การตลาดถังปลาฉลาม: 7 บทเรียนสำคัญสำหรับธุรกิจ

ด้วยผู้ชมมากกว่า 3.6 ล้านคนต่อฤดูกาล Shark Tank เป็นหนึ่งในรายการเรียลลิตี้ที่เข้มข้นและน่าตื่นเต้นที่สุดในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลกอย่างไม่ต้องสงสัย การดูผู้ประกอบการที่ต้องการนำเสนอโมเดลธุรกิจของตนต่อกลุ่มนักลงทุนที่มีโอกาสได้รับข้อตกลงมูลค่าหลายล้านเหรียญนั้นเป็นประสบการณ์ที่สนุกสนานอย่างแน่นอน และแต่ละตอนก็มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

วันนี้เราจะมาดู Shark Tank จากมุมมองของการตลาด อะไรคือบทเรียนที่สำคัญที่สุดที่ธุรกิจทั้งหมดสามารถเรียนรู้และนำไปใช้กับกลยุทธ์ของตนเองได้? โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป มาดำดิ่งในกรณีศึกษา Shark Tank Marketing ของเรา:

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม

1. อย่าขายสินค้า ขายวิธีแก้ปัญหา

ผู้คนไม่ต้องการซื้อสินค้าหรือบริการ พวกเขาต้องการ ซื้อวิธีแก้ไขปัญหา ที่มีอยู่หรือความต้องการที่พวกเขามี ไม่ว่าคุณจะเสนอขายผลิตภัณฑ์ให้กับนักลงทุน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือแม้แต่เพื่อนและครอบครัวของคุณ อย่าบอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์นั้นยอดเยี่ยมเพียงใดและคุณยอดเยี่ยมเพียงใดที่ได้คิดถึงมัน

ให้มุ่งความสนใจไป ที่ปัญหาที่ต้องการแก้ไข และวิธีที่จะทำให้ชีวิตของผู้คนดีขึ้น นี่คือสิ่งที่ SparkCharge ทำเมื่อพวกเขามาที่ Shark Tank เพื่อขอข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญ

ผู้ก่อตั้งบริษัทเริ่มต้นการนำเสนอด้วย การนำเสนอปัญหาในชีวิตจริง ที่เจ้าของรถยนต์ไฟฟ้ามี – จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อรถของพวกเขาหมดประจุ บ่อยครั้งไม่มีสถานีชาร์จอยู่ใกล้ ๆ หรือเจ้าของต้องรอเป็นเวลานานก่อนจึงจะสามารถใช้รถได้

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม #1: มุ่งเน้นการแก้ปัญหา

การแก้ไขปัญหา? ที่ชาร์จแบบพกพาที่ผู้คนสามารถใช้ได้ทุกที่ บริษัทไม่เพียงแต่ได้รับข้อตกลงจาก Mark Cuban และ Lori Greiner เท่านั้น แต่พวกเขายังได้สอนบทเรียนอันล้ำค่าให้กับทุกคนอีกด้วย

2. คุณสามารถกำหนดราคาใดก็ได้หากคุณสามารถกำหนดมูลค่าได้

คุณเคยดูเสื้อยืดกุชชี่ราคา 300 ดอลลาร์โดยคิดว่าราคาเสื้อยืดธรรมดา ๆ ราคาเท่าไหร่? และถึงกระนั้นพวกเขาก็สามารถขายได้หลายพันชิ้นในราคาที่สูงขึ้นด้วย การปรับมูลค่า ผ่านความพิเศษเฉพาะตัวของแบรนด์ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ได้ในบทความของฉัน เหตุใดผู้คนจึงใช้จ่าย $500K ในกระเป๋าเงิน: กลยุทธ์การตลาดของ Hermes

บริษัท Larq ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการพิสูจน์ทฤษฎีนี้ในระหว่างการนำเสนอใน Shark Tank พวกเขาขอเงินจำนวนมหาศาลถึง 5 แสนดอลลาร์สำหรับส่วนแบ่ง 1% ในบริษัทของพวกเขาสำหรับขวดน้ำทำความสะอาดตัวเองและทำความสะอาดตัวเองแบบปฏิวัติวงการ ราคาขวดเดียว? 95 ดอลลาร์!

มันทำให้เดย์มอนด์ จอห์นตระหนักว่าเขามีอยู่แล้ว และเขาก็อุทานว่า “ฉันจ่ายไป 95 ดอลลาร์สำหรับสิ่งนี้?”

