Pemasaran Tangki Hiu: 7 Pelajaran Penting untuk Bisnis

Dengan lebih dari 3,6 juta pemirsa per musim, Shark Tank tidak diragukan lagi salah satu reality show paling intens dan menarik di AS dan di seluruh dunia. Menyaksikan calon wirausahawan mengajukan model bisnis mereka ke panel investor dengan peluang mendapatkan kesepakatan jutaan dolar jelas merupakan pengalaman yang menghibur, dan setiap episode sangat unik.

Hari ini, kita akan melihat Shark Tank dari perspektif Pemasaran. Apa pelajaran terpenting yang dapat dipelajari dan diterapkan oleh semua bisnis pada strategi mereka sendiri? Tanpa basa-basi lagi, mari selami studi kasus Pemasaran Tangki Hiu kami:

Pelajaran Pemasaran Tangki Hiu

1. Jangan jual produk, jual solusi

Orang tidak ingin membeli produk atau jasa. Mereka ingin membeli solusi untuk masalah yang ada atau kebutuhan yang mereka miliki. Baik Anda menawarkan produk Anda kepada investor, calon pelanggan, atau bahkan teman dan keluarga Anda, jangan beri tahu mereka betapa hebatnya produk itu dan betapa hebatnya Anda karena telah memikirkannya.

Alih-alih, fokuslah pada masalah apa yang ingin dipecahkannya , dan bagaimana hal itu dapat membuat kehidupan orang lebih baik. Inilah yang dilakukan SparkCharge ketika mereka datang ke Shark Tank untuk mencari kesepakatan 1 juta dolar.

Pendiri perusahaan memulai promosi mereka dengan menghadirkan masalah nyata dan nyata yang dimiliki pemilik mobil listrik – apa yang terjadi ketika mobil mereka kehabisan daya? Seringkali, tidak ada stasiun pengisian daya di dekatnya, atau pemilik harus menunggu lama sebelum mereka dapat menggunakan kendaraan.

Pelajaran Pemasaran Tangki Hiu #1: Fokus pada pemecahan masalah

Solusinya? Pengisi daya portabel yang dapat digunakan dengan mudah saat bepergian. Perusahaan tidak hanya mendapatkan kesepakatan dari Mark Cuban dan Lori Greiner, tetapi mereka juga memberi pelajaran berharga kepada semua orang.

2. Anda dapat menetapkan harga apa pun jika Anda dapat membenarkan nilainya

Pernahkah Anda melihat T-shirt Gucci seharga $300 sambil berpikir betapa keterlaluan harganya untuk sebuah T-shirt sederhana? Namun mereka berhasil menjual ribuan dari mereka untuk harga yang lebih tinggi dengan membenarkan nilai melalui eksklusivitas merek. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ini di artikel saya Mengapa Orang Menghabiskan $500K untuk Dompet: Strategi Pemasaran Hermes.

Perusahaan Larq melakukan pekerjaan luar biasa dalam membuktikan teori ini selama pitch mereka di Shark Tank. Mereka meminta $500K kekalahan untuk 1% saham di perusahaan mereka untuk botol air pembersih dan pemurnian diri yang revolusioner. Harga satu botol? 95 dolar!

Itu membuat Daymond John menyadari bahwa dia sudah memilikinya, dan dia berseru, “Saya membayar $95 untuk ini?”

Pelajaran Pemasaran Tangki Hiu #2: Masalahnya bukan harganya, tapi nilainya

Intinya kami, orang tidak keberatan membayar banyak uang untuk sesuatu jika perusahaan mampu membuktikan nilainya. Inilah alasan mengapa Apple menjual produk yang jauh lebih mahal daripada perusahaan lain, namun ini tidak menghentikan banyak orang untuk membelinya.

Meskipun mereka tahu bahwa mereka dapat menemukan produk dengan fungsi serupa dengan harga yang lebih rendah, mereka menemukan nilai dalam elektronik Apple karena ekosistemnya yang unik, desain yang indah, dll.

Jadi, selama Anda dapat membenarkan nilai produk Anda, Anda benar-benar dapat menetapkan harga yang Anda inginkan untuk itu.

3. Beradaptasi dan naiki tren dengan gaya

Selanjutnya kami memiliki Numilk, sebuah perusahaan yang memutuskan untuk memberi kami pelajaran berharga tentang beradaptasi dengan tren baru secara efisien dan elegan. Di Musim 12, para pendiri meluncurkan produk yang luar biasa di depan hiu – mesin yang mudah dan nyaman untuk membuat semua susu nabati favorit Anda.

Mereka bahkan memulai lemparan dengan "Hiu, susu hari ini berarti sesuatu yang sama sekali berbeda dari apa yang biasa dikirim oleh tukang susu ke rumah kami". Numilk memutuskan untuk menargetkan pasar yang relatif baru – vegan dan konsumen non-susu lainnya. Faktanya, menurut Morning Consult, kira-kira 1 dari 3 orang dewasa AS minum susu non-susu setidaknya setiap minggu.

Pelajaran Pemasaran Tangki Hiu #3: Mampu beradaptasi dengan cepat adalah keterampilan utama yang harus dikuasai banyak orang

Dunia saat ini sangat dinamis dan tren baru datang dan pergi dalam sekejap mata. Tentu saja, beberapa di sini untuk tinggal. Tapi intinya adalah, perusahaan harus selalu menyadari apa yang terjadi di sekitar mereka dan memiliki kemampuan untuk beradaptasi secepat mungkin untuk menghindari tertinggal dalam permainan.

Model PESTEC adalah salah satu cara untuk mengawasi faktor eksternal yang dapat berdampak pada bisnis Anda.

4. Pemasaran yang baik tidak dapat berlari lebih cepat dari model bisnis yang buruk

Anda mungkin pernah mendengar ungkapan “Anda tidak dapat berlari lebih cepat dari diet yang buruk”, dan ini tidak hanya benar, tetapi juga dapat diterapkan pada aspek lain dari kehidupan kita. Dalam bisnis, tidak masalah jika Anda memiliki banyak eksposur dan strategi Pemasaran yang hebat jika Anda tidak memiliki produk atau model bisnis yang bagus.

Ini mungkin berhasil pada awalnya, tetapi cepat atau lambat, itu akan kembali menggigit Anda. Inilah yang menyebabkan kegagalan Toygaroo, sebuah perusahaan yang masuk ke Shark Tank yang mengklaim sebagai "Netflix mainan" yang menawarkan layanan mainan berbasis langganan.

Perusahaan memiliki ide cemerlang yang disukai orang (dan hiu), dan paparan di acara itu menghasilkan banyak pesanan dalam waktu singkat. Dua hiu - Mark Cuban dan Kevin O'leary - menginvestasikan $ 200.000 di dalamnya untuk 35% saham dalam bisnis.

Namun, perusahaan tidak mampu memenuhi permintaan baik dari segi waktu maupun sumber daya manusia. Faktanya, hanya tiga orang yang sedang mempersiapkan kotak dan mengirimkan pesanan! Pada akhirnya, organisasi dan manajemen waktu yang buruk, serta ketidakmampuan untuk mengukur dengan cepat untuk memenuhi permintaan, membuat mereka mengajukan kebangkrutan.

Tidak memiliki rencana pertumbuhan yang jelas dan berkelanjutan dapat membunuh ide bisnis yang hebat.

5. Berhati-hatilah saat mengidentifikasi dan menargetkan audiens Anda

Mengidentifikasi audiens target yang tepat sering kali menjadi tantangan bagi banyak bisnis, tetapi ini adalah salah satu langkah terpenting yang harus dilakukan sebelum produk Anda menjadi nyata. Dan, setelah Anda berhasil mengidentifikasinya, langkah selanjutnya adalah mengatasinya secara memadai.

Cougar Limited datang ke Shark Tank mencari $150.000 untuk 30% ekuitas di perusahaan untuk Minuman Energi Cougar mereka. Audiens target utama mereka adalah apa yang disebut "cougars" - bahasa gaul untuk wanita berusia 40-an (atau lebih) yang berkencan dengan pria yang jauh lebih muda, biasanya dengan perbedaan usia 10 tahun atau lebih.

Pelajaran Pemasaran Tangki Hiu #5: Berfokuslah untuk memahami audiens target Anda sebelum hal lain

Di satu sisi, audiens target mereka sangat spesifik, yang berarti bahwa mereka menyiapkan diri untuk kegagalan dalam hal penskalaan ke ukuran pasar potensial. Masalah lain yang dimiliki hiu dengan produk dan mereknya adalah pendekatan menghina yang mereka lakukan terhadap audiens mereka.

