O melhor guia do profissional de marketing para o vídeo nativo do LinkedIn
Publicados: 2018-10-23Você já pensou em adicionar vídeos nativos do LinkedIn aos seus planos de marketing de 2018 e 2019?
Se não, por que não?
Quase todos os profissionais de marketing B2B estão usando o LinkedIn e o tornaram sua principal escolha entre as redes sociais.
Cerca de um ano atrás , o LinkedIn começou a permitir que os usuários enviassem vídeos nativos para suas atualizações. Desde então, o LinkedIn apresenta fortemente os vídeos em seus algoritmos, expondo você a cada vez mais pessoas. E esse é exatamente o tipo de pessoa com quem você provavelmente deseja se envolver também.
Quando mais eu teria mais de 100 CEOs, diretores executivos e fundadores de empresas se envolvendo com o meu velho eu? Foi exatamente isso que aconteceu algumas semanas atrás, quando enviei um vídeo para o LinkedIn comemorando o 100º episódio do nosso podcast Rethink Marketing (eu carrego regularmente as introduções para o podcast).
Nesta postagem do blog:
- O que é o vídeo nativo do LinkedIn
- Por que os profissionais de marketing devem considerar o vídeo do LinkedIn
- Quem está ganhando com o vídeo do LinkedIn
- Onde você deve enviar seus vídeos: página pessoal versus página da empresa?
- Introdução ao vídeo do LinkedIn
- Crie um calendário editorial para seus vídeos
- Estabeleça uma cadência para seus vídeos
- A autenticidade ganha em seus vídeos do LinkedIn
- Promovendo seus vídeos nativos do LinkedIn
- Integrando o vídeo do LinkedIn com seu outro marketing
- Medindo o sucesso com seus vídeos do LinkedIn
- Usando vídeos do LinkedIn para vendas
- Carregando seus vídeos nativos do LinkedIn
- Considerações finais sobre como adicionar vídeos nativos do LinkedIn ao seu mix de marketing
O que é o vídeo nativo do LinkedIn
Então, o que é o vídeo do LinkedIn? Bem, o que não é compartilhar um link do YouTube ou de outra plataforma em sua atualização. Assim como o Facebook e outras plataformas sociais que estão migrando para o vídeo, eles valorizam o conteúdo de vídeo carregado nativamente.
Por que isso importa? Bem, você tem que lembrar que todas essas são empresas de capital aberto de alguma forma ou moda, e elas precisam mostrar aos acionistas que estão tentando ganhar dinheiro. Então …
Esta citação do TechCrunch chega ao resultado final: “Como Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath e outros descobriram, o vídeo é onde está o dinheiro para a publicidade digital hoje, então trazer mais conteúdo para o meio em geral ajudaria O LinkedIn também se move para a publicidade em vídeo com mais naturalidade.”
Enquanto a plataforma está descobrindo seus processos, o LinkedIn Native Video tem sido um “oceano azul” para profissionais de marketing e outros que desejam chegar com eficiência a 10x ou mais de seus públicos normais e novos.
Por que os profissionais de marketing devem considerar o vídeo do LinkedIn
O LinkedIn é realmente o melhor lugar para alcançar clientes em potencial, disse Melissa Barker, consultora sênior da Organic Demand Generation, no podcast Rethink Marketing. “É hoje a maior rede social profissional com mais de 500 milhões de usuários e crescendo a uma taxa de dois novos membros por segundo, segundo a Omnicore Agency”, disse ela.
“Acho que o melhor do LinkedIn é que, quando você está lá, as pessoas já estão com uma mentalidade de negócios”, disse Barker . “Os usuários estão realmente abertos a serem conectados em rede, comercializados e muitas vezes procurando os serviços e produtos de negócios que você pode oferecer.”
Aqui estão algumas estatísticas relevantes:
- De acordo com o LinkedIn, cerca de 45% dos leitores estão nos níveis superiores de seus setores: gerentes, vice-presidentes, CEOs etc.
- Estudos mostram que 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn. Além disso, outros canais de mídia social produzem menos de 19,67% de todos os leads , tornando o LinkedIn o maior produtor de todos.
- As pessoas são 20 vezes mais propensas a compartilhar vídeos com suas conexões do que qualquer outro tipo de postagem no LinkedIn
- E 71% dos usuários relataram sentir que o LinkedIn é uma fonte confiável de conteúdo profissional.
