如何成为软件经销商

构建软件即服务 (SaaS) 业务的风险是巨大的。 超过 90% 的 SaaS 公司会在三年内倒闭。 另一种选择是成为软件经销商。

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软件转售提供拥有软件业务的所有好处，但没有开发成本。 作为软件经销商，您可以显着降低风险和成本，并只专注于销售。 不需要软件专业知识，不需要开发技能，转售软件时也不需要大量增加管理费用。

为什么还有人会考虑成为软件经销商？

有多种软件转售选项。 软件转售包括联属网络营销计划、SaaS 经销商计划和白标 SaaS 转售，它们对经销商的好处各不相同。 每个有兴趣成为软件经销商的企业主都可以找到一些东西。

目录

• 什么是软件经销商？
• 成为软件经销商的好处
• 经销商商业模式
  1. SaaS 转售
  2. 白标 SaaS 转售
  3. 联盟营销计划
• 最佳经销商计划
  • 微软云合作伙伴计划
  • ActiveCampaign 合作伙伴计划
  • 谷歌云合作伙伴优势
  • GoDaddy 经销商计划
  • 持续联系合作伙伴计划
• 打入软件经销商市场
• 用于转售的白标数字产品
• 转售数字服务

什么是软件经销商？

软件经销商本质上是一家购买软件并将其转售给客户以获取利润的企业。 您每天都能在周围看到经销商合作伙伴关系的例子，最常见的是零售情况。 经销商合作伙伴关系可能看起来像杂货连锁店转售当地咖啡烘焙店的咖啡豆或百思买转售三星产品。 在任何示例中，经销商都充当第三方提供商和最终用户之间的中间人。

经销商角色很重要，因为它是最终用户在购买过程中的第一个联系人。 经销商从头到尾为客户打造购买体验。 在软件转售的情况下，此角色还在最终用户的整个产品旅程中与他们进行沟通。

在此过程中，经销商与其客户之间建立的关系使经销商能够满足客户的软件需求。 随着客户业务的增长，软件经销商能够推荐更多产品来满足他们的需求。 经销商软件通常用于销售附加产品以进行追加销售和交叉销售。 当经销商可以访问软件解决方案的在线市场时尤其如此。 经销商销售他们的核心内部服务和产品，并简单地转售第三方软件作为额外的收入来源。

成为软件经销商的好处

成为软件经销商的基本好处之一是获得一个沉默的合作伙伴来指导您走向成功。 有许多可用的经销商合作伙伴计划。 虽然所有这些经销商计划都迎合了不同类型的企业，但它们都有相似的好处。这些核心好处包括：

1. 加速增长和更快进入市场的能力
2. 增加收入和增加销售和交叉销售的机会
3. 控制定价和经销商利润
4. 增加满足客户不断变化的软件需求的机会
5. 将您的业务与竞争对手区分开来的机会
6. 让经销商有时间专注于销售和营销
7. 销售和营销支持材料
8. 为客户提供产品和服务的在线白标软件市场

除了这些好处之外，还有许多其他好处取决于经销商和第三方提供商之间的计划和合作伙伴关系。 这些可以包括访问庞大的客户网络以实现销售或访问由志同道合的经销商组成的社区团体。 根据提供商和程序的不同，通常会提供不同程度的技术支持。 一些计划提供的一项额外福利是获得软件经销商可以传递给他们的客户的巨大促销，再次促进销售和满足客户。

3 经销商模型类型

成为软件经销商：对于不同的企业主来说可能会有不同的看法。 您最终必须确定哪种商业模式最适合您。 无论您选择哪种模式，转售中最重要的技能是销售和营销。 尽管转售软件可以产生巨大的收入，但确实需要在这些领域付出相当多的努力。 销售软件可能涉及长销售周期、大批量销售和高价商品，以便获得可观的利润。

1. SaaS 转售

软件即服务或 SaaS 是由第三方提供并通过互联网交付的一种软件形式。 这是安装和维护软件的替代方法。 想一想当时和现在的 Microsoft Word。 您过去必须去商店购买软件程序，自己安装，然后当需要更新时，您会重复这个过程。 现在，您可以从在线提供商处购买它，避免所有维护，因为它托管在提供商的服务器上。

2. 白标 SaaS 转售

白标软件经销商遵循白标销售模式。 这意味着经销商从第三方供应商处购买软件，但该软件是专门为使用经销商的徽标和品牌重新命名的。 在这种模式下，经销商避免构建自己的软件，管理责任仍然落在供应商身上。 营销和销售软件的责任在经销商身上，但根据提供商的不同，他们可能为经销商提供销售支持材料。

在这种模式下，经销商可以进行研究并标记软件产品和服务以获取可观的利润。 因为这些解决方案都标有经销商的品牌，所以客户不会意识到第三方创建了该软件。 这种模式需要经销商和第三方提供商的部分自由裁量权，以保持经销商合作伙伴关系的健康。

3. 联盟营销计划

成为软件经销商的最简单方法是加入联属网络营销计划。

基本上，这将是您的企业与软件提供商之间的一种经销商合作关系。 这种类型的转售最适合已经拥有庞大且值得信赖的客户群的企业。

作为联属网络营销中的软件经销商，您会获得一个用于重定向潜在客户的 URL。 当您的客户单击其中一个链接时，他们将被重定向到软件供应商的站点，在那里他们可以直接（而不是通过您）购买软件。

最佳经销商计划

可能很难知道如何以及在何处找到有价值的软件经销商计划。 有些程序更适合代理机构，而另一些则专为媒体公司、软件公司或托管服务提供商设计。 以下列表包括几个在打入软件经销商市场之前值得检查的最佳经销商计划。

微软云合作伙伴计划

该计划中的经销商通常已经构建了软件、服务或设备。 Microsoft 软件经销商计划包括 Microsoft 商业市场、使用工具和资源的销售支持以及将加速经销商公司发展的优势。 合作伙伴可以充分利用 Microsoft 技术并从全球客户联系网络中获益。

如果您被指定为解决方案合作伙伴，这将在竞争激烈的情况下突出您企业的技术能力。 从本质上讲，解决方案合作伙伴称号有助于经销商从竞争中脱颖而出。 不同类型的合作伙伴有不同的路径，微软的经销商计划将引导合作伙伴走上成功之路。

ActiveCampaign 合作伙伴计划

ActiveCampaign 合作伙伴计划中实际上包含三种不同的合作伙伴类型。 ActiveCampaign 支持附属机构、代理机构和应用程序合作伙伴，经销商所属的类别取决于他们目前提供的产品。

附属合作伙伴包括影响者、内容和课程创建者以及教练或顾问。

如果您属于代理合作伙伴，这包括全方位服务代理、B2B 解决方案提供商和系统集成商。

最后，应用合作伙伴通常是开发人员、应用构建者和集成专家。

ActiveCampaign 经销商计划旨在与帮助小型企业发展的经销商合作。

谷歌云合作伙伴优势

作为转销商计划 Partner Advantage 的合作伙伴，利用 Google Workspace 转销的力量。

Google 以创新、协作和发展为重点，在设计经销商计划时将软件经销商考虑在内。 谷歌有不同的参与模式，以适应不同类型的经销商。 一旦确定合适的人选，经销商就可以获得包括营销资源、财务激励、技术和销售支持等在内的收益。

共有三种参与模式：销售、服务、构建。

• 销售参与模型支持将 Google Cloud 解决方案集成到现有产品组合中的转销商。
• 该服务模型支持专注于咨询和集成服务的经销商。
• 构建参与模型为转销商提供支持，他们开发的解决方案可以在 Google Cloud 上运行或与 Google Cloud 集成，并可用于改进他们的产品。

Partner Advantage 计划的目标之一是帮助经销商通过 Google 认证和专业化认证在竞争中脱颖而出。 独特的合作伙伴可能会收到邀请，在 Partner Advantage 计划之上参与合作伙伴计划。

GoDaddy 经销商计划

作为经销商计划合作伙伴，您可以使用 GoDaddy 的服务器来建立自己的托管业务并增加利润。 GoDaddy 是全球排名第一的域名公司。 作为第一，经销商可以期望为他们的客户提供高性能的托管服务。 它快速、易于设置，并且您的客户终生有保障。

GoDaddy 经销商计划的亮点包括在一个地方轻松销售、访问和管理帐户、获得优惠促销以及强大的客户报告，以帮助您向客户证明您的产品和服务的价值。

GoDaddy 有一个经销商计划和一个联盟计划来支持不同类型的经销商。 在经销商计划中，您可以建立一个品牌店面，设置自己的价格，获得 24/7 支持，所有付款都可以通过 GoDaddy 的商家帐户进行，而不是通过您自己的帐户。 经销商计划有两个价位：1) 基本版适用于 25 个或更少的客户，以及 2) 专业版适用于不限数量的客户。

除了经销商和联属网络营销计划外，还有三种经销商托管计划，从 Basic Pro 到经销商托管和 API。

Basic Pro推荐给拥有 10 个或更少客户且希望转售多个 GoDaddy 产品（如域、托管、电子邮件或托管 WordPress 托管）的经销商。

转销商托管支持十个或更多客户，并且需要一个中央系统来管理他们商店中的所有内容以及他们的客户。 转销商托管计划下有四个计划，标记为“增强”、“成长”、“扩展”和“建立”。 成长计划是他们的最佳价值推荐。

图片来源

对于希望使用自己的基础设施转售 GoDaddy 产品而不是使用 GoDaddy 的 CRM 的经销商，建议使用API 计划。 它仅适用于域产品。

持续联系合作伙伴计划

更快的增长、更多的收入、简单的管理和世界一流的产品。 经销商可以通过九个合作伙伴计划之一加入 Constant Contact 团队：

• 营销机构
• 特许经营权
• 具有多个部门/站点的组织
• 协会
• 学校和大学
• 国家组织
• 企业网络
• 技术和集成
• 战略

作为我们列表中较老的合作伙伴计划之一，拥有 20 年的合作伙伴关系解决方案，Constant Contact 已经能够为其合作伙伴提供个性化的体验。

代理合作伙伴计划是一个默默无闻的业务合作伙伴，它提供工具、支持和选项来帮助软件经销商通过转售和推荐来增加收入。 该计划的亮点包括从单一仪表板管理的所有内容、Constant Contact 团队协助支持您的客户，以及合作伙伴提前访问新产品功能。

