Shark Tank Marketing : 7 leçons importantes pour les entreprises

Avec plus de 3,6 millions de téléspectateurs par saison, Shark Tank est sans aucun doute l'une des émissions de téléréalité les plus intenses et les plus excitantes aux États-Unis et à travers le monde. Regarder des entrepreneurs en herbe présenter leurs modèles commerciaux à un panel d'investisseurs avec la possibilité de conclure des accords d'un million de dollars est définitivement une expérience divertissante, et chaque épisode est très unique.

Aujourd'hui, nous allons examiner Shark Tank d'un point de vue marketing. Quelles sont les leçons les plus importantes que toutes les entreprises peuvent tirer et appliquer à leurs propres stratégies ? Sans plus tarder, plongeons directement dans notre étude de cas Shark Tank Marketing :

Leçons de marketing sur les réservoirs de requins

1. Ne vendez pas un produit, vendez une solution

Les gens ne veulent pas acheter de produits ou de services. Ils veulent acheter une solution à un problème existant ou à un besoin qu'ils ont. Que vous présentiez votre produit à des investisseurs, à des clients potentiels ou même à vos amis et à votre famille, ne leur dites pas à quel point il est génial et à quel point vous êtes génial d'y avoir pensé.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur le problème qu'il vise à résoudre et sur la façon dont il peut améliorer la vie des gens. C'est exactement ce que SparkCharge a fait lorsqu'ils sont venus à Shark Tank à la recherche d'un contrat d'un million de dollars.

Les fondateurs de l'entreprise ont commencé leur présentation en présentant un problème réel et réel rencontré par les propriétaires de voitures électriques : que se passe-t-il lorsque leur voiture est déchargée ? Bien souvent, il n'y a pas de borne de recharge à proximité ou les propriétaires doivent attendre longtemps avant de pouvoir utiliser le véhicule.

Shark Tank Marketing Leçon n°1 : Concentrez-vous sur la résolution d'un problème

La solution? Un chargeur portable que les gens peuvent facilement utiliser en déplacement. L'entreprise a non seulement fini par obtenir un accord de Mark Cuban et Lori Greiner, mais ils ont également enseigné à tout le monde une leçon précieuse.

2. Vous pouvez fixer n'importe quel prix si vous êtes en mesure de justifier la valeur

Avez-vous déjà regardé un t-shirt Gucci à 300 $ en pensant à quel point le prix est exorbitant pour un simple t-shirt ? Et pourtant, ils parviennent à en vendre des milliers à des prix encore plus élevés en justifiant la valeur par l'exclusivité de la marque. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans mon article Pourquoi les gens dépensent 500 000 $ pour un sac à main : stratégie marketing Hermès.

La société Larq a fait un travail incroyable en prouvant cette théorie lors de leur présentation dans Shark Tank. Ils ont demandé la somme exorbitante de 500 000 $ pour une part de 1 % dans leur entreprise pour leurs bouteilles d'eau autonettoyantes et autopurifiantes révolutionnaires. Le prix d'une seule bouteille ? 95$!

Cela a fait réaliser à Daymond John qu'il en avait déjà un, et il s'est exclamé "J'ai payé 95 $ pour ça?"

Shark Tank Marketing Leçon #2 : Le problème n'est pas le prix, c'est la valeur

Le fait est que les gens n'hésitent pas à payer une tonne d'argent pour quelque chose si l'entreprise est en mesure de prouver sa valeur. C'est la raison pour laquelle Apple vend des produits beaucoup plus chers que d'autres sociétés et pourtant cela n'empêche pas beaucoup de gens de les acheter.

Même s'ils savent qu'ils peuvent trouver un produit avec une fonctionnalité similaire à un prix inférieur, ils trouvent de la valeur dans l'électronique d'Apple en raison de leur écosystème unique, de leur beau design, etc.

