Ghidul final al marketerului pentru videoclipul nativ LinkedIn

V-ați gândit să adăugați videoclipuri native LinkedIn la planurile dvs. de marketing pentru 2018 și 2019?

Dacă nu, de ce nu?

Aproape toți agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn și l-au făcut alegerea lor principală printre rețelele sociale.

În urmă cu aproximativ un an , LinkedIn a început să permită utilizatorilor să încarce videoclipuri native în actualizările lor. De atunci, LinkedIn prezintă în mare măsură videoclipurile în algoritmii lor, expunându-vă la tot mai mulți oameni. Și aceștia sunt doar genul de oameni cu care probabil vrei să interacționezi.

Când altceva aș avea peste 100 de directori executivi, directori executivi și fondatori de companii să se implice cu micul meu? Așa s-a întâmplat cu câteva săptămâni în urmă, când am încărcat un videoclip pe LinkedIn care sărbătorește cel de-al 100-lea episod al podcastului nostru Rethink Marketing (încarc în mod regulat introducerile în podcast).

În această postare pe blog:

• Ce este LinkedIn Native Video
• De ce marketerii ar trebui să ia în considerare videoclipul LinkedIn
• Cine câștigă cu LinkedIn Video
• Unde ar trebui să vă încărcați videoclipurile: pagina personală versus companie?
• Noțiuni introductive cu LinkedIn Video
• Creați un calendar editorial pentru videoclipurile dvs
• Stabiliți o cadență pentru videoclipurile dvs
• Autenticitatea câștigă în videoclipurile tale LinkedIn
• Promovarea videoclipurilor dvs. native LinkedIn
• Integrarea LinkedIn Video cu celălalt marketing al dvs
• Măsurarea succesului cu videoclipurile tale LinkedIn
• Utilizarea videoclipurilor LinkedIn pentru vânzări
• Încărcarea videoclipurilor dvs. native LinkedIn
• Gânduri finale despre adăugarea videoclipurilor native LinkedIn la mixul dvs. de marketing

Ce este LinkedIn Native Video

Deci, ce este videoclipul LinkedIn? Ei bine, ceea ce nu este partajarea unui link de pe YouTube sau altă platformă în actualizarea ta. La fel ca Facebook și alte platforme sociale care s-au orientat spre video, ele acordă o prioritate conținutului video care este încărcat nativ.

De ce contează asta? Ei bine, trebuie să vă amintiți că toate acestea sunt companii cotate la bursă într-un fel sau mod și trebuie să le arate acționarilor că încearcă să facă bani. Asa de …

Acest citat din TechCrunch ajunge la concluzia: „După cum au descoperit Facebook, Twitter, Snapchat, YouTube, Yahoo/AOL/Oath și alții, videoclipul este locul unde sunt banii pentru publicitatea digitală astăzi, așa că aducerea mai multor conținut pe mediu ar ajuta în general. LinkedIn trece și mai natural în publicitatea video.”

În timp ce platforma își descoperă procesele, LinkedIn Native Video a fost un „ocean albastru” pentru agenții de marketing și pentru alții care doresc să ajungă eficient în fața de 10 ori sau mai mult din publicul lor normal și nou.

De ce marketerii ar trebui să ia în considerare videoclipul LinkedIn

LinkedIn este într-adevăr cel mai bun loc pentru a ajunge la potențiali, ne-a spus Melissa Barker, consultant senior la Organic Demand Generation, pe podcastul Rethink Marketing. „Acum este cea mai mare rețea socială profesională, cu peste 500 de milioane de utilizatori și în creștere cu o rată de doi membri noi pe secundă, potrivit agenției Omnicore”, a spus ea.

„Cred că cel mai bun lucru despre LinkedIn este că atunci când ești acolo, oamenii sunt deja într-o mentalitate de afaceri”, a spus Barker . „Utilizatorii sunt cu adevărat deschiși să fie conectați în rețea, să fie comercializați și sunt adesea în căutarea serviciilor și produselor de afaceri pe care le puteți oferi.”

Iată câteva statistici relevante:

• Potrivit LinkedIn, aproximativ 45% dintre cititori se află în rândurile superioare ale industriilor lor: manageri, VP, CEO etc.
• Studiile arată că 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn. În plus, alte canale de social media produc mai puțin de 19,67% din totalul clienților potențiali , ceea ce face din LinkedIn cel mai mare producător dintre toate.
• Oamenii au șanse de 20 de ori mai mari să partajeze videoclipuri cu conexiunile lor decât orice alt tip de postare pe LinkedIn
• Și 71% dintre utilizatori au raportat că consideră că LinkedIn este o sursă credibilă pentru conținut profesional.

