소프트웨어 리셀러가 되는 방법

SaaS(Software as a Service) 비즈니스 구축의 위험은 막대합니다. SaaS 회사의 90% 이상이 3년 이내에 실패합니다. 대체 옵션은 대신 소프트웨어 리셀러가 되는 것입니다.

"화이트 라벨을 지정하는 방법"을 다운로드하고 화이트 라벨 소프트웨어 리셀러가 되는 것이 오늘날 귀하의 비즈니스에 어떻게 긍정적인 영향을 미칠 수 있는지 알아보십시오.

소프트웨어 재판매는 소프트웨어 비즈니스 소유의 모든 이점을 제공하지만 개발 비용은 없습니다. 소프트웨어 리셀러는 위험과 비용을 크게 낮추고 판매에만 집중할 수 있습니다. 소프트웨어 전문 지식이나 개발 기술이 필요하지 않으며 소프트웨어를 재판매할 때 간접비가 크게 증가하지 않습니다.

다른 사람이 소프트웨어 리셀러가 되는 것을 고려하는 이유는 무엇입니까?

다양한 소프트웨어 재판매 옵션이 있습니다. 소프트웨어 재판매에는 제휴 프로그램, SaaS 재판매인 프로그램 및 화이트 라벨 SaaS 재판매가 포함되며 모두 재판매인에게 서로 다른 이점이 있습니다. 소프트웨어 리셀러가 되는 데 관심이 있는 모든 비즈니스 소유자를 위한 무언가가 있습니다.

목차

• 소프트웨어 리셀러란 무엇입니까?
• 소프트웨어 리셀러가 되면 얻을 수 있는 이점
• 리셀러 비즈니스 모델
  1. SaaS 재판매
  2. 화이트 라벨 SaaS 재판매
  3. 제휴 마케팅 프로그램
• 베스트 리셀러 프로그램
  • Microsoft 클라우드 파트너 프로그램
  • ActiveCampaign 파트너 프로그램
  • Google 클라우드 파트너 어드밴티지
  • GoDaddy 리셀러 프로그램
  • 지속적인 연락 파트너 프로그램
• 소프트웨어 리셀러 시장 진출
• 재판매용 화이트 라벨 디지털 제품
• 디지털 서비스 재판매

소프트웨어 리셀러란 무엇입니까?

소프트웨어 리셀러는 기본적으로 소프트웨어를 구매하여 고객에게 이익을 남기고 재판매하는 비즈니스입니다. 소매 상황에서 가장 일반적으로 주변에서 매일 리셀러 파트너십의 예를 볼 수 있습니다. 리셀러 파트너십은 지역 커피 로스터리의 원두를 재판매하는 식료품 체인이나 삼성 제품을 재판매하는 Best Buy처럼 보일 수 있습니다. 모든 예에서 리셀러는 제3자 공급자와 최종 사용자 간의 중개자 역할을 합니다.

리셀러 역할은 구매 프로세스에서 최종 사용자의 첫 번째 접점이기 때문에 중요합니다. 리셀러는 처음부터 끝까지 고객을 위한 구매 경험을 만듭니다. 소프트웨어 재판매의 경우 이 역할은 제품 ​​여정 전반에 걸쳐 최종 사용자와도 소통합니다.

이 프로세스 전반에 걸쳐 리셀러와 클라이언트 간에 구축된 관계는 리셀러가 클라이언트의 소프트웨어 요구 사항에 맞춰 유지되도록 합니다. 고객의 비즈니스가 성장함에 따라 소프트웨어 리셀러는 고객의 요구에 맞는 더 많은 제품을 제안할 수 있습니다. 리셀러 소프트웨어는 종종 상향 판매 및 교차 판매를 위한 추가 기능을 판매하는 데 사용됩니다. 리셀러가 소프트웨어 솔루션의 온라인 마켓플레이스에 액세스할 수 있는 경우 특히 그렇습니다. 리셀러는 핵심 사내 서비스 및 제품을 판매하고 부가적인 수익원으로 타사 소프트웨어를 단순히 재판매합니다.

소프트웨어 리셀러가 되면 얻을 수 있는 이점

소프트웨어 리셀러가 되는 근본적인 이점 중 하나는 성공으로 가는 길을 안내해 줄 조용한 파트너를 얻는 것입니다. 사용할 수 있는 리셀러 파트너 프로그램이 많이 있습니다. 이러한 모든 리셀러 프로그램은 다양한 유형의 비즈니스에 적합하지만 모두 유사한 혜택을 제공합니다. 이러한 핵심 혜택은 다음과 같습니다.

1. 빠른 성장과 더 빠른 시장 진출 능력
2. 상향 판매 및 교차 판매를 위한 수익 및 기회 증가
3. 가격 및 리셀러 마진 제어
4. 고객의 진화하는 소프트웨어 요구 사항을 충족할 수 있는 기회 증가
5. 경쟁업체와 비즈니스를 차별화할 수 있는 기회
6. 리셀러가 영업 및 마케팅에 집중할 수 있는 시간 제공
7. 영업 및 마케팅 지원 자료
8. 고객에게 제공하는 제품 및 서비스의 온라인 화이트 라벨 소프트웨어 마켓플레이스

이러한 혜택 외에도 리셀러와 타사 공급자 간의 프로그램 및 파트너십에 따라 다른 많은 혜택이 있습니다. 여기에는 판매를 가능하게 하는 대규모 클라이언트 네트워크 또는 같은 생각을 가진 리셀러의 커뮤니티 그룹에 대한 액세스가 포함될 수 있습니다. 기술 지원은 공급자와 프로그램에 따라 다른 수준으로 포함되는 경우가 많습니다. 일부 프로그램이 제공하는 추가 혜택 중 하나는 소프트웨어 리셀러가 고객에게 전달할 수 있는 훌륭한 프로모션에 액세스하여 다시 한 번 판매를 가능하게 하고 고객을 만족시키는 것입니다.

3 리셀러 모델 유형

소프트웨어 리셀러 되기: 비즈니스 소유자마다 다르게 보일 수 있습니다. 궁극적으로 어떤 비즈니스 모델이 자신에게 가장 적합한지 결정해야 합니다. 어떤 모델을 선택하든 재판매와 관련된 가장 중요한 기술은 판매 및 마케팅입니다. 소프트웨어 재판매는 큰 수익 창출원이 될 수 있지만 이러한 영역에서 상당한 노력이 필요합니다. 소프트웨어 판매에는 유리한 이익을 얻기 위해 긴 판매 주기, 대량 판매 및 고가 품목이 포함될 수 있습니다.

1. SaaS 재판매

서비스로서의 소프트웨어 또는 SaaS는 제3자가 제공하고 인터넷을 통해 전달되는 소프트웨어의 한 형태입니다. 이는 소프트웨어 설치 및 유지 관리에 대한 대안입니다. 그때나 지금이나 Microsoft Word를 생각해 보십시오. 예전에는 상점에 가서 소프트웨어 프로그램을 구입하고 직접 설치한 다음 업데이트할 때가 되면 이 과정을 반복해야 했습니다. 이제 공급자의 서버에서 호스팅되기 때문에 모든 유지 관리를 피하면서 공급자로부터 온라인으로 구입합니다.

2. 화이트 라벨 SaaS 재판매

화이트 라벨 소프트웨어 리셀러는 화이트 라벨 판매 모델을 따릅니다. 이는 리셀러가 타사 공급자로부터 소프트웨어를 구매하지만 이 소프트웨어는 리셀러의 로고 및 브랜드로 리브랜딩되도록 특별히 제작되었음을 의미합니다. 이 모델에서 리셀러는 자체 소프트웨어 구축을 피하고 관리 책임은 여전히 ​​공급자에게 있습니다. 소프트웨어 마케팅 및 판매 책임은 리셀러에게 있지만 공급자에 따라 리셀러를 위한 판매 지원 자료가 있을 수 있습니다.

이 모델에서 리셀러는 연구를 수행하고 소프트웨어 제품 및 서비스를 마크업하여 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 솔루션은 모두 리셀러의 것으로 브랜드화되어 있기 때문에 클라이언트는 제3자가 소프트웨어를 만들었다는 사실을 인식하지 못합니다. 이 모델은 재판매인 파트너십을 건전하게 유지하기 위해 재판매인과 제3자 제공자 모두의 재량이 필요합니다.

3. 제휴 마케팅 프로그램

소프트웨어 리셀러가 되는 가장 쉬운 방법은 제휴 프로그램에 가입하는 것입니다.

기본적으로 귀하의 비즈니스와 소프트웨어 공급자 간의 리셀러 파트너십의 한 형태가 될 것입니다. 이러한 유형의 재판매는 이미 대규모의 신뢰할 수 있는 고객 기반을 보유한 비즈니스에 가장 이상적입니다.

제휴 마케팅의 소프트웨어 리셀러로서 잠재 고객을 리디렉션하는 데 사용하는 URL이 제공됩니다. 고객이 이러한 링크 중 하나를 클릭하면 소프트웨어를 직접 구매할 수 있는 소프트웨어 공급업체 사이트로 리디렉션됩니다(귀하를 통하지 않음).

베스트 리셀러 프로그램

장점이 있는 소프트웨어 리셀러 프로그램을 찾는 방법과 위치를 알기 어려울 수 있습니다. 일부 프로그램은 대행사에 더 적합하고 다른 프로그램은 미디어 회사, 소프트웨어 회사 또는 관리 서비스 공급자를 위해 설계되었습니다. 다음 목록에는 소프트웨어 리셀러 시장에 뛰어들기 전에 확인할 가치가 있는 몇 가지 베스트 리셀러 프로그램이 포함되어 있습니다.

Microsoft 클라우드 파트너 프로그램

이 프로그램의 리셀러는 일반적으로 이미 소프트웨어, 서비스 또는 장치를 구축했습니다. Microsoft 소프트웨어 리셀러 프로그램에는 Microsoft 상업용 마켓플레이스, 도구 및 리소스를 통한 판매 지원, 리셀러 회사의 성장을 가속화할 혜택이 포함됩니다. 파트너는 Microsoft 기술을 최대한 활용하고 글로벌 고객 연결 네트워크의 이점을 누릴 수 있습니다.

솔루션 파트너로 지정되면 경쟁이 치열한 비즈니스의 기술 역량을 차별화합니다. 기본적으로 솔루션 파트너 지정은 리셀러가 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 됩니다. 다양한 유형의 파트너를 위한 다양한 경로를 통해 Microsoft의 리셀러 프로그램은 파트너를 성공으로 안내할 것입니다.

ActiveCampaign 파트너 프로그램

실제로 ActiveCampaign 파트너 프로그램에는 세 가지 다른 파트너 유형이 포함되어 있습니다. ActiveCampaign은 제휴사, 대행사 및 앱 파트너를 지원하며 리셀러 카테고리는 현재 제공하는 제품에 따라 결정됩니다.

제휴 파트너에는 인플루언서, 콘텐츠 및 코스 제작자, 코치 또는 컨설턴트가 포함됩니다.

에이전시 파트너에 해당하는 경우 여기에는 풀 서비스 에이전시, B2B 솔루션 제공업체 및 시스템 통합업체가 포함됩니다.

마지막으로 앱 파트너는 일반적으로 개발자, 앱 빌더 및 통합 전문가입니다.

ActiveCampaign 리셀러 프로그램은 소기업의 성장을 돕는 리셀러와 협력하는 것을 목표로 합니다.

Google 클라우드 파트너 어드밴티지

리셀러 프로그램인 파트너 어드밴티지의 파트너로서 Google Workspace 재판매 기능을 활용하세요.

혁신, 협업 및 성장에 중점을 두고 Google은 소프트웨어 리셀러를 염두에 두고 리셀러 프로그램을 설계했습니다. Google에는 다양한 유형의 리셀러에 맞는 다양한 참여 모델이 있습니다. 적합성이 결정되면 리셀러는 마케팅 리소스, 금전적 인센티브, 기술 및 판매 지원 등의 혜택을 기대할 수 있습니다.

판매, 서비스, 구축의 세 가지 참여 모델이 있습니다.

• 판매 참여 모델 은 Google Cloud 솔루션을 기존 포트폴리오에 통합하는 리셀러를 지원합니다.
• 서비스 모델 은 컨설팅 및 통합 서비스에 중점을 둔 리셀러를 지원합니다.
• 빌드 참여 모델 은 Google Cloud에서 실행되거나 Google Cloud와 통합되는 솔루션을 개발하고 제품을 개선하는 데 사용할 수 있는 리셀러를 지원합니다.

파트너 어드밴티지 프로그램의 목표 중 하나는 리셀러가 Google 인증 및 전문 분야를 통해 경쟁업체와 차별화되도록 돕는 것입니다. 고유한 파트너는 파트너 어드밴티지 프로그램 외에 파트너 이니셔티브 프로그램에 참여하라는 초대를 기대할 수 있습니다.

GoDaddy 리셀러 프로그램

리셀러 프로그램 파트너는 GoDaddy의 서버를 사용하여 자체 호스팅 비즈니스를 구축하고 수익을 높일 수 있습니다. GoDaddy는 세계 최고의 도메인 회사입니다. 최고의 리셀러는 고객을 위한 고성능 호스팅을 기대할 수 있습니다. 빠르고 쉽게 설정할 수 있으며 고객은 평생 동안 보안을 유지할 수 있습니다.

GoDaddy 리셀러 프로그램의 주요 기능에는 간편한 판매, 한 곳에서 계정 액세스 및 관리, 훌륭한 프로모션 제공 액세스, 고객에게 제품 및 서비스의 가치를 입증하는 데 도움이 되는 강력한 고객 보고서가 포함됩니다.

GoDaddy에는 리셀러 프로그램과 다양한 유형의 리셀러를 지원하는 제휴 프로그램이 있습니다. 리셀러 프로그램에서는 브랜드 매장을 구축하고, 가격을 직접 설정하고, 연중무휴 24시간 지원을 받을 수 있으며, 모든 결제는 자신의 계정이 아닌 GoDaddy의 판매자 계정을 통해 이루어질 수 있습니다. 리셀러 프로그램에는 두 가지 가격대가 있습니다. 1) 클라이언트가 25명 이하인 경우 기본, 2) 클라이언트가 무제한인 경우 Pro입니다.

리셀러 및 제휴 프로그램 외에도 Basic Pro에서 리셀러 호스팅 및 API에 이르는 세 가지 리셀러 호스팅 계획이 있습니다.

Basic Pro 는 도메인, 호스팅, 이메일 또는 관리형 WordPress 호스팅과 같은 여러 GoDaddy 제품을 재판매하려는 클라이언트가 10명 이하인 리셀러에게 권장됩니다.

리셀러 호스팅 은 10명 이상의 고객을 지원하며 매장과 고객의 모든 것을 관리하기 위한 중앙 시스템이 필요합니다. 리셀러 호스팅 프로그램에는 Enhance, Grow, Expand 및 Established라는 네 가지 계획이 있습니다. Grow 계획은 최고의 가치 권장 사항입니다.

이미지 출처

API 계획 은 GoDaddy의 CRM을 사용하는 대신 자체 인프라를 사용하여 GoDaddy 제품을 재판매하려는 리셀러에게 권장됩니다. 도메인 제품에만 사용할 수 있습니다.

지속적인 연락 파트너 프로그램

더 빠른 성장, 더 많은 수익, 간단한 관리 및 세계적 수준의 제품. 리셀러는 9개의 파트너 프로그램 중 하나를 통해 Constant Contact 팀에 합류할 수 있습니다.