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม #2: ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ราคา แต่อยู่ที่ความคุ้มค่า

ประเด็นสำคัญคือ ผู้คนไม่สนใจที่จะจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อบางอย่าง หากบริษัทสามารถพิสูจน์คุณค่าของมันได้ นี่คือเหตุผลที่ Apple ขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าบริษัทอื่นมาก แต่ ก็ไม่ได้ทำให้ผู้คนจำนวนมากไม่สามารถ ซื้อได้

แม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันคล้ายกันได้ในราคาที่ต่ำกว่า แต่พวกเขากลับพบว่ามีคุณค่าในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของ Apple เนื่องจากระบบนิเวศที่เป็นเอกลักษณ์ การออกแบบที่สวยงาม ฯลฯ

ดังนั้น ตราบใดที่คุณสามารถกำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณก็สามารถ กำหนดราคาใดๆ ที่คุณต้องการได้จริงๆ

3. ปรับตัวและขี่เทรนด์อย่างมีสไตล์

ต่อไป เรามี Numilk บริษัทที่ตัดสินใจให้บทเรียนอันมีค่าเกี่ยวกับ การปรับตัวเข้ากับเทรนด์ใหม่ๆ อย่างมีประสิทธิภาพและสง่างาม ในซีซันที่ 12 ผู้ก่อตั้งได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมต่อหน้าฉลาม ซึ่งเป็นเครื่องทำนมจากพืชที่คุณชื่นชอบได้ง่ายและสะดวก

พวกเขายังเริ่มสนามด้วย "ฉลาม นมวันนี้มีความหมายแตกต่างไปจากที่คนส่งนมใช้ในการส่งถึงบ้านของเรา" นูมิลค์ตัดสินใจกำหนดเป้าหมายไปยัง ตลาดที่ค่อนข้างใหม่ นั่นคือ ผู้ที่ทานเจและผู้บริโภคที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์นม ตามข้อมูลของ Morning Consult ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันประมาณ 1 ใน 3 ดื่มนมที่ไม่ใช่นมอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม #3: การปรับตัวได้อย่างรวดเร็วเป็นทักษะสำคัญที่หลายคนควรเชี่ยวชาญ

โลกทุกวันนี้มีพลวัตอย่างมากและกระแสใหม่เข้ามาและดับไปในพริบตา แน่นอนว่าบางคนอยู่ที่นี่เพื่ออยู่ต่อ แต่ประเด็นคือ บริษัทต่างๆ ควรตระหนักอยู่เสมอถึงสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขา และ มีความสามารถในการปรับตัวให้ เร็วที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการอยู่เบื้องหลังเกม

โมเดล PESTEC เป็นวิธีหนึ่งในการติดตามปัจจัยภายนอกที่อาจมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ

4. การตลาดที่ดีไม่สามารถเอาชนะโมเดลธุรกิจที่ไม่ดีได้

คุณคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “คุณไม่สามารถวิ่งให้เร็วกว่าการทานอาหารที่แย่ๆ ได้” และนี่ไม่ใช่แค่ความจริงเท่านั้น แต่ยังสามารถนำไปใช้กับแง่มุมอื่นๆ ในชีวิตของเราได้อีกด้วย ในธุรกิจ ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะได้รับโอกาส มากมายและมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ ดีหรือไม่ หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์หรือโมเดลธุรกิจที่ดี

อาจจะใช้ได้ในช่วงแรก แต่ไม่ช้าก็เร็ว มันจะกลับมากัดคุณ นี่คือสิ่งที่นำไปสู่ความล้มเหลวของ Toygaroo บริษัทที่เข้ามาใน Shark Tank โดยอ้างว่าเป็น "Netflix of toys" ที่ให้บริการของเล่นแบบสมัครสมาชิก

บริษัทมีความคิดที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คน (และฉลามชื่นชอบ) และการปรากฏตัวในรายการนำไปสู่คำสั่งซื้อจำนวนมากในช่วงเวลาที่บันทึก ฉลามสองตัว - Mark Cuban และ Kevin O'leary - ลงทุน 200,000 ดอลลาร์ในนั้นเพื่อถือหุ้น 35% ในธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม บริษัท ไม่สามารถตอบสนองความต้องการ ทั้งในด้านเวลาและทรัพยากรบุคคลได้ อันที่จริง มีเพียงสามคนเท่านั้นที่เตรียมกล่องและจัดส่งคำสั่งซื้อ! ในตอนท้าย การจัดการเวลาและองค์กรที่ไม่ดี รวมถึงการไม่สามารถขยายได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการ ทำให้พวกเขาต้องล้มละลาย

การไม่มีแผนการเติบโตที่ชัดเจนและยั่งยืนสามารถทำลายแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมได้

5. ระวังเมื่อระบุและกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

การระบุกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมมักเป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจจำนวนมาก แต่เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่ต้องทำก่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีชีวิต และเมื่อคุณระบุได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการจัดการอย่างเพียงพอ

Cougar Limited มาที่ Shark Tank เพื่อขอ เงิน 150,000 ดอลลาร์สำหรับหุ้น 30% ในบริษัทสำหรับเครื่องดื่มให้พลังงาน Cougar กลุ่มเป้าหมายหลักของพวกเขาคือสิ่งที่เรียกว่า “คูการ์” ซึ่งเป็นคำสแลงสำหรับผู้หญิงอายุ 40 ปี (หรืออายุมากกว่า) ซึ่งออกเดทกับชายที่อายุน้อยกว่ามาก โดยทั่วไปแล้วจะมีอายุห่างกัน 10 ปีหรือมากกว่านั้น

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม #5: มุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนสิ่งอื่น

ด้านหนึ่ง กลุ่มเป้าหมายของพวกเขามีความเฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวในแง่ของการขยายขนาดตลาดที่มีศักยภาพ ปัญหาอีกประการหนึ่งที่ปลาฉลามมีกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์คือ แนวทางเสื่อมเสียที่ พวกเขามีต่อผู้ชม

อย่างไรก็ตาม ผู้หญิงส่วนใหญ่ในวัย 40 ปีที่กำลังมองหาคู่ครองที่อายุน้อยกว่าไม่ได้ระบุตัวเองว่าเป็นคูการ์ และพวกเขาจะไม่ซื้อเครื่องดื่มชูกำลังเพียงเพราะแบรนด์เรียกพวกเขาว่าแบบนี้ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขา ไม่ใช่กลุ่มประชากรหลัก สำหรับเครื่องดื่มชูกำลังอยู่ดี

จากการวิจัยที่ตีพิมพ์ใน National Library of Medicine คนหนุ่มสาวอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปีเป็นผู้บริโภคเครื่องดื่มชูกำลังรายใหญ่ที่สุด

โดยสรุป บทเรียนการตลาด Shark Tank ครั้งที่ 5 ของเราคือ ความล้มเหลวในการระบุและจัดการกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่างถูกต้องอาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียหาย

6. ความคิดสร้างสรรค์สามารถทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าในเกม

รายการบทเรียนการตลาด Shark Tank ของเรายังคงดำเนินต่อไปกับ Vengo Labs บริษัทที่เข้ามาใน Shark Tank โดยมองหา 2 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 12.5% สินค้าของพวกเขา? ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติที่มีเทคโนโลยีสูงขนาดกะทัดรัดที่ปรับเปลี่ยนได้ – คุณสามารถแปลงหน้าจอเป็นหน้าจอ DOOH แบบดิจิทัลเพื่อแสดงโฆษณาบนเครื่องเพื่อ สร้างรายได้เพิ่มเติม

ฉันไม่พบวิดีโอที่มีเพียงสำนวนการขาย Shark Tank นี้ ดังนั้นนี่คือตัวอย่างที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม #6: อย่ากลัวที่จะปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของคุณและมองผลิตภัณฑ์ของคุณในมุมมองที่แตกต่างกัน

ประเด็นสำคัญที่นี่คือความคิดสร้างสรรค์ บริษัทไม่ได้หยุดเพียงแค่การคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง – พวกเขาพยายามใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีต่างๆ เพื่อ เพิ่มรายได้ ให้สูงสุด

นอกเหนือจากการเป็นตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติแล้ว เครื่อง Vengo ยังอนุญาตให้แบรนด์นำเสนอเนื้อหาเชิงโต้ตอบ รวบรวมข้อมูลการตลาดที่ดำเนินการได้ ติดตามการแปลง และขายสินค้าตรงที่ผู้คนต้องการ ยอดเยี่ยมใช่มั้ย?

บริษัท จบลงด้วย การยอมรับข้อตกลงที่ ทำโดย Kevin O'Leary และ Lori Greiner - 2 ล้านเหรียญสำหรับ 3% เพื่อชำระคืนภายใน 36 เดือนพร้อมดอกเบี้ย 7%

7. มีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ต่อไปในรายการบทเรียนการตลาด Shark Tank ที่สำคัญที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้ได้คือความสำคัญของการมีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ในการหา ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความพิเศษอย่างไร เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

Keidy และ Gene มาที่ Shark Tank เพื่อขอเงินลงทุน 150,000 ดอลลาร์สำหรับหุ้น 10% ของบริษัท XTorch ฉลามทั้งหมดรู้สึกทึ่งกับผลิตภัณฑ์นี้ แต่พวกเขาต้องการทราบว่า Xtorch แตกต่างจากไฟฉายทั่วไปอย่างไรที่คุณสามารถซื้อได้ที่ร้านค้าปลีก

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทำไมผู้คนควรซื้อ XTorch ซึ่งขายปลีกในราคา $49.95 และไม่ใช่ไฟฉายปกติราคา $19.99

บทเรียนการตลาดถังปลาฉลาม #7: เน้นสิ่งที่คุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ

การมีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเป็น สิ่งจำเป็นสำหรับทุกธุรกิจ หากคุณไม่ทราบหรือไม่สามารถอธิบายได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร คุณจะโน้มน้าวผู้อื่นให้ซื้อได้อย่างไร

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของ XTorch นั้นตรงประเด็นจากมุมมองของการตลาด: “ ที่ชาร์จโทรศัพท์ไฟฉาย-โคมไฟ-โทรศัพท์พลังแสงอาทิตย์เพียงเครื่องเดียวที่คุณวางใจได้” แม้ว่าพวกเขาจะเดินออกจาก Shark Tank โดยไม่มีข้อตกลง แต่พวกเขาก็สอนบทเรียนอันมีค่าให้กับเราอย่างแน่นอน

และนั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ฉันหวังว่าคุณจะชอบบทความของฉันเกี่ยวกับบทเรียนการตลาด Shark Tank ที่มีค่าที่สุดบางส่วน และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในบทเรียนต่อไป!