Cine câștigă cu LinkedIn Video

Aruncă o privire la hashtag-ul LinkedInVideo pentru a-ți da seama cine creează și încarcă videoclipuri LinkedIn. În multe feluri, toți suspecții obișnuiți au adăugat videoclipuri native Linkedin la mixul lor de marketing. Acesta include Gary Vaynerchuk , Jay Baer și Beth Comstock .

Nina Church-Adams, vicepreședinte senior de marketing al Act-On, a prins și eroarea video LinkedIn și publică videoclipuri pe profilul ei încă de la începutul acestei veri. Ea folosește mediul pentru a-și angaja colegii în conversații despre leadership în marketing, implicarea clienților, team building, diversitate și cultură și multe altele.

L-am intervievat pe Randy Frisch, CMO la Uberflip, pe podcastul Rethink Marketing la începutul acestui an, după ce mesajul său provocator LinkedIn Pulse F#*k Content Marketing a devenit viral. Aș vrea să cred că Randy a adoptat videoclipul LinkedIn după ce mi-a văzut introducerea video a episodului său. Indiferent de asta, el l-a zguduit cu un amestec de videoclipuri despre leadership gândit, împreună cu mai multe videoclipuri cu scenarii care oferă perspective de marketing de conținut.

Și orice postare de la mine despre videoclipuri nu ar fi completă fără să menționez Vidyard, platforma mea preferată de găzduire video. Vicepreședintele lor de marketing, Tyler Lessard, este un maestru în utilizarea videoclipurilor în actualizările sale LinkedIn, trebuie doar să căutați videoclipul său despre a fi numit un marketer Fearless 50.

Michael Litt, CEO-ul Vidyard, încarcă și videoclipuri pe platformă (desigur că face). Urmăriți-l pe acesta în care își împărtășește părerile despre schimbarea așteptărilor spectatorilor de la videoclipurile „super bowl” de mare producție la cele filmate cu un smartphone. TL;DW: Millennials.

Există o mulțime de solopreneurs pe platformă, folosind videoclipurile LinkedIn pentru a-și stabili autenticitatea de consultanță. Unul care merită menționat este Quentin Allums. Quentin a fost printre primii care au încărcat videoclipuri pe LinkedIn, iar acum are peste 20.000 de urmăritori și peste 2 milioane de vizualizări ale videoclipurilor sale. A trecut de la -900 de dolari în bancă, mașină spartă și câine bolnav la a-și construi un următor și a înființat o companie - totul într-un an.

Unde ar trebui să vă încărcați videoclipurile: pagina personală versus companie?

Pe lângă faptul că permite utilizatorilor să încarce videoclipuri native, LinkedIn în martie a anunțat că le permite mărcilor să încarce videoclipuri pe paginile companiei. În testarea lor beta , LinkedIn a descoperit că videoclipurile paginii companiei aveau șanse de 5 ori mai mari decât alte tipuri de conținut să înceapă o conversație între membri.

Deci, încarci în profilul tău personal sau pe pagina companiei tale? Răspunsul este ambele. Este posibil să fi avut lideri de gândire din cadrul companiei dvs. care ar fi perfecti pentru a partaja videoclipuri Linkedin pe fluxurile lor personale despre muncă, carieră și așa mai departe. Acestea sunt adăugate în mod regulat la profilul utilizatorului și pot avea sau nu o valoare mare de producție. Pe paginile companiei dvs., puteți lua în considerare videoclipuri mai axate pe marcă, care pot avea, de asemenea, un grad mai mare de valoare de producție. Puteți încărca videoclipuri pe pagina companiei dvs. numai o dată pe lună sau o dată pe an.

Pagina companiei pentru EY, care este o firmă de contabilitate globală cu sediul în Marea Britanie, a fost recent desemnată printre cele mai bune 10 din 2018 de către LinkedIn , care a primit peste 13.000 de propuneri care nominalizează 945 de companii pentru onoare. EY prezintă o combinație de videoclipuri pe pagina companiei, inclusiv viniete ale angajaților, promoții la evenimente și reclame video sponsorizate scurte de 9 și 15 secunde.

