Aylık yinelenen geliri artırmak için yeniden satılacak 18 dijital ürün

Yayınlanan: 2022-11-08

Hizmet Olarak Yazılım veya SaaS, kullanıcılara abonelik temelinde lisanslanan yazılım veya dijital ürünleri ifade eder. SaaS pazarının genel olarak 2022'nin sonunda 397,5 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Ek aylık yinelenen geliri (MRR) kâr hanenize eklemeye yönelik artan fırsat, sizi dijital ürünleri yeniden satmaya yöneltmelidir.

Bugün web siteleri satmaya başlayın. “Yerel İşletmelere Web Sitesi Hizmetleri Satmak için 6 Adımlı Kılavuz”u hemen indirin.

Ama seçeneklerin neler? Mevcut müşteri tabanınız için en uygun ürünler hangileridir? Bayi iş ortağı programlarına kaydolmadan önce nelere dikkat etmelisiniz?

Bu makalede, beyaz etiketli bir yazılım satıcısı olarak yinelenen geliri artırma hakkında bilmeniz gereken her şeyi yeniden satmak ve ele almak için dijital ürünlerden oluşan bir seçkiyi keşfedeceğiz.

Dijital ürünler nelerdir?

Dijital bir ürün, envanteri yeniden doldurmaya gerek kalmadan tekrar tekrar satılabilen ve dağıtılabilen bir medya kaynağı veya biçimidir.

Dijital ürünler, MP3'ler, videolar, PDF'ler ve şablonlar gibi çeşitli indirilebilir biçimlerde gelebilir. Bu makalenin amaçları doğrultusunda, küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) müşterilerinize yeniden satabileceğiniz SaaS dijital ürünlerine odaklanacağız.

Online satış için en karlı ürünler nelerdir?

KOBİ müşterilerinize yeniden satabileceğiniz bir dizi dijital ürün vardır. Ürün teklifinize eklemeyi düşünmek isteyebileceğiniz, çevrimiçi olarak en çok satan ürünlerden bazıları burada.

Verimlilik paketleri

B2B müşterilerinize dijital ürünler satmaya başlamanın en iyi yolunu planlıyorsanız, işe üretkenlik yazılımı sunarak başlamak harika bir yoldur. Google Workspace (#1) ve Microsoft 365 (#2) gibi üretkenlik paketleri, işletmenize aylık yinelenen bir gelir akışı sağlarken müşterilerinizin üretimlerini artırmasına, işbirliğini geliştirmesine ve zamandan tasarruf etmesine yardımcı olabilir.

Üretkenlik paketleri, müşterilerinize web sitesi etki alanlarında iş e-posta adresleri kurma erişimi sağlar, personele paylaşılan takvimler, video konferans yetenekleri, güvenli ekip mesajlaşması, belge, elektronik tablo ve sunum yazılımının yanı sıra dosyalar için paylaşılan depolama sürücüleri sunar.

Doğrudan büyük kutu markalarından birinden lisans almak için pahalı ve zahmetli bir yola girmek yerine, bunun yerine bir bayi iş ortağı programını keşfedebilirsiniz. Örneğin, bir Google Workspace bayisi olmak için Google'a gitmek için aylar harcayabilirsiniz. Bunun yerine, pazara sunma sürenizi önemli ölçüde kısaltmak için çok satıcılı bir pazar yeri aracılığıyla yeniden satış yapmayı düşünebilirsiniz. Bu yolu seçerseniz, bayi olmak için herhangi bir iş planı, satış planı veya başvuru göndermeniz gerekmez.

Dijital pazarlama ürünleri

B2B müşterilerinizin çoğunun halihazırda uğraştığı veya başka bir sağlayıcıdan satın aldığı sayısız dijital pazarlama ürünü var. Yeniden satılacak dijital ürünler listenize dijital pazarlama ürünleri eklemek, yalnızca kârlılığınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşterilerle olan ilişkinizi de güçlendirebilir. Göz önünde bulundurmanız gereken bazı seçenekler şunlardır:

