Nasıl yazılım satıcısı olunur?

Bir hizmet olarak yazılım (SaaS) işi oluşturmanın riski çok büyüktür. SaaS şirketlerinin yüzde 90'ından fazlası üç yıl içinde iflas ediyor. Alternatif bir seçenek, bunun yerine bir yazılım satıcısı olmaktır.

"Beyaz etiket nasıl yapılır"ı indirin ve beyaz etiketli bir yazılım satıcısı olmanın işletmenizi bugün nasıl olumlu yönde etkileyebileceğini keşfedin.

Yazılım satışı, bir yazılım işine sahip olmanın tüm avantajlarını sağlar, ancak geliştirme maliyetleri yoktur. Bir yazılım satıcısı olarak, risklerinizi ve maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilir ve yalnızca satışa odaklanabilirsiniz. Yazılımı yeniden sattığınızda hiçbir yazılım uzmanlığı, geliştirme becerisi gerekmez ve genel giderlerde büyük bir artış gerekmez.

Başka biri neden yazılım satıcısı olmayı düşünsün ki?

Çok çeşitli yazılım yeniden satış seçenekleri vardır. Yazılım yeniden satışı, tümü satıcıya farklı şekilde fayda sağlayan bağlı kuruluş programlarını, SaaS satıcı programlarını ve beyaz etiketli SaaS yeniden satışını içerir. Yazılım satıcısı olmakla ilgilenen her işletme sahibi için bir şeyler vardır.

İçindekiler

• Yazılım satıcısı nedir?
• Yazılım satıcısı olmanın faydaları
• Bayi iş modeli
  1. SaaS satışı
  2. Beyaz etiketli SaaS satışı
  3. Bağlı kuruluş pazarlama programları
• En iyi satıcı programları
  • Microsoft Bulut İş Ortağı Programı
  • ActiveCampaign İş Ortağı Programı
  • Google Bulut İş Ortağı Avantajı
  • GoDaddy Bayi Programı
  • Sürekli İletişim Ortağı Programları
• Yazılım satıcısı pazarına girmek
• Yeniden satış için beyaz etiketli dijital ürünler
• Dijital hizmetlerin yeniden satışı

Yazılım satıcısı nedir?

Bir yazılım satıcısı, esas olarak, yazılımı satın alan ve bunu kârlı bir şekilde müşterilere yeniden satan bir işletmedir. Her gün çevrenizde, en yaygın olarak perakende satış durumlarında, bayi ortaklıklarının örneklerini görürsünüz. Bayi ortaklıkları, yerel bir kahvehanenin çekirdeklerini yeniden satan bir bakkal zinciri veya Samsung ürünlerini yeniden satan bir Best Buy gibi görünebilir. Herhangi bir örnekteki satıcı, üçüncü taraf sağlayıcı ile son kullanıcı arasında aracı görevi görür.

Bayi rolü önemlidir çünkü son kullanıcının satın alma sürecindeki ilk temas noktasıdır. Bayi, müşterileri için satın alma deneyimini baştan sona oluşturur. Yazılım satışı söz konusu olduğunda, bu rol, ürün yolculukları boyunca son kullanıcı ile de iletişim kurar.

Bayi ile müşterisi arasında bu süreç boyunca kurulan ilişki, bayinin müşterilerinin yazılım gereksinimleriyle uyumlu olmasını sağlar. Müşterilerin işleri büyüdükçe, yazılım satıcıları ihtiyaçlarını karşılamak için daha fazla ürün önerebilir. Bayi yazılımı genellikle ek satış ve çapraz satış için eklentileri satmak için kullanılır. Bu, özellikle bayi yazılım çözümlerinin çevrimiçi pazarına eriştiğinde geçerlidir. Bayi, temel şirket içi hizmetlerini ve ürünlerini satar ve yandan ek bir gelir akışı olarak üçüncü taraf yazılımları satar.