Vorbind de reclame video, LinkedIn raportează că membrii au petrecut de 3 ori mai mult timp vizionarea reclamelor video în comparație cu timpul petrecut cu conținut sponsorizat static. Cu anunțurile video , aveți posibilitatea, ca și alte platforme, de a apela la publicul dvs. cu Segmente de public potrivite și alte instrumente, cum ar fi Formularele de generare de clienți potențiali și Urmărirea conversiilor. După cum am menționat mai devreme, toate acestea sunt companii cotate la bursă și, ca atare, nu sunt înclinate să ofere nimic gratuit. Goana după aur care este în prezent LinkedIn Native Video se va încheia într-o zi și veți vedea ca acoperirea organică a dvs. și a mărcii dvs. prin intermediul videoului se va diminua. În acel moment, dacă nu mai devreme, veți dori să luați în considerare adăugarea de promoții video plătite pe canal.

Noțiuni introductive cu LinkedIn Video

Este un clișeu, dar cel mai bun moment pentru a-ți încărca videoclipurile pe LinkedIn a fost ieri. Următorul cel mai bun moment este astăzi.

Dar cum începi?

Creați un calendar editorial pentru videoclipurile dvs

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faci este să creezi un plan și un calendar editorial. Faceți-le atât de simple sau complexe pe cât doriți.

Pentru videoclipurile Ninei pe LinkedIn, avem un document Google care subliniază de ce facem asta, obiectivele noastre și temele despre care va vorbi, precum și câteva obiective pentru măsurarea succesului. Am adăugat o filă în calendarul nostru editorial care indică substituenți în următorul trimestru despre ce vom vorbi și pe cine putem invita să se alăture într-un videoclip.

Există patru motive grozave pentru a avea un calendar editorial.

Și vă rugăm să rețineți: a avea o calificare educațională nu vă împiedică să creați videoclipuri incitante sau vă diminuează în alt mod autenticitatea. În schimb, un plan vă permite să:

• Aveți timp să vă gândiți la conținutul pe care îl creați
• Coordonează-ți planurile de marketing cu alte părți ale afacerii tale
• Adaugă teme la videoclipurile tale care pot fi folosite și pe alte canale
• Te ajută să spui NU ideilor care nu vor mișca acul afacerii tale

Stabiliți o cadență pentru videoclipurile dvs

Respectați o cadență obișnuită. Onesies și twosies publicate ici și colo nu te vor face un lider de gândire. Trebuie să alegeți o cadență pe care o puteți menține.

În primul rând, o cadență regulată (împreună cu un plan) vă va ajuta să vă mențineți în sarcină. Vorbind din propria mea experiență, publicarea podcastului Rethink Marketing în fiecare joi, faptul că aveți acel termen limită ajută la finalizarea lucrărilor.

În al doilea rând, o cadență obișnuită vă ajută să construiți o audiență, care este bombardată din toate părțile de alt conținut pe Linkedin (postări cu puls, solicitări de conexiuni și așa mai departe) și în afara platformei. De asemenea, prevăd când algoritmii AI determină câștigătorii și învinșii pe baza frecvenței de postare printre alți factori (probabil că fac deja acest lucru).

Vă rugăm să rețineți: o cadență obișnuită nu se postează în mod implicit în fiecare zi. De asemenea, puteți posta prea des. Depinde cu adevărat de publicul tău și de valoarea conținutului pe care îl partajezi.

Autenticitatea câștigă în videoclipurile tale LinkedIn

Fii autentic.

În primul rând, fiți autentic în conținutul pe care îl furnizați. Dacă este exagerat de vânzător, nimeni nu se va implica. Dacă nu este ceva despre care știți, oamenii vor vedea prin bs TL;DR: Millennials .

Serios, Brene Brown, autor și cercetător, studiază conceptul de autenticitate pentru a trăi. Discursul ei Ted, „ The Power of Vulnerability ” explorează subiectul. Ea vorbește despre puterea conexiunilor dintre grupuri de oameni. În cercetarea ei, ea a descoperit că există o singură variabilă care separa oamenii care au un puternic sentiment de iubire și apartenență și oamenii care se luptă cu adevărat pentru asta. Și asta a fost, oamenii care au un sentiment puternic de iubire și apartenență cred că sunt demni de iubire și apartenență.

S-a scufundat mai adânc pentru a înțelege ce i-a făcut pe acești oameni să aibă un puternic simț al iubirii. Și ceea ce a găsit a fost că toți au avut curaj. Dar nu curajul pe care tu și cu mine îl asociam cu super-eroi, ci curajul de a fi imperfect.

„Ca rezultat al autenticității”, a spus ea. „Au fost dispuși să renunțe la cine credeau că ar trebui să fie pentru a fi cine sunt, ceea ce trebuie neapărat să faci pentru a avea acea conexiune.”

