LinkedInネイティブビデオへのマーケティング担当者の究極のガイド
公開: 2018-10-23LinkedInネイティブビデオを2018年と2019年のマーケティング計画に追加することを検討しましたか？
そうでない場合は、なぜですか？
ほぼすべてのB2BマーケターがLinkedInを使用しており、ソーシャルネットワークの中でLinkedInを主要な選択肢にしています。
約1年前、LinkedInは、ユーザーがネイティブ動画を更新にアップロードできるようにしました。 それ以来、LinkedInはアルゴリズムで動画を多用し、ますます多くの人々にあなたを公開しています。 そして、それらはあなたがおそらく関わりたいと思う種類の人々でもあります。
他に100人以上のCEO、常務取締役、会社の創設者が私と関わりを持つのはいつですか？ これは、数週間前に、Rethink Marketingポッドキャストの100番目のエピソードを祝うビデオをLinkedInにアップロードしたときに起こったことです（私は定期的にイントロをポッドキャストにアップロードします）。
このブログ投稿では：
- LinkedInネイティブビデオとは何ですか
- マーケターがLinkedInビデオを検討すべき理由
- LinkedInビデオで誰が勝っているのか
- 動画はどこにアップロードする必要がありますか：個人ページと会社ページ？
- LinkedInビデオの使用を開始する
- 動画の編集カレンダーを作成する
- 動画のリズムを確立する
- LinkedInの動画で信頼性が勝ちます
- LinkedInネイティブビデオの宣伝
- LinkedInビデオを他のマーケティングと統合する
- LinkedInビデオで成功を測定する
- LinkedInビデオを販売に使用する
- LinkedInネイティブビデオのアップロード
- LinkedInのネイティブビデオをマーケティングミックスに追加する際の最終的な考え
なぜそれが重要なのですか？ さて、これらはすべて何らかの形で上場企業であり、彼らがお金を稼ごうとしていることを株主に示す必要があることを覚えておく必要があります。 それで …
TechCrunchからのこの引用は、「Facebook、Twitter、Snapchat、YouTube、Yahoo / AOL / Oathなどが発見したように、ビデオは今日のデジタル広告のためのお金であるため、メディア全体により多くのコンテンツをもたらすことが役立つでしょう。 LinkedInもより自然にビデオ広告に移行します。」
プラットフォームがそのプロセスを理解している間、LinkedIn Native Videoは、通常および新規のオーディエンスの10倍以上の前に効率的に参入したいマーケターやその他の人々にとって「青い海」でした。
マーケターがLinkedInビデオを検討すべき理由
LinkedInは、見込み客に連絡するのに最適な場所です。OrganicDemandGenerationのシニアコンサルトであるMelissaBarkerは、RethinkMarketingポッドキャストで私たちに語りました。 「オムニコアエージェンシーによると、これは現在、5億人を超えるユーザーを擁し、毎秒2人の新規メンバーの割合で成長している最大のプロフェッショナルソーシャルネットワークです」と彼女は言いました。
「LinkedInの素晴らしいところは、あなたがそこにいるとき、人々はすでにビジネスの考え方を持っていることだと思います」とバーカーは言いました。 「ユーザーは、ネットワークに接続され、マーケティングされ、提供できるサービスやビジネス製品を探していることがよくあります。」
関連する統計は次のとおりです。
- LinkedInによると、読者の約45％は、マネージャー、VP、CEOなどの業界の上位にいます。
- 調査によると、B2Bリードの80％はLinkedInからのものです。 さらに、他のソーシャルメディアチャネルは、すべてのリードの19.67％未満しか生み出しておらず、LinkedInをすべての中で最大のプロデューサーにしています。
- 人々は、他のどのタイプのLinkedIn投稿よりも、自分のつながりとビデオを共有する可能性が20倍高くなります
- また、ユーザーの71％が、LinkedInがプロフェッショナルコンテンツの信頼できるソースであると感じていると報告しています。
LinkedInビデオで誰が勝っているのか
LinkedInVideoハッシュタグを見て、誰がLinkedInビデオを作成およびアップロードしているのかを把握してください。 多くの点で、通常の容疑者はすべて、Linkedinのネイティブビデオをマーケティングミックスに追加しています。 これには、 Gary Vaynerchuk 、 Jay Baer 、およびBethComstockが含まれます。
Act-Onのマーケティング担当シニアバイスプレジデントであるNinaChurch-Adamsも、LinkedInのビデオのバグを見つけ、今年の夏の初めから彼女のプロフィールにビデオを公開しています。 彼女はこのメディアを使用して、マーケティングリーダーシップ、カスタマーエンゲージメント、チームビルディング、多様性と文化などについての会話に仲間を参加させています。
挑発的なLinkedInPulseの投稿F＃* kコンテンツマーケティングが話題になった後、今年初めにRethinkMarketingポッドキャストでUberflipのCMOであるRandyFrischにインタビューしました。 ランディが彼のエピソードの私のビデオイントロを見た後、LinkedInビデオを採用したと思います。 とにかく、彼は、コンテンツマーケティングの洞察を提供するより多くのスクリプト化されたビデオとともに、すぐに使えるソートリーダーシップビデオのブレンドでそれを揺るがしています。
そして、ビデオに関する私からの投稿は、私のお気に入りのビデオホスティングプラットフォームであるVidyardについて言及しなければ完成しませんでした。 彼らのマーケティング担当副社長であるTylerLessardは、LinkedInの更新でビデオを使用することの達人であり、Fearless50マーケターに指名されることについての彼のビデオを検索するだけです。
VidyardのCEOであるMichaelLittも、ビデオをプラットフォームにアップロードします（もちろん彼はそうします）。 視聴者の期待が高生産の「スーパーボウル」ビデオからスマートフォンで撮影されたものへと変化することについての彼の見解を共有しているこのビデオをチェックしてください。 TL; DW：ミレニアル世代。
プラットフォームには、LinkedInのビデオを使用してコンサルティングのボナフィドを確立する、数え切れないほどのソロプレナーがいます。 言及する価値のあるものの1つはQuentinAllumsです。 QuentinはLinkedInに最初に動画をアップロードした人の一人で、現在20,000人以上のフォロワーがいて、動画の視聴回数は200万回を超えています。 彼は銀行で-900ドルから、車を壊し、病気の犬を連れて、フォロワーを作り、会社を設立しました—すべて1年で。
動画はどこにアップロードする必要がありますか：個人ページと会社ページ？
LinkedInは、ユーザーがネイティブビデオをアップロードできるようにすることに加えて、3月にブランドが会社のページにビデオをアップロードできるようにすることを発表しました。 LinkedInは、ベータテストで、会社のページの動画が他の種類のコンテンツよりも5倍もメンバー間の会話を開始する可能性が高いことを発見しました。
それで、あなたはあなたの個人的なプロフィールまたはあなたの会社のページにアップロードしますか？ 答えは両方です。 仕事やキャリアなどに関する個人的なフィードでLinkedinのビデオを共有するのに最適な社内のリーダーを考えたことがあるかもしれません。 これらは定期的にユーザーのプロファイルに追加され、高い生産価値がある場合とない場合があります。 あなたの会社のページでは、ブランドに焦点を当てたビデオを検討することができます。これは、制作価値も高い可能性があります。 あなたは月に一度、または年に一度だけあなたの会社のページにビデオをアップロードすることができます。
英国に本拠を置くグローバル会計事務所であるEYの企業ページは、最近、LinkedInによって2018年のベスト10に選ばれ、945社を表彰する13,000件以上の応募がありました。 EYは、従業員のビネット、イベントプロモーション、9秒と15秒の短いスポンサー付きビデオ広告など、さまざまなビデオを会社のページに掲載しています。
ビデオ広告について言えば、LinkedInは、静的なスポンサー付きコンテンツに費やした時間と比較して、メンバーがビデオ広告の視聴に3倍多くの時間を費やしたと報告しています。 ビデオ広告を使用すると、他のプラットフォームと同様に、一致したオーディエンスや、潜在顧客フォームやコンバージョントラッキングなどの他のツールを使用してオーディエンスにダイヤルインすることができます。 先に述べたように、これらはすべて上場企業であり、そのため、無料で何かを提供する傾向はありません。 現在LinkedInネイティブビデオであるゴールドラッシュはいつか終了し、ビデオを介したあなたとあなたのブランドのオーガニックリーチが減少するのを見るでしょう。 その時点で、早ければ、チャンネルに有料動画プロモーションを追加することを検討してください。
編集カレンダーを作成する理由は4つあります。
また、注意してください。edcalを使用しても、瞬間的な動画の作成が妨げられたり、信頼性が低下したりすることはありません。 代わりに、計画では次のことができます。
- 作成しているコンテンツについて考える時間があります
- マーケティング計画をビジネスの他の部分と調整する
- 他のチャンネルでも使用できるテーマを動画に追加します
- あなたのビジネスの針を動かさないアイデアにノーと言うのを手伝ってください
読んでくれてありがとう！
その他の関連コンテンツをご覧ください。
コンテンツマーケティング戦略の作成
動画のリズムを確立する
通常のリズムに固執します。 あちこちで公開されているOnesiesとtwosiesは、あなたを思考のリーダーにすることはできません。 維持できるリズムを選ぶ必要があります。
まず、定期的なリズム（および計画）は、タスクを継続するのに役立ちます。 毎週木曜日にRethinkMarketingポッドキャストを公開した私自身の経験から言えば、その期限を設けることは作業を完了するのに役立ちます。
第二に、定期的なリズムは、Linkedin上の他のコンテンツ（パルス投稿、接続要求など）やプラットフォーム外からあらゆる側面から攻撃を受けているオーディエンスを構築するのに役立ちます。 また、AIアルゴリズムが、他の要因の中でも特に投稿頻度に基づいて勝者と敗者を決定する時期を予測しています（おそらくすでにこれを行っています）。
注意：通常のリズムでは、デフォルトで毎日投稿することはありません。 頻繁に投稿することもできます。 それは本当にあなたの聴衆とあなたが共有しているコンテンツの価値に依存します。
LinkedInの動画で信頼性が勝ちます
本物であること。
まず、配信するコンテンツを本物にします。 それが過度に売れ行きが良い場合、誰も従事するつもりはありません。 それがあなたが知っていることではない場合、人々はbs TL; DR：ミレニアル世代を通して見るでしょう。
真剣に、著者であり研究者であるブレネー・ブラウンは、生活のための信憑性の概念を研究しています。 彼女のテッドトーク「脆弱性の力」は、このトピックを探求しています。 彼女は人々のグループ間のつながりの力について話します。 彼女の研究では、強い愛情と帰属意識を持っている人々とそれのために本当に苦労している人々を分ける唯一の変数があることを彼女は発見しました。 そしてそれは、強い愛と帰属意識を持っている人々は、彼らが愛と帰属に値すると信じているということでした。
彼女はそれらの人々が強い愛情を持っている理由を理解するために深く掘り下げました。 そして彼女が見つけたのは、彼ら全員が勇気を持っていたということでした。 しかし、あなたと私がスーパーヒーローと関連付ける勇気ではなく、不完全であることが勇気でした。
「信憑性の結果として」と彼女は言いました。 「彼らは、彼らが誰であるかを知るために、彼らが誰であると思っていたかを手放すことをいとわなかった。あなたがそのつながりを持つためには絶対にやらなければならない。」
第二に、あなたの生産の快適さのレベルに本物であること。 スタジオと映画のクルーが必要ですか？ あなたのスマートフォンのカメラ？ または両方の組み合わせ？
自分に最適な方法を実行する以外に、完璧な制作スタイルを選択するための正しい答えはありません。 あなたがそれらの歩き回って深く考えたビデオの1つを撮影しようとしているが、あなたの奥深くであなたがスクリプトを書くのに時間をかけていたらよかったのに。 次に、スクリプトを記述します。
成功したシリアルアントレプレナーのニールパテルは、スクリプトとスタジオを使用しています。 Driftのマーケティング担当副社長であるDaveGerhardtは、フットボールの試合を観戦するのをやめて、スマートフォンのビデオで新しいマーケティングの首謀者グループを立ち上げることを発表します。
LinkedInネイティブビデオの宣伝
これで、ビデオをLinkedInにアップロードしました。 それで？
トップランクのブログは最近、LinkedInのビデオインフルエンサーであるAllen Gannettのコンテンツマーケティングワールドからの「方法：0から100万のLinkedInビデオビューと6か月」のプレゼンテーションを要約しました。
要約すると、Gannettは、LinkedInビデオのリーチは初期のパフォーマンスによって決まると述べています。 彼は、投稿後最初の1時間以内に動画とのエンゲージメントを促進することを推奨しています。 同僚、友人、家族のクイックレスポンスチームを募集して、アクティビティフィードにすばやくアクセスし、動画に「いいね」を付けたり、コメントしたり、共有したりします。
また、「折り目の下部」または動画の下のコメントに余分な時間を入れて、これらのコメントに返信したり、動画が好きな2度および3度の接続への接続をリクエストしたりします。
ガネットが推奨するもう1つの戦術は、1日の静かな時間帯、たとえば早朝に投稿してから、クイックレスポンスチームに動画を紹介してもらい、人々がオンラインになったときにその雪だるまをより多くのトラフィックに呼び込むことです。
LinkedInビデオはミュート時に自動再生され、視聴者が再生ボタンをクリックした場合にのみサウンドが再生されます。 その結果、Facebookのように、ビデオのキャプションを含めることにはお金がかかります。
いくつかの選択肢があります。 SRTキャプションファイルをアップロードできます（ビデオがアップロードされたら）。これにより、視聴者がプレーヤーでクローズドキャプションを有効にしている場合にキャプションが表示されます。 キャプションをビデオに直接追加することもできます。 2番目のアプローチを実行しました。 最初にAfterEffectsでキャプションを作成し（時間がかかります）、次にZubtitleを使用します（安価で迅速ですが、いくつかの制限があります）。
また、Linkedinのすばらしい投稿習慣を実践する必要があります。 投稿の説明に動画を要約します。 関連するハッシュタグを使用し、独自のハッシュタグを作成することを検討してください。 ビデオで言及されている、またはビデオを見たいと思っているブランドや人々に言及します。
LinkedInビデオを他のマーケティングと統合する
先に述べたように、計画と編集カレンダーを作成することの利点の1つは、LinkedInのビデオを他のマーケティング活動と統合するのに役立つことです。 どんな形であれ、Go To Marketキャンペーンドキュメントに行を追加し、LinkedInビデオを追加します。
ポッドキャストの新しいエピソードをリリースしていますか？ LinkedInでそれについてのビデオを共有してください。
新製品を発表していますか？ 会議やその他のイベントに参加していますか？ ウェビナーを主催していますか？ 新規採用しましたか？ 新しい領域または国に拡大していますか？ 最新の分析レポートで名前が付けられましたか？ LinkedInでそれについてのビデオを共有してください。
他のソーシャルメディアマーケティングの取り組みと同様に、LinkedInの動画は80％の付加価値と20％の売り込みである必要があります。 だから、創造的になりなさい。
測定できる他のLinkedInメトリックには、各投稿のいいねとコメントが含まれます。 マットハインツが言うように、それらの測定基準はあなたにビールを買わないでしょう。 ただし、エンゲージメントの測定には役立ちます。 フォローするもう1つのLinkedInメトリックは、あなたまたはあなたの会社のページをフォローしている人です（ビデオをアップロードする場所によって異なります）。
接続要求を測定することもできます。 少なくとも誰を受け入れるかについては、量よりも質（タイトル、ブランド、ターゲットオーディエンス）を優先する必要があります。 プロファイルビューを測定したり、LinkedInの検索結果にあなたまたはあなたのブランドが表示されているかどうかを測定することもできます。
理想的には、これらの視聴者をLinkedInからWebサイトに、理想的には特定のCTAに誘導する必要があります。 私のポッドキャストビデオのイントロでは、視聴者に当社のWebサイトでポッドキャストを聴いてもらうか、ApplePodcastでポッドキャストを購読してもらいたいと思います。
Webサイトまたは他のCTAへのリンクを使用する場合は、UTMパラメーターを追加して、LinkedInからランディングページへのクリックを追跡し、それらがビデオキャンペーンからのものであることを確認できるようにすることを検討してください。
LinkedInビデオを販売に使用する
営業チームはすでにLinkedInを使用して（または使用する必要があります）、現在の顧客や見込み客と会話しています。 営業担当者は、見込み客のいずれかをフォローして関与していることを確認する必要があります。顧客は、LinkedInビデオを利用しています。 まず、見込み客や顧客は愛に気づき、感謝します。 第二に、LinkedInはニュースフィードでこれらの投稿を支持しているため、あなたの付加価値のあるコメントは数十人または数百人の人に見られます。
営業担当者は、LinkedIn用のビデオの作成も検討する必要があります。 彼らは社内の人々にインタビューしたり、今後のイベント、ウェビナー、割引について話したりすることができます。 主題の専門家としての地位を確立するだけでなく。 計画を立て直すのに役立つビデオのアイデアをいくつか紹介します。
もう1つの人気のある戦術は、LinkedInのビデオテイクオーバーと呼ばれます。 DriftのSeekingWisdomポッドキャストのチームは、製品の発売中に会社全体にビデオを作成してLinkedInにアップロードすることを奨励したことによる成功（Webサイトへのトラフィックのほとんど）について話しました。
LinkedInネイティブビデオのアップロード
LinkedInのモバイルアプリを使用するか、PCを使用して動画の共有を開始する場合は、LinkedInのWebサイトにアクセスしてください。
- フィードに移動
- そこに、記事、写真、ビデオ、またはアイデアを共有するように求めるボックスが表示されます
- ビデオアイコンをクリックして、ビデオをアップロードします
- 投稿の説明を追加します。 ビデオで言及されているブランドや人には必ず@nameを付けてください。 また、関連するハッシュタグを使用してください
- 投稿が公開されたら、別のキャプションサービスをすでに使用していない限り、キャプション付きの.SRTファイルをアップロードする必要があります
- 次に、投稿へのリンクを取得してクイックレスポンスチームと共有し、いいね、コメント、共有するように依頼します。
- 投稿との関わりに注意してください。 誰かがコメントした場合は、適切に対応してください。 2番目または3番目の接続の場合は、接続をリクエストします
LinkedInによると、動画の長さは3秒から、10分以内にすることができます。 LinkedInビデオに関するその他の技術的要件のいくつかを次に示します。
- サポートされているビデオ形式：ASF、AVI、FLV、MPEG-1、MPEG-4、MKV、QuickTime、WebM、H264 / AVC、MP4、VP8、VP9、WMV2、およびWMV3
- サポートされているオーディオ拡張機能：AAC、MP3、およびVorbis
- 最大ファイルサイズ：5GB
- 最小ファイルサイズ：75KB
- 最大ビデオ時間：10分
- 最小ビデオ時間：3秒
LinkedInのネイティブビデオをマーケティングミックスに追加する際の最終的な考え
私は最近、BAMFMediaの共同創設者兼CEOであるJoshFechterに、次のRethinkMarketingポッドキャストについてインタビューしました。 彼はLinkedInビデオの前に名を馳せ、LinkedInのテキスト投稿で2500万回の視聴を獲得しました。 LinkedInの動画に対する彼の見解について聞いたところ、まとめるのに良い方法だと思います。
彼は私を他の人よりもLinkedInのビデオを上手にやっている人としてQuentinAllumsに紹介しました。
「そして彼のビデオを見ると、それが優れている理由があります。 品質が良いからです。 彼の声を投影する彼の能力は優れています。 そして、それは小さなことにもなります。 あなたと同じように、素晴らしいストーリーを書いて、最後の2行をひどくすることはできません。 その時点でそれはひどい話になります。
あなたがビデオに飛び込むつもりなら、それはずっと高品質でなければなりません。 確かに、私が言いたいのは、人々をだますという斬新な効果が常にあるということです。 そして時々それは良いこともあれば悪いこともあります誰かがあなたが何か新しいことをしているのを見ると、彼らはあなたがしていることを好きになります。 だから彼らはあなたにその小さないいね、または励ましのコメントを与えるのが好きです。 しかし、それは必ずしも彼らが次回それをするつもりであるという意味ではありません。 あなたが土井だから彼らはあなたに興奮しているだけです