Yazılım satıcısı olmanın faydaları

Yazılım satıcısı olmanın temel faydalarından biri, başarıya giden yolda size rehberlik edecek sessiz bir iş ortağı edinmektir. Bir dizi bayi iş ortağı programı mevcuttur. Bu bayi programlarının tümü farklı işletme türlerine hitap etse de hepsinin benzer faydaları vardır. Bu temel avantajlar şunları içerir:

1. Hızlandırılmış büyüme ve pazara daha hızlı girme yeteneği
2. Artan gelir ve ek satış ve çapraz satış fırsatları
3. Fiyatlandırma ve bayi marjları üzerinde kontrol
4. Müşterilerinizin gelişen yazılım ihtiyaçlarını karşılamak için artan fırsatlar
5. İşletmenizi rakiplerinden ayırma fırsatları
6. Satıcıya satış ve pazarlamaya odaklanması için zaman vermek
7. Satış ve pazarlama etkinleştirme malzemeleri
8. Müşterilere sunmak için ürün ve hizmetlerin çevrimiçi bir beyaz etiketli yazılım pazarı

Bu avantajlara ek olarak, programa ve bayi ile üçüncü taraf sağlayıcı arasındaki ortaklığa bağlı olarak daha pek çok fayda vardır. Bunlar, satışı mümkün kılmak için büyük bir müşteri ağına veya benzer düşünen satıcılardan oluşan topluluk gruplarına erişimi içerebilir. Teknik destek genellikle sağlayıcıya ve programa bağlı olarak farklı derecelerde dahil edilir. Bazı programların sunduğu ekstra avantajlardan biri, yazılım satıcılarının müşterilerine aktarabilecekleri harika promosyonlara erişimdir; bu, bir kez daha satışları mümkün kılar ve müşterileri memnun eder.

3 Bayi modeli türü

Bir yazılım satıcısı olun: farklı işletme sahiplerine farklı görünebilir. Nihayetinde hangi iş modelinin sizin için en uygun olduğunu belirlemeniz gerekecek. Seçtiğiniz model ne olursa olsun, yeniden satışla ilgili en önemli beceriler satış ve pazarlamadır. Yeniden satış yazılımı büyük bir gelir getirici olabilse de, bu alanlarda makul miktarda sıkı çalışma gerektirir. Satış yazılımı, avantajlı bir kar elde etmek için uzun satış döngülerini, yüksek hacimli satışları ve yüksek fiyatlı ürünleri içerebilir.

1. SaaS satışı

Hizmet olarak yazılım veya SaaS, üçüncü taraflarca sağlanan ve internet üzerinden teslim edilen bir yazılım biçimidir. Bu, yazılım yüklemeye ve korumaya bir alternatiftir. Microsoft Word'ü o zaman ve şimdi düşünün. Eskiden bir mağazaya gitmeniz, yazılım programını satın almanız, kendiniz kurmanız ve ardından güncelleme zamanı geldiğinde işlemi tekrarlamanız gerekirdi. Şimdi, sağlayıcının sunucusunda barındırıldığı için tüm bakımdan kaçınarak çevrimiçi olarak bir sağlayıcıdan satın alıyorsunuz.

2. Beyaz etiketli SaaS satışı

Beyaz etiketli bir yazılım satıcısı, beyaz etiketli bir satış modelini izler. Bu, bayinin yazılımı bir üçüncü taraf sağlayıcıdan satın aldığı, ancak bu yazılımın bayinin logosu ve markasıyla yeniden markalaştırılmak üzere özel olarak oluşturulduğu anlamına gelir. Bu modelde bayi kendi yazılımını oluşturmaktan kaçınır ve yönetim sorumlulukları yine sağlayıcıya aittir. Yazılımı pazarlama ve satma sorumluluğu bayilerdedir, ancak sağlayıcıya bağlı olarak bayi için satış etkinleştirme materyalleri olabilir.