Constant Contact 的技术合作伙伴计划使您能够将您的软件与其在线营销工具相集成。 该计划涉及专职客户经理、强大的推荐和来自 Constant Contact 的专家支持。 通过技术计划访问文档、论坛、API 专家和开发人员社区。

打入软件经销商市场

由于可用的经销商程序数量庞大，因此成为软件经销商并不难。 您永远不会是唯一一家转售特定软件解决方案的企业，因此利用定位将自己与其他竞争转售商区分开来非常重要。 首先确定哪种经销商业务模式适合您当前的业务和现有客户。 我们建议从大型在线市场进行白标转售，以最大限度地提高潜在的追加销售和交叉销售机会。 这将使您能够访问更多的 SaaS 经销商计划以加入，因此您可以作为经销商销售更多产品并赚取更多收入。

此外，您不必单独加入每个计划，这意味着您无需填写多个经销商协议并跳过不同的环节来转售来自多个第三方的数字产品。 您只需加入 SaaS 市场并浏览软件产品即可转售。 这是一个更容易的过程。

下一步是选择你的销售市场：你想卖给谁？

选择一个利基客户群并专注于该垂直领域可能会有所帮助。 您将很快成为该群体的专业经销商，因为您将熟悉他们的需求、痛点以及他们的机会所在。 它可能是网站建设，也可能是 SEO（或两者兼而有之）。 通过了解您的客户，您将能够为他们的需求和预算提供最佳的 SaaS 解决方案。

Vendasta 供应商管理总监 Song Rattanavong 说：“进入软件经销商市场需要了解贵公司的优势。 你的强项是销售还是运营？ 经销商需要最大限度地发挥自己的优势，同时最大限度地减少劣势。 如果您的优势是销售，那很好，因为现在您可以利用供应商和白标履行来履行职责。 这涵盖了您的薄弱领域，让您专注于您的销售优势。 如果您的强项是运营，那将更加艰难。 要成为一名成功的转销商，您需要拥有敏锐的销售头脑。”

回顾：

1. 了解你的长处
2. 选择经销商商业模式
3. 选择一个特定的经销商计划（或通过 SaaS 市场加入许多）
4. 使用定位来区分
5. 选择市场

用于转售的白标数字产品

如果您已经开始从事软件转售业务，请考虑使用可以以您的品牌转售的白标数字产品来扩展您的产品。 更多产品可提升您的品牌并帮助您吸引更多客户。 它还为您提供了更多向现有客户追加销售和交叉销售的机会。

SEO经销商计划

例如，您可以通过转售 SEO 从您的转售业务中赚取更多的钱。 SEO 经销商计划旨在让您的本地企业客户在搜索引擎结果页面 (SERP) 中被发现，并提高他们在竞争中的在线知名度。 因为 wh 程序是白色标签，您可以将它们重新标记为您的公司名称，因此没有人知道您在转售其他人的服务或数字产品。

每个本地 SEO 经销商都应提供页面本地 SEO 服务、引用（列表）管理、自定义报告和评论管理。

社交媒体营销经销商计划

这种类型的经销商软件可以包括社交媒体调度软件或视频创建/编辑软件。 它还可以包括报告软件。

PPC经销商计划

PPC 经销商计划将包括数字广告管理和报告软件。 如果您向客户销售营销服务但由于内部缺乏特定专业知识而尚未打入数字广告领域，那么 PPC 经销商计划对您来说将非常有价值。 PPC 经销商计划可以轻松提供数字广告产品和服务。

与 SaaS 一起转售数字服务

通过白标软件合作伙伴计划转售 SaaS 软件通常更容易，因为您销售的是有形产品。 但是，作为软件经销商，您可能还会发现自己也在转售服务。

转售白标数字服务可能有点棘手。 要有效地转售数字服务，您需要将其定位为有形产品。 如果潜在客户很难看到您的服务价值，这有助于他们做出购买决定。

服务经销商可以为客户提供有形的工具包，包括指南、清单、模板、流程文档以及该服务将如何为客户服务。 这些东西都可以为您的客户提供支持，并帮助他们了解您的经销商服务和产品如何真正发挥作用。

软件经销商可以通过结合客户可能更熟悉的不同元素的方式来打包产品、服务和流程。 这给买家一种权力感，因为他们至少可以掌握你提供的包裹的一部分。

强大的销售团队始终是软件经销商获胜的一个因素。 无论您选择什么样的经销商业务模式和计划，您的销售团队的支持都将帮助您作为软件经销商迈向成功之路。