Quem está ganhando com o vídeo do LinkedIn
Basta dar uma olhada na hashtag LinkedInVideo para ter uma ideia de quem está criando e enviando vídeos do LinkedIn. De muitas maneiras, todos os suspeitos do costume adicionaram vídeos nativos do Linkedin ao seu mix de marketing. Isso inclui Gary Vaynerchuk , Jay Baer e Beth Comstock .
Nina Church-Adams, vice-presidente sênior de marketing da Act-On, também pegou o bug de vídeo do LinkedIn e publica vídeos em seu perfil desde o início deste verão. Ela está usando o meio para envolver seus colegas em conversas sobre liderança de marketing, envolvimento do cliente, formação de equipes, diversidade e cultura e muito mais.
Entrevistamos Randy Frisch, CMO da Uberflip no podcast Rethink Marketing no início deste ano, depois que sua postagem provocativa no LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing se tornou viral. Eu gostaria de pensar que Randy adotou o vídeo do LinkedIn depois de ver meu vídeo de introdução de seu episódio. Independentemente disso, ele está arrasando com uma mistura de vídeos de liderança de pensamento improvisados, juntamente com mais vídeos com script que oferecem insights de marketing de conteúdo.
E qualquer post meu sobre vídeos não estaria completo sem eu mencionar o Vidyard, minha plataforma de hospedagem de vídeos favorita. Seu vice-presidente de marketing, Tyler Lessard, é um mestre no uso de vídeo em suas atualizações do LinkedIn, basta procurar seu vídeo sobre ser nomeado um profissional de marketing do Fearless 50.
Michael Litt, CEO da Vidyard, também envia vídeos para a plataforma (é claro que ele faz). Confira este onde ele compartilha suas opiniões sobre a mudança nas expectativas dos espectadores de vídeos de “super bowl” de alta produção para vídeos filmados com um smartphone. TL;DW: Millennials.
Há uma quantidade métrica de empreendedores solo na plataforma, usando o vídeo do LinkedIn para estabelecer suas fidedignas consultorias. Um que vale a pena mencionar é Quentin Allums. Quentin foi um dos primeiros a enviar vídeos para o LinkedIn e agora tem mais de 20.000 seguidores e mais de 2 milhões de visualizações de seus vídeos. Ele passou de -$900 no banco, carro quebrado e cachorro doente para construir seguidores e criar uma empresa - tudo em um ano.
Onde você deve enviar seus vídeos: página pessoal versus página da empresa?
Além de permitir que os usuários enviem vídeos nativos, o LinkedIn anunciou em março que estava permitindo que as marcas enviassem vídeos para as páginas da empresa. Em seu teste beta , o LinkedIn descobriu que os vídeos da página da empresa eram 5x mais propensos do que outros tipos de conteúdo a iniciar uma conversa entre os membros.
Então, você faz o upload para o seu perfil pessoal ou para a página da sua empresa? A resposta é ambos. Você pode ter líderes de pensamento em sua empresa que seriam perfeitos para compartilhar vídeos do Linkedin em seus feeds pessoais sobre trabalho, carreira e assim por diante. Estes são adicionados regularmente ao perfil do usuário, podendo ou não ter um alto valor de produção. Nas páginas da sua empresa, você pode considerar mais vídeos focados na marca, que também podem ter um grau mais alto de valor de produção. Você só pode enviar vídeos para a página da sua empresa uma vez por mês ou uma vez por ano.
A página da empresa da EY, que é uma empresa de contabilidade global com sede no Reino Unido, foi recentemente nomeada entre as 10 melhores de 2018 pelo LinkedIn , que recebeu mais de 13.000 inscrições nomeando 945 empresas para a honra. A EY apresenta uma mistura de vídeos em sua página da empresa, incluindo vinhetas de funcionários, promoções de eventos e anúncios em vídeo patrocinados curtos de 9 e 15 segundos.
Falando em anúncios em vídeo, o LinkedIn relata que os membros gastaram 3x mais tempo assistindo a anúncios em vídeo em comparação com o tempo gasto com conteúdo patrocinado estático. Com os anúncios em vídeo , você tem a capacidade, como outras plataformas, de discar seu público-alvo com Matched Audiences e outras ferramentas, como Formulários de geração de leads e Acompanhamento de conversões. Como mencionado anteriormente, todas essas são empresas de capital aberto e, como tal, não estão dispostas a doar nada de graça. A corrida do ouro que atualmente é o LinkedIn Native Video terminará um dia e você verá o alcance orgânico de sua marca e de sua marca diminuir. Nesse ponto, se não antes, considere adicionar promoções de vídeos pagos no canal.