Bu modelde bayi, iyi bir kar elde etmek için araştırma ve biçimlendirme yazılım ürünleri ve hizmetleri yapabilir. Çözümlerin tümü satıcıya ait olduğu için, müşteri yazılımı üçüncü bir şahsın oluşturduğunun farkında olmayacaktır. Bu model, bayi ortaklığını sağlıklı tutmak için hem bayinin hem de üçüncü taraf sağlayıcının takdir yetkisini gerektirir.

3. Satış ortağı pazarlama programları

Yazılım satıcısı olmanın en kolay yolu, bir ortaklık programına katılmaktır.

Temel olarak, işletmeniz ile yazılım sağlayıcısı arasında bir tür bayi ortaklığı olacaktır. Bu tür yeniden satış, zaten geniş ve güvenilir bir müşteri tabanına sahip olan bir işletme için en idealdir.

Bağlı kuruluş pazarlamasında bir yazılım satıcısı olarak, size potansiyel müşterilerinizi yeniden yönlendirmek için kullandığınız bir URL sağlanır. Müşteriniz bu bağlantılardan birine tıkladığında, yazılımı doğrudan (sizin aracılığınızla değil) satın alabilecekleri yazılım satıcısının sitesine yönlendirilecektir.

En iyi satıcı programları

Değeri olan yazılım satıcı programlarının nasıl ve nerede bulunacağını bilmek zor olabilir. Bazı programlar ajanslar için daha uygundur, diğerleri ise medya şirketleri, yazılım şirketleri veya yönetilen hizmet sağlayıcılar için tasarlanmıştır. Aşağıdaki liste, yazılım satıcısı pazarına girmeden önce göz atmaya değer birkaç en iyi satıcı programı içermektedir.

Microsoft Bulut İş Ortağı Programı

Bu programdaki satıcılar genellikle zaten yazılım, hizmet veya cihaz oluşturur. Microsoft yazılım satıcı programı, Microsoft ticari pazarını, araç ve kaynaklarla satış etkinleştirmeyi ve satıcı şirketin büyümesini hızlandıracak avantajları içerir. İş ortakları, Microsoft teknolojisinden en iyi şekilde yararlanır ve küresel bir müşteri bağlantıları ağından yararlanır.

Çözüm Ortağı olarak atandıysanız, bu, işletmenizin rekabetin yüksek olduğu teknik yeteneklerini ayırt eder. Temel olarak, Çözüm Ortağı unvanı bayilerin kendilerini rakiplerinden ayırmasına yardımcı olur. Farklı türde iş ortakları için farklı yollar sunan Microsoft'un bayi programı, iş ortaklarına başarıya giden yolda rehberlik edecektir.

ActiveCampaign İş Ortağı Programı

ActiveCampaign İş Ortağı Programına dahil olan üç farklı iş ortağı türü vardır. ActiveCampaign, satış ortaklarını, ajansları ve uygulama iş ortaklarını destekler ve satıcıların dahil olduğu kategori, şu anda sunduklarına göre belirlenir.

Bağlı ortaklar arasında etkileyiciler, içerik ve kurs yaratıcıları ve koçlar veya danışmanlar yer alır.

Ajans ortağı kapsamındaysanız, buna tam hizmet ajansları, B2B çözüm sağlayıcıları ve sistem entegratörleri dahildir.

Son olarak, uygulama iş ortakları genellikle geliştiriciler, uygulama oluşturucular ve entegrasyon uzmanlarıdır.

ActiveCampaign bayi programı, küçük işletmelerin büyümesine yardımcı olan bayilerle ortaklık kurmayı amaçlar.

Google Bulut İş Ortağı Avantajı

Bayi programı Partner Advantage'ın iş ortağı olarak Google Workspace'in yeniden satışının gücünden yararlanın.

İnovasyona, işbirliğine ve büyümeye odaklanan Google, bayi programını yazılım satıcılarını düşünerek tasarladı. Google'ın, farklı satıcı türleriyle uyumlu farklı etkileşim modelleri vardır. Uygunluk belirlendikten sonra bayiler, pazarlama kaynakları, finansal teşvikler, teknik ve satış olanaklarını ve daha fazlasını içeren avantajlar bekleyebilir.

Üç etkileşim modeli vardır: satış, hizmet, inşa.

• Satış etkileşimi modeli , Google Cloud çözümlerini mevcut portföylerine entegre eden bayileri destekler.
• Hizmet modeli , danışmanlık ve entegrasyon hizmetlerine odaklanan bayileri destekler.
• Yapı etkileşim modeli , Google Cloud üzerinde çalışan veya Google Cloud ile entegre olan ve ürünlerini iyileştirmek için kullanılabilecek çözümler geliştiren bayileri destekler.

Partner Advantage programının hedeflerinden biri, bayilerin Google sertifikaları ve uzmanlıklarıyla rekabette öne çıkmalarına yardımcı olmaktır. Eşsiz iş ortakları, Partner Advantage programına ek olarak bir iş ortağı girişimi programına katılma daveti bekleyebilir.

GoDaddy Bayi Programı

Bayi programı ortağı olarak, kendi barındırma işinizi kurmak ve kârınızı artırmak için GoDaddy sunucularını kullanabilirsiniz. GoDaddy, dünyanın bir numaralı alan adı şirketidir. Bir numara olan bayiler, müşterileri için yüksek performanslı barındırma bekleyebilir. Hızlıdır, kurulumu kolaydır ve müşterileriniz ömür boyu güvendedir.

GoDaddy bayi programının öne çıkan özellikleri arasında kolay satış, hesaplara tek bir yerden erişim ve yönetim, harika promosyonlar sunmak için erişim ve ürün ve hizmetlerinizin değerini müşterilere kanıtlamanıza yardımcı olacak sağlam müşteri raporları yer alır.

GoDaddy'nin hem bayi programı hem de farklı bayi türlerini desteklemek için bir ortaklık programı vardır. Bayi programında markalı bir vitrin oluşturabilir, kendi fiyatlarınızı belirleyebilir, 7/24 destek alabilirsiniz ve tüm ödemeler kendi hesabınız yerine GoDaddy'nin satıcı hesabı üzerinden yapılabilir. Bayi programının iki fiyat noktası vardır: 1) 25 veya daha az müşteri için Temel ve 2) Sınırsız sayıda müşteri için Pro.

Bayi ve bağlı kuruluş programlarına ek olarak, Basic Pro'dan Bayi Barındırma ve API'ye kadar değişen üç bayi barındırma planı vardır.

Basic Pro , alan adı, barındırma, e-posta veya yönetilen WordPress barındırma gibi birden fazla GoDaddy ürünü satmak isteyen on veya daha az müşterisi olan satıcılar için önerilir.

Bayi Barındırma , on veya daha fazla müşteriyi destekler ve müşterilerin yanı sıra mağazalarındaki her şeyi yönetmek için merkezi bir sistem gerektirir. Bayi barındırma programının altında Geliştirme, Büyüme, Genişletme ve Yerleşik olarak etiketlenmiş dört plan vardır. Büyüme planı, onların en iyi değer önerisidir.

Resim kaynağı

API planı , GoDaddy ürünlerini yeniden satmak için GoDaddy'nin CRM'sini kullanmak yerine kendi altyapılarını kullanmak isteyen bayiler için önerilir. Yalnızca etki alanı ürünleri için kullanılabilir.

Sürekli İletişim Ortağı Programları

Daha hızlı büyüme, daha fazla gelir, basit yönetim ve birinci sınıf ürünler. Satıcılar, dokuz iş ortağı programından biri aracılığıyla Sürekli İletişim ekibine katılabilir:

• Pazarlama ajansları
• bayilikler
• Birden çok departmana/siteye sahip kuruluşlar
• Dernekler
• Okullar ve üniversiteler
• Ulusal kuruluşlar
• Kurumsal ağlar
• Teknoloji ve entegrasyonlar
• Stratejik

20 yıllık ortaklık çözümleri listemizdeki eski ortak programlarından biri olan Constant Contact, ortakları için deneyimi kişiselleştirmeyi başardı.

