Pazar Analizi İşletmenizin Büyümesine Nasıl Yardımcı Olabilir (2022)

Günümüzde pek çok iş internet üzerinden yürütülmektedir. İşletmeler dijital pazarlama sayesinde ürün ve hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtmakta, geniş bir kitleye ulaşmakta ve kâr etmektedir. Tüm bunları başarmak için topladıkları bilgiler üzerinde kapsamlı bir araştırma ve analiz gerçekleştirirler.

Bir şirket için analiz ve pazarlama ne kadar başarılı olursa, satış ve tanınırlık açısından o kadar iyi sonuçlar elde edebilir.

Pazarlama, bir işletme için uzun bir yol kat edebilir ve muazzam bir şekilde büyümesine yardımcı olabilir. Yine de pazarlamanın başarısı, planlamasında ve yürütülmesinde yapılan analizlere bağlıdır.

Başka bir deyişle, bu ikisi işletmenizin çevrimiçi başarısının tarifini oluşturur. Nasıl çalıştıklarını görelim.

Pazar analizi: ne, neden ve nasıl

Pazarınızı ve alıcı kişiliğiniz, davranışları, rekabet ve mevcut trendler gibi şeyleri analiz etmek, pazarlama başarınız için hayati önem taşır. Bu, bir ürün veya hizmet oluşturmanıza, müşterilere sunmanıza ve pazarlama stratejilerinizi oluşturmanıza yardımcı olacak verilerin toplanmasını içerir.

Piyasa hakkında öğrenebileceğiniz çok şey olduğu için yapılacak her türlü analiz var. Pazar eğilimlerini izlemeniz, ürün fikrinizin pazarda işe yarayıp yaramayacağını anlamanız ve insanların buna nasıl tepki vereceğini öğrenmeniz gerekir. Ayrıca size insanların neye ihtiyacı olduğunu ve ne duymak istediklerini de söyler.

Piyasa analizi budur .

Analiz, rekabette öne geçmenize yardımcı olan ve markanıza değer katan şeydir. İnsanlara istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını sunarsanız, sizden satın alma olasılıkları çok daha yüksektir. Bunu gerçekten tahmin edemezsiniz – stratejilerinizin işe yaradığından emin olmak için araştırmanız gerekir.

Bu yüzden piyasa analizi yapmanız gerekiyor. Daha sonra buna daha fazla gireceğiz.

Nasıl kısmı en zor kısımdır. Araştırma yaparken birçok şeyi göz önünde bulundurmanız gerekir. Sosyal medya pazarlama trendlerini takip etmeniz , ürününüzü ilgi çekici bir şekilde nasıl sunacağınızı öğrenmeniz, içeriği insanların görmesi için nereye koyacağınızı bulmanız vb.

Gerçek şu ki, günümüzde herhangi bir pazardaki her başarılı şirketin arkasında, hem müşteriler hem de rakipler üzerinde çok sayıda pazar araştırması geçmişi var. Markanız için düzenli olarak en iyi pazarlamayı yapabilmek ve tüm fikirlerinizin karşılığını alabilmek için dünyanın en şanslı insanı olmanız gerekir.

Bu nedenle, fikirleri sunmadan önce test eder, yaptığımız şeyin başarısını analiz eder ve daha fazla müşteri çekmek için stratejilerimizi düzenleriz.

İşletmeler, araştırma ve pazarlama süreçlerinin farklı aşamalarında çeşitli araçlar ve püf noktaları kullanır. Sadece araştırma yapmakla, strateji oluşturmakla ve her şeyi unutmakla kalmıyorlar. Pazarda gelişmek ve başarılı olmak için sürekli olarak bunun üzerinde çalışırlar.

Yine de, önce başlamalısın. Öyleyse, nasıl olduğunu tartışalım.

Pazar analizi nasıl yapılır

Ne kadar çok rehber ve püf noktası duyarsanız duyun, iş başarınızı garanti edecek analiz ve araştırma için önceden yazılmış bir kural yoktur. Stratejilerinizin hedef kitlenize, ürünlerinizi nerede pazarlamak istediğinize, ne tür ürünlere sahip olduğunuza vb. göre uyarlanması gerekecektir.

