La guía definitiva para profesionales del marketing sobre vídeos nativos de LinkedIn

¿Ha considerado agregar videos nativos de LinkedIn a sus planes de marketing de 2018 y 2019?

¿Si no, porque no?

Casi todos los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn y la han convertido en su principal opción entre las redes sociales.

Hace aproximadamente un año , LinkedIn comenzó a permitir que los usuarios subieran videos nativos a sus actualizaciones. Desde entonces, LinkedIn presenta en gran medida los videos en sus algoritmos, exponiéndolo a más y más personas. Y esos son solo el tipo de personas con las que probablemente también querrás relacionarte.

¿Cuándo más tendría más de 100 directores ejecutivos, directores ejecutivos y fundadores de empresas comprometidos con mi pequeño yo? Eso es exactamente lo que sucedió hace un par de semanas cuando subí un video a LinkedIn celebrando el episodio número 100 de nuestro podcast Rethink Marketing (subo regularmente las introducciones al podcast).

En esta entrada de blog:

• ¿Qué es el vídeo nativo de LinkedIn?
• Por qué los especialistas en marketing deberían considerar el video de LinkedIn
• Quién está ganando con LinkedIn Video
• ¿Dónde deberías subir tus videos: página personal o de empresa?
• Primeros pasos con el vídeo de LinkedIn
• Crea un calendario editorial para tus videos
• Establece una cadencia para tus videos
• La autenticidad gana en tus videos de LinkedIn
• Promoción de sus videos nativos de LinkedIn
• Integrando LinkedIn Video con su otro marketing
• Midiendo el éxito con tus videos de LinkedIn
• Uso de videos de LinkedIn para ventas
• Subir tus videos nativos de LinkedIn
• Reflexiones finales sobre la adición de videos nativos de LinkedIn a su combinación de marketing

¿Qué es el vídeo nativo de LinkedIn?

Entonces, ¿qué es el vídeo de LinkedIn? Pues lo que no es es compartir un enlace de YouTube u otra plataforma en tu actualización. Al igual que Facebook y otras plataformas sociales que se han estado moviendo hacia el video, otorgan una gran importancia al contenido de video que se carga de forma nativa.

¿Por que importa? Bueno, debe recordar que todas estas son empresas que cotizan en bolsa de alguna manera o manera, y deben mostrarles a los accionistas que están tratando de ganar dinero. Tan …

Esta cita de TechCrunch llega al fondo: "Como han descubierto Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath y otros, el video es donde está el dinero para la publicidad digital hoy en día, por lo que traer más contenido a todo el medio en general ayudaría". LinkedIn también se mueve hacia la publicidad en video de forma más natural”.

Si bien la plataforma está resolviendo sus procesos, LinkedIn Native Video ha sido un "océano azul" para los especialistas en marketing y otros que desean estar frente a 10 veces o más de sus audiencias normales y nuevas.

Por qué los especialistas en marketing deberían considerar el video de LinkedIn

LinkedIn es realmente el mejor lugar para llegar a los prospectos, nos dijo Melissa Barker, consultora sénior de Organic Demand Generation, en el podcast Rethink Marketing. “Ahora es la red social profesional más grande con más de 500 millones de usuarios y crece a un ritmo de dos nuevos miembros por segundo, según Omnicore Agency”, dijo.

“Creo que lo mejor de LinkedIn es que cuando estás allí, la gente ya tiene una mentalidad empresarial”, dijo Barker . “Los usuarios están realmente abiertos a conectarse en red, comercializarse y, a menudo, buscan los servicios y productos comerciales que puede ofrecer”.

Aquí hay algunas estadísticas relevantes:

• Según LinkedIn, alrededor del 45% de los lectores se encuentran en los rangos superiores de sus industrias: gerentes, vicepresidentes, directores ejecutivos, etc.
• Los estudios muestran que el 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn. Además, otros canales de redes sociales producen menos del 19,67 por ciento de todos los clientes potenciales , lo que convierte a LinkedIn en el mayor productor de todos.
• Las personas tienen 20 veces más probabilidades de compartir videos con sus conexiones que cualquier otro tipo de publicación de LinkedIn.
• Y el 71 por ciento de los usuarios informaron que sienten que LinkedIn es una fuente confiable de contenido profesional.

Quién está ganando con LinkedIn Video

Solo eche un vistazo al hashtag de LinkedInVideo para tener una idea de quién está creando y cargando videos de LinkedIn. En muchos sentidos, todos los sospechosos habituales han agregado videos nativos de Linkedin a su mezcla de marketing. Esto incluye a Gary Vaynerchuk , Jay Baer y Beth Comstock .

Nina Church-Adams, vicepresidenta sénior de marketing de Act-On, también detectó el error de video de LinkedIn y ha estado publicando videos en su perfil desde principios de este verano. Ella está utilizando el medio para involucrar a sus pares en conversaciones sobre liderazgo en marketing, participación del cliente, creación de equipos, diversidad y cultura, y más.

Entrevistamos a Randy Frisch, CMO de Uberflip en el podcast Rethink Marketing a principios de este año después de que su provocativa publicación en LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing se volviera viral. Me gustaría pensar que Randy adoptó el video de LinkedIn después de ver mi video de introducción de su episodio. De todos modos, lo ha estado luciendo con una combinación de videos improvisados ​​​​de liderazgo de pensamiento, junto con más videos con guión que ofrecen información sobre marketing de contenido.

Y cualquier publicación mía sobre videos no estaría completa sin mencionar a Vidyard, mi plataforma de alojamiento de videos favorita. Su vicepresidente de marketing, Tyler Lessard, es un maestro en el uso de videos en sus actualizaciones de LinkedIn, solo busque su video sobre ser nombrado un vendedor de Fearless 50.

Michael Litt, CEO de Vidyard, también sube videos a la plataforma (por supuesto que lo hace). Echa un vistazo a este en el que comparte sus puntos de vista sobre el cambio en las expectativas de los espectadores de videos de "super bowl" de alta producción a videos tomados con un teléfono inteligente. TL; DW: Millennials.

Hay una gran cantidad de emprendedores independientes en la plataforma que usan videos de LinkedIn para establecer su consultoría de buena fe. Uno que vale la pena mencionar es Quentin Allums. Quentin fue uno de los primeros en subir videos a LinkedIn y ahora tiene más de 20 000 seguidores y más de 2 millones de vistas de sus videos. Pasó de $ 900 en el banco, automóvil roto y perro enfermo a construir seguidores y crear una empresa, todo en un año.

¿Dónde deberías subir tus videos: página personal o de empresa?

Además de permitir que los usuarios carguen videos nativos, LinkedIn anunció en marzo que permitiría que las marcas carguen videos en las páginas de la empresa. En su prueba beta , LinkedIn descubrió que los videos de la página de la empresa tenían 5 veces más probabilidades que otros tipos de contenido de iniciar una conversación entre los miembros.

Entonces, ¿subes a tu perfil personal o a la página de tu empresa? La respuesta es ambos. Es posible que tenga líderes de opinión dentro de su empresa que serían perfectos para compartir videos de Linkedin en sus feeds personales sobre trabajo, carrera, etc. Estos se agregan regularmente al perfil del usuario y pueden o no tener un alto valor de producción. En las páginas de su empresa, puede considerar videos más centrados en la marca, que también pueden tener un mayor grado de valor de producción. Solo puede subir videos a la página de su empresa una vez al mes o una vez al año.

La página de la empresa de EY, que es una firma global de contabilidad con sede en el Reino Unido, fue nombrada recientemente entre las 10 mejores de 2018 por LinkedIn , que recibió más de 13 000 presentaciones nominando a 945 empresas para el honor. EY presenta una combinación de videos en la página de su empresa, que incluyen viñetas de empleados, promociones de eventos y anuncios de video patrocinados cortos de 9 y 15 segundos.

Hablando de anuncios de video, LinkedIn informa que los miembros pasaron 3 veces más tiempo viendo anuncios de video en comparación con el tiempo dedicado al contenido patrocinado estático. Con los anuncios de video , tiene la capacidad, al igual que otras plataformas, de marcar a su audiencia con audiencias coincidentes y otras herramientas, como formularios de generación de clientes potenciales y seguimiento de conversiones. Como se mencionó anteriormente, todas estas son empresas que cotizan en bolsa y, como tales, no están dispuestas a regalar nada de forma gratuita. La fiebre del oro que actualmente es el video nativo de LinkedIn terminará algún día, y verás disminuir tu alcance orgánico y el de tu marca a través del video. En ese momento, si no antes, querrá considerar agregar promociones de video pagas en el canal.

Primeros pasos con el vídeo de LinkedIn

Es un cliché, pero el mejor momento para subir tus videos a LinkedIn fue ayer. El siguiente mejor momento es hoy.

Pero, ¿cómo empezar?

Crea un calendario editorial para tus videos

Una de las primeras cosas que debes hacer es crear un plan y un calendario editorial. Hágalos tan simples o complejos como desee.

Para los videos de LinkedIn de Nina, tenemos un documento de Google que describe por qué estamos haciendo esto, nuestros objetivos y los temas de los que hablará, así como algunos objetivos para medir el éxito. Agregamos una pestaña a nuestro calendario editorial que marca la posición durante el próximo trimestre de lo que hablaremos y a quién podemos invitar a participar en un video.

Hay cuatro grandes razones para tener un calendario editorial.

Y tenga en cuenta: tener un ed cal no le impide crear videos improvisados ​​ni disminuye su autenticidad. En cambio, un plan le permite:

• Ten tiempo para pensar en el contenido que estás creando.
• Coordine sus planes de marketing con otras partes de su negocio
• Agregue temas a sus videos que también se pueden usar en otros canales
• Ayudarlo a decir No a las ideas que no moverán la aguja de su negocio

Establece una cadencia para tus videos

Mantenga una cadencia regular. Los onesies y twosies publicados aquí y allá no te convertirán en un líder intelectual. Tienes que elegir una cadencia que puedas mantener.

Primero, una cadencia regular (junto con un plan) te ayudará a mantenerte enfocado. Hablando desde mi propia experiencia al publicar el podcast Rethink Marketing todos los jueves, tener esa fecha límite ayuda a hacer el trabajo.

En segundo lugar, una cadencia regular lo ayuda a crear una audiencia, que está siendo bombardeada por todos lados por otro contenido en Linkedin (publicaciones de Pulse, solicitudes de conexión, etc.) y fuera de la plataforma. Además, preveo cuándo los algoritmos de IA determinan los ganadores y los perdedores en función de la frecuencia de publicación, entre otros factores (probablemente ya lo estén haciendo).

Tenga en cuenta: una cadencia regular no es predeterminada para publicar todos los días. También puedes publicar con demasiada frecuencia. Realmente depende de tu audiencia y del valor del contenido que compartes.

La autenticidad gana en tus videos de LinkedIn

Se Auténtico.

Primero, sea auténtico en el contenido que está entregando. Si es demasiado comercial, nadie se comprometerá. Si no es algo que conozca, la gente verá a través de la bs TL; DR: Millennials .

En serio, Brene Brown, autora e investigadora, estudia el concepto de autenticidad para ganarse la vida. Su charla Ted, “ El poder de la vulnerabilidad ” explora el tema. Ella habla sobre el poder de las conexiones entre grupos de personas. En su investigación, descubrió que solo había una variable que separaba a las personas que tenían un fuerte sentido de amor y pertenencia de las personas que realmente luchaban por ello. Y eso fue, las personas que tienen un fuerte sentido de amor y pertenencia creen que son dignos de amor y pertenencia.

Se sumergió más profundamente para comprender qué hizo que esas personas tuvieran un fuerte sentido del amor. Y lo que encontró fue que todos tenían coraje. Pero no el coraje que tú y yo asociamos con los superhéroes, sino el coraje de ser imperfecto.

“Como resultado de la autenticidad”, dijo. "Estaban dispuestos a dejar de lado a quienes pensaban que debían ser para ser quienes eran, lo que tienes que hacer absolutamente para tener esa conexión".

