تسويق حوض سمك القرش: 7 دروس مهمة للشركات

مع أكثر من 3.6 مليون مشاهد في الموسم الواحد ، يعد Shark Tank بلا شك أحد أكثر عروض الواقع كثافة وإثارة في الولايات المتحدة الأمريكية وفي جميع أنحاء العالم. إن مشاهدة رواد الأعمال الطموحين وهم يعرضون نماذج أعمالهم على لجنة من المستثمرين مع فرصة الحصول على صفقات بملايين الدولارات هي بالتأكيد تجربة مسلية ، وكل حلقة فريدة للغاية.

اليوم ، سنلقي نظرة على Shark Tank من منظور التسويق. ما هي أهم الدروس التي يمكن لجميع الشركات التعلم منها وتطبيقها على استراتيجياتها الخاصة؟ بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في دراسة حالة Shark Tank Marketing الخاصة بنا:

دروس تسويق حوض سمك القرش

1. لا تبيع منتجًا ، بل قم ببيع الحل

لا يرغب الناس في شراء منتجات أو خدمات. يريدون شراء حل لمشكلة قائمة أو يحتاجون إليها. سواء كنت تقدم منتجك للمستثمرين أو العملاء المحتملين أو حتى أصدقائك وعائلتك ، لا تخبرهم كم هو رائع ومدى روعة فكرتك فيه.

بدلاً من ذلك ، ركز على المشكلة التي تهدف إلى حلها وكيف يمكن أن تجعل حياة الناس أفضل. هذا هو بالضبط ما فعله SparkCharge عندما جاءوا إلى Shark Tank بحثًا عن صفقة بقيمة مليون دولار.

بدأ مؤسسو الشركة عرضهم من خلال تقديم مشكلة واقعية واقعية يواجهها مالكو السيارات الكهربائية - ماذا يحدث عندما تنفد شحن سياراتهم؟ في كثير من الأحيان ، لا توجد محطة شحن قريبة ، أو يتعين على المالكين الانتظار لفترة طويلة قبل أن يتمكنوا من استخدام السيارة.

الدرس الأول في تسويق حوض سمك القرش: ركز على حل مشكلة

الحل؟ شاحن محمول يمكن للأشخاص استخدامه بسهولة أثناء التنقل. لم تنته الشركة بالحصول على صفقة من مارك كوبان ولوري غرينر فحسب ، بل علموا الجميع أيضًا درسًا قيمًا.

2. يمكنك تحديد أي سعر إذا كنت قادرًا على تبرير القيمة

هل سبق لك أن نظرت إلى تي شيرت Gucci بقيمة 300 دولار وأنت تفكر في مدى روعة السعر بالنسبة لقميص بسيط؟ ومع ذلك ، فقد تمكنوا من بيع الآلاف منهم بأسعار أعلى من خلال تبرير القيمة من خلال حصرية العلامة التجارية. يمكنك قراءة المزيد حول هذا الموضوع في مقالتي لماذا ينفق الناس 500 ألف دولار على المحفظة: استراتيجية التسويق لشركة Hermes.

قامت شركة Larq بعمل رائع لإثبات هذه النظرية خلال عرضهم في Shark Tank. لقد طلبوا مبلغًا ضخمًا قدره 500 ألف دولار مقابل حصة 1 ٪ في شركتهم من أجل زجاجات المياه الثورية للتنظيف الذاتي والتنقية الذاتية. سعر الزجاجة الواحدة؟ 95 دولار!

جعل دايموند جون يدرك أنه كان لديه بالفعل واحدة ، وصرخ "لقد دفعت 95 دولارًا مقابل هذا؟"

الدرس الثاني في تسويق حوض سمك القرش: المشكلة ليست السعر ، إنها القيمة

النقطة المهمة بالنسبة لنا ، الناس لا يمانعون في دفع الكثير من المال مقابل شيء ما إذا كانت الشركة قادرة على إثبات قيمتها. هذا هو السبب وراء بيع Apple لمنتجات أغلى بكثير من الشركات الأخرى ، ومع ذلك فإن هذا لا يمنع الكثير من الناس من شرائها.

على الرغم من أنهم يعرفون أنه يمكنهم العثور على منتج بوظائف مماثلة بسعر أقل ، إلا أنهم يجدون قيمة في إلكترونيات Apple بسبب نظامهم البيئي الفريد وتصميمهم الجميل وما إلى ذلك.

لذلك ، طالما أنك قادر على تبرير قيمة منتجك ، يمكنك حقًا تحديد أي سعر تريده له.