• 마케팅 대행사
• 프랜차이즈
• 여러 부서/사이트가 있는 조직
• 협회
• 학교 및 대학
• 국가 조직
• 기업 네트워크
• 기술 및 통합
• 전략적

20년 간의 파트너십 솔루션 목록에 있는 오래된 파트너 프로그램 중 하나인 Constant Contact는 파트너를 위한 경험을 개인화할 수 있었습니다.

대행사 파트너 프로그램은 소프트웨어 리셀러가 재판매 및 참조를 통해 수익을 늘리는 데 도움이 되는 도구, 지원 및 옵션을 제공하는 조용한 비즈니스 파트너입니다. 이 프로그램의 하이라이트에는 단일 대시보드에서 관리되는 모든 것, Constant Contact 팀의 고객 지원 지원, 파트너를 위한 새로운 제품 기능에 대한 조기 액세스가 포함됩니다.

Constant Contact의 기술 파트너 프로그램은 소프트웨어를 온라인 마케팅 도구와 통합할 수 있는 기능을 제공합니다. 이 프로그램에는 전담 계정 관리자, 강력한 추천 및 Constant Contact의 전문가 지원이 포함됩니다. 기술 프로그램을 통해 문서, 포럼, API 전문가 및 개발자 커뮤니티에 액세스하십시오.

소프트웨어 리셀러 시장 진출

사용 가능한 리셀러 프로그램의 양이 많기 때문에 소프트웨어 리셀러가 되는 것은 그리 어렵지 않습니다. 특정 소프트웨어 솔루션을 재판매하는 유일한 비즈니스는 아니므로 포지셔닝을 사용하여 다른 경쟁 리셀러와 차별화하는 것이 중요합니다. 현재 비즈니스와 기존 고객에게 적합한 리셀러 비즈니스 모델을 결정하는 것부터 시작하십시오. 잠재적인 상향 판매 및 교차 판매 기회를 극대화하려면 대규모 온라인 마켓플레이스에서 화이트 라벨 재판매를 권장합니다. 이렇게 하면 더 많은 SaaS 리셀러 프로그램에 가입할 수 있으므로 리셀러로서 더 많이 판매하고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

또한 각 프로그램에 개별적으로 가입할 필요가 없습니다. 즉, 여러 제3자로부터 디지털 제품을 재판매하기 위해 여러 리셀러 계약을 작성하고 다른 후프를 건너뛸 필요가 없습니다. SaaS 마켓플레이스에 가입하고 재판매할 소프트웨어 제품을 찾아보기만 하면 됩니다. 훨씬 쉬운 과정입니다.

다음 단계는 판매 시장을 선택하는 것입니다. 누구에게 판매하고 싶습니까?

틈새 고객 기반을 선택하고 해당 분야에 특별히 집중하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그들의 요구 사항, 문제점 및 기회가 있는 위치를 알게 되므로 해당 그룹의 전문 리셀러가 될 수 있습니다. 웹사이트 구축일 수도 있고 SEO(또는 둘 다)일 수도 있습니다. 고객을 이해하면 고객의 요구와 예산에 가장 적합한 SaaS 솔루션을 제공할 수 있습니다.

Vendasta의 벤더 관리 이사인 Song Rattanavong은 “소프트웨어 리셀러 시장에 뛰어드는 것은 회사의 강점을 아는 것입니다. 당신의 강점은 영업입니까 아니면 운영입니까? 리셀러는 약점을 최소화하면서 강점을 극대화해야 합니다. 귀하의 강점이 영업이라면 이제 벤더와 화이트 라벨 이행을 활용하여 이행할 수 있기 때문에 좋습니다. 이것은 이행의 약한 영역을 다루고 판매의 강점에 집중할 수 있도록 합니다. 당신의 강점이 훨씬 더 힘든 작업이라면. 성공적인 리셀러가 되려면 영업 감각이 뛰어난 사람이 있어야 합니다.”

