Shark Tank Marketing: 7 lecții importante pentru afaceri

Cu peste 3,6 milioane de telespectatori pe sezon, Shark Tank este, fără îndoială, unul dintre cele mai intense și mai interesante reality show-uri din SUA și de pe tot globul. Vizionarea antreprenorilor aspiranți prezintă modelele lor de afaceri unui grup de investitori cu șansa de a obține oferte de milioane de dolari este cu siguranță o experiență distractivă, iar fiecare episod este foarte unic.

Astăzi, vom arunca o privire la Shark Tank din perspectiva marketingului. Care sunt cele mai importante lecții din care toate companiile pot învăța și aplica propriilor strategii? Fără alte prelungiri, să ne aruncăm direct în studiul nostru de caz Shark Tank Marketing:

Lecții de marketing cu rezervoare de rechini

1. Nu vinde un produs, vinde o soluție

Oamenii nu vor să cumpere produse sau servicii. Vor să cumpere o soluție la o problemă existentă sau o nevoie pe care o au. Indiferent dacă vă prezentați produsul investitorilor, potențialilor clienți sau chiar prietenilor și familiei dvs., nu le spuneți cât de grozav este și cât de minunat ești pentru că te-ai gândit la el.

În schimb, concentrați-vă asupra problemei pe care își propune să o rezolve și asupra modului în care poate îmbunătăți viața oamenilor. Este exact ceea ce a făcut SparkCharge când au venit la Shark Tank în căutarea unei oferte de 1 milion de dolari.

Fondatorii companiei și-au început prezentarea prezentând o problemă reală, reală, pe care o au proprietarii de mașini electrice – ce se întâmplă când mașina lor rămâne fără încărcare? Destul de des, nu există o stație de încărcare în apropiere sau proprietarii trebuie să aștepte mult timp înainte de a putea folosi vehiculul.

Shark Tank Marketing Lecția #1: Concentrați-vă pe rezolvarea unei probleme

Soluția? Un încărcător portabil pe care oamenii îl pot folosi cu ușurință în deplasare. Compania nu numai că a ajuns să obțină o înțelegere de la Mark Cuban și Lori Greiner, dar i-au predat tuturor o lecție valoroasă.

2. Puteți seta orice preț dacă puteți justifica valoarea

Te-ai uitat vreodată la un tricou Gucci de 300 USD gândindu-te cât de scandalos este prețul pentru un tricou simplu? Și totuși reușesc să vândă mii dintre ele la prețuri și mai mari, justificând valoarea prin exclusivitatea mărcii. Puteți citi mai multe despre asta în articolul meu De ce oamenii cheltuiesc 500.000 USD pe o poșetă: Strategia de marketing Hermes.

Compania Larq a făcut o treabă uimitoare demonstrând această teorie în timpul prezentării în Shark Tank. Ei au cerut uriașul 500.000 USD pentru o cotă de 1% din compania lor pentru sticlele lor revoluționare de apă care se autocurăță și se autopurifică. Pretul unei singure sticle? 95 de dolari!

L-a făcut pe Daymond John să realizeze că avea deja unul și a exclamat „Am plătit 95 USD pentru asta?”

Shark Tank Marketing Lecția #2: Problema nu este prețul, ci valoarea

În opinia noastră, oamenii nu le deranjează să plătească o tonă de bani pentru ceva dacă compania este capabilă să-și demonstreze valoarea. Acesta este motivul pentru care Apple vinde produse mult mai scumpe decât alte companii și totuși acest lucru nu împiedică mulți oameni să le cumpere.

Chiar dacă știu că pot găsi un produs cu o funcționalitate similară la un preț mai mic, ei găsesc valoare în electronicele Apple datorită ecosistemului lor unic, designului frumos etc.

Așadar, atâta timp cât puteți justifica valoarea produsului dvs., puteți stabili orice preț doriți pentru el.

3. Adaptează-te și călărește cu stil tendințele

În continuare avem Numilk, o companie care a decis să ne ofere o lecție valoroasă despre adaptarea la noile tendințe în mod eficient și elegant. În sezonul 12, fondatorii au prezentat un produs minunat în fața rechinilor – o mașină ușoară și convenabilă pentru a face toate laptele pe bază de plante preferat.

Au început chiar prezentarea cu „Rechini, laptele astăzi înseamnă ceva total diferit de ceea ce obișnuia să ne livreze lăptarul la casele noastre”. Numilk a decis să vizeze o piață relativ nouă – veganii și alți consumatori non-lactate. De fapt, conform Morning Consult, aproximativ 1 din 3 adulți din SUA bea lapte fără lapte cel puțin săptămânal.

Shark Tank Marketing Lecția #3: A fi capabil să se adapteze rapid este o abilitate cheie pe care mulți ar trebui să o stăpânească

Lumea de astăzi este extrem de dinamică și noile tendințe apar și trec într-o clipă. Desigur, unii sunt aici pentru a rămâne. Dar ideea este că companiile ar trebui să fie întotdeauna conștiente de ceea ce se întâmplă în jurul lor și să aibă capacitatea de a se adapta cât mai repede posibil pentru a evita să rămână în urmă în joc.

Modelul PESTEC este o modalitate de a fi cu ochii pe factorii externi care ar putea avea un impact asupra afacerii tale.

4. Marketingul bun nu poate depăși un model de afaceri prost

Probabil ați auzit expresia „Nu puteți depăși o dietă proastă”, iar acest lucru nu numai că este adevărat, ci poate fi aplicat și altor aspecte ale vieții noastre. În afaceri, nu contează dacă ai multă expunere și o strategie de marketing grozavă dacă nu ai un produs bun sau un model de afaceri.

Poate funcționa la început, dar mai devreme sau mai târziu, se va întoarce să te muște. Acesta este ceea ce a dus la eșecul Toygaroo, o companie care a intrat în Shark Tank pretinzând că este „Netflix-ul jucăriilor” care oferă un serviciu de jucării pe bază de abonament.

Compania a avut o idee genială pe care oamenii (și rechinii o iubeau), iar expunerea în emisiune a dus la o mulțime de comenzi în timp record. Doi rechini – Mark Cuban și Kevin O'leary – au investit 200 000 de dolari în ea pentru un pachet de 35% din afacere.

Cu toate acestea, compania nu a fost capabilă să răspundă cererii atât în ​​ceea ce privește timpul, cât și resursele umane. De fapt, doar trei persoane lucrau la pregătirea cutiilor și la expedierea comenzilor! La final, organizarea proastă și gestionarea timