可靠來源。

領英視頻誰贏了

只需查看LinkedInVideo主題標籤，即可了解誰在創建和上傳 LinkedIn 視頻。 在許多方面，所有常見的嫌疑人都將 Linkedin 本地視頻添加到他們的營銷組合中。 這包括Gary Vaynerchuk 、 Jay Baer和Beth Comstock 。

Act-On 的營銷高級副總裁 Nina Church-Adams 也發現了 LinkedIn 視頻漏洞，並從今年夏天早些時候開始在她的個人資料上發布視頻。 她正在使用這種媒介讓她的同齡人參與有關營銷領導力、客戶參與度、團隊建設、多樣性和文化等方面的對話。

今年早些時候，我們在 Rethink Marketing 播客中採訪了 Uberflip 的首席營銷官 Randy Frisch，此前他在 LinkedIn Pulse 發布了F#*k 內容營銷的帖子。 我想蘭迪在看到我對他的劇集的視頻介紹後採用了 LinkedIn 視頻。 無論如何，他一直在通過混合即興的思想領導力視頻以及更多提供內容營銷見解的腳本視頻來搖擺不定。

如果沒有提到我最喜歡的視頻託管平台 Vidyard，我發表的任何關於視頻的帖子都是不完整的。 他們的營銷副總裁 Tyler Lessard 是在他的 LinkedIn 更新中使用視頻的大師，只需搜索他關於被命名為 Fearless 50 營銷人員的視頻。

Vidyard 的首席執行官 Michael Litt 也將視頻上傳到該平台（他當然會這樣做）。 看看這個，他分享了他對觀眾期望從高產“超級碗”視頻到用智能手機拍攝的轉變的看法。 TL；DW：千禧一代。

平台上有大量的獨立企業家，他們使用 LinkedIn 視頻來建立他們的諮詢真實性。 值得一提的是 Quentin Allums。 Quentin 是最早將視頻上傳到 LinkedIn 的人之一，他現在擁有 20,000 多名關注者和超過 200 萬的視頻瀏覽量。 他從銀行里的 900 美元、破車和生病的狗變成了追隨者並創建了一家公司——所有這些都在一年內完成。

您應該在哪裡上傳視頻：個人與公司頁面？

除了允許用戶上傳原生視頻外，LinkedIn 在 3 月份還宣布允許品牌將視頻上傳到公司頁面。 在他們的beta 測試中，LinkedIn 發現公司頁面視頻比其他類型的內容更有可能在成員之間發起對話的可能性高出 5 倍。

那麼，您是上傳到您的個人資料還是您的公司頁面？ 答案是兩者兼而有之。 您可能認為公司內的領導者非常適合在他們的個人信息源上分享有關工作、職業等的 Linkedin 視頻。 這些會定期添加到用戶的個人資料中，並且可能具有也可能不具有高生產價值。 在您的公司頁面上，您可能會考慮更多以品牌為中心的視頻，這些視頻也可能具有更高的生產價值。 您只能每月或每年一次將視頻上傳到您的公司頁面。

EY 是一家總部位於英國的全球會計師事務所，其公司頁面最近被 LinkedIn評為 2018 年10 家最佳公司，該公司收到了超過 13,000 份提交，提名了 945 家公司。 安永在其公司頁面上展示了各種視頻，包括員工小插曲、活動促銷以及 9 秒和 15 秒的短視頻廣告。

說到視頻廣告，LinkedIn 報告說，與靜態贊助內容相比，會員觀看視頻廣告的時間多 3 倍。 借助視頻廣告，您可以像其他平台一樣使用匹配的受眾和其他工具（例如潛在客戶表格和轉化跟踪）來吸引您的受眾。 如前所述，這些都是上市公司，因此不傾向於免費贈送任何東西。 目前LinkedIn Native Video 的淘金熱總有一天會結束，你會看到你和你的品牌通過視頻的有機影響力會減少。 屆時，如果不是更早，您將需要考慮在頻道上添加付費視頻促銷。

領英視頻入門

這是陳詞濫調，但將視頻上傳到 LinkedIn 的最佳時間是昨天。 下一個最佳時間是今天。

但是你如何開始呢？

為您的視頻創建編輯日曆

您應該做的第一件事是製定計劃和編輯日曆。 讓它們變得像你想要的那樣簡單或複雜。

對於 Nina 的 LinkedIn 視頻，我們有一個 Google 文檔，其中概述了我們這樣做的原因、我們的目標和她將談論的主題，以及衡量成功的一些目標。 我們在編輯日曆中添加了一個選項卡，用於在下一季度佔位符我們將討論的內容以及我們可能邀請誰加入視頻。

有一個編輯日曆有四個很好的理由。

請注意：擁有 ed cal 不會阻止您創建即時視頻或以其他方式降低您的真實性。 相反，計劃允許您：

• 有時間考慮您正在創建的內容
• 與業務的其他部分協調您的營銷計劃
• 為您的視頻添加主題，這些主題也可用於其他渠道
• 幫助您對不會對您的業務產生影響的想法說不

為您的視頻建立節奏

堅持規律的節奏。 在這里和那裡發布的連體衣和連體衣不會讓你成為思想領袖。 你需要選擇一個你可以保持的節奏。

首先，有規律的節奏（連同計劃）將幫助您完成任務。 從我自己每週四發布 Rethink Marketing 播客的經驗來看，截止日期有助於完成工作。

其次，有規律的節奏可以幫助你建立一個觀眾，他們被Linkedin上的其他內容（脈衝帖子、連接請求等）和平台外的其他內容從四面八方轟炸。 此外，我預計人工智能算法何時會根據發布頻率等因素來確定贏家和輸家（他們可能已經這樣做了）。

請注意：常規節奏並不默認為每天發布。 您也可以過於頻繁地發帖。 這實際上取決於您的受眾和您分享的內容的價值。

真實性在您的 LinkedIn 視頻中獲勝

是真實的。

首先，在您提供的內容中保持真實。 如果它過於推銷，沒有人會參與。 如果這不是你所知道的，人們會看穿 bs TL;DR: Millennials 。

嚴肅地說，作家兼研究員布倫·布朗 (Brene Brown) 以研究真實性的概念為生。 她的 Ted 演講“漏洞的力量”探討了這個話題。 她談到了人群之間聯繫的力量。 在她的研究中，她發現只有一個變量可以將擁有強烈愛和歸屬感的人與真正為之奮鬥的人區分開來。 也就是說，擁有強烈愛和歸屬感的人相信他們值得愛和歸屬。

她更深入地了解是什麼讓那些人有強烈的愛意。 她發現他們都有勇氣。 但不是你我聯想到超級英雄的勇氣，而是不完美的勇氣。

“由於真實性，”她說。 “他們願意放棄他們認為應該成為的人，以成為他們自己，你必須絕對這樣做才能建立這種聯繫。”

其次，忠實於您的生產舒適度。 您需要工作室和攝製組嗎？ 你的智能手機相機？ 還是兩者兼而有之？

除了做最適合您的事情之外，選擇完美的製作風格沒有正確的答案。 如果您正在嘗試拍攝那些走在街上並分享深思熟慮的視頻，但在內心深處，您希望自己花時間編寫腳本。 然後編寫腳本。

成功的連續創業者尼爾帕特爾使用腳本和工作室。 Drift 的營銷副總裁戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 將在觀看足球比賽后稍作休息，在智能手機視頻中宣布他將成立一個新的營銷策劃團隊。

推廣您的 LinkedIn 原生視頻

因此，您已將視頻上傳到 LinkedIn。 怎麼辦？

Top Rank Blog最近重述了來自內容營銷世界的 LinkedIn 視頻影響者 Allen Gannett 的“如何：0 到 100 萬次 LinkedIn 視頻觀看和 6 個月”演示文稿。

在回顧中，甘尼特說，你的 LinkedIn 視頻的影響力取決於它的初始表現。 他建議在發布後的第一個小時內盡可能多地參與視頻。 招募一個由同事、朋友和/或家人組成的快速響應團隊，他們將快速訪問您的活動源並“點贊”、評論或分享視頻。

此外，在“首屏”或視頻下方的評論中投入額外的時間來回复這些評論，並請求與喜歡您的視頻的 2 度和 3 度人脈建立聯繫。

Gannett 建議的另一種策略是在一天中較安靜的時段發布，比如早上早些時候，然後讓您的快速響應團隊參與視頻，並在人們上網時讓滾雪球吸引更多流量。

您的 LinkedIn 視頻在靜音時自動播放，並且只有在觀看者單擊播放按鈕時才會播放聲音。 因此，就像 Facebook 一樣，為您的視頻添加字幕是值得的。

你有幾個選擇。 您可以上傳 SRT 字幕文件（上傳視頻後），如果觀看者在播放器上啟用了隱藏式字幕，這將顯示字幕。 您還可以將字幕直接添加到視頻中。 我們已經完成了第二種方法； 最初在 After Effects 中創建字幕（耗時），然後使用 Zubtitle（便宜且快速，但有一些限制）。

您還需要練習出色的 Linkedin 發帖習慣。 在您的帖子描述中總結您的視頻。 使用相關標籤，並考慮創建自己的標籤。 提及視頻中提及或您想觀看視頻的任何品牌或人物。

將 LinkedIn 視頻與您的其他營銷相結合

正如我之前提到的，創建計劃和編輯日曆的好處之一是它可以幫助您將 LinkedIn 視頻與其他營銷工作相結合。 在您的 Go To Market 活動文檔中添加一行，無論採用何種形式，然後在其中添加 LinkedIn 視頻。

您要發布播客的新劇集嗎？ 在 LinkedIn 上分享有關它的視頻。

您要發布新產品嗎？ 您是否參加會議或其他活動？ 您要舉辦網絡研討會嗎？ 你招了新員工嗎？ 您是否正在向新的領域或國家擴張？ 你在最新的分析報告中被點名了嗎？ 在 LinkedIn 上分享有關它的視頻。

與您的其他社交媒體營銷工作一樣，您的 LinkedIn 視頻應該是 80% 的增值和 20% 的銷售宣傳。 所以，發揮創意。

用您的 LinkedIn 視頻衡量成功

您如何使用 LinkedIn 原生視頻衡量您的成功？

觀看次數是一種衡量標準，但可能不是最好的。 該平台或多或少地遵循其同行的觀點。 LinkedIn 將觀看次數定義為您的視頻至少被觀看 3 秒的次數。

您可以衡量的其他 LinkedIn 指標包括每個帖子的點贊數和評論數。 正如馬特海因茨所說，這些指標不會給你買啤酒。 但它們在衡量參與度方面很有用。 要遵循的另一個 LinkedIn 指標是誰在關注您或您的公司頁面（取決於您上傳視頻的位置）。

您還可以測量連接請求。 你會更喜歡質量（標題、品牌和目標受眾）而不是數量，至少在你接受的人方面。 您還可以衡量個人資料的瀏覽量，以及您或您的品牌是否出現在 LinkedIn 搜索結果中。

理想情況下，您希望將這些查看者從 LinkedIn 吸引到您的網站，最好是吸引特定的 CTA。 對於我的播客視頻介紹，我希望觀眾在我們的網站上收聽播客，或訂閱 Apple Podcast 上的播客。

使用指向您的網站或其他 CTA 的鏈接時，請考慮添加 UTM 參數，以便您可以跟踪從 LinkedIn 到您的登錄頁面的點擊，並知道它們來自您的視頻廣告系列。

使用 LinkedIn 視頻進行銷售

您的銷售團隊已經（或應該）使用 LinkedIn 與當前客戶和潛在客戶進行對話。 銷售代表應確保他們關注並與他們的任何潛在客戶互動，而客戶正在使用 LinkedIn 視頻。 首先，您的潛在客戶或客戶會注意到並欣賞這種愛。 其次，由於LinkedIn在新聞提要中偏愛這些帖子，因此您的增值評論將被數十或數百人看到。

銷售代表還應該考慮為 LinkedIn 製作視頻。 他們可以採訪公司內部的人員，談論即將舉行的活動、網絡研討會或折扣； 並將自己確立為主題專家。 以下是一些可以幫助您快速啟動計劃的視頻創意。

另一種流行的策略稱為 LinkedIn 視頻接管。 Drift 的團隊在他們的 Seeking Wisdom 播客中談到了他們的成功（他們網站的流量最多），因為他們鼓勵整個公司在產品發布期間創建並上傳視頻到 LinkedIn。

上傳您的 LinkedIn 原生視頻

如果您使用 PC 開始共享視頻，請使用 LinkedIn 的移動應用程序或訪問他們的網站。

1. 轉到您的提要
2. 在那裡，您會看到一個框，要求您分享文章、照片、視頻或想法
3. 單擊視頻圖標並上傳您的視頻
4. 添加您的帖子描述。 確保@name 視頻中提到的任何品牌或人物。 還要確保使用相關的主題標籤
5. 一旦您的帖子上線，您應該上傳帶有字幕的 .SRT 文件，除非您已經使用過其他字幕服務
6. 然後，您可以獲取帖子的鏈接並與您的快速響應團隊分享，讓他們點贊、評論和分享
7. 注意與帖子的互動。 如果有人發表評論，請適當回應。 如果他們是第 2 或第 3 連接，請請求與他們連接

根據 LinkedIn 的說法，您的視頻可以短至 3 秒，最長不超過 10 分鐘。 以下是他們對 LinkedIn 視頻的其他一些技術要求。

1. 支持的視頻格式：ASF、AVI、FLV、MPEG-1、MPEG-4、MKV、QuickTime、WebM、H264/AVC、MP4、VP8、VP9、WMV2和WMV3
2. 支持的音頻擴展：AAC、MP3 和 Vorbis
3. 最大文件大小：5GB
4. 最小文件大小：75KB
5. 最長視頻時長：10 分鐘
6. 最短視頻時長：3 秒