如何成為軟件經銷商

構建軟件即服務 (SaaS) 業務的風險是巨大的。 超過 90% 的 SaaS 公司會在三年內倒閉。 另一種選擇是成為軟件經銷商。

下載“如何使用白標” ，了解成為白標軟件經銷商如何對您今天的業務產生積極影響。

軟件轉售提供擁有軟件業務的所有好處，但沒有開發成本。 作為軟件經銷商，您可以顯著降低風險和成本，並只專注於銷售。 不需要軟件專業知識，不需要開發技能，轉售軟件時也不需要大量增加管理費用。

為什麼還有人會考慮成為軟件經銷商？

有多種軟件轉售選項。 軟件轉售包括聯屬網絡營銷計劃、SaaS 經銷商計劃和白標 SaaS 轉售，它們對經銷商的好處各不相同。 每個有興趣成為軟件經銷商的企業主都可以找到一些東西。

目錄

• 什麼是軟件經銷商？
• 成為軟件經銷商的好處
• 經銷商商業模式
  1. SaaS 轉售
  2. 白標 SaaS 轉售
  3. 聯盟營銷計劃
• 最佳經銷商計劃
  • 微軟雲合作夥伴計劃
  • ActiveCampaign 合作夥伴計劃
  • 谷歌云合作夥伴優勢
  • GoDaddy 經銷商計劃
  • 持續聯繫合作夥伴計劃
• 打入軟件經銷商市場
• 用於轉售的白標數字產品
• 轉售數字服務

什麼是軟件經銷商？

軟件經銷商本質上是一家購買軟件並將其轉售給客戶以獲取利潤的企業。 您每天都能在周圍看到經銷商合作夥伴關係的例子，最常見的是零售情況。 經銷商合作夥伴關係可能看起來像雜貨連鎖店轉售當地咖啡烘焙店的咖啡豆或百思買轉售三星產品。 在任何示例中，經銷商都充當第三方提供商和最終用戶之間的中間人。

經銷商角色很重要，因為它是最終用戶在購買過程中的第一個聯繫人。 經銷商從頭到尾為客戶打造購買體驗。 在軟件轉售的情況下，此角色還在最終用戶的整個產品旅程中與他們進行溝通。

在此過程中，經銷商與其客戶之間建立的關係使經銷商能夠滿足客戶的軟件需求。 隨著客戶業務的增長，軟件經銷商能夠推薦更多產品來滿足他們的需求。 經銷商軟件通常用於銷售附加產品以進行追加銷售和交叉銷售。 當經銷商可以訪問軟件解決方案的在線市場時尤其如此。 經銷商銷售他們的核心內部服務和產品，並簡單地轉售第三方軟件作為額外的收入來源。

成為軟件經銷商的好處

成為軟件經銷商的基本好處之一是獲得一個沉默的合作夥伴來指導您走向成功。 有許多可用的經銷商合作夥伴計劃。 雖然所有這些經銷商計劃都迎合了不同類型的企業，但它們都有相似的好處。這些核心好處包括：

1. 加速增長和更快進入市場的能力
2. 增加收入和增加銷售和交叉銷售的機會
3. 控制定價和經銷商利潤
4. 增加滿足客戶不斷變化的軟件需求的機會
5. 將您的業務與競爭對手區分開來的機會
6. 讓經銷商有時間專注於銷售和營銷
7. 銷售和營銷支持材料
8. 為客戶提供產品和服務的在線白標軟件市場

除了這些好處之外，還有許多其他好處取決於經銷商和第三方提供商之間的計劃和合作夥伴關係。 這些可以包括訪問龐大的客戶網絡以實現銷售或訪問由志同道合的經銷商組成的社區團體。 根據提供商和程序的不同，通常會提供不同程度的技術支持。 一些計劃提供的一項額外福利是獲得軟件經銷商可以傳遞給他們的客戶的巨大促銷，再次促進銷售和滿足客戶。