Genel olarak konuşursak, bir pazar analizi aşağıdakileri içermelidir:

• Alıcı kişilerinizi ve hedef gruplarınızı analiz etme
• Ürününüzün kalitesini değerlendirmek
• Teklifiniz için doğru fiyata sahip olup olmadığınızı belirleme
• Reklam seçeneklerinizi ve stratejilerinizi analiz etme
• Yaptığınız satışları analiz etmek
• Müşteri deneyimi ve memnuniyet düzeylerinin analiz edilmesi

Bu verilere ulaşmak için hangi seçeneği seçerseniz seçin, sonuçlar sonraki hamlelerinizi ve stratejilerinizi belirleyecektir.

Bugün yapabileceğiniz tüm bu tür test ve analizlerde, her işletmede ve her üründe geçerli olan ve araştırma stratejileri açısından yeri doldurulamaz olan bir tanesidir. Yani konsept testi.

Konsept testi ve nasıl yapılacağı

Konsept testi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, tasarımınızı ve sahip olduğunuz pazarlama fikirlerini erkenden doğrulamak için kullandığınız şeydir. Bu, gelecekteki harcamaları ve hataları en aza indirmenizi ve gelecekteki pazarlama stratejilerinizi planlamanızı sağlamanın mükemmel bir yoludur.

Maze'in bu konsept testi kılavuzuna bir göz atarsanız, bir konsept testi yapmayı, bir anket hazırlamayı ve bu süreçte toplayacağınız bilgiler hakkında oldukça iyi bir fikir edinmeyi öğreneceksiniz.

Bununla ilgili daha da iyi olan bir şey var - aslında tüm testleri minimum çaba ve biraz özelleştirme ile yapmak için Maze'i kullanabilirsiniz. Araç, birçok farklı test ve analiz için popülerdir, ancak konsept testi, kesinlikle başlamak için kesinlikle düşünülmesi gereken bir şeydir.

Kaynak

Piyasayı neden analiz etmelisiniz?

Başarınız için gerekli olan şeye geri dönme zamanı geldi - analiz ve araştırmanın sizin için ne kadar önemli olduğunu anlama. Doğru yapılırsa, yani doğru yöntemleri kullanırsanız ve doğru bilgiler toplarsanız, işinizi muazzam bir şekilde büyütebilirsiniz.

Bu, hedeflerinize ulaşmanın harika bir yoludur - belki de bunu yapmanın tek yolu. Verileri analiz etmeniz ve toplamanız için birkaç neden:

Müşterilerinizi daha iyi anlama

Pazar analizi, müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu, nerede takıldıklarını, pazarlamanıza yanıt verip vermeyeceğini ve nasıl yanıt vereceğini tahmin etmenizi engeller. Bu, alıcı kişiliğinizin profilini oluşturabileceğiniz bir tekniktir ( bunun nasıl yapılacağına ilişkin HootSuite'in kılavuzuna bakın ).

Pazarın büyüklüğünü, yani kaç kişiye ulaşabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir. Son olarak, pazar analizi size hedef kitlenizin özellikleri hakkında bilgi verecektir, örneğin gelirleri (fiyatlarınız hakkında karar vermenin harika bir yolu), sosyal medya kullanımları (ürünlerinizi nerede tanıtacağınızı öğrenin), vb.

Rekabeti analiz edin

Rekabetiniz, pazarlama stratejilerinizi şekillendirmede ve markanızı oluşturmada size çok yardımcı olabilir. Fikirlerini veya içeriklerini çalmamalısınız, ancak hedef kitlenizle çalışan şeylerden kesinlikle ilham alabilirsiniz.

Nişinizdeki başarılı markalar , aynı kişilere ulaşmaya çalıştığınızda faydalı olabilecek bir şeyi iyi yapıyor.

Ayrıca, rekabeti analiz etmek, piyasaya yeni bir şey tanıttığınızda insanların nasıl tepki vereceğini size gösterebilir. Ayrıca size zayıflıklarının ne olduğunu söyleyecek ve aynı hataları yapmadan önce onlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, pazardaki boşlukları belirlemek için kullanabilirsiniz, yani zaten olmayan bir şeyi teklif etme fırsatını bulabilirsiniz.

Ürünlerinizi piyasaya sürmeden önce test edin

Ürün geliştirme, pazarlama, satış - her şey çok pahalı. Daha sonra düzeltmeniz gerekiyorsa, stratejilerinizi değiştirin, müşterilerinizin görüşlerini onarmaya yatırım yapın - bu daha da pahalıya mal olur.

Pazar analizi, tüm bunlardan kaçınmanıza yardımcı olabilir ve size daha yüksek bir başarı şansı verebilir. İnsanların ne beklediğini ve istediğini, piyasaya sürüldüğünde ürününüze veya hizmetinize nasıl tepki vereceklerini biliyorsanız, düzeltebilir, ince ayar yapabilir ve olabilecek en iyi hale getirebilirsiniz.

Veriye dayalı pazarlama: işinize nasıl yardımcı olur?

Tüm bilgilere sahip olduğunuzda ve insanların ne istediğini, onları nerede bulabileceğinizi ve daha fazlasını bildiğinizde, pazarlamanıza yatırım yapmanın zamanı gelmiştir.

Günümüz dijital dünyasında dijital pazarlamaya yatırım yapmamak büyük bir hatadır. Çevrimiçi dünya, işletmelere diğer pazarlama biçimlerinden daha geniş bir kitleye erişim sağlar. Aynı zamanda günümüzde birçok insanın alışveriş yaptığı, araştırma yaptığı ve karar verdiği yerdir.

Doğru yaparsanız, pazarlama sayesinde harika şeyler bekleyebilirsiniz. Olduğu söyleniyor, işte bu günlerde dikkat etmeniz gereken pazarlama türleri.

Arama motoru optimizasyonu

Aksi takdirde SEO olarak bilinen bu, bugünlerde pazarlamanın anahtarıdır. SEO olmadan, çevrimiçi olarak kolayca bulunamazsınız. Herkesin hedef kitleye ulaşmaya çalıştığı yoğun bir pazarda, arama sonuçlarında görünmemek markanız için felakettir.

Bu, pazarlama stratejinizin başlangıç ​​noktası ve işinize başarı getirmenin en iyi yoludur.

Tüm bu araştırmalar sayesinde harika bir pazarlama stratejiniz olduğunu ve arama motorlarında daha üst sıralarda yer aldığınızı hayal edin. Arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında, ilk 5 sonuç tüm tıklamaların %67,60'ını oluşturuyor !

Kaynak

Harika SEO pazarlama stratejileri, işletmeniz hakkındaki sözleri her şeyden daha hızlı yayabilir. Bunun yardımıyla yüzlerce, binlerce, milyonlarca müşteriye ulaşabilirsiniz, ancak bunu doğru yaparsanız.

SEO hakkında çok az bilginiz varsa ve başlamak istiyorsanız, Moz'un başlangıç ​​SEO kılavuzu harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Farklı kanallarda pazarlama

Farklı araçlar kullanarak ve bir işletme olarak yolculuğunuzun farklı aşamalarında farklı platformlarda tonlarca pazarlama yapacaksınız. Şu anda, işinizi pazarlama yoluyla büyütmenin en olası yolları şunları içerir:

• Sosyal medya pazarlama ve reklamcılık
• Tıklama başına ödeme reklamı
• Eposta pazarlama
• Bloglama

Sarmalamak

Her iyi strateji, analizle başlar ve ardından pazarlama gelir. Analiz ve pazarlama birlikte hareket eder ve başka türlü çalışamaz. Analiz sonuçlarını eyleme geçirmek için pazarlamayı kullanırsınız ve pazarlamanızı nasıl yapacağınıza dair fikir edinmek için analizi kullanırsınız. Birlikte, işinize büyük başarı getirebilirler.