Sosyal medya yönetimi (#3): Dijital sosyal medya yönetimi araçlarını yeniden satmak, müşterilerinizin müşterileriyle bağlantı kurmasına, marka bilinirliğini artırmasına ve satışları artırmak için çevrimiçi yeni bir iş akışı başlatmasına yardımcı olur.
Çevrimiçi inceleme yönetimi (#4): 2022'de tüketicilerin %93'ü, çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Müşterilerinizin, arama yaptıkları yerde güncel ve olumlu yorumlara ihtiyacı vardır. Müşterilerinizin çevrimiçi inceleme profillerini takip etmelerine, yanıtlamalarına ve yönetmelerine olanak tanıyan uygulamaları yeniden satmak, zamana hasret yerel işletme sahiplerinin karşı karşıya kaldığı çok büyük bir sorunu çözebilir.
Arama motoru optimizasyonu (SEO) (#5): İşletmelerin, müşterilerinin kullandığı anahtar kelimeleri aramada daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak karmaşık olabilir, ancak müşterilerinizin tam da bu yüzden yardımınıza ihtiyacı var. Tek başlarına yapamazlar. Bir SEO satıcı programına katılarak ve yerel bir SEO satıcısı olarak, müşterilerinizin çevrimiçi ortamda başarılı olmak için doğru SEO taktiklerini kullanmasını sağlayacaksınız.
Web siteleri ve e-ticaret (#6): Web oluşturuculardan ve alan adı barındırmadan e-ticaret yeteneğine kadar, web sitelerini müşterilerinize yeniden satmak için çok büyük bir fırsat var.
Yerel işletme girişleri (#7): Müşterileriniz çevrimiçi aramada bulunduğunda, verilerinin doğru olması gerekir. Web sitesi URL'si, telefon numarası ve adres gibi işletme bilgilerinin tutarlı bir şekilde doğru olması, arama motorları için bir güven göstergesidir. Listeleme çözümlerini yeniden satarak, müşterilerinizin işletme bilgilerinin güncel ve web'deki diğer kaynaklarla senkronize halde tutulmasını sağlayabilirsiniz.
İçerik (#8): İster bir sosyal medya görseli, ister bir blog gönderisi, bir infografik, bir podcast bölümü veya göz alıcı bir video olsun, konu çevrimiçi olarak fark edilmeye geldiğinde içerik kraldır. Aslında Wyzowl, insanların yüzde 84'ünün bir markanın videosunu izleyerek yeni bir ürün almaya ikna olduğunu bildiriyor. Bir işletmenin marka bilinirliğini artırmasına ve yeni ilgi alanları oluşturmasına yardımcı olmak için çevrimiçi olarak taze ve çekici içerik sunma söz konusu olduğunda iştahsızlık yoktur. İçeriği yeniden satarak, aslında tüm bu unsurları yerine getirmeniz ve teslim etmeniz gerekmez. İçerik gerçekleştirme için ürün ve hizmetlerle donatılmış bir pazar platformuyla ortaklık kurarak, yapmanız gereken tek şey satmak ve yerine getirme sizin yerinize halledilir.

Reklam ürünleri

Tıklama başına ödeme (PPC) reklam harcamalarının 2024 yılına kadar 191 milyar dolara ulaşması bekleniyor. (Statista) Sürekli artan talep göz önüne alındığında, çevrimiçi reklamcılığın yeniden satılacak dijital ürünler listenizin sonuncusu olması mantıklı.

SaaS bayilerinin yararlanabileceği beş temel dijital reklam ürünü türü vardır:

Google Adwords (#9)
Bing arama reklamları (#10)
Görüntülü reklamlar (#11)
YouTube video reklamları (#12)
Facebook ve Instagram reklamları (#13)

Artık müşterilerinizin kampanyalarını kolayca takip edip analiz edebilen gelişmiş raporlama araçları sunan bayi platformlarıyla, dijital reklam harcamalarının performansını ve yatırım getirisini kanıtlamak her zamankinden daha kolay.

Siber güvenlik

Şaşırtıcı bir şekilde, kıdemli BT ve BT güvenlik liderlerinin yaklaşık yüzde 80'i kuruluşlarının siber saldırılara karşı yeterli korumaya sahip olmadığına inanıyor (Forbes Magazine).

Basitçe söylemek gerekirse, güvenlik her işletme için her zamankinden daha fazla öncelikli olmalıdır.

2022'de, önemini vurgulamak ve B2B müşterilerinize siber güvenlik çözümleri satmak için bir siber güvenlik uzmanı olmanıza gerek yok. Bir bayi iş ortağı programıyla çalışmak, teklifinize güvenlik ürünleri eklemenin hızlı bir yoludur. İşletmeniz için yinelenen yeni bir gelir akışı daha açacak ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olacaktır.

Müşterilerinize siber güvenlik satarken, ürün grubunuz şunları içerebilir:

Kötü amaçlı yazılım tarama ve kaldırma araçları (#14)
Web sitesi yedekleme yazılımı (#15)
Web sitesi güvenliği (#16)
Web uygulaması güvenlik duvarları (#17)
Sanal özel ağlar (#18)

Yeniden satılacak dijital ürünlere karar vermeden önce dikkate alınması gereken artılar ve eksiler nelerdir?

Artıları	Eksileri
Yüksek kâr marjına sahip ürünler sunma: Düşük ön yatırım ve minimum ek yük ile yeniden satılacak dijital ürünler, B2B işletme sahipleri için harika bir gelir kaynağıdır.	✘ Dijital, giderek kalabalıklaşan bir alandır: Çevrimiçi satış söz konusu olduğunda rekabet yüksektir. Derin sona atlamadan önce durum tespiti yapmanız önemlidir.
Parmağınızı bile kıpırdatmadan zamandan tasarruf edin ve çevrimiçi satış yapın: Müşterilerinizi satış hunisi boyunca ve ürünü benimsemeye kadar sorunsuz bir şekilde yönlendiren otomasyon, artık bir müşteri hesabında kişisel olarak harcayabileceğiniz süre ile sınırlı kalmayacağınız anlamına gelir. satış.	✘ Verileri riske atmak: Herhangi bir SaaS işinde olduğu gibi, çevrimiçi güvenlik ve veri kaybı, herhangi bir B2B satıcısı için endişe kaynağı olmalıdır. Saygın ve güvenli bir bayi programıyla ortaklık yaparak bu riskleri erkenden azaltabilirsiniz.
Genişleme için harika bir fırsat: Endişelenecek çok büyük genel giderler olmadan, iş modelinizi, daha geleneksel şirket içi ürün veya hizmet teklifiyle yapabileceğinizden daha kolay yeniden satabileceğiniz dijital ürünlerle ölçeklendirebilirsiniz.	✘ Öğrenme eğrisi: Herhangi bir yeni iş girişiminde olduğu gibi, dijital ürün satıcısı olmanın inceliklerini ve püf noktalarını öğrenmek zor olabilir.
Ürün fiyatlandırması üzerinde kontrol: Ürün paketlerinden kademeli fiyatlandırmaya kadar, ürünlerinizi müşterilerinizin bütçelerine mükemmel şekilde uyacak şekilde fiyatlandırma söz konusu olduğunda seçenekler sonsuzdur.
Daha geniş bir kitleye ulaşın: Dijital bir ürünü çevrimiçi ortamda kitlelere ulaştırmak, B2B satıcılar için harika bir fırsat sunar. İşletmenizin eve daha yakın yerlerde yüz yüze satış fırsatlarına bel bağlamış olabileceği durumlarda, yeniden satış yapmak için dijital ürünlerle çevrimiçi ortama geçmek, fiziksel yakınlığın üstesinden gelmenizi sağlayarak neredeyse her yerde satış yapmanızı sağlar.

Çevrimiçi satış nasıl yapılır?

Yeniden satmak için yeni dijital ürün grubunuzu pazara sunmaya hazırlanmak gözünüzü korkutabilir. Bununla birlikte, başlamak için basit ama etkili üç adımlı bir süreci takip edebilirsiniz.

Birinci adım: Hangi dijital ürünlerin yeniden satılacağına karar verin. İşletmelerin günümüzün dijital ekonomisinde başarılı olması için ihtiyaç duyduğu 18 dijital ürünün bir listesini sağladık, ancak piyasada seçim yapabileceğiniz yüzlerce dijital ürün seçeneği var. Yeniden satılacak en iyi ürünleri belirlemek için mevcut ve ideal müşteri tabanınızın birincil sorunlu noktalarını ve dikkate alınmayan ihtiyaçlarını dikkatlice araştırın.
İkinci adım: Dijital vitrininizi oluşturun. Günümüzün modern alıcısı, tamamen çevrimiçi olarak alışveriş yapmaya, satın almaya ve her türlü hizmet ve ürünü almaya alışkındır. Yeni bir web sitesini çalışır duruma getirin veya tek tıklamayla satın alma işlemleri için yeni ürün grubunuzu mevcut e-ticaret sitesi kataloğunuza ekleyin.
Üçüncü adım: Yeni teklifinizi pazarlayın. E-posta pazarlama, sosyal medya ve dijital reklamcılık yoluyla yeni ürünlerinizi ve parlak yeni dijital vitrininizi mevcut ve yeni müşterilerin önüne çıkarın.

Başlamak

Mevcut ürünlerinize yeniden satış yapmak üzere dijital ürünler eklemeden önce dikkate alınması gereken çok şey olsa da, küçük ve orta ölçekli işletmelere satış yapan güvenilir dijital uzmanlar için dijital ürünlerle ilgili bir fırsat riske fazlasıyla değer. Dijital ürünler, tüm ihtiyaçlarını karşılayarak mevcut müşterilerinizi daha uzun süre elinizde tutmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda dijital satış yapmak, ayak izinizi genişletmenize, yeni müşteriler çekmenize ve işletmeniz için tekrarlayan bir gelir akışı başlatmanıza yardımcı olabilir.