3 經銷商模型類型

成為軟件經銷商：對於不同的企業主來說可能會有不同的看法。 您最終必須確定哪種商業模式最適合您。 無論您選擇哪種模式，轉售中最重要的技能是銷售和營銷。 儘管轉售軟件可以產生巨大的收入，但確實需要在這些領域付出相當多的努力。 銷售軟件可能涉及長銷售週期、大批量銷售和高價商品，以便獲得可觀的利潤。

1. SaaS 轉售

軟件即服務或 SaaS 是由第三方提供並通過互聯網交付的一種軟件形式。 這是安裝和維護軟件的替代方法。 想一想當時和現在的 Microsoft Word。 您過去必須去商店購買軟件程序，自己安裝，然後當需要更新時，您會重複這個過程。 現在，您可以從在線提供商處購買它，避免所有維護，因為它託管在提供商的服務器上。

2. 白標 SaaS 轉售

白標軟件經銷商遵循白標銷售模式。 這意味著經銷商從第三方供應商處購買軟件，但該軟件是專門為使用經銷商的徽標和品牌重新命名的。 在這種模式下，經銷商避免構建自己的軟件，管理責任仍然落在供應商身上。 營銷和銷售軟件的責任在經銷商身上，但根據提供商的不同，他們可能為經銷商提供銷售支持材料。

在這種模式下，經銷商可以進行研究並標記軟件產品和服務以獲取可觀的利潤。 因為這些解決方案都標有經銷商的品牌，所以客戶不會意識到第三方創建了該軟件。 這種模式需要經銷商和第三方提供商的部分自由裁量權，以保持經銷商合作夥伴關係的健康。

3. 聯盟營銷計劃

成為軟件經銷商的最簡單方法是加入聯屬網絡營銷計劃。

基本上，這將是您的企業與軟件提供商之間的一種經銷商合作關係。 這種類型的轉售最適合已經擁有龐大且值得信賴的客戶群的企業。

作為聯屬網絡營銷中的軟件經銷商，您會獲得一個用於重定向潛在客戶的 URL。 當您的客戶單擊其中一個鏈接時，他們將被重定向到軟件供應商的站點，在那裡他們可以直接（而不是通過您）購買軟件。

最佳經銷商計劃

可能很難知道如何以及在何處找到有價值的軟件經銷商計劃。 有些程序更適合代理機構，而另一些則專為媒體公司、軟件公司或託管服務提供商設計。 以下列表包括幾個在打入軟件經銷商市場之前值得檢查的最佳經銷商計劃。

微軟雲合作夥伴計劃

該計劃中的經銷商通常已經構建了軟件、服務或設備。 Microsoft 軟件經銷商計劃包括 Microsoft 商業市場、使用工具和資源的銷售支持以及將加速經銷商公司發展的優勢。 合作夥伴可以充分利用 Microsoft 技術並從全球客戶聯繫網絡中獲益。

如果您被指定為解決方案合作夥伴，這將在競爭激烈的情況下突出您企業的技術能力。 從本質上講，解決方案合作夥伴稱號有助於經銷商從競爭中脫穎而出。 不同類型的合作夥伴有不同的路徑，微軟的經銷商計劃將引導合作夥伴走上成功之路。

ActiveCampaign 合作夥伴計劃

ActiveCampaign 合作夥伴計劃中實際上包含三種不同的合作夥伴類型。 ActiveCampaign 支持附屬機構、代理機構和應用程序合作夥伴，經銷商所屬的類別取決於他們目前提供的產品。

附屬合作夥伴包括影響者、內容和課程創建者以及教練或顧問。

如果您屬於代理合作夥伴，這包括全方位服務代理、B2B 解決方案提供商和系統集成商。

最後，應用合作夥伴通常是開發人員、應用構建者和集成專家。

ActiveCampaign 經銷商計劃旨在與幫助小型企業發展的經銷商合作。

谷歌云合作夥伴優勢

作為轉銷商計劃 Partner Advantage 的合作夥伴，利用 Google Workspace 轉銷的力量。

Google 以創新、協作和發展為重點，在設計經銷商計劃時將軟件經銷商考慮在內。 谷歌有不同的參與模式，以適應不同類型的經銷商。 一旦確定合適的人選，經銷商就可以獲得包括營銷資源、財務激勵、技術和銷售支持等在內的收益。

共有三種參與模式：銷售、服務、構建。

• 銷售參與模型支持將 Google Cloud 解決方案集成到現有產品組合中的轉銷商。
• 該服務模型支持專注於諮詢和集成服務的經銷商。
• 構建參與模型為轉銷商提供支持，他們開發的解決方案可以在 Google Cloud 上運行或與 Google Cloud 集成，並可用於改進他們的產品。

Partner Advantage 計劃的目標之一是幫助經銷商通過 Google 認證和專業化認證在競爭中脫穎而出。 獨特的合作夥伴可能會收到邀請，在 Partner Advantage 計劃之上參與合作夥伴計劃。

GoDaddy 經銷商計劃

作為經銷商計劃合作夥伴，您可以使用 GoDaddy 的服務器來建立自己的託管業務並增加利潤。 GoDaddy 是全球排名第一的域名公司。 作為第一，經銷商可以期望為他們的客戶提供高性能的託管服務。 它快速、易於設置，並且您的客戶終生有保障。

GoDaddy 經銷商計劃的亮點包括在一個地方輕鬆銷售、訪問和管理帳戶、獲得優惠促銷以及強大的客戶報告，以幫助您向客戶證明您的產品和服務的價值。

GoDaddy 有一個經銷商計劃和一個聯盟計劃來支持不同類型的經銷商。 在經銷商計劃中，您可以建立一個品牌店面，設置自己的價格，獲得 24/7 支持，所有付款都可以通過 GoDaddy 的商家帳戶進行，而不是通過您自己的帳戶。 經銷商計劃有兩個價位：1) 基本版適用於 25 個或更少的客戶，以及 2) 專業版適用於不限數量的客戶。

除了經銷商和聯屬網絡營銷計劃外，還有三種經銷商託管計劃，從 Basic Pro 到經銷商託管和 API。

Basic Pro推薦給擁有 10 個或更少客戶且希望轉售多個 GoDaddy 產品（如域、託管、電子郵件或託管 WordPress 託管）的經銷商。

轉銷商託管支持十個或更多客戶，並且需要一個中央系統來管理他們商店中的所有內容以及他們的客戶。 轉銷商託管計劃下有四個計劃，標記為“增強”、“成長”、“擴展”和“建立”。 成長計劃是他們的最佳價值推薦。

圖片來源

對於希望使用自己的基礎設施轉售 GoDaddy 產品而不是使用 GoDaddy 的 CRM 的經銷商，建議使用API 計劃。 它僅適用於域產品。

持續聯繫合作夥伴計劃

更快的增長、更多的收入、簡單的管理和世界一流的產品。 經銷商可以通過九個合作夥伴計劃之一加入 Constant Contact 團隊：

• 營銷機構
• 特許經營權
• 具有多個部門/站點的組織
• 協會
• 學校和大學
• 國家組織
• 企業網絡
• 技術和集成
• 戰略

作為我們列表中較老的合作夥伴計劃之一，擁有 20 年的合作夥伴關係解決方案，Constant Contact 已經能夠為其合作夥伴提供個性化的體驗。

代理合作夥伴計劃是一個默默無聞的業務合作夥伴，它提供工具、支持和選項來幫助軟件經銷商通過轉售和推薦來增加收入。 該計劃的亮點包括從單一儀表板管理的所有內容、Constant Contact 團隊協助支持您的客戶，以及合作夥伴提前訪問新產品功能。

Constant Contact 的技術合作夥伴計劃使您能夠將您的軟件與其在線營銷工具相集成。 該計劃涉及專職客戶經理、強大的推薦和來自 Constant Contact 的專家支持。 通過技術計劃訪問文檔、論壇、API 專家和開發人員社區。

打入軟件經銷商市場

由於可用的經銷商程序數量龐大，因此成為軟件經銷商並不難。 您永遠不會是唯一一家轉售特定軟件解決方案的企業，因此利用定位將自己與其他競爭轉售商區分開來非常重要。 首先確定哪種經銷商業務模式適合您當前的業務和現有客戶。 我們建議從大型在線市場進行白標轉售，以最大限度地提高潛在的追加銷售和交叉銷售機會。 這將使您能夠訪問更多的 SaaS 經銷商計劃以加入，因此您可以作為經銷商銷售更多產品並賺取更多收入。

此外，您不必單獨加入每個計劃，這意味著您無需填寫多個經銷商協議並跳過不同的環節來轉售來自多個第三方的數字產品。 您只需加入 SaaS 市場並瀏覽軟件產品即可轉售。 這是一個更容易的過程。

下一步是選擇你的銷售市場：你想賣給誰？

選擇一個利基客戶群並專注於該垂直領域可能會有所幫助。 您將很快成為該群體的專業經銷商，因為您將熟悉他們的需求、痛點以及他們的機會所在。 它可能是網站建設，也可能是 SEO（或兩者兼而有之）。 通過了解您的客戶，您將能夠為他們的需求和預算提供最佳的 SaaS 解決方案。

Vendasta 供應商管理總監 Song Rattanavong 說：“進入軟件經銷商市場需要了解貴公司的優勢。 你的強項是銷售還是運營？ 經銷商需要最大限度地發揮自己的優勢，同時最大限度地減少劣勢。 如果您的優勢是銷售，那很好，因為現在您可以利用供應商和白標履行來履行職責。 這涵蓋了您的薄弱領域，讓您專注於您的銷售優勢。 如果您的強項是運營，那將更加艱難。 要成為一名成功的轉銷商，您需要擁有敏銳的銷售頭腦。”

回顧：

1. 了解你的長處
2. 選擇經銷商商業模式
3. 選擇一個特定的經銷商計劃（或通過 SaaS 市場加入許多）
4. 使用定位來區分
5. 選擇市場

用於轉售的白標數字產品

如果您已經開始從事軟件轉售業務，請考慮使用可以以您的品牌轉售的白標數字產品來擴展您的產品。 更多產品可提升您的品牌並幫助您吸引更多客戶。 它還為您提供了更多向現有客戶追加銷售和交叉銷售的機會。

SEO經銷商計劃

例如，您可以通過轉售 SEO 從您的轉售業務中賺取更多的錢。 SEO 經銷商計劃旨在讓您的本地企業客戶在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中被發現，並提高他們在競爭中的在線知名度。 因為 wh 程序是白色標籤，您可以將它們重新標記為您的公司名稱，因此沒有人知道您在轉售其他人的服務或數字產品。

每個本地 SEO 經銷商都應提供頁面本地 SEO 服務、引用（列表）管理、自定義報告和評論管理。

社交媒體營銷經銷商計劃

這種類型的經銷商軟件可以包括社交媒體調度軟件或視頻創建/編輯軟件。 它還可以包括報告軟件。

PPC經銷商計劃

PPC 經銷商計劃將包括數字廣告管理和報告軟件。 如果您向客戶銷售營銷服務但由於內部缺乏特定專業知識而尚未打入數字廣告領域，那麼 PPC 經銷商計劃對您來說將非常有價值。 PPC 經銷商計劃可以輕鬆提供數字廣告產品和服務。

與 SaaS 一起轉售數字服務

通過白標軟件合作夥伴計劃轉售 SaaS 軟件通常更容易，因為您銷售的是有形產品。 但是，作為軟件經銷商，您可能還會發現自己也在轉售服務。

轉售白標數字服務可能有點棘手。 要有效地轉售數字服務，您需要將其定位為有形產品。 如果潛在客戶很難看到您的服務價值，這有助於他們做出購買決定。

服務經銷商可以為客戶提供有形的工具包，包括指南、清單、模板、流程文檔以及該服務將如何為客戶服務。 這些東西都可以為您的客戶提供支持，並幫助他們了解您的經銷商服務和產品如何真正發揮作用。

軟件經銷商可以通過結合客戶可能更熟悉的不同元素的方式來打包產品、服務和流程。 這給買家一種權力感，因為他們至少可以掌握你提供的包裹的一部分。

強大的銷售團隊始終是軟件經銷商獲勝的一個因素。 無論您選擇什麼樣的經銷商業務模式和計劃，您的銷售團隊的支持都將幫助您作為軟件經銷商邁向成功之路。