Kârınızı ikiye katlamak için hizmetleri nasıl yeniden satabilirsiniz?

Yeni müşteri taleplerine ayak uydurmak, rekabet avantajını korumak ve aynı zamanda kârı artırmak mümkün mü? Cevap Evet. Hizmetleri yeniden satıyorsanız, yani.

Bir dijital satıcı olmak, sizi müşterilerinizin istediği "tam kapsamlı teknoloji öncelikli geleceği" sunma konusunda konumlandırır. Şimdi ücretsiz kılavuzumuzu indirerek nasıl olduğunu öğrenin.

Dahası, dijital satıcı olmak, işletmenizi ölçeklendirip geleceğe hazır hale getirirken yukarıdakilerin tümünü başarabilir.

Kabul edelim: iş ortamı her zaman değişiyor. Hizmet olarak yazılıma (SaaS) gelince, işler katlanarak daha hızlı ilerler. Yeniden satış iş modeli, yalnızca teklifinizi ek yük olmadan genişletmenin karlı bir yolu değil, aynı zamanda karmaşayı azaltmak, müşteri yaşam boyu değerini (CLV) artırmak, yeni pazarlara ulaşmak ve daha fazlası için bir araçtır.

Bu makalede, tomurcuklanan dijital bayi için aşağıdakileri genişleteceğim.

1. Yeniden satış nasıl çalışır?

Bir SaaS satıcısı olarak, üçüncü taraf yazılımları satarsınız. Ancak bir dijital satıcı olarak, hizmetleri yeniden satabilir ve kârın bir yüzdesini kazanabilirsiniz. Buna karşılık, üçüncü taraf yeni kitlelere ulaşır. Sağlıklı bir kar marjının avantajlarından yararlanırken hiçbir ek maliyete maruz kalmazsınız.

2. Pazarlama hizmetlerini kimler yeniden satabilir?

Pazarlama hizmetlerini kimlerin yeniden satabileceğine dair katı ve hızlı sınırlar yoktur! Tipik olarak, her tür dijital ajans, yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP'ler), BT uzmanları, medya şirketleri, kurumsal işletmeler ve franchise'lar, hizmetleri yeniden satmak için başlıca adaylardır.

3. Yeniden satılacak hizmet türleri

İş çözümlerini yeniden satmak için kimin iyi bir aday olacağına dair birkaç sınır olduğu gibi, yeniden satılacak çok çeşitli hizmetler vardır. SEO, PPC, barındırma hizmetleri ve web tasarım hizmetleri ile başlamanızı tavsiye ederim.

4. Yeniden satılacak beyaz etiketli hizmetler

Hizmetleri yeniden satıyorsanız, aslında çok değerli bir satıcısınız. Müşterileriniz, karmaşıklığı azaltmak ve onların tek adresi olmanızı bekliyor. Ancak beyaz etiketli bir satıcı olduğunuzda, satıcıdan düşünce liderine geçersiniz. Hizmetleri kendi markanız altında yeniden satıyorsunuz, yani sunduğunuz tüm bu hizmetlerde sanki uzman sizsiniz.

Dahası, kendi markanız dışında hiç kimsenin markasının görünürlüğünü, itibarını ve güvenilirliğini inşa ediyorsunuz. Ayrıca, bu makalede tartışılan yeniden satılabilir çözümlerin çoğu beyaz etiketli olabilir. Yeniden satılacak çok çeşitli beyaz etiketli hizmetleri merkezileştiren bir yazılım pazarında yeniden satılacak çeşitli hizmetler bulabilirsiniz. Hepsi tek bir yerde.

Yeniden satış nasıl çalışır?

İlk olarak, yeniden satış nasıl çalışır? Düşündüğünden daha basit olabilir.

Bir dijital satıcı olduğunuzda, muhtemelen aşağıdaki sorulardan birkaçını dikkate alarak başlayacaksınız:

• Müşterilerim teknoloji yığınlarında hangi ürün ve hizmetleri istiyor (ve ihtiyaç duyuyor)?
• Müşterilerimin kullanacağı tek sağlayıcının ben olduğumdan nasıl emin olabilirim?
• Yeniden satış işimle hangi yeni segmentleri hedefleyeceğim?

Diyelim ki, müşterileri daha katı hale getirdiği kanıtlanmış temel bir ürün grubu olan bir Google Workspace bayisi olmaya karar verdiniz. Daha sonra üçüncü taraf bir sağlayıcının, bu örnekte Google'ın hizmetlerini yeniden satmak için bir kanal ortaklığına gireceksiniz.