Ajans İş Ortağı Programı, yazılım satıcılarının yeniden satış ve yönlendirme yoluyla gelirlerini artırmasına yardımcı olacak araçlar, destek ve seçenekler sunan sessiz bir iş ortağıdır. Bu programın öne çıkan özellikleri arasında, tek bir panodan yönetilen her şey, Constant Contact ekibinden müşterilerinizi destekleme konusunda yardım ve iş ortakları için yeni ürün özelliklerine erken erişim yer alır.

Constant Contact'ın Teknoloji Ortağı Programı, yazılımınızı çevrimiçi pazarlama araçlarıyla entegre etme gücü verir. Bu program, özel bir hesap yöneticisi, güçlü yönlendirmeler ve Constant Contact'tan uzman desteği içerir. Teknoloji programı aracılığıyla belgelere, forumlara, API uzmanlarına ve bir geliştirici topluluğuna erişin.

Yazılım satıcısı pazarına girmek

Mevcut çok sayıda bayi programı nedeniyle, bir yazılım satıcısı olmak çok da zor değil. Belirli bir yazılım çözümünü yeniden satan tek işletme asla siz olmayacaksınız, bu nedenle kendinizi diğer rakip satıcılardan farklı kılmak için konumlandırmayı kullanmak önemlidir. Mevcut işinize ve mevcut müşterilerinize hangi bayi iş modelinin uygun olduğuna karar vererek başlayın. Potansiyel ek satış ve çapraz satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için büyük bir çevrimiçi pazardan beyaz etiketli yeniden satış yapmanızı öneririz. Bu, katılmanız için daha fazla sayıda SaaS bayi programına erişmenizi sağlar, böylece bir bayi olarak daha fazla satış yapabilir ve daha fazla para kazanabilirsiniz.

Ayrıca, her bir programa ayrı ayrı katılmak zorunda kalmayacaksınız, bu da birden çok üçüncü tarafın dijital ürünlerini yeniden satmak için birden fazla satıcı sözleşmesi doldurmanıza ve farklı çemberleri atlamanıza gerek kalmayacağı anlamına gelir. SaaS pazarına katılın ve yeniden satmak için yazılım ürünlerine göz atın. Bu çok daha kolay bir süreç.

Bir sonraki adım, satış pazarınızı seçmektir: Kime satış yapmak istiyorsunuz?

Bir niş müşteri tabanı seçmek ve özellikle bu sektöre odaklanmak yararlı olabilir. İhtiyaçlarına, sıkıntılı noktalarına ve fırsatlarının nerede yattığına aşina olacağınız için o grubun uzman satıcısı olacaksınız. Web sitesi oluşturma olabilir veya SEO (veya her ikisi) olabilir. Müşterilerinizi anlayarak, ihtiyaçları ve bütçeleri için mümkün olan en iyi SaaS çözümlerini sağlayabileceksiniz.

Vendasta Satıcı Yönetimi Direktörü Song Rattanavong, “Yazılım satıcısı pazarına girmek, şirketinizin güçlü yanlarını bilmekle ilgilidir. Güçlü yönleriniz satış mı yoksa operasyon mu? Bayilerin zayıf yönlerini en aza indirirken güçlü yanlarını en üst düzeye çıkarması gerekir. Güçlü yönleriniz satışsa, bu harika çünkü artık yerine getirmek için satıcılardan ve beyaz etiket yerine getirmeden yararlanabilirsiniz. Bu, zayıf tatmin alanınızı kapsar ve satış gücünüze odaklanmanızı sağlar. Gücünüz ameliyatsa, bu çok daha zor olacaktır. Başarılı bir satıcı olmak için güçlü satış zekasına sahip birine ihtiyacınız var.”