요약:

1. 당신의 강점을 아십시오
2. 리셀러 비즈니스 모델 선택
3. 특정 리셀러 프로그램 선택(또는 SaaS 마켓플레이스를 통해 많은 참여)
4. 포지셔닝을 사용하여 차별화
5. 시장을 선택하세요

재판매용 화이트 라벨 디지털 제품

소프트웨어 재판매 사업을 이미 시작했다면 귀하의 브랜드로 재판매할 수 있는 화이트 라벨 디지털 제품으로 제품을 확장하는 것을 고려하십시오. 더 많은 제품을 통해 브랜드를 강화하고 더 많은 고객에게 어필할 수 있습니다. 또한 기존 고객에게 상향 판매 및 교차 판매할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

SEO 리셀러 프로그램

예를 들어 SEO를 재판매하여 재판매 사업에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. SEO 리셀러 프로그램은 지역 비즈니스 고객을 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 찾고 경쟁업체에 대한 온라인 가시성을 높이도록 설계되었습니다. wh 프로그램은 흰색 레이블이기 때문에 회사 이름으로 리브랜딩할 수 있으므로 다른 사람의 서비스나 디지털 제품을 재판매하고 있다는 사실을 아무도 알 수 없습니다.

모든 현지 SEO 리셀러는 온페이지 현지 SEO 서비스, 인용(목록) 관리, 맞춤 보고 및 리뷰 관리를 제공해야 합니다.

소셜 미디어 마케팅 리셀러 프로그램

이러한 유형의 리셀러 소프트웨어에는 소셜 미디어 예약 소프트웨어 또는 비디오 제작/편집 소프트웨어가 포함될 수 있습니다. 보고 소프트웨어도 포함될 수 있습니다.

PPC 리셀러 프로그램

PPC 리셀러 프로그램은 디지털 광고 관리 및 보고 소프트웨어로 구성됩니다. PPC 리셀러 프로그램은 고객에게 마케팅 서비스를 판매하지만 내부 전문 지식이 부족하여 아직 디지털 광고에 뛰어들지 않은 경우 매우 유용할 것입니다. PPC 리셀러 프로그램을 사용하면 디지털 광고 제품 및 서비스를 쉽게 제공할 수 있습니다.

SaaS와 함께 디지털 서비스 재판매

화이트 라벨 소프트웨어 파트너 프로그램을 통해 SaaS 소프트웨어를 재판매하는 것은 유형의 제품 을 판매하기 때문에 종종 더 쉽습니다. 그러나 소프트웨어 재판매인으로서 서비스 를 재판매할 수도 있습니다.

화이트 라벨 디지털 서비스를 재판매하는 것은 조금 까다로울 수 있습니다. 디지털 서비스를 효과적으로 재판매하려면 실제 제품인 것처럼 포지셔닝해야 합니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 서비스의 가치를 확인하는 데 어려움을 겪고 있는 경우 구매 결정을 쉽게 내릴 수 있습니다.

서비스 리셀러는 가이드, 체크리스트, 템플릿, 프로세스 문서 및 해당 서비스가 고객을 위해 작동하는 방식을 포함하는 유형의 툴킷을 고객에게 제공할 수 있습니다. 이러한 것들은 모두 고객이 붙잡을 수 있는 무언가를 제공하고 고객이 리셀러 서비스와 제품이 실제로 어떻게 차이를 만드는지에 대한 그림을 개발하는 데 도움이 됩니다.

소프트웨어 리셀러는 고객에게 더 친숙할 수 있는 다양한 요소를 결합하는 방식으로 제품, 서비스 및 프로세스를 패키지화할 수 있습니다. 이것은 구매자가 귀하가 제공하는 패키지의 적어도 일부를 파악할 수 있기 때문에 구매자에게 힘을 줍니다.

강력한 영업팀은 항상 소프트웨어 리셀러로서 성공하는 요인이 될 것입니다. 어떤 리셀러 비즈니스 모델과 프로그램을 선택하든지 영업 팀의 지원은 소프트웨어 리셀러로서 성공하는 데 도움이 될 것입니다.