Crie um calendário editorial para seus vídeos
Uma das primeiras coisas que você deve fazer é criar um plano e um calendário editorial. Torná-los tão simples ou complexos como você gostaria.
Para os vídeos do LinkedIn de Nina, temos um documento do Google que descreve por que estamos fazendo isso, nossos objetivos e os temas sobre os quais ela falará, bem como algumas metas para medir o sucesso. Adicionamos uma guia ao nosso calendário editorial que marca o próximo trimestre sobre o que falaremos e quem podemos convidar para participar de um vídeo.

Há quatro grandes razões para ter um calendário editorial.
E observe: ter um ed cal não impede que você crie vídeos no impulso do momento ou diminui sua autenticidade. Em vez disso, um plano permite que você:
- Tenha tempo para pensar no conteúdo que você está criando
- Coordene seus planos de marketing com outras partes do seu negócio
- Adicione temas aos seus vídeos que também podem ser usados em outros canais
- Ajudá-lo a dizer não a ideias que não moverão a agulha para o seu negócio
OBRIGADO POR LER!
Confira nosso conteúdo relacionado adicional:
Criando uma estratégia de marketing de conteúdo

Estabeleça uma cadência para seus vídeos
Atenha-se a uma cadência regular. Onesies e twosies publicados aqui e ali não farão de você um líder de pensamento. Você precisa escolher uma cadência que possa manter.
Primeiro, uma cadência regular (juntamente com um plano) ajudará a mantê-lo na tarefa. Falando da minha própria experiência publicando o podcast Rethink Marketing toda quinta-feira, ter esse prazo ajuda a fazer o trabalho.
Segundo, uma cadência regular ajuda você a construir um público, que está sendo bombardeado de todos os lados por outros conteúdos no Linkedin (postagens do Pulse, solicitações de conexões e assim por diante) e fora da plataforma. Além disso, prevejo quando os algoritmos de IA determinam vencedores e perdedores com base na frequência de postagem entre outros fatores (eles provavelmente já estão fazendo isso).
Observe: uma cadência regular não é padrão para postar todos os dias. Você também pode postar com muita frequência. Depende muito do seu público e do valor do conteúdo que você está compartilhando.
A autenticidade ganha em seus vídeos do LinkedIn
Seja autêntico.
Primeiro, seja autêntico no conteúdo que está entregando. Se for excessivamente vendável, ninguém vai se envolver. Se não for algo que você conhece, as pessoas verão através do bs TL;DR: Millennials .
Sério, Brene Brown, autora e pesquisadora, estuda o conceito de autenticidade para viver. Seu Ted Talk, “ The Power of Vulnerability ” explora o tópico. Ela fala sobre o poder das conexões entre grupos de pessoas. Em sua pesquisa, ela descobriu que havia apenas uma variável que separava as pessoas que têm um forte sentimento de amor e pertencimento e as pessoas que realmente lutam por isso. E isso foi, as pessoas que têm um forte senso de amor e pertencimento acreditam que são dignas de amor e pertencimento.
Ela mergulhou mais fundo para entender o que fazia aquelas pessoas terem um forte sentimento de amor. E o que ela descobriu foi que todos eles tinham coragem. Mas não a coragem que você e eu associamos aos super-heróis, mas a coragem de ser imperfeito.
“Como resultado da autenticidade”, disse ela. “Eles estavam dispostos a deixar de lado quem achavam que deveriam ser para serem quem eram, o que você precisa fazer para ter essa conexão.”
Em segundo lugar, seja autêntico ao seu nível de conforto de produção. Você precisa de um estúdio e equipe de filmagem? A câmera do seu smartphone? Ou uma combinação de ambos?
Não há resposta certa para escolher o estilo de produção perfeito além de fazer o que funciona melhor para você. Se você está tentando filmar um daqueles vídeos de andar na rua e compartilhar um pensamento profundo, mas no fundo você gostaria de ter tido tempo para escrever um roteiro. Em seguida, escreva o roteiro.
O empresário serial de sucesso Neil Patel usa um roteiro e estúdio. Dave Gerhardt, vice-presidente de marketing da Drift, fará uma pausa de assistir a um jogo de futebol para anunciar em um vídeo de smartphone que está lançando um novo grupo de mentores de marketing.