3. تكييف وركوب الاتجاهات بأسلوب

بعد ذلك ، لدينا Numilk ، وهي شركة قررت أن تعطينا درسًا قيمًا في التكيف مع الاتجاهات الجديدة بكفاءة وأناقة. في الموسم الثاني عشر ، طرح المؤسسون منتجًا رائعًا أمام أسماك القرش - آلة سهلة ومريحة لصنع جميع أنواع الحليب النباتي المفضل لديك.

حتى أنهم بدأوا الملعب بـ "أسماك القرش ، الحليب اليوم يعني شيئًا مختلفًا تمامًا عما اعتاد بائع الحليب توصيله إلى منازلنا". قررت Numilk استهداف سوق جديدة نسبيًا - نباتيون ومستهلكون آخرون من غير منتجات الألبان. في الواقع ، وفقًا لـ Morning Consult ، يشرب ما يقرب من 1 من كل 3 بالغين في الولايات المتحدة الحليب غير المصنوع من منتجات الألبان على الأقل أسبوعيًا.

الدرس الثالث لتسويق حوض سمك القرش: القدرة على التكيف بسرعة هي مهارة أساسية يجب على الكثير إتقانها

عالم اليوم ديناميكي للغاية وتظهر الاتجاهات الجديدة وتذهب في غمضة عين. بالطبع ، البعض هنا ليبقى. لكن النقطة المهمة هي أن الشركات يجب أن تكون دائمًا على دراية بما يحدث من حولها ولديها القدرة على التكيف بأسرع ما يمكن لتجنب البقاء في اللعبة.

نموذج PESTEC هو أحد الطرق لمراقبة العوامل الخارجية التي قد يكون لها تأثير على عملك.

4. لا يمكن للتسويق الجيد أن يتفوق على نموذج الأعمال السيئ

ربما تكون قد سمعت عبارة "لا يمكنك تجاوز نظام غذائي سيئ" ، وهذا ليس صحيحًا فحسب ، بل يمكن أيضًا تطبيقه على جوانب أخرى من حياتنا أيضًا. في مجال الأعمال ، لا يهم إذا كان لديك الكثير من العرض واستراتيجية تسويق رائعة إذا لم يكن لديك منتج جيد أو نموذج عمل.

قد يعمل في البداية ، ولكن عاجلاً أم آجلاً ، سيعود لعضك. هذا ما أدى إلى فشل Toygaroo ، وهي شركة دخلت Shark Tank مدعية أنها "Netflix of toys" التي تقدم خدمة ألعاب قائمة على الاشتراك.

كانت لدى الشركة فكرة رائعة أن الناس (وأسماك القرش يحبونها) ، وقد أدى الظهور في العرض إلى الكثير من الطلبات في وقت قياسي. استثمر اثنان من أسماك القرش - مارك كوبان وكيفن أوليري - 200000 دولار أمريكي مقابل حصة 35 ٪ في الشركة.

ومع ذلك ، لم تكن الشركة قادرة على تلبية الطلب من حيث الوقت والموارد البشرية. في الحقيقة ثلاثة أشخاص فقط كانوا يعملون على تجهيز الصناديق وشحن الطلبيات! في النهاية ، أدى سوء التنظيم وإدارة الوقت ، فضلاً عن عدم القدرة على التوسع السريع من أجل تلبية الطلب ، إلى جعلهم ملفًا للإفلاس.

عدم وجود خطة واضحة ومستدامة للنمو يمكن أن يقتل فكرة عمل عظيمة.

5. كن حذرًا عند تحديد جمهورك واستهدافه

غالبًا ما يمثل تحديد الجمهور المستهدف المناسب تحديًا للعديد من الشركات ، ولكنه يعد أحد أهم الخطوات التي يجب القيام بها قبل أن يظهر منتجك في الحياة. وبمجرد أن تتمكن من التعرف عليه ، فإن الخطوة التالية هي معالجته بشكل مناسب.

جاءت شركة Cougar Limited إلى Shark Tank وتسعى للحصول على 150 ألف دولار مقابل 30 ٪ من الأسهم في الشركة لمشروب الطاقة Cougar. كان جمهورهم المستهدف الرئيسي هو ما يسمى بـ "الكوجر" - وهي كلمة عامية للنساء في الأربعينيات (أو أكبر) اللواتي يواعدن رجلاً أصغر سناً ، عادةً بفارق 10 سنوات أو أكثر.

درس تسويق Shark Tank # 5: ركز على فهم جمهورك المستهدف قبل أي شيء آخر

من ناحية ، كان جمهورهم المستهدف محددًا للغاية ، مما يعني أنهم كانوا يجهزون أنفسهم للفشل من حيث التوسع إلى حجم السوق المحتمل. كانت هناك مشكلة أخرى واجهتها أسماك القرش مع المنتج والعلامة التجارية وهي النهج الازدرائي الذي اتبعته تجاه جمهورها.

بعد كل شيء ، معظم النساء في الأربعينيات من العمر اللائي يبحثن عن شريك أصغر لا يعرّفن حقًا على أنهن كوجر ، ولن يشترن مشروب طاقة لمجرد أن العلامة التجارية تسميهن بهذه الطريقة. علاوة على ذلك ، فهم ليسوا مجموعة سكانية أساسية لمشروب الطاقة على أي حال.

وفقًا لبحث نُشر في المكتبة الوطنية للطب ، فإن الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا هم أكبر مستهلكين لمشروبات الطاقة.

باختصار ، درسنا الخامس للتسويق في Shark Tank هو أن الفشل في تحديد جمهورك المستهدف ومعالجته بشكل صحيح قد يؤدي إلى تدمير عملك.

6. يمكن للإبداع أن يجعلك تتقدم في اللعبة

تستمر قائمة دروس تسويق Shark Tank الخاصة بنا مع Vengo Labs ، وهي شركة أتت إلى Shark Tank وتبحث عن 2 مليون دولار مقابل 12.5 ٪ من حقوق الملكية. منتجهم؟ آلات بيع مدمجة ذات تقنية عالية مع لمسة - يمكنك تحويل الشاشات إلى شاشات DOOH الرقمية لعرض الإعلانات عليها لتحقيق إيرادات إضافية.

لم أتمكن من العثور على مقطع فيديو يحتوي على عرض Shark Tank فقط ، لذا إليك مقطعًا دعائيًا يقدم بعض المعلومات الإضافية حول المنتج.

الدرس السادس لتسويق Shark Tank: لا تخف من إطلاق العنان لإبداعك والنظر إلى منتجك من وجهات نظر مختلفة

الخلاصة الرئيسية هنا هي الإبداع. لم تتوقف الشركة عند اختراع منتج رائع حقًا من تلقاء نفسها - لقد تمكنت من الاستفادة منه بطرق مختلفة لزيادة إيراداتها إلى أقصى حد.

بصرف النظر عن كونها آلات بيع ، تسمح آلات Vengo للعلامات التجارية بتقديم محتوى تفاعلي ، وجمع بيانات تسويقية قابلة للتنفيذ ، وتتبع التحويلات وبيع المنتجات بالضبط حيث يحتاجها الناس. رائع ، أليس كذلك؟

انتهى الأمر بقبول الشركة لصفقة أبرمها كيفن أوليري ولوري غرينر - 2 مليون دولار مقابل 3٪ يتم سدادها على مدى 36 شهرًا بفائدة 7٪.

7. احصل على عرض بيع فريد

التالي في قائمتنا لدروس تسويق Shark Tank المهمة التي يمكننا جميعًا أن نتعلم منها هي أهمية وجود عرض بيع فريد ، لمعرفة ما هو فريد في منتجك مقارنة بالمنافسين.

جاء Keidy و Gene إلى Shark Tank بحثًا عن استثمار قدره 150 ألف دولار مقابل 10٪ من أسهم شركتهما XTorch. لقد أُذهلت جميع أسماك القرش بالمنتج ، لكنهم أرادوا أن يعرفوا - ما الذي يميز XTorch عن المشاعل العادية التي يمكنك شراؤها من متجر البيع بالتجزئة؟

بمعنى آخر ، لماذا يجب على الناس شراء XTorch ، التي تباع بالتجزئة بسعر 49.95 دولارًا ، وليس الشعلة العادية مقابل 19.99 دولارًا؟

الدرس السابع لتسويق حوض سمك القرش: سلط الضوء على ما يميزك عن منافسيك

وجود عرض بيع فريد أمر لا بد منه لكل عمل تجاري . إذا كنت لا تعرف أو لا تستطيع شرح كيف يختلف منتجك عن منتج منافسيك ، كيف ستقنع الآخرين بشرائه؟

إن عرض البيع الفريد لـ XTorch هو بالتأكيد على صواب من منظور التسويق: "الشاحن الوحيد القابل لإعادة الشحن الذي يعمل بالطاقة الشمسية والمصباح الكهربائي للهاتف الذي يمكنك الاعتماد عليه" . على الرغم من أنهم خرجوا من Shark Tank بدون صفقة ، إلا أنهم علمونا بالتأكيد درسًا قيمًا.

وكان هذا كله مني لهذا اليوم! أتمنى أن تكون مقالتي قد أحببت بعضًا من أكثر دروس تسويق Shark Tank قيمة ، وآمل أن أراك في الحلقة التالية!