Ainsi, tant que vous êtes en mesure de justifier la valeur de votre produit, vous pouvez vraiment fixer le prix que vous souhaitez.

3. Adaptez-vous et surfez sur les tendances avec style

Ensuite, nous avons Numilk, une entreprise qui a décidé de nous donner une leçon précieuse sur l'adaptation aux nouvelles tendances avec efficacité et élégance. Dans la saison 12, les fondateurs ont présenté un produit génial devant les requins : une machine simple et pratique pour fabriquer tous vos laits végétaux préférés.

Ils ont même commencé le pitch par "Requins, le lait aujourd'hui signifie quelque chose de totalement différent de ce que le laitier livrait chez nous". Numilk a décidé de cibler un marché relativement nouveau - les végétaliens et autres consommateurs non laitiers. En fait, selon Morning Consult, environ 1 adulte américain sur 3 boit du lait non laitier au moins une fois par semaine.

Shark Tank Marketing Leçon n ° 3: Être capable de s'adapter rapidement est une compétence clé que beaucoup devraient maîtriser

Le monde d'aujourd'hui est extrêmement dynamique et les nouvelles tendances vont et viennent en un clin d'œil. Bien sûr, certains sont là pour rester. Mais le fait est que les entreprises doivent toujours être conscientes de ce qui se passe autour d'elles et avoir la capacité de s'adapter le plus rapidement possible pour éviter de rester en retrait.

Le modèle PESTEC est un moyen de garder un œil sur les facteurs externes qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise.

4. Un bon marketing ne peut pas dépasser un mauvais modèle commercial

Vous avez probablement entendu l'expression « Vous ne pouvez pas dépasser une mauvaise alimentation », et cela est non seulement vrai, mais peut également s'appliquer à d'autres aspects de notre vie. En affaires, peu importe si vous avez beaucoup de visibilité et une excellente stratégie de marketing si vous n'avez pas un bon produit ou un modèle commercial.

Cela peut fonctionner au début, mais tôt ou tard, cela reviendra vous mordre. C'est ce qui a conduit à l'échec de Toygaroo, une entreprise qui est entrée dans Shark Tank prétendant être le "Netflix des jouets" offrant un service de jouets par abonnement.

La société a eu une idée brillante que les gens (et les requins ont adorée), et l'exposition sur le spectacle a conduit à de nombreuses commandes en un temps record. Deux requins – Mark Cuban et Kevin O'leary – y ont investi 200 000 $ pour une participation de 35 % dans l'entreprise.

Cependant, l'entreprise n'a pas été en mesure de répondre à la demande tant en termes de temps que de ressources humaines. En fait, seules trois personnes travaillaient à la préparation des cartons et à l'expédition des commandes ! Au final, une mauvaise organisation et gestion du temps, ainsi que l'incapacité à évoluer rapidement pour répondre à la demande, les ont poussés à déposer le bilan.

Ne pas avoir de plan de croissance clair et durable peut tuer une excellente idée d'entreprise.

5. Soyez prudent lorsque vous identifiez et ciblez votre public

Identifier le bon public cible est souvent difficile pour de nombreuses entreprises, mais c'est l'une des étapes les plus importantes à faire avant même que votre produit ne prenne vie. Et, une fois que vous avez réussi à l'identifier, la prochaine étape consiste à y remédier de manière adéquate.

Cougar Limited s'est adressé à Shark Tank à la recherche de 150 000 $ pour 30% du capital de l'entreprise pour leur Cougar Energy Drink. Leur principal public cible était les soi-disant «cougars» - un argot pour les femmes dans la quarantaine (ou plus) qui sortent avec un homme beaucoup plus jeune, généralement avec un écart d'âge de 10 ans ou plus.

Shark Tank Marketing Leçon n°5 : Concentrez-vous sur la compréhension de votre public cible avant toute autre chose

D'une part, leur public cible était extrêmement spécifique, ce qui signifie qu'ils se préparaient à l'échec en termes d'adaptation à une taille de marché potentielle. Un autre problème que les requins avaient avec le produit et la marque était l' approche désobligeante qu'ils avaient envers leur public.

Après tout, la plupart des femmes dans la quarantaine qui recherchent un partenaire plus jeune ne s'identifient pas vraiment comme des cougars, et elles n'achèteront pas de boisson énergisante simplement parce qu'une marque les appelle ainsi. En plus de cela, ils ne sont de toute façon pas un groupe démographique primaire pour les boissons énergisantes.

Selon une recherche publiée sur la National Library of Medicine, les jeunes adultes entre 18 et 34 ans sont les plus gros consommateurs de boissons énergisantes.

En résumé, notre 5ème leçon Shark Tank Marketing est que le fait de ne pas identifier et s'adresser correctement à votre public cible peut finir par ruiner votre entreprise.

6. La créativité peut vous faire avancer dans le jeu

Notre liste de leçons de Shark Tank Marketing se poursuit avec Vengo Labs, une entreprise qui est venue à Shark Tank à la recherche de 2 millions de dollars pour 12,5% de capitaux propres. Leur produit ? Des distributeurs automatiques compacts et de haute technologie avec une touche - vous pouvez convertir les écrans en écrans DOOH numériques pour y afficher de la publicité pour des revenus supplémentaires.

Je n'ai pas trouvé de vidéo qui ne contienne que ce pitch Shark Tank, alors voici une bande-annonce qui donne quelques informations supplémentaires sur le produit.

Shark Tank Marketing Leçon n°6 : N'ayez pas peur de laisser libre cours à votre créativité et de regarder votre produit sous différents angles

La clé à retenir ici est la créativité. L'entreprise ne s'est pas contentée d'inventer un produit vraiment génial en soi - elle a réussi à en tirer parti de différentes manières pour maximiser ses revenus .

En plus d'être des distributeurs automatiques, les machines Vengo permettent aux marques de fournir du contenu interactif, de collecter des données marketing exploitables, de suivre les conversions et de vendre des produits exactement là où les gens en ont besoin. Génial, non ?

La société a fini par accepter un accord conclu par Kevin O'Leary et Lori Greiner - 2 millions de dollars pour 3% à rembourser sur 36 mois à 7% d'intérêt.

7. Avoir une proposition de vente unique

La prochaine sur notre liste de leçons importantes de Shark Tank Marketing dont nous pouvons tous tirer des leçons est l'importance d'avoir une proposition de vente unique, de déterminer ce qui est unique dans votre produit par rapport à celui de vos concurrents.

Keidy et Gene sont venus à Shark Tank à la recherche d'un investissement de 150 000 $ pour une participation de 10 % dans leur société XTorch. Tous les Sharks ont été étonnés par le produit, mais ils voulaient savoir - qu'est-ce qui différencie XTorch des torches ordinaires que vous pouvez acheter en magasin ?

En d'autres termes, pourquoi les gens devraient-ils acheter XTorch , qui coûte 49,95 $, et non une torche ordinaire à 19,99 $ ?

Shark Tank Marketing Leçon n°7 : Mettez en évidence ce qui vous différencie de vos concurrents

Avoir une proposition de vente unique est un must pour chaque entreprise . Si vous ne savez pas ou ne pouvez pas expliquer en quoi votre produit diffère de celui de vos concurrents, comment allez-vous convaincre les autres de l'acheter ?

La proposition de vente unique de XTorch est absolument pertinente d'un point de vue marketing : " Le seul chargeur de lampe de poche-lanterne-téléphone rechargeable à énergie solaire sur lequel vous pouvez compter" . Bien qu'ils soient sortis de Shark Tank sans accord, ils nous ont définitivement appris une leçon précieuse.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui ! J'espère que vous avez aimé mon article sur certaines des leçons les plus précieuses de Shark Tank Marketing, et j'espère vous voir dans le prochain !