Özet:

1. Güçlü yönlerinizi bilin
2. Bir bayi iş modeli seçin
3. Belirli bir satıcı programı seçin (veya bir SaaS pazar yeri aracılığıyla birçok kişiye katılın)
4. Farklılaştırmak için konumlandırmayı kullanın
5. bir pazar seçin

Yeniden satış için beyaz etiketli dijital ürünler

Halihazırda yazılım satışı işine başladıysanız, tekliflerinizi markanız altında yeniden satabileceğiniz beyaz etiketli dijital ürünlerle genişletmeyi düşünün. Daha fazla teklif, markanızı geliştirir ve daha fazla müşteriye hitap etmenize yardımcı olur. Ayrıca, mevcut müşterilere ek satış ve çapraz satış yapmak için size daha fazla fırsat sunar.

SEO bayi programı

Örneğin, SEO'yu yeniden satarak yeniden satış işinizden daha fazla para kazanabilirsiniz. Bir SEO satıcı programı, yerel işletme müşterilerinizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) bulunmasını sağlamak ve rekabete karşı çevrimiçi görünürlüklerini artırmak için tasarlanmıştır. Wh programı beyaz etiketli olduğundan, onları şirket adınız altında yeniden markalayabilirsiniz, böylece hiç kimse bir başkasının hizmetlerini veya dijital ürünlerini sattığınızı bilmez.

Her yerel SEO satıcısı, sayfa içi yerel SEO hizmetleri, alıntılar (listelemeler) yönetimi, özel raporlama ve inceleme yönetimi sunmalıdır.

Sosyal medya pazarlama bayi programı

Bu tür bir satıcı yazılımı, sosyal medya planlama yazılımı veya video oluşturma/düzenleme yazılımı içerebilir. Raporlama yazılımını da içerebilir.

PPC satıcı programı

Bir PPC satıcı programı, dijital reklam yönetimi ve raporlama yazılımından oluşur. Müşterilerinize pazarlama hizmetleri satıyorsanız, ancak şirket içinde belirli bir uzmanlık eksikliği nedeniyle henüz dijital reklamlara girmediyseniz, bir PPC bayi programı sizin için çok değerli olacaktır. Bir PPC satıcı programı, dijital reklam ürünleri ve hizmetleri sağlamayı kolaylaştırır.

SaaS ile birlikte dijital hizmetlerin yeniden satışı

Beyaz etiketli bir yazılım iş ortağı programı aracılığıyla SaaS yazılımını yeniden satmak, somut bir ürün sattığınız için genellikle daha kolaydır. Ancak, bir yazılım satıcısı olarak kendinizi aynı zamanda hizmet satarken de bulabilirsiniz.

Beyaz etiketli dijital hizmetleri yeniden satmak biraz daha zor olabilir. Bir dijital hizmeti etkili bir şekilde yeniden satmak için, onu somut bir ürünmüş gibi konumlandırmanız gerekir. Bu, hizmetlerinizin değerini görmekte zorlanıyorlarsa potansiyel müşterilerin satın alma kararlarını kolaylaştırmasına yardımcı olur.

Hizmet satıcıları, müşteriler için kılavuzlar, kontrol listeleri, şablonlar, sürecin belgelerini ve bu hizmetin müşteri için nasıl çalışacağını içeren somut araçlar sağlayabilir. Tüm bunlar, müşterilerinize tutunacakları bir şey verir ve bayi hizmetlerinizin ve ürünlerinizin gerçekte nasıl bir fark yarattığına dair bir resim geliştirmelerine yardımcı olur.

Yazılım satıcıları, ürünleri, hizmetleri ve süreçleri, müşterilerin daha aşina olabileceği farklı öğeleri birleştirecek şekilde paketleyebilir. Bu, alıcıya bir güç hissi verir çünkü sunduğunuz paketin en azından bir kısmını kavrayabilirler.

Güçlü bir satış ekibi, bir yazılım satıcısı olarak kazanmada her zaman bir faktör olacaktır. Hangi satıcı iş modelini ve programını seçerseniz seçin, satış ekibinizin desteği, bir yazılım satıcısı olarak başarıya giden yolda size yardımcı olacaktır.