Lagi pula, sebagian besar wanita berusia 40-an yang mencari pasangan yang lebih muda tidak benar-benar mengidentifikasi diri sebagai cougars, dan mereka tidak akan membeli minuman energi hanya karena sebuah merek menyebut mereka seperti itu. Selain itu, mereka bukan demografi utama untuk minuman energi.

Menurut sebuah penelitian yang diterbitkan di National Library of Medicine, orang dewasa muda antara 18 dan 34 tahun adalah konsumen terbesar minuman energi.

Singkatnya, pelajaran Pemasaran Tangki Hiu ke-5 kami adalah bahwa kegagalan mengidentifikasi dan menangani audiens target Anda dengan benar dapat merusak bisnis Anda.

6. Kreativitas dapat membuat Anda maju dalam permainan

Daftar pelajaran Pemasaran Tangki Hiu kami berlanjut dengan Vengo Labs, sebuah perusahaan yang datang ke Tangki Hiu mencari $2 juta untuk ekuitas 12,5%. Produk mereka? Mesin penjual otomatis yang ringkas dan berteknologi tinggi dengan twist – Anda dapat mengubah layar menjadi layar DOOH digital untuk menampilkan iklan pada mereka untuk pendapatan tambahan.

Saya tidak dapat menemukan video yang hanya berisi pitch Shark Tank ini, jadi inilah trailer yang memberikan beberapa informasi lebih lanjut tentang produk tersebut.

Pelajaran Pemasaran Shark Tank #6: Jangan takut untuk melepaskan kreativitas Anda dan melihat produk Anda dari perspektif yang berbeda

Kuncinya di sini adalah kreativitas. Perusahaan tidak berhenti hanya untuk menciptakan produk yang benar-benar hebat dengan sendirinya – mereka berhasil memanfaatkannya dengan berbagai cara untuk memaksimalkan pendapatan mereka .

Selain sebagai mesin penjual otomatis, mesin Vengo memungkinkan merek untuk mengirimkan konten interaktif, mengumpulkan data pemasaran yang dapat ditindaklanjuti, melacak konversi, dan menjual produk tepat di tempat yang dibutuhkan orang. Mengagumkan, bukan?

Perusahaan akhirnya menerima kesepakatan yang dibuat oleh Kevin O'Leary dan Lori Greiner – $2 Juta Untuk 3% Yang Akan Dilunasi Selama 36 Bulan Dengan Bunga 7%.

7. Miliki proposisi penjualan yang unik

Berikutnya dalam daftar pelajaran penting Pemasaran Tangki Hiu yang dapat kita pelajari adalah pentingnya memiliki proposisi penjualan yang unik, untuk mengetahui apa yang unik tentang produk Anda dibandingkan dengan produk pesaing.

Keydy dan Gene datang ke Shark Tank untuk mencari investasi sebesar $150.000 untuk 10% saham perusahaan mereka XTorch. Semua Hiu kagum dengan produk ini, tetapi mereka ingin tahu – apa yang berbeda dari XTorch dari obor biasa yang dapat Anda beli di toko ritel?

Dengan kata lain, mengapa orang harus membeli XTorch , yang dijual seharga $49,95, dan bukan obor biasa seharga $19,99?

Pelajaran Pemasaran Shark Tank #7: Soroti apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda

Memiliki proposisi penjualan yang unik adalah suatu keharusan bagi setiap bisnis . Jika Anda tidak tahu atau tidak bisa menjelaskan bagaimana produk Anda berbeda dari produk pesaing Anda, bagaimana Anda akan meyakinkan orang lain untuk membelinya?

Proposisi penjualan unik XTorch benar-benar tepat dari perspektif Pemasaran: “ Satu-satunya pengisi daya telepon senter-lentera bertenaga surya yang dapat diisi ulang yang dapat Anda andalkan” . Meskipun mereka keluar dari Shark Tank tanpa kesepakatan, mereka pasti memberi kami pelajaran berharga.

Dan itu saja dari saya untuk hari ini! Saya harap Anda menyukai artikel saya tentang beberapa pelajaran Pemasaran Tangki Hiu yang paling berharga, dan saya berharap sampai jumpa di yang berikutnya!