Полное руководство маркетолога по нативному видео LinkedIn

Рассматривали ли вы возможность добавления нативных видео LinkedIn в свои маркетинговые планы на 2018 и 2019 годы?

Если нет, то почему?

Почти все маркетологи B2B используют LinkedIn и сделали его своим основным выбором среди социальных сетей.

Около года назад LinkedIn разрешил пользователям загружать собственные видео в свои обновления. С тех пор LinkedIn активно использует видео в своих алгоритмах, открывая вас все большему количеству людей. И это как раз те люди, с которыми вы, вероятно, тоже захотите общаться.

Когда еще у меня было бы более 100 генеральных директоров, исполнительных директоров и основателей компаний, которые общались бы со стареньким мной? Именно это и произошло пару недель назад, когда я загрузил на LinkedIn видео, посвященное празднованию сотого эпизода нашего подкаста «Переосмысление маркетинга» (я регулярно загружаю вступления в подкаст).

В этом сообщении в блоге:

• Что такое нативное видео LinkedIn
• Почему маркетологи должны рассматривать видео LinkedIn
• Кто выигрывает с LinkedIn Video
• Куда вы должны загружать свои видео: личная страница или страница компании?
• Начало работы с видео LinkedIn
• Создайте редакционный календарь для своих видео
• Установите ритм для ваших видео
• Подлинность побеждает в ваших видео LinkedIn
• Продвижение нативных видео LinkedIn
• Интеграция видео LinkedIn с другими вашими маркетинговыми
• Измерение успеха с вашими видео LinkedIn
• Использование видео LinkedIn для продаж
• Загрузка нативных видео LinkedIn
• Заключительные мысли о добавлении нативных видео LinkedIn в маркетинговый комплекс

Что такое нативное видео LinkedIn

Итак, что такое видео LinkedIn? Ну, чем это не является, так это размещением ссылки с YouTube или другой платформы в вашем обновлении. Так же, как Facebook и другие социальные платформы, которые перешли на видео, они уделяют больше внимания видеоконтенту, который изначально загружается.

Почему это имеет значение? Ну, вы должны помнить, что все эти компании так или иначе торгуются на бирже, и они должны показывать акционерам, что они пытаются делать деньги. Так …

Эта цитата из TechCrunch доходит до сути: «Как обнаружили Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath и другие, сегодня деньги на цифровую рекламу приходятся на видео, поэтому распространение большего количества контента вокруг среды в целом помогло бы LinkedIn также более естественно переходит к видеорекламе».

Пока платформа выясняет свои процессы, LinkedIn Native Video стала «голубым океаном» для маркетологов и других лиц, желающих эффективно охватить в 10 и более раз больше своей обычной и новой аудитории.

Почему маркетологи должны рассматривать видео LinkedIn

LinkedIn действительно является лучшим местом для общения с потенциальными клиентами, сказала нам в подкасте Rethink Marketing Мелисса Баркер, старший консультант компании Organic Demand Generation. «Сейчас это крупнейшая профессиональная социальная сеть с более чем 500 миллионами пользователей, которая растет со скоростью два новых члена в секунду, по данным агентства Omnicore», — сказала она.

«Я думаю, что самое замечательное в LinkedIn то, что когда вы там, люди уже настроены на бизнес», — сказал Баркер . «Пользователи действительно открыты для общения, маркетинга и часто ищут услуги и бизнес-продукты, которые вы можете предложить».

Вот некоторые важные статистические данные:

• По данным LinkedIn, около 45% читателей занимают руководящие посты в своих отраслях: менеджеры, вице-президенты, генеральные директора и т. д.
• Исследования показывают, что 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn. Более того, на другие каналы социальных сетей приходится менее 19,67% всех потенциальных клиентов , что делает LinkedIn крупнейшим производителем из всех.
• Люди в 20 раз чаще делятся видео со своими знакомыми, чем любым другим типом сообщений LinkedIn.
• А 71% пользователей сообщили, что считают LinkedIn надежным источником профессионального контента.

Кто выигрывает с LinkedIn Video

Просто взгляните на хэштег LinkedInVideo , чтобы понять, кто создает и загружает видео LinkedIn. Во многих отношениях все обычные подозреваемые добавили собственные видео Linkedin в свой маркетинговый комплекс. Сюда входят Гэри Вайнерчук , Джей Бэр и Бет Комсток .

Нина Черч-Адамс, старший вице-президент Act-On по маркетингу, также столкнулась с ошибкой видео LinkedIn и с начала лета публикует видео в своем профиле. Она использует эту среду, чтобы вовлечь своих сверстников в разговоры о лидерстве в маркетинге, привлечении клиентов, создании команды, разнообразии и культуре и многом другом.

Ранее в этом году мы взяли интервью у Рэнди Фриша, директора по маркетингу в Uberflip, в подкасте Rethink Marketing после того, как его провокационный пост в LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing стал вирусным. Я хотел бы думать, что Рэнди принял видео LinkedIn после того, как увидел мое видео-вступление к своему эпизоду. Как бы то ни было, он зажигал смесью нестандартных видеороликов с передовыми идеями, а также видеороликов со сценарием, предлагающих идеи контент-маркетинга.

И любой мой пост о видео был бы неполным без упоминания Vidyard, моего любимого видеохостинга. Их вице-президент по маркетингу, Тайлер Лессард, является мастером использования видео в своих обновлениях LinkedIn, просто найдите его видео о том, как его назвали маркетологом Fearless 50.

Майкл Литт, генеральный директор Vidyard, также загружает видео на платформу (конечно, он это делает). Посмотрите этот, где он делится своим мнением о смещении ожиданий зрителей от высокопроизводительных видео «суперкубок» к видео, снятым на смартфон. TL;DW: Миллениалы.

На платформе есть огромное количество индивидуальных предпринимателей, использующих видео LinkedIn, чтобы доказать, что они добросовестно консультируют. Стоит упомянуть Квентина Аллумса. Квентин был одним из первых, кто загрузил видео в LinkedIn, и сейчас у него более 20 000 подписчиков и более 2 миллионов просмотров его видео. Он прошел путь от -900 долларов в банке, сломал машину и больную собаку до создания последователей и создания компании - и все это за год.

Куда вы должны загружать свои видео: личная страница или страница компании?

Помимо разрешения пользователям загружать нативные видео, LinkedIn в марте объявил, что разрешает брендам загружать видео на страницы компаний. В ходе бета-тестирования LinkedIn обнаружил, что видеоролики на странице компании в 5 раз чаще, чем другие типы контента, вызывают разговор между участниками.

Итак, вы загружаете в свой личный профиль или на страницу вашей компании? Ответ оба. Возможно, у вас есть идейные лидеры в вашей компании, которые идеально подходят для того, чтобы делиться видеороликами Linkedin в своих личных лентах о работе, карьере и так далее. Они регулярно добавляются в профиль пользователя и могут иметь или не иметь высокую производственную ценность. На страницах вашей компании вы можете рассмотреть видеоролики, больше ориентированные на бренд, которые также могут иметь более высокую степень производственной ценности. Вы можете загружать видео на страницу своей компании только один раз в месяц или один раз в год.

Страница компании EY, глобальной бухгалтерской фирмы, базирующейся в Великобритании, недавно была названа LinkedIn одной из 10 лучших в 2018 году , которая получила более 13 000 заявок, в которых 945 компаний были номинированы на эту награду. EY размещает на странице своей компании различные видеоролики, включая виньетки сотрудников, рекламные акции и короткие 9- и 15-секундные спонсируемые видеообъявления.

Говоря о видеорекламе, LinkedIn сообщает, что участники тратят в 3 раза больше времени на просмотр видеорекламы по сравнению со временем, потраченным на статический спонсируемый контент. С видеообъявлениями у вас есть возможность, как и на других платформах, набирать свою аудиторию с помощью Matched Audiences и других инструментов, таких как формы привлечения лидов и отслеживание конверсий. Как упоминалось ранее, все это публичные компании, и поэтому они не склонны раздавать что-либо бесплатно. Золотая лихорадка, которая в настоящее время является LinkedIn Native Video, когда-нибудь закончится, и вы увидите, что органический охват вашего бренда и вашего бренда через видео уменьшится. В этот момент, если не раньше, вы захотите рассмотреть возможность добавления платных рекламных видео на канал.

Начало работы с видео LinkedIn

Это клише, но лучшее время для загрузки ваших видео в LinkedIn было вчера. Следующее лучшее время - сегодня.

Но как начать?

Создайте редакционный календарь для своих видео

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, это создать план и редакционный календарь. Сделайте их настолько простыми или сложными, насколько вы хотите.

Для видео Нины в LinkedIn у нас есть документ Google, в котором изложено, почему мы это делаем, наши цели и темы, о которых она будет говорить, а также некоторые цели для измерения успеха. Мы добавили в наш редакционный календарь вкладку, на которой в следующем квартале указано, о чем мы будем говорить и кого мы можем пригласить присоединиться к видео.

Есть четыре веские причины иметь редакционный календарь.

И обратите внимание: наличие лицензии на обучение не мешает вам создавать спонтанные видеоролики или иным образом снижает вашу подлинность. Вместо этого план позволяет:

• У вас есть время подумать о контенте, который вы создаете
• Координируйте свои маркетинговые планы с другими подразделениями вашего бизнеса.
• Добавляйте темы в свои видео, которые также можно использовать на других каналах.
• Помочь вам сказать «нет» идеям, которые не помогут вашему бизнесу

Установите ритм для ваших видео

Придерживайтесь регулярного ритма. Комбинезоны и двойки, опубликованные здесь и там, не сделают вас лидером мнений. Вам нужно выбрать ритм, который вы можете поддерживать.

Во-первых, регулярный ритм (вместе с планом) поможет вам не сбиться с пути. Исходя из моего собственного опыта публикации подкаста Rethink Marketing каждый четверг, наличие такого крайнего срока помогает выполнить работу.

Во-вторых, регулярная каденция помогает вам создать аудиторию, которая подвергается бомбардировке со всех сторон другим контентом в Linkedin (публикации Pulse, запросы на подключение и т. д.) и вне платформы. Кроме того, я предвижу, когда ИИ-алгоритмы будут определять победителей и проигравших на основе частоты публикаций среди других факторов (они, вероятно, уже делают это).

Обратите внимание: обычная каденция по умолчанию не означает публикацию каждый день. Вы также можете публиковать сообщения слишком часто. Это действительно зависит от вашей аудитории и ценности контента, которым вы делитесь.

Подлинность побеждает в ваших видео LinkedIn

Будьте подлинными.

Во-первых, будьте аутентичны в контенте, который вы предоставляете. Если это будет слишком продавать, никто не будет заниматься. Если это не то, о чем вы знаете, люди увидят сквозь bs TL;DR: Millennials .

Серьезно, Брене Браун, автор и исследователь, изучает концепцию аутентичности для жизни. Ее Ted Talk « Сила уязвимости » исследует эту тему. Она говорит о силе связей между группами людей. В своем исследовании она обнаружила, что есть только одна переменная, которая разделяет людей, которые имеют сильное чувство любви и принадлежности, и людей, которые действительно борются за это. И это было так: люди, у которых есть сильное чувство любви и принадлежности, считают, что они достойны любви и принадлежности.

Она погрузилась глубже, чтобы понять, что заставило этих людей иметь сильное чувство любви. И она обнаружила, что все они были мужественны. Но не мужество, которое мы с вами связываем с супергероями, а мужество быть несовершенными.

«В результате подлинности», — сказала она. «Они были готовы отказаться от того, кем, по их мнению, они должны быть, чтобы быть теми, кем они были, что вы должны обязательно сделать, чтобы иметь эту связь».

Во-вторых, будьте верны вашему уровню комфорта производства. Вам нужна студия и съемочная группа? Камера вашего смартфона? Или комбинация того и другого?

Нет правильного ответа для выбора идеального стиля производства, кроме как делать то, что лучше всего подходит для вас. Если вы пытаетесь снять одно из тех видео, где вы идете по улице и делитесь глубокими мыслями, но в глубине души жалеете, что не потратили время на написание сценария. Затем напишите сценарий.

Успешный серийный предприниматель Нил Патель использует сценарий и студию. Дэйв Герхардт, вице-президент Drift по маркетингу, сделает перерыв в просмотре футбольного матча, чтобы объявить в видео на смартфоне, что он запускает новую группу вдохновителей маркетинга.

Продвижение нативных видео LinkedIn

Итак, вы загрузили свое видео в LinkedIn. Что теперь?

Блог Top Rank недавно резюмировал презентацию влиятельного лица LinkedIn Аллена Ганнетта «Как: от 0 до 1 миллиона просмотров видео LinkedIn за 6 месяцев» из Content Marketing World.

Подводя итоги, Ганнетт говорит, что охват вашего видео в LinkedIn определяется его начальной эффективностью. Он рекомендует привлекать как можно больше внимания к видео в течение первого часа после публикации. Наберите команду быстрого реагирования из коллег, друзей и/или членов семьи, которые быстро посетят вашу ленту активности и поставят лайк, прокомментируют или поделятся видео.

Кроме того, добавьте дополнительное время в «нижнюю часть страницы» или в комментарии под видео, чтобы ответить на эти комментарии, а также запросить подключение к контактам 2-й и 3-й степени, которым нравится ваше видео.

Еще одна тактика, которую рекомендует Ганнетт, — публиковать сообщения в более спокойные периоды дня, скажем, рано утром, а затем привлекать команду быстрого реагирования для взаимодействия с видео и запускать этот снежный ком в больше трафика, когда люди выходят в сеть.

Ваши видео LinkedIn автоматически воспроизводятся без звука, и звук будет воспроизводиться только в том случае, если зритель нажмет кнопку воспроизведения. В результате, как и в Facebook, стоит включать подписи к своим видео.

У вас есть несколько вариантов. Вы можете загрузить файл субтитров SRT (после загрузки видео), и он отобразит субтитры, если зритель включил их закрытые субтитры в проигрывателе. Вы также можете добавлять подписи непосредственно к видео. Мы сделали второй подход; сначала создание титров в After Effects (занимает много времени), а затем с помощью Zubtitle (дешево и быстро, но имеет некоторые ограничения).

Вы также должны практиковать удивительные привычки публикации Linkedin. Кратко опишите ваше видео в описании поста. Используйте соответствующие хэштеги и рассмотрите возможность создания своих собственных. Упомяните любые бренды или людей, которые упоминаются в видео или которых вы хотите увидеть.

Интеграция видео LinkedIn с другими вашими маркетинговыми

Как я упоминал ранее, одним из преимуществ создания плана и редакционного календаря является то, что они помогают вам интегрировать ваши видео LinkedIn с другими вашими маркетинговыми усилиями. Добавьте строку в документ по кампаниям Go To Market, какой бы формы она ни была, и добавьте в нее видео LinkedIn.

Выпускаете новый выпуск своего подкаста? Поделитесь видео об этом на LinkedIn.

Вы анонсируете новый продукт? Вы посещаете конференцию или другое мероприятие? Вы проводите вебинар? Вы наняли нового? Вы выходите на новую территорию или страну? Ваше имя фигурировало в последнем отчете об анализе? Поделитесь видео об этом на LinkedIn.

Как и другие ваши усилия по маркетингу в социальных сетях, ваши видео в LinkedIn должны приносить 80% добавленной стоимости и 20% продаж. Итак, проявите творческий подход.

Измерение успеха с вашими видео LinkedIn

Как вы измеряете свой успех с помощью нативных видео LinkedIn?

Просмотры — это одна из метрик, но, возможно, не самая лучшая. Платформа более или менее следует своим коллегам в том, что представляет собой представление. LinkedIn определяет просмотр как количество просмотров вашего видео не менее 3 секунд.

Другие показатели LinkedIn, которые вы можете измерить, включают лайки и комментарии для каждого поста. Как говорит Мэтт Хайнц , эти показатели не купят вам пива. Но они полезны для измерения вовлеченности. Еще одна метрика LinkedIn, за которой нужно следить, — это кто следит за вами или страницей вашей компании (в зависимости от того, где вы загружаете видео).

Вы также можете измерять запросы на подключение. Вы захотите предпочесть качество (названия, бренды и целевая аудитория) количеству, по крайней мере, в отношении того, кого вы принимаете. Вы также можете измерять просмотры профиля, а также то, появляетесь ли вы или ваш бренд в результатах поиска LinkedIn.

В идеале вы хотите направлять этих зрителей с LinkedIn на свой веб-сайт и, в идеале, на конкретный CTA. Я хочу, чтобы зрители слушали видео-вступления к моим подкастам на нашем веб-сайте или подписывались на подкасты в Apple Podcast.

При использовании ссылок на ваш веб-сайт или других CTA рассмотрите возможность добавления параметров UTM, чтобы вы могли отслеживать переходы с LinkedIn на вашу целевую страницу и знать, что они произошли из вашей видеокампании.

Использование видео LinkedIn для продаж

Ваши отделы продаж уже используют (или должны использовать) LinkedIn для общения с текущими и потенциальными клиентами. Торговые представители должны убедиться, что они отслеживают и взаимодействуют с любыми из своих потенциальных клиентов и клиентов, которые используют видео LinkedIn. Во-первых, ваш потенциальный клиент или клиент заметит и оценит вашу любовь. Во-вторых, поскольку LinkedIn отдает предпочтение этим сообщениям в новостных лентах, ваш полезный комментарий увидят десятки или сотни других людей.

Торговым представителям также следует подумать о создании видеороликов для LinkedIn. Они могут брать интервью у сотрудников своей компании, рассказывать о предстоящих мероприятиях, вебинарах или скидках; а также зарекомендовать себя в качестве экспертов в предметной области. Вот несколько идей для видео, которые помогут ускорить планирование.

Другая популярная тактика называется захватом видео LinkedIn. Команда Drift в своем подкасте Seeking Wisdom рассказала о своем успехе (самый большой трафик на их веб-сайт за всю историю) благодаря поощрению всей своей компании создавать и загружать в LinkedIn видео во время запуска продукта.

Загрузка нативных видео LinkedIn

Используйте мобильное приложение LinkedIn или перейдите на их веб-сайт, если вы используете ПК, чтобы начать делиться своими видео.

1. Перейти к своей ленте
2. Там вы увидите поле с просьбой поделиться статьей, фото, видео или идеей.
3. Нажмите на значок видео и загрузите свое видео.
4. Добавление описания вашего поста. Обязательно @назовите любые бренды или людей, упомянутых в видео. Также не забудьте использовать соответствующие хэштеги
5. Как только ваш пост будет опубликован, вы должны загрузить файл .SRT с субтитрами, если вы еще не использовали другой сервис субтитров.
6. Затем вы можете получить ссылку на публикацию и поделиться ею со своей группой быстрого реагирования, попросив их поставить лайк, прокомментировать и поделиться ею.
7. Обратите внимание на взаимодействие с постом. Если кто-то прокомментирует, отвечайте адекватно. Если это 2-е или 3-е соединение, запросите соединение с ними.

По данным LinkedIn, ваши видео могут быть короткими, от 3 секунд до 10 минут. Вот некоторые из их других технических требований к видео LinkedIn.

1. Поддерживаемые форматы видео : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 и WMV3.
2. Поддерживаемые аудио расширения : AAC, MP3 и Vorbis
3. Максимальный размер файла : 5 ГБ
4. Минимальный размер файла : 75 КБ
5. Максимальная продолжительность видео : 10 минут
6. Минимальная продолжительность видео : 3 секунды