Köpekbalığı Tankı Pazarlaması: İşletmeler İçin 7 Önemli Ders

Sezon başına 3,6 milyondan fazla izleyici ile Shark Tank, şüphesiz ABD'deki ve dünyadaki en yoğun ve heyecan verici realite şovlarından biridir. Kalkınan girişimcilerin, milyon dolarlık anlaşmaları güvence altına alma şansıyla iş modellerini bir yatırımcı paneline sunmasını izlemek kesinlikle eğlenceli bir deneyim ve her bölüm çok benzersiz.

Bugün Shark Tank'a Pazarlama perspektifinden bakacağız. Tüm işletmelerin kendi stratejilerinden öğrenebilecekleri ve uygulayabilecekleri en önemli dersler nelerdir? Lafı fazla uzatmadan hemen Shark Tank Marketing vaka incelememize geçelim:

Köpekbalığı Tankı Pazarlama Dersleri

1. Ürün değil, çözüm sat

İnsanlar ürün veya hizmet satın almak istemiyor. Mevcut bir soruna veya sahip oldukları bir ihtiyaca çözüm satın almak istiyorlar. Ürününüzü yatırımcılara, potansiyel müşterilere ve hatta arkadaşlarınıza ve ailenize sunuyor olsanız da onlara ürünün ne kadar harika olduğunu ve bunu düşündüğünüz için ne kadar harika olduğunu söylemeyin.

Bunun yerine, hangi sorunu çözmeyi amaçladığına ve insanların hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebileceğine odaklanın. SparkCharge, 1 milyon dolarlık bir anlaşma için Shark Tank'a geldiklerinde tam olarak bunu yaptı.

Şirketin kurucuları sunumlarına elektrikli otomobil sahiplerinin yaşadığı gerçek, gerçek hayattan bir sorunu sunarak başladılar - arabalarının şarjı bittiğinde ne olur? Çoğu zaman, yakınlarda bir şarj istasyonu yoktur veya araç sahipleri aracı kullanabilmek için uzun süre beklemek zorundadır.

Köpekbalığı Tankı Pazarlama Dersi #1: Bir sorunu çözmeye odaklanın

Çözüm? İnsanların hareket halindeyken kolayca kullanabileceği taşınabilir bir şarj cihazı. Şirket sadece Mark Cuban ve Lori Greiner'dan bir anlaşma almakla kalmadı, aynı zamanda herkese değerli bir ders verdi.

2. Değeri haklı çıkarabiliyorsanız herhangi bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Basit bir tişörtün fiyatının ne kadar uçuk olduğunu düşünerek 300 dolarlık bir Gucci tişörtüne hiç baktınız mı? Yine de marka münhasırlığı yoluyla değeri haklı çıkararak binlercesini daha yüksek fiyatlara satmayı başarıyorlar. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi İnsanlar Neden Bir Cüzdana 500.000 Dolar Harcıyor: Hermes Pazarlama Stratejisi başlıklı makalemde okuyabilirsiniz.

Larq şirketi, Shark Tank'taki çalışmaları sırasında bu teoriyi kanıtlayarak harika bir iş çıkardı. Devrim niteliğindeki kendi kendini temizleyen ve kendi kendini temizleyen su şişeleri için şirketlerindeki %1'lik hisse için 500.000 $ gibi devasa bir miktar istediler. Tek şişe fiyatı? 95 dolar!

Daymond John'un zaten bir tane olduğunu fark etmesini sağladı ve “Bunun için 95 dolar ödedim mi?” Diye bağırdı.

Köpekbalığı Tankı Pazarlama Dersi #2: Sorun fiyat değil, değerdir

Bize nokta, eğer şirket değerini kanıtlayabiliyorsa, insanlar bir şey için tonlarca para ödemeyi umursamıyorlar. Apple'ın diğer şirketlerden çok daha pahalı ürünler satmasının nedeni budur ve yine de bu , pek çok insanın onları satın almasını engellemez.

Benzer işlevselliğe sahip bir ürünü daha düşük fiyata bulabileceklerini bilseler de, benzersiz ekosistemleri, güzel tasarımları vb. nedeniyle Apple'ın elektroniğinde değer buluyorlar.

Dolayısıyla, ürününüzün değerini haklı çıkarabildiğiniz sürece, onun için gerçekten istediğiniz herhangi bir fiyatı belirleyebilirsiniz.

