鯊魚坦克營銷：企業的 7 個重要教訓

鯊魚坦克每季擁有超過 360 萬觀眾，無疑是美國和全球最激烈、最激動人心的真人秀節目之一。 看著有抱負的企業家向一群投資者推銷他們的商業模式，並有機會獲得百萬美元的交易，這絕對是一種有趣的體驗，每一集都非常獨特。

今天，我們將從營銷的角度來看看鯊魚坦克。 所有企業都可以從中學習並應用到自己的戰略中的最重要的經驗是什麼？ 事不宜遲，讓我們直接進入我們的鯊魚坦克營銷案例研究：

鯊魚坦克營銷課程

1.不賣產品，賣解決方案

人們不想購買產品或服務。 他們想購買解決現有問題或需要的解決方案。 無論您是向投資者、潛在客戶，甚至是您的朋友和家人推銷您的產品，都不要告訴他們它有多棒，以及您想到它有多棒。

相反，關注它旨在解決什麼問題，以及它如何讓人們的生活變得更好。 這正是 SparkCharge 在他們來到 Shark Tank 尋找 100 萬美元交易時所做的。

該公司的創始人首先提出了電動車車主面臨的一個實際問題——當他們的汽車沒電時會發生什麼？ 很多時候，附近沒有充電站，或者車主必須等待很長時間才能使用車輛。

鯊魚坦克營銷第一課：專注於解決問題

解決方案？ 人們可以在旅途中輕鬆使用的便攜式充電器。 該公司不僅最終從 Mark Cuban 和 Lori Greiner 那裡得到了一筆交易，而且他們還給每個人上了寶貴的一課。

2.如果你能證明價值，你可以設置任何價格

你有沒有看過一件 300 美元的 Gucci T 卹，認為一件簡單的 T 恤的價格是多麼離譜？ 然而，他們通過品牌排他性證明其價值，設法以更高的價格出售了數千件。 您可以在我的文章《為什麼人們在錢包上花費 50 萬美元：愛馬仕營銷策略》中了解更多相關信息。

Larq 公司在他們的 Shark Tank 推介中出色地證明了這一理論。 他們要求以高達 50 萬美元的價格收購他們公司 1% 的股份，用於他們革命性的自清潔和自淨化水瓶。 一瓶的價格？ 95美元！

這讓戴蒙德·約翰意識到他已經有了一個，他驚呼“我花了 95 美元買了這個？”

鯊魚坦克營銷第 2 課：問題不在於價格，而在於價值

我們的重點是，如果公司能夠證明其價值，人們不介意為某件事付出大量金錢。 這就是為什麼蘋果銷售的產品比其他公司貴得多的原因，但這並沒有阻止很多人購買它們。

儘管他們知道可以以更低的價格找到具有類似功能的產品，但他們在 Apple 的電子產品中發現了價值，因為其獨特的生態系統、精美的設計等。

所以，只要你能夠證明你的產品的價值，你就可以真正為它設定任何你想要的價格。

3. 以風格適應和駕馭趨勢

接下來是 Numilk，這家公司決定給我們上一堂關於有效和優雅地適應新趨勢的寶貴課程。 在第 12 季，創始人在鯊魚麵前展示了一個很棒的產品——一個簡單方便的機器，可以製作你最喜歡的植物奶。

他們甚至以“鯊魚，今天的牛奶意味著與送奶工過去送到我們家的完全不同的東西”開始宣傳。 Numilk 決定瞄準一個相對較新的市場——素食主義者和其他非乳製品消費者。 事實上，根據 Morning Consult 的數據，大約有三分之一的美國成年人每周至少喝一次非牛奶。

鯊魚坦克營銷課程 #3：能夠快速適應是許多人應該掌握的關鍵技能

當今世界充滿活力，新趨勢在眨眼之間來來去去。 當然，有些人會留下來。 但關鍵是，公司應該始終了解周圍發生的事情，並有能力盡快適應，以避免在遊戲中落後。

PESTEC 模型是關注可能對您的業務產生影響的外部因素的一種方式。

4. 好的營銷不能勝過糟糕的商業模式

您可能聽說過“你不能擺脫不良飲食”這句話，這不僅是真的，而且還可以應用於我們生活的其他方面。 在商業中，如果您沒有好的產品或商業模式，那麼您是否擁有大量的曝光率和出色的營銷策略並不重要。

它可能在一開始就起作用，但遲早會回來咬你。 這就是 Toygaroo 失敗的原因，Toygaroo 是一家進入 Shark Tank 的公司，自稱是“玩具界的 Netflix”，提供基於訂閱的玩具服務。

該公司有一個受到人們（和鯊魚喜愛）的絕妙想法，並且在節目中的曝光導致在創紀錄的時間內獲得了大量訂單。 兩條鯊魚——Mark Cuban 和 Kevin O'leary——投資了 20 萬美元，獲得了該公司 35% 的股份。

但是，公司在時間和人力資源方面都無法滿足需求。 事實上，只有三個人在準備箱子和運送訂單！ 最後，糟糕的組織和時間管理，以及無法快速擴展以滿足需求，使他們申請破產。

沒有一個清晰和可持續的增長計劃可能會扼殺一個偉大的商業理念。

5. 識別和定位受眾時要小心

對於許多企業而言，確定正確的目標受眾通常具有挑戰性，但這是在您的產品投入使用之前要做的最重要的步驟之一。 而且，一旦您設法識別它，下一步就是充分解決它。

Cougar Limited 來到 Shark Tank 為他們的 Cougar 能量飲料尋求15​​ 萬美元的公司 30% 股權。 他們的主要目標受眾是所謂的“美洲獅”——這是 40 多歲（或以上）女性的俚語，她們與年輕男性約會，通常年齡相差 10 歲或以上。

鯊魚坦克營銷課程#5：首先關注了解你的目標受眾

一方面，他們的目標受眾非常具體，這意味著他們在擴大到潛在市場規模方面為失敗做好了準備。 鯊魚對產品和品牌的另一個問題是他們對觀眾的貶損方式。

畢竟，大多數正在尋找年輕伴侶的 40 多歲女性並不真正認為自己是美洲獅，她們也不會僅僅因為品牌這樣稱呼她們而購買能量飲料。 最重要的是，無論如何，他們並不是能量飲料的主要人群。

根據美國國家醫學圖書館發表的一項研究，18 至 34 歲的年輕人是能量飲料的最大消費者。

總之，我們的第 5 節鯊魚坦克營銷課程是，未能正確識別和解決目標受眾可能最終會毀掉您的業務。

6. 創造力可以讓你在遊戲中領先

我們的鯊魚坦克營銷課程清單繼續與 Vengo Labs 一起，這家公司來到鯊魚坦克尋找 200 萬美元收購 12.5% 的股權。 他們的產品？ 緊湊的高科技自動售貨機——您可以將屏幕轉換為數字 DOOH 屏幕，在其上顯示廣告以獲得額外收入。

我找不到只包含這個 Shark Tank 宣傳的視頻，所以這裡有一個預告片，提供了有關該產品的更多信息。

鯊魚坦克營銷第 6 課：不要害怕釋放你的創造力，從不同的角度看待你的產品

這裡的關鍵是創造力。 該公司並沒有止步於簡單地發明一種本身就非常棒的產品——他們設法以不同的方式利用它來最大化他們的收入。

除了作為自動售貨機之外，Vengo 機器還允許品牌提供互動內容、收集可操作的營銷數據、跟踪轉化並在人們需要的地方准確銷售產品。 太棒了，對吧？

該公司最終接受了 Kevin O'Leary 和 Lori Greiner 達成的交易——200 萬美元，3% 的利息將在 36 個月內以 7% 的利息償還。

7. 有獨特的銷售主張

在我們可以學習的重要鯊魚坦克營銷課程列表中，下一個是擁有獨特銷售主張的重要性，即弄清楚您的產品與競爭對手相比有何獨特之處。

Keidy 和 Gene 來到 Shark Tank 尋找 150,000 美元的投資，以獲得他們公司 XTorch 10% 的股份。 所有 Sharks 都對該產品感到驚訝，但他們想知道 - XTorch 與您可以在零售店購買的普通手電筒有何不同？

換句話說，人們為什麼要購買零售價 49.95 美元的 XTorch ，而不是 19.99 美元的普通手電筒？

鯊魚坦克營銷課程 #7：突出您與競爭對手的區別

每個企業都必須擁有獨特的銷售主張。 如果您不知道或無法解釋您的產品與競爭對手的不同之處，您將如何說服其他人購買它？

從市場營銷的角度來看，XTorch 獨特的銷售主張絕對是正確的：“唯一值得信賴的可充電太陽能手電筒手機充電器” 。 儘管他們在沒有交易的情況下走出了鯊魚坦克，但他們確實給我們上了寶貴的一課。

這就是我今天的全部內容！ 我希望你喜歡我關於一些最有價值的鯊魚坦克營銷課程的文章，我希望在下一篇見到你！