Promovendo seus vídeos nativos do LinkedIn
Então, você carregou seu vídeo no LinkedIn. O que agora?
O Top Rank Blog recentemente recapitulou a apresentação do influenciador de vídeo do LinkedIn Allen Gannett “Como: 0 a 1 milhão de visualizações de vídeo do LinkedIn e 6 meses” do Content Marketing World.
Na recapitulação, Gannett diz que o alcance do seu vídeo no LinkedIn é determinado pelo seu desempenho inicial. Ele recomenda gerar o máximo de envolvimento com os vídeos na primeira hora após a postagem. Recrute uma equipe de resposta rápida de colegas de trabalho, amigos e/ou familiares que visitarão rapidamente seu feed de atividades e “Curtir”, comentar ou compartilhar o vídeo.
Além disso, coloque o tempo extra na “parte inferior da dobra” ou nos comentários abaixo do vídeo, para responder a esses comentários, bem como solicitar conexões para conexões de 2º e 3º graus que gostem do seu vídeo.
Outra tática que a Gannett recomenda é postar durante os períodos mais calmos do dia, digamos, no início da manhã, e então engajar sua equipe de resposta rápida para interagir com o vídeo e deixar essa bola de neve em mais tráfego quando as pessoas entrarem online.
Seus vídeos do LinkedIn são reproduzidos automaticamente no mudo e reproduzirão som apenas se um espectador clicar no botão de reprodução. Como resultado, como o Facebook, vale a pena incluir legendas para seus vídeos.
Você tem algumas opções. Você pode enviar um arquivo de legenda SRT (depois que o vídeo for carregado), e isso exibirá as legendas se o espectador tiver ativado suas legendas no player. Você também pode adicionar as legendas diretamente aos vídeos. Fizemos a segunda abordagem; criando inicialmente as legendas no After Effects (demora muito) e depois usando o Zubtitle (barato e rápido, mas tem algumas limitações).
Você também precisa praticar hábitos incríveis de postagem no Linkedin. Resuma seu vídeo na descrição do seu post. Use hashtags relevantes e considere criar as suas próprias. Mencione quaisquer marcas ou pessoas que sejam mencionadas no vídeo ou que você queira ver o vídeo.
Integrando o vídeo do LinkedIn com seu outro marketing
Como mencionei anteriormente, um dos benefícios de criar um plano e calendário editorial é que ele ajuda você a integrar seus vídeos do LinkedIn com seus outros esforços de marketing. Adicione uma linha ao seu documento de campanhas Go To Market, qualquer que seja a forma, e adicione vídeos do LinkedIn.
Você está lançando um novo episódio do seu podcast? Compartilhe um vídeo sobre isso no LinkedIn.
Você está anunciando um novo produto? Você está participando de uma conferência ou outro evento? Você está hospedando um webinar? Você fez uma nova contratação? Você está expandindo para um novo território ou país? Você foi nomeado no último relatório de análise? Compartilhe um vídeo sobre isso no LinkedIn.
Como seus outros esforços de marketing de mídia social, seus vídeos do LinkedIn devem ter 80% de valor agregado e 20% de pitch de vendas. Então, seja criativo.
Medindo o sucesso com seus vídeos do LinkedIn
Como você mede seu sucesso usando vídeos nativos do LinkedIn?
As visualizações são uma métrica, mas talvez não seja a melhor. A plataforma segue mais ou menos seus pares no que constitui uma visão. O LinkedIn define uma visualização como o número de vezes que seu vídeo foi assistido por pelo menos 3 segundos.
Outras métricas do LinkedIn que você pode medir incluem curtidas e comentários para cada postagem. Como diz Matt Heinz , essas métricas não vão te comprar uma cerveja. Mas eles são úteis para medir o engajamento. Outra métrica do LinkedIn a seguir seria quem está seguindo você ou a página da sua empresa (dependendo de onde você envia o vídeo).
Você também pode medir solicitações de conexão. Você vai querer preferir a qualidade (títulos, marcas e público-alvo) à quantidade, pelo menos em quem você aceita. Você também pode medir as visualizações do perfil e se você ou sua marca estão aparecendo nos resultados de pesquisa do LinkedIn.
Idealmente, você deseja direcionar esses espectadores do LinkedIn para o seu site e, idealmente, para um CTA específico. Para minhas introduções de vídeo de podcast, quero que os espectadores ouçam o podcast em nosso site ou assinem o podcast no Apple Podcast.
Ao usar links para seu site ou outro CTA, considere adicionar parâmetros UTM para que você possa rastrear cliques do LinkedIn em sua página de destino e saber que eles vieram de sua campanha de vídeo.
Usando vídeos do LinkedIn para vendas
Suas equipes de vendas já estão (ou deveriam estar) usando o LinkedIn para conversar com clientes atuais e potenciais. Os representantes de vendas devem certificar-se de que estão seguindo e interagindo com qualquer um de seus clientes potenciais e clientes que utilizam o vídeo do LinkedIn. Primeiro, seu prospecto ou cliente notará e apreciará o amor. Segundo, como o LinkedIn está favorecendo essas postagens nos feeds de notícias, seu comentário de valor agregado será visto por dezenas ou centenas de outras pessoas.
Os representantes de vendas também devem considerar a criação de vídeos para o LinkedIn. Eles podem entrevistar pessoas dentro de sua empresa, falar sobre eventos futuros, webinars ou descontos; bem como estabelecer-se como especialistas no assunto. Aqui estão algumas ideias de vídeo que podem ajudar a impulsionar seu planejamento.
Outra tática popular é chamada de aquisição de vídeo do LinkedIn. A equipe da Drift em seu podcast Seeking Wisdom falou sobre seu sucesso (maior tráfego de todos os tempos para o site) ao incentivar toda a empresa a criar e enviar um vídeo para o LinkedIn durante o lançamento de um produto.
Carregando seus vídeos nativos do LinkedIn
Use o aplicativo móvel do LinkedIn ou acesse o site deles se estiver usando um PC para começar a compartilhar seus vídeos.
- Acesse seu feed
- Lá, você verá uma caixa solicitando que você compartilhe um artigo, foto, vídeo ou ideia
- Clique no ícone Vídeo e envie seu vídeo
- Adicionando a descrição do seu post. Certifique-se de @nomear quaisquer marcas ou pessoas mencionadas no vídeo. Certifique-se também de usar hashtags relevantes
- Assim que sua postagem estiver ativa, você deverá fazer upload de um arquivo .SRT com as legendas, a menos que já tenha usado outro serviço de legendagem
- Você pode então pegar o link para a postagem e compartilhar com sua equipe de resposta rápida, pedindo que eles curtam, comentem e compartilhem
- Preste atenção ao engajamento com o post. Se alguém comentar, responda adequadamente. Se eles forem uma 2ª ou 3ª conexão, solicite a conexão com eles
Seus vídeos podem ter apenas 3 segundos de duração e não mais que 10 minutos, de acordo com o LinkedIn. Aqui estão alguns de seus outros requisitos técnicos para o vídeo do LinkedIn.
- Formatos de vídeo suportados : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, WMV2 e WMV3
- Extensões de áudio suportadas : AAC, MP3 e Vorbis
- Tamanho máximo do arquivo : 5 GB
- Tamanho mínimo do arquivo : 75 KB
- Duração máxima do vídeo : 10 minutos
- Duração mínima do vídeo : 3 segundos
Considerações finais sobre como adicionar vídeos nativos do LinkedIn ao seu mix de marketing
Recentemente, entrevistei Josh Fechter, cofundador e CEO da BAMF Media, para um próximo podcast Rethink Marketing. Ele fez um nome para si mesmo antes do vídeo do LinkedIn, conquistando 25 milhões de visualizações de suas postagens de texto no LinkedIn. Perguntei a ele sobre suas opiniões sobre os vídeos do LinkedIn e acho que é uma boa maneira de encerrar.
Ele me mostrou Quentin Allums como alguém que faz vídeos no LinkedIn melhor do que os outros.
“E se você olhar para os vídeos dele, há uma razão pela qual é melhor. É porque a qualidade é melhor. Sua capacidade de projetar sua voz é melhor. E isso se resume às menores coisas. Semelhante a você não pode escrever uma grande história e então ter as duas últimas linhas sendo horríveis. Torna-se apenas uma história terrível nesse ponto.
Se você vai pular para o vídeo, tem que ter qualidade o tempo todo. É verdade que há sempre um efeito de novidade que, eu gosto de dizer, engana as pessoas. E às vezes é bom, às vezes é ruim. Quando alguém vê você fazendo algo novo, eles gostam do que você está fazendo. Então eles gostam de dar aquele pequeno Like, ou Comentário de encorajamento. Mas isso não significa necessariamente que eles vão fazer isso da próxima vez. Eles estão apenas animados por você porque você é doi