Bir dijital satıcı olarak, Google Workspace'i indirimli toptan satış fiyatıyla edinmenin avantajlarından yararlanırsınız. Ve Google Workspace'i her sattığınızda, satıştan belirli bir yüzde kazanırsınız.

Katıldığınız bayi iş ortağı programlarına bağlı olarak şunları yapabilirsiniz:

• Kendi kar marjlarınızı belirleyin
• Yalnızca sattığınız şey için ücretlendirilirsiniz
• Tüm bir yazılım satıcısı pazarına erişin
• Güvenilirliği ve güveni artırın

Yeniden satış, kendi teklifinizin yanı sıra nasıl çalışır?

Şunu merak ediyor olabilirsiniz: Yeniden satış, kendi teklifinizin yanı sıra nasıl çalışır? Cevap: Mükemmel tamamlayıcı olarak.

Sahip olunan ve işletilen (O&O) ürünler veya kurum içi özel hizmetlerin yanı sıra iş çözümlerini yeniden sattığınızda, Shakespeare'in zamanından kalma şu eski deyişi alt üst etmiş olursunuz: "Her işin ustası hiçbir işin ustasıdır."

Demek istediğim şu.

SEO hizmetlerinin nasıl yeniden satılacağını araştıran veya bir sağlayıcıdan yeniden satış yapmak için beyaz etiketli hizmetler arayan birçok işletme, ortak bir endişeyle karşı karşıya kalır. Yani, tekliflerini sulandırıyorlar. İşletmeler, her şeyden biraz yaparak ama hiçbir şeyde uzmanlaşmayarak "her işin en iyisi" sendromunun kurbanı olmak istemiyorlar. Genelci olmaktansa uzman olmak daha iyi değil mi?

Çağdaş tabirle, "her işin ustası" aşağılayıcı bir anlama sahip olabilirken, resmin tamamı bu değil. Alıntının tamamı aslında şu şekildedir: "Her işin ustası hiçbir işte usta değildir, ancak çoğu zaman tek ustadan daha iyidir" (Forbes). Çok daha ücretsiz. Profesyonel bir bakış açısından, alıntı, iş dünyasında başarılı olmak için gereken çok yönlülükten bahsediyor.

Bunun sizinle ve hizmetleri yeniden satma arzunuzla nasıl bir ilgisi var?

Bir dijital satıcı olarak, kaliteden veya uzmanlıktan ödün vermeden hem bir işin ustası hem de tüm esnafın ustası olabilirsiniz.

Nişiniz ve farklılaştırıcınız üzerinde ustalık kazanmak önemlidir; işinizin diğerlerinden daha iyi yaptığı tek şey. Bu asla değişmeyecek.

Ancak dijital çözümleri yeniden satmak, ürün sunumunuzdaki boşlukları kapatmanıza, daha çevik olmanıza, güvenilirliği artırmanıza ve kendinizi gerçeğin tek kaynağı olarak konumlandırarak müşterilerin satıcı dağınıklığını azaltmasına yardımcı olur.

Her işte usta ve dilerseniz her işte usta.

Hizmetleri kimler yeniden satabilir?

Kimlerin hizmetleri yeniden satabileceği konusunda gerçek bir sınırlama yoktur. Ayrıca pazarlama hizmetleri, birçok farklı ihtiyaç ve işlevi kapsayan bir şemsiye terimdir.

Her işletme, hizmetleri yeniden satarken benzersiz bir yaklaşıma sahip olacaktır. Genellikle şirketin büyüklüğü, ekip kapasitesi, şirket içi nişin ne olduğu ve müşterilerin nelerden daha fazlasını istediği gibi çeşitli faktörlere bağlı olacaktır.

SEO ve geri bağlantı konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama ajansı, mutlaka üçüncü bir taraftan SEO hizmetleri satmak istemiyor olabilir. En azından onların önceliği olarak değil, yani.

Ancak ekipte müşteriler için web sitelerini yöneten ve yerine getiren tek bir kişi varsa, ajansın bunun yerine web tasarım hizmetlerini veya barındırma hizmetlerini (veya her ikisini birden!) yeniden satması daha iyi olur.

Pazarlama hizmetlerini yeniden satabilen (ve genellikle yapan) profesyonel ve işletme türlerinin kısa bir listesi aşağıda verilmiştir:

• Dijital ajanslar (her tür ve boyutta)
• Yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP'ler)
• BT uzmanları
• Medya şirketleri
• Kurumsal işletmeler
• bayilikler
• Danışmanlar (sosyal medya, marka, pazarlama vb.)
• Hosting şirketleri
• girişimciler
• etkileyenler
• serbest çalışanlar
• Ve dahası!

Bir dijital satıcı olarak iş ortakları, gelirlerini ikiye, hatta üçe katlayabilir. Her türden işletme, iş çözümlerini yeniden satma kararını uygulayarak ölçeklendirme tavanını aştı.

Yeniden satılacak hizmet türleri

Yeniden satış işinizde nasıl çalışır? Hangi hizmetleri yeniden sattığınıza bağlıdır. Yeniden satılacak hizmet türleri söz konusu olduğunda göz önünde bulundurmanız gereken başlıca rakiplerinizden bazıları burada.

Bu liste hiçbir şekilde kapsamlı olmasa da, SEO hizmetlerini, PPC hizmetlerini, barındırma hizmetlerini ve web tasarım hizmetlerini neden yeniden satmam gerektiğini daha derinlemesine inceleyeceğim.

SEO hizmetlerini satmak

Bir SEO satıcısı olarak, işletmenize yeni bir gelir akışı eklerken müşterilerinizin çevrimiçi bulunabilirliklerinin kontrolünü ele almalarını sağlayabilirsiniz.

SEO hizmetleri satıyorsanız, birkaç önemli yoldan büyük değer katarsınız.

1. SEO gerekli (ve karlı).

SEO hizmetlerini yeniden sattığınızda, yalnızca sahip olunması güzel bir çözüm sunmadığınız konusunda konumunuzdan emin olabilirsiniz. SEO odaklı organik arama, genellikle bir işletmenin web sitesine giden birincil trafik kaynağıdır. Aslında, istatistikler SEO'dan gelen organik trafiğin, sosyal medyadan (BrightEdge) gelen organik trafikten yüzde 1000'den fazla daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Neden önemlidir? SEO görünürlüğü artırır ve işletmelerin müşterilerinin aradığı yerde ve zamanda bulunmasını sağlar.

Bu ve diğer birçok nedenden dolayı, etkili SEO, müşteri edinme maliyetini ortalama yüzde 87,41 oranında azaltabilir (Terakeet).

SEO hizmetleri satıyorsanız, işletmelere yüksek yatırım getirisi olan güçlü bir temel teklif sağlamış olursunuz.

Dikkate alınması gereken bazı SEO bayi programları şunları içerir:

• Artırılabilirlik SEO
• marketgoo SEO
• Alfa SEO

2. SEO karmaşıktır (ödüllendirici olsa da).

Uzmanlar bile size SEO'nun karmaşık olduğunu söyleyecektir (bunun için kısmen teşekkür etmek için sürekli değişen Google algoritmasına sahibiz!). SEO kesin bir bilim değildir ve bazıları bunun bir sanat olduğunu söyleyebilir. Arama algoritması, web sitelerini sıralamak için 200'den fazla faktör kullanır (Backlinko). Bu faktörler, amaçlarınıza bağlı olarak farklı şekilde ağırlıklandırılacaktır.

SEO hizmetlerini yeniden satma yeteneğine sahip olmak, özellikle SEO uzmanlığınız değilse, gönül rahatlığı da sağlar. İş çözümlerini yeniden sattığınızda karmaşıklık veya bilgi boşlukları engelleyici olmak zorunda değildir.

Karmaşık “SEO” kapsamına giren dijital satıcılar tarafından sunulan hizmetler şunların yönetimini içerir:

• Sayfa içi yerel SEO bayi hizmetleri
  • Yerel anahtar kelime araştırması
  • Başlık etiketleri
  • Meta açıklamaları
  • Site hızı bakımı
  • Dahili bağlantı
  • Mobil yanıt verme
  • Sayfa içeriği
• Atıf (listeleme) yönetimi
• Yerel SEO raporlaması
• İnceleme yönetimi

3. SEO'yu takip etmek zor olabilir (ancak ölçülebilir).

SEO sonuçları oldukça ölçülebilir olsa da, siz (veya müşteriniz) ne arayacağını bilmiyorsanız bu gerçeğin önemi yoktur. Anlamadığınız şeyi nasıl takip edebilirsiniz?

Çoğu zaman, SEO hizmetlerini yeniden satabiliyorsanız, fiili olarak metrikler ve raporlama konusunda daha fazla şeffaflık sağlıyorsunuz. Birçok çözüm, artan performans kanıtına ve daha mutlu müşterilere dönüşen otomatik gösterge panoları içerir.

SEO çözümlerinin dijital satıcısı olarak akılda tutulması gereken bir ölçüm örneği:

• Aramada sıralanan anahtar kelime sayısı
• site hızı
• Sayfa İçi SEO
• Bağlantı sinyalleri
• davranışsal sinyaller
• Kişiselleştirme sinyalleri
• Google İşletme Profili (önceden Google Benim İşletmem)
• Alıntı sinyalleri
• Yorumlar

Yeniden Satılan PPC

Tıklama başına ödeme (PPC) gibi dijital reklamcılık çözümleri de dijital satıcılar için harika adaylardır. Müşterilere PPC kampanyaları oluşturma, yönetme ve izleme yeteneği sunmak, satışları artıracak anında bir katma değerdir.

Hizmetleri yeniden satmak istediğinizde PPC çözümlerini göz önünde bulundurmanız için birkaç neden daha.

1. Arama motoru sonuç sayfasında (SERP) ve ötesinde görünürlüğü daha da artırdıklarından, PPC çözümlerinin SEO ile paketlenmesi kolaydır. Birlikte daha iyi çalışırlar!
2. PPC, her büyüklükteki ve çoğu bütçedeki işletmelere ve kampanyalara göre uyarlanabilir.
3. Bir dijital satıcı olarak, PPC ile büyük yatırım getirisi fırsatları sağlayabilirsiniz. Örneğin Google, PPC reklamlarının YG'sinin 8:1 (Google) olduğunu tahmin ediyor.
4. PPC reklamlarını yayınlamak, müşterilerinizin kendi başlarına yapması için yoğun zaman, emek ve maliyet gerektirebilir. Buna karşılık, bu hizmeti şirket içinde sunarsanız, işletmeniz için de aynı şey söylenebilir. Bu nedenle, üçüncü taraflarca desteklenen hizmetleri yeniden satmak istediğinizde harika bir adaydır.

Barındırma hizmetlerini yeniden satmak

SEO'dan daha önemli olan tek şey? İlk etapta trafiği yönlendirmek için harika bir web sitesine sahip olmak.

Her işletmenin bir web sitesi olmalıdır.

Barındırma hizmetleri satıyorsanız, yalnızca müşterilerinizin dijital gayrimenkullerini talep etmelerine yardımcı olmuyorsunuz. Ayrıca garajda yeterli depolama alanı olduğundan, bloğun bir Mahalle Gözetimi tarafından izlendiğinden ve cadde ve kaldırımdaki trafik akışının serbestçe hareket ettiğinden emin oluyorsunuz.

Daha doğrudan, web barındırma bileşenlerinden bazıları şunları içerir:

• Depolamak. Güçlü, ölçeklenebilir altyapı ve Bulut depolama ile barındırma hizmetlerini yeniden satın.
• Hız. Müşterilerinize hızlı yükleme süreleri sağlayan barındırma hizmetlerini yeniden satın (bir web sitesinin yüklenmesi birkaç saniyeden uzun sürerse, müşteriler ayrılır!).
• Güvenlik. Bayi web sitesi barındırma, müşteri sitelerinin saldırıya uğramasını ve sunucuların çökmesini önleyen birinci sınıf güvenlik sağlayabilir.
• Bakım onarım. Teknik ayrıntılara takılıp kalmamak için barındırma hizmetlerini yeniden satın; üçüncü taraf ağır işi yapabilir ve siz de işinizi yürütmeye odaklanabilirsiniz.

Barındırma hizmetlerini yeniden satmak üzere olan bir MSP veya BT uzmanı olduğunuzda, muhtemelen web sitesi barındırmanın artılarını ve eksilerini açıklama konusunda kendinize güveniyorsunuzdur. Müşterilerinize destek sağlama konusunda oldukça yeteneklisiniz; belki de web sitesi barındırma, şirket içi temel teklifinizin bir parçasıdır.

Ancak birçok kuruluş için web sitelerinin altında ne olduğu biraz muamma olabilir veya en azından sürekli destek sunmak zor olabilir.

Her iki durumda da, barındırma hizmetlerini yeniden satma seçimi, ister bir bilgi boşluğunu doldurmak ister yalnızca ölçeklenebilir rahatlık için faydalı olabilir.

"Özel barındırma", bir zamanlar katıldığınız harika bir akşam yemeğini akla getirse bile, bu, web sitesi barındırma hizmetlerini yeniden satarak yeni bir gelir akışının tadını çıkaramayacağınız anlamına gelmez.

Web tasarım hizmetleri satmak

Çoğu tüketici, çevrimiçi veya mağazada bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce Google'da işletmeleri araştırır. Dijital kapının ardına kadar açık olduğundan emin olun ve web tasarım hizmetlerini müşterilerinize yeniden satın.

Kesintisiz, eğlenceli bir çevrimiçi deneyim, müşteriler için çok önemlidir. Eski, kullanışsız web siteleri işlevsellikten yoksun olabilir, güvenilirliği zedeleyebilir ve kârı azaltabilir.

Herkes harika tasarımdan hoşlanırken, herkes tasarımcı değildir. Ancak bir dijital satıcı olarak böyle olmak zorunda değilsiniz. Kârdan yararlanmaya devam ederken bunu üçüncü taraf bir uzmana bırakabilirsiniz. Özenle tasarlanmış bir web sitesi paha biçilemez ve bu nedenle web tasarım hizmetleri satarken belirlediğiniz marjlar büyük bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Bir dijital bayi olarak aşağıdaki tasarım iyileştirmelerini aklınızda bulundurun:

• Tutarlılık. Web sitesinin tamamı tutarlı bir temayı paylaşmalı ve birbirine yamalı görünmemelidir. Uyum anahtardır.
• Basitlik. Meşgul sayfalar, çok fazla içerik ve yanıp sönen animasyonlar bunaltıcı ve kafa karıştırıcı olabilir.
• Ulaşılabilirlik. Dijital erişilebilirlik standartlarına uymayan bir web sitesi oluşturarak müşterilerinize yanlışlıkla ayrımcılık yapmayın.
• E-ticaret. Tasarım ve teknolojiyi (artı biraz yaratıcılık) birleştiren web tasarım hizmetleri satıyorsanız, müşteriler için kârlılıklarını artıracak ve büyük değer katacak güçlü e-ticaret çözümleri oluşturabilirsiniz.

Yeniden satılacak beyaz etiket hizmetleri

Kârınızı artırmak ve işinizi ölçeklendirmek için bir dijital satıcı olmayı düşünüyorsanız, radarınızda olması gereken son bir seçenek var.

Bir beyaz etiket sağlayıcıyla anlaşarak hizmetleri kendi bayrağınız altında yeniden satın. Beyaz etiket yoluna giderek, kendi markanızdan başka kimsenin markasını oluşturmuyorsunuz. Ancak yeniden satılacak bazı iyi beyaz etiket hizmetleri nelerdir?

Bu makalede daha önce bahsedilen tüm dijital satıcı çözümleri, kendi adınız altında beyaz etiketli bir sağlayıcı aracılığıyla da yeniden satılabilir.

Bunu düşün. SEO hizmetleri satıyorsanız, tonlarca değer katan bir satıcı olsanız da, aslında bir satıcısınız. Beyaz etiketli SEO hizmetlerini kendi markanız altında satıyorsanız, bir düşünce liderisiniz. İşletmeniz, organik trafiği artırmak veya ilgili kazançları elde etmek için tüm övgüyü alır.

Kârınızı ikiye katlamak ve işinizi ölçeklendirmek istiyorsanız, bunu marka itibarınızı artırırken de yapabilirsiniz. Yeniden satmak için beyaz etiketli hizmetler arıyorsanız, aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Beyaz etiketli dijital reklamcılık
• Beyaz etiketli sosyal medya pazarlaması
• Beyaz etiketli uygulamalar ve uygulama geliştirme
• Beyaz etiket itibar yönetimi
• Beyaz etiketli web siteleri
• Beyaz etiket içerik oluşturma
• Beyaz etiketli grafik tasarım
• Beyaz etiketli e-posta pazarlaması
• Beyaz etiket SEO

Dikkate alınması gereken çok şey var! Ama size son bir ipucu bırakayım. Hizmetleri yeniden satmaya karar verirseniz, size bir yazılım pazarına erişim sağlayan beyaz etiketli bir hizmet sağlayıcıyla çalışmak oyunun kurallarını değiştirebilir .