3. Trendleri stil ile uyarlayın ve sürdürün

Ardından, yeni trendlere verimli ve zarif bir şekilde uyum sağlama konusunda bize değerli bir ders vermeye karar veren Numilk şirketimiz var. 12. Sezonda, kurucular köpekbalıklarının önüne harika bir ürün sundular - en sevdiğiniz bitki bazlı sütleri yapmak için kolay ve kullanışlı bir makine.

Hatta sahaya “Köpekbalıkları, süt bugün sütçülerin evlerimize getirdiğinden tamamen farklı bir anlama geliyor” diyerek başladılar. Numilk nispeten yeni bir pazarı hedeflemeye karar verdi – veganlar ve diğer süt ürünü olmayan tüketiciler. Aslında, Morning Consult'a göre, kabaca 3 ABD'li yetişkinden 1'i en az haftada bir süt ürünü olmayan süt içiyor.

Köpekbalığı Tankı Pazarlama Dersi # 3: Hızla uyum sağlayabilmek, birçok kişinin ustalaşması gereken önemli bir beceridir.

Günümüz dünyası son derece dinamik ve yeni trendler göz açıp kapayıncaya kadar gelip gidiyor. Tabii ki, bazıları burada kalıyor. Ancak mesele şu ki, şirketler her zaman etraflarında neler olup bittiğinin farkında olmalı ve oyunun gerisinde kalmamak için mümkün olduğunca hızlı uyum sağlama yeteneğine sahip olmalıdır .

PESTEC modeli, işiniz üzerinde etkisi olabilecek dış etkenlere göz kulak olmanın bir yoludur.

4. İyi Pazarlama, kötü bir iş modelini geride bırakamaz

Muhtemelen “Kötü bir diyetten kaçamazsınız” ifadesini duymuşsunuzdur ve bu sadece doğru olmakla kalmaz, aynı zamanda hayatımızın diğer yönlerine de uygulanabilir. İş dünyasında, iyi bir ürününüz veya iş modeliniz yoksa, çok fazla görünürlüğünüz ve harika bir Pazarlama stratejiniz olması önemli değildir.

Başlangıçta işe yarayabilir, ancak er ya da geç sizi ısırmak için geri gelecektir. Abonelik tabanlı bir oyuncak hizmeti sunan "Oyuncakların Netflix'i" olduğunu iddia ederek Shark Tank'a giren bir şirket olan Toygaroo'nun başarısız olmasına yol açan şey budur.

Şirketin, insanların (ve köpekbalıklarının sevdiği) parlak bir fikri vardı ve şovdaki teşhir rekor sürede çok sayıda siparişe yol açtı. İki köpekbalığı - Mark Cuban ve Kevin O'leary - işin %35'lik hissesi için 200 000 dolar yatırım yaptı.

Ancak firma hem zaman hem de insan kaynağı olarak talebi karşılayamadı . Aslında, kutuları hazırlamak ve siparişleri göndermek için sadece üç kişi çalışıyordu! Neticede kötü organizasyon ve zaman yönetimi, talebi karşılamak için hızlı ölçeklenememe, onları iflasa sevk etti.

Büyüme için net ve sürdürülebilir bir plana sahip olmamak harika bir iş fikrini öldürebilir.

5. Hedef kitlenizi belirlerken ve hedeflerken dikkatli olun

Doğru hedef kitleyi belirlemek çoğu işletme için çoğu zaman zorlayıcı olsa da, ürününüz hayata geçmeden önce yapılması gereken en önemli adımlardan biridir. Ve bir kez onu tanımlamayı başardıktan sonraki adım, onu yeterince ele almaktır.

Cougar Limited, Cougar Enerji İçeceği için şirketteki %30 özsermaye için 150.000$' ı arayarak Shark Tank'a geldi. Ana hedef kitleleri sözde "pumalar" idi - 40'lı (veya daha büyük) olan ve önemli ölçüde daha genç erkeklerle çıkan, tipik olarak 10 yıl veya daha fazla yaş farkı olan kadınlar için kullanılan bir argo.

Shark Tank Pazarlama Dersi #5: Her şeyden önce hedef kitlenizi anlamaya odaklanın

Bir yandan, hedef kitleleri son derece spesifikti, bu da potansiyel bir pazar boyutuna ölçeklenme açısından kendilerini başarısızlığa hazırladıkları anlamına geliyor. Köpekbalıklarının ürün ve markayla ilgili bir diğer sorunu da izleyicilerine karşı aşağılayıcı yaklaşımlarıydı .