În al doilea rând, fiți autentic la nivelul de confort al producției. Ai nevoie de un studio și o echipă de filmare? Camera smartphone-ului tău? Sau o combinație a ambelor?

Nu există un răspuns corect pentru a alege stilul de producție perfect, în afară de a face ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine. Dacă încerci să filmezi unul dintre acele videoclipuri de mers pe stradă și de împărtășire a unei gânduri profunde, dar în adâncul tău ți-ai fi dorit să fi avut timp să scrii un scenariu. Apoi scrieți scenariul.

Antreprenorul în serie de succes Neil Patel folosește un scenariu și un studio. Dave Gerhardt, vicepreședintele de marketing al Drift, va lua o pauză de la vizionarea unui meci de fotbal pentru a anunța într-un videoclip pentru smartphone că lansează un nou grup de marketing.

Promovarea videoclipurilor dvs. native LinkedIn

Deci, ți-ai încărcat videoclipul pe LinkedIn. Acum ce?

Top Rank Blog a recapitulat recent prezentarea „Cum să: 0 până la 1 milion de vizionări video LinkedIn și 6 luni” a influenței video LinkedIn, Allen Gannett, de la Content Marketing World.

În recapitulare, Gannett spune că acoperirea videoclipului tău LinkedIn este determinată de performanța sa inițială. El recomandă să promovați cât mai multă interacțiune cu videoclipurile în prima oră de la postare. Recrutați o echipă de răspuns rapid formată din colegi, prieteni și/sau familie, care vă va vizita rapid feedul de activitate și vă va „Aprecie”, comenta sau distribui videoclipul.

De asemenea, alocați timp suplimentar în „partea de jos a paginii” sau în comentariile de sub videoclip, pentru a răspunde la aceste comentarii, precum și pentru a solicita conexiuni la conexiunile de gradul 2 și 3 cărora le place videoclipul dvs.

O altă tactică pe care o recomandă Gannett este să postezi în perioadele mai liniștite ale zilei, să zicem mai devreme dimineața, apoi să angajezi echipa ta de răspuns rapid să interacționeze cu videoclipul și să lase acel bulgăre de zăpadă să intre mai mult trafic atunci când oamenii se conectează.

Videoclipurile tale LinkedIn se redau automat în sunet și vor reda sunet numai dacă un spectator dă clic pe butonul de redare. Ca rezultat, la fel ca Facebook, merită să includeți subtitrări pentru videoclipurile dvs.

Ai câteva opțiuni. Puteți încărca un fișier de subtitrări SRT (odată ce videoclipul este încărcat), iar acesta va afișa subtitrările dacă spectatorul și-a activat subtitrările pe player. De asemenea, puteți adăuga subtitrările direct la videoclipuri. Am făcut a doua abordare; creând inițial legendele în After Effects (care consumă timp) și apoi folosind Zubtitle (ieftin și rapid, dar are unele limitări).

De asemenea, trebuie să exersați obiceiuri minunate de postare Linkedin. Rezumați videoclipul în descrierea postării. Folosiți hashtag-uri relevante și luați în considerare crearea propriei dvs. Menționați orice mărci sau persoane care sunt fie menționate în videoclip, fie pe care doriți să le vedeți.

Integrarea LinkedIn Video cu celălalt marketing al dvs

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele creării unui plan și calendar editorial este că vă ajută să integrați videoclipurile dvs. LinkedIn cu celelalte eforturi de marketing. Adăugați o linie în documentul dvs. despre campaniile Go To Market, indiferent de forma aceasta și adăugați în el videoclipuri LinkedIn.

Lansați un nou episod al podcastului dvs.? Distribuiți un videoclip despre asta pe LinkedIn.

Anunțați un produs nou? Participați la o conferință sau alt eveniment? Găzduiești un webinar? Ai făcut o nouă angajare? Vă extindeți într-un nou teritoriu sau țară? Ai fost numit în ultimul raport de analiză? Distribuiți un videoclip despre asta pe LinkedIn.

Asemenea celorlalte eforturi de marketing pe rețelele sociale, videoclipurile tale LinkedIn ar trebui să aibă 80% valoare adăugată și 20% argument de vânzări. Deci, fii creativ.

Măsurarea succesului cu videoclipurile tale LinkedIn

Cum îți măsori succesul folosind videoclipuri native LinkedIn?

Vizualizările sunt o valoare, dar poate nu cea mai bună. Platforma își urmărește mai mult sau mai puțin colegii asupra a ceea ce constituie o viziune. LinkedIn definește o vizualizare ca fiind numărul de vizionare a videoclipului tău de cel puțin 3 secunde.

Alte valori LinkedIn pe care le-ați putea măsura includ aprecieri și comentarii pentru fiecare postare. După cum spune Matt Heinz , aceste valori nu vă vor cumpăra o bere. Dar sunt utile în măsurarea angajamentului. O altă măsură LinkedIn de urmărit ar fi cine vă urmărește pe dvs. sau pe pagina companiei dvs. (în funcție de locul în care încărcați videoclipul).

De asemenea, puteți măsura cererile de conectare. Veți dori să preferați calitatea (titluri, mărci și public țintă) decât cantitatea, cel puțin pe cine acceptați. De asemenea, puteți măsura vizualizările profilului și dacă dvs. sau marca dvs. apar în rezultatele căutării LinkedIn.

În mod ideal, doriți să conduceți acei spectatori de pe LinkedIn către site-ul dvs. web și, în mod ideal, către un anumit CTA. Pentru introducerile mele video pe podcast, vreau ca spectatorii să asculte podcastul pe site-ul nostru web sau să se aboneze la podcast pe Apple Podcast.

Când utilizați link-uri către site-ul dvs. web sau alt CTA, luați în considerare adăugarea de parametri UTM, astfel încât să puteți urmări clicurile de pe LinkedIn pe pagina dvs. de destinație și să știți că acestea provin din campania dvs. video.

Utilizarea videoclipurilor LinkedIn pentru vânzări

Echipele tale de vânzări folosesc deja (sau ar trebui să folosească) LinkedIn pentru a purta conversații cu clienții actuali și potențiali. Reprezentanții de vânzări ar trebui să se asigure că urmăresc și interacționează cu oricare dintre potențialii lor, iar clienții care folosesc videoclipul LinkedIn. În primul rând, prospectul sau clientul tău va observa și aprecia dragostea. În al doilea rând, deoarece LinkedIn favorizează aceste postări în fluxurile de știri, comentariul tău cu valoare adăugată va fi văzut de zeci sau sute de alții.

Reprezentanții de vânzări ar trebui să ia în considerare și crearea de videoclipuri pentru LinkedIn. Ei pot intervieva oameni din cadrul companiei lor, pot vorbi despre evenimente viitoare, webinarii sau reduceri; precum și să se impună ca experți în domeniu. Iată câteva idei video care vă pot ajuta să vă porniți planificarea.

O altă tactică populară se numește preluare video LinkedIn. Echipa de la Drift, în podcast-ul Seeking Wisdom, a vorbit despre succesul lor (cel mai mare trafic pe site-ul lor web) de a-și încuraja întreaga companie să creeze și să încarce pe LinkedIn un videoclip în timpul lansării unui produs.

Încărcarea videoclipurilor dvs. native LinkedIn

Utilizați aplicația mobilă LinkedIn sau accesați site-ul lor web dacă utilizați un computer pentru a începe să vă distribuiți videoclipurile.

1. Accesați feedul dvs
2. Acolo, veți vedea o casetă care vă cere să distribuiți un articol, o fotografie, un videoclip sau o idee
3. Faceți clic pe pictograma Video și încărcați videoclipul
4. Adăugarea descrierii postării tale. Asigurați-vă că @numiți orice mărci sau persoane menționate în videoclip. De asemenea, asigurați-vă că utilizați hashtag-uri relevante
5. Odată ce postarea dvs. este live, ar trebui să încărcați un fișier .SRT cu subtitrări, cu excepția cazului în care ați folosit deja un alt serviciu de subtitrări
6. Puteți apoi să apucați linkul către postare și să o distribuiți echipei dvs. de răspuns rapid, cerându-le să-i aprecieze, să comenteze și să o distribuiți
7. Fiți atenți la implicarea cu postarea. Dacă cineva comentează, răspunde corespunzător. Dacă sunt o a doua sau a treia conexiune, solicitați să vă conectați cu ei

Videoclipurile tale pot dura până la 3 secunde și nu mai mult de 10 minute, potrivit LinkedIn. Iată câteva dintre celelalte cerințe tehnice ale acestora pentru videoclipul LinkedIn.

1. Formate video acceptate : ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 și WMV3
2. Extensii audio acceptate : AAC, MP3 și Vorbis
3. Dimensiunea maximă a fișierului : 5 GB
4. Dimensiunea minimă a fișierului : 75KB
5. Durata maximă a videoclipului : 10 minute
6. Durata minimă a videoclipului : 3 secunde