En segundo lugar, sea auténtico con su nivel de comodidad de producción. ¿Necesitas un estudio y un equipo de filmación? ¿La cámara de tu teléfono inteligente? ¿O una combinación de ambos?

No hay una respuesta correcta para elegir el estilo de producción perfecto que no sea hacer lo que funcione mejor para ti. Si está tratando de filmar uno de esos videos de caminar por la calle y compartir un pensamiento profundo, pero en el fondo desearía haberse tomado el tiempo para escribir un guión. Luego escribe el guión.

El exitoso emprendedor en serie Neil Patel utiliza un guión y un estudio. Dave Gerhardt, vicepresidente de marketing de Drift, se tomará un descanso de ver un partido de fútbol para anunciar en un video de teléfono inteligente que está lanzando un nuevo grupo de expertos en marketing.

Promoción de sus videos nativos de LinkedIn

Entonces, has subido tu video a LinkedIn. ¿Ahora que?

El blog de Top Rank recapituló recientemente la presentación del influencer de video de LinkedIn Allen Gannett "Cómo: 0 a 1 millón de vistas de video de LinkedIn y 6 meses" de Content Marketing World.

En el resumen, Gannett dice que el alcance de su video de LinkedIn está determinado por su rendimiento inicial. Recomienda impulsar la mayor participación con los videos dentro de la primera hora después de la publicación. Reclute un equipo de respuesta rápida de compañeros de trabajo, amigos y/o familiares que visitarán rápidamente su actividad y le darán "Me gusta", comentarán o compartirán el video.

Además, dedique tiempo extra en la "parte inferior de la página" o en los comentarios debajo del video, para responder a esos comentarios, así como para solicitar conexiones a conexiones de segundo y tercer grado a las que les gusta su video.

Otra táctica que recomienda Gannett es publicar durante los períodos más tranquilos del día, digamos más temprano en la mañana, luego involucrar a su equipo de respuesta rápida para interactuar con el video y dejar que esa bola de nieve genere más tráfico cuando la gente se conecte.

Tus videos de LinkedIn se reproducen automáticamente en silencio y reproducirán sonido solo si un espectador hace clic en el botón de reproducción. Como resultado, al igual que Facebook, vale la pena incluir subtítulos para sus videos.

Usted tiene un par de opciones. Puede cargar un archivo de subtítulos SRT (una vez que se carga el video), y esto mostrará los subtítulos si el espectador ha habilitado sus subtítulos en el reproductor. También puede agregar los subtítulos directamente a los videos. Hemos hecho el segundo enfoque; inicialmente creando los subtítulos en After Effects (que requiere mucho tiempo) y luego usando Zubtitle (económico y rápido, pero tiene algunas limitaciones).

También necesita practicar increíbles hábitos de publicación en Linkedin. Resume tu video en la descripción de tu publicación. Use hashtags relevantes y considere crear los suyos propios. Mencione cualquier marca o persona que se mencione en el video o que desee ver el video.

Integrando LinkedIn Video con su otro marketing

Como mencioné anteriormente, uno de los beneficios de crear un plan y un calendario editorial es que te ayuda a integrar tus videos de LinkedIn con tus otros esfuerzos de marketing. Agregue una línea a su documento de campañas Go To Market, cualquiera que sea la forma que tome, y agregue videos de LinkedIn.

¿Estás lanzando un nuevo episodio de tu podcast? Comparte un video al respecto en LinkedIn.

¿Estás anunciando un nuevo producto? ¿Va a asistir a una conferencia u otro evento? ¿Está organizando un seminario web? ¿Hiciste una nueva contratación? ¿Se está expandiendo a un nuevo territorio o país? ¿Te nombraron en el último informe de análisis? Comparte un video al respecto en LinkedIn.

Al igual que sus otros esfuerzos de marketing en redes sociales, sus videos de LinkedIn deben tener un valor agregado del 80 por ciento y un argumento de venta del 20 por ciento. Así que sé creativo.

Midiendo el éxito con tus videos de LinkedIn

¿Cómo mides tu éxito usando videos nativos de LinkedIn?

Las vistas son una métrica, pero quizás no la mejor. La plataforma más o menos sigue a sus pares en lo que constituye una vista. LinkedIn define una vista como la cantidad de veces que su video se ha visto durante al menos 3 segundos.

Otras métricas de LinkedIn que podría medir incluyen Me gusta y Comentarios para cada publicación. Como dice Matt Heinz , esas métricas no te comprarán una cerveza. Pero son útiles para medir el compromiso. Otra métrica de LinkedIn a seguir sería quién te sigue a ti o a la página de tu empresa (dependiendo de dónde subas el video).

También puede medir las solicitudes de conexión. Querrás preferir la calidad (títulos, marcas y público objetivo) a la cantidad, al menos en cuanto a quién aceptas. También puede medir las vistas de perfil y si usted o su marca aparecen en los resultados de búsqueda de LinkedIn.

Idealmente, desea llevar a esos espectadores de LinkedIn a su sitio web e, idealmente, a un CTA específico. Para mis introducciones de video de podcast, quiero que los espectadores escuchen el podcast en nuestro sitio web o se suscriban al podcast en Apple Podcast.

Cuando use enlaces a su sitio web u otro CTA, considere agregar parámetros UTM para que pueda rastrear los clics de LinkedIn a su página de destino y saber que provienen de su campaña de video.

Uso de videos de LinkedIn para ventas

Tus equipos de ventas ya usan (o deberían usar) LinkedIn para tener conversaciones con clientes actuales y potenciales. Los representantes de ventas deben asegurarse de que están siguiendo e interactuando con cualquiera de sus prospectos y clientes que utilizan videos de LinkedIn. Primero, su prospecto o cliente notará y apreciará el amor. En segundo lugar, debido a que LinkedIn está favoreciendo estas publicaciones en las fuentes de noticias, su comentario de valor agregado será visto por docenas o cientos de personas.

Los representantes de ventas también deberían considerar la creación de videos para LinkedIn. Pueden entrevistar a personas dentro de su empresa, hablar sobre próximos eventos, seminarios web o descuentos; así como establecerse como expertos en la materia. Aquí hay algunas ideas de videos que pueden ayudarlo a impulsar su planificación.

Otra táctica popular se llama toma de control de video de LinkedIn. El equipo de Drift en su podcast Seeking Wisdom habló sobre su éxito (la mayor cantidad de tráfico en su sitio web) al alentar a toda su empresa a crear y cargar un video en LinkedIn durante el lanzamiento de un producto.

Subir tus videos nativos de LinkedIn

Use la aplicación móvil de LinkedIn o vaya a su sitio web si está usando una PC para comenzar a compartir sus videos.

1. Ir a tu fuente
2. Allí, verá un cuadro que le pedirá que comparta un artículo, una foto, un video o una idea.
3. Haz clic en el ícono de Video y sube tu video
4. Agregando la descripción de tu publicación. Asegúrese de @nombrar cualquier marca o persona mencionada en el video. También asegúrese de usar hashtags relevantes
5. Una vez que su publicación esté activa, debe cargar un archivo .SRT con los subtítulos, a menos que ya haya utilizado otro servicio de subtítulos.
6. Luego puede tomar el enlace a la publicación y compartirla con su equipo de respuesta rápida, pidiéndoles que les guste, comenten y compartan.
7. Preste atención al compromiso con la publicación. Si alguien comenta, responde apropiadamente. Si son una segunda o tercera conexión, solicite conectarse con ellos

Tus videos pueden durar tan solo 3 segundos y no más de 10 minutos, según LinkedIn. Estos son algunos de sus otros requisitos técnicos para el video de LinkedIn.

1. Formatos de video admitidos : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 y WMV3
2. Extensiones de audio compatibles : AAC, MP3 y Vorbis
3. Tamaño máximo de archivo : 5GB
4. Tamaño mínimo de archivo : 75 KB
5. Duración máxima del video : 10 minutos
6. Duración mínima del video : 3 segundos