Ne de olsa, daha genç bir partner arayan 40'lı yaşlarındaki kadınların çoğu, kendilerini gerçekten puma olarak tanımlamıyor ve bir marka onlara bu şekilde hitap ediyor diye bir enerji içeceği satın almıyorlar. Bunun da ötesinde, zaten enerji içeceği için birincil bir demografi değiller .

National Library of Medicine'de yayınlanan bir araştırmaya göre, enerji içeceklerinin en büyük tüketicileri 18-34 yaş arasındaki genç yetişkinler.

Özetle, 5. Köpekbalığı Tankı Pazarlama dersimiz, hedef kitlenizi doğru bir şekilde belirleyip onlara hitap etmemenin işinizi mahvedebileceğidir.

6. Yaratıcılık sizi oyunda öne çıkarabilir

Shark Tank Pazarlama dersleri listemiz, Shark Tank'a %12,5 özsermaye için 2 milyon dolar arayan bir şirket olan Vengo Labs ile devam ediyor. Onların ürünü? Bir bükülme ile kompakt, yüksek teknoloji otomatlar - ekstra gelir için üzerlerinde reklam görüntülemek için ekranları dijital DOOH ekranlarına dönüştürebilirsiniz.

Yalnızca bu Shark Tank konuşmasını içeren bir video bulamadım, işte ürün hakkında biraz daha bilgi veren bir fragman.

Köpekbalığı Tankı Pazarlama Dersi #6: Yaratıcılığınızı serbest bırakmaktan ve ürününüze farklı perspektiflerden bakmaktan korkmayın

Buradaki anahtar paket, yaratıcılıktır. Şirket sadece kendi başına gerçekten harika bir ürün icat etmekten vazgeçmedi – gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için ondan farklı şekillerde yararlanmayı başardılar.

Otomat makineleri olmanın yanı sıra Vengo makineleri, markaların etkileşimli içerik sunmasına, eyleme geçirilebilir pazarlama verileri toplamasına, dönüşümleri izlemesine ve ürünleri tam olarak insanların ihtiyaç duyduğu yerde satmasına olanak tanır. Harika, değil mi?

Şirket, Kevin O'Leary ve Lori Greiner tarafından yapılan, %3'ü 36 Ay İçinde %7 Faizle Geri Ödenecek 2 Milyon Dolarlık bir anlaşmayı kabul etti .

7. Benzersiz bir satış teklifiniz olsun

Hepimizin öğrenebileceği önemli Shark Tank Marketing dersleri listemizin bir sonraki aşaması, benzersiz bir satış teklifine sahip olmanın, rakiplerinize kıyasla ürününüz hakkında benzersiz olanın ne olduğunu bulmanın önemidir.

Keidy ve Gene, şirketleri XTorch'un %10'luk hissesi için 150.000$'lık bir yatırım için Shark Tank'a geldiler. Tüm Köpekbalıkları ürüne hayran kaldı, ancak bilmek istediler - XTorch'un perakende mağazadan satın alabileceğiniz normal el fenerlerinden farkı nedir?

Başka bir deyişle, insanlar neden normal bir meşaleyi 19.99 dolara değil de 49.95 dolara perakende satış yapan XTorch'u satın alsın ?

Köpekbalığı Tankı Pazarlama Dersi #7: Sizi rakiplerinizden ayıran özellikleri vurgulayın

Benzersiz bir satış teklifine sahip olmak her işletme için bir zorunluluktur . Ürününüzün rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu bilmiyorsanız veya açıklayamıyorsanız, başkalarını onu almaya nasıl ikna edeceksiniz?

XTorch'un benzersiz satış teklifi, Pazarlama perspektifinden kesinlikle yerindedir: “Güvenebileceğiniz tek şarj edilebilir, güneş enerjili el feneri-fener-telefon şarj cihazı” . Shark Tank'tan anlaşma yapmadan ayrılsalar da bize kesinlikle değerli bir ders verdiler.

Ve bugünlük benden bu kadar! Umarım en değerli Shark Tank Pazarlama derslerinden bazıları hakkındaki makalemi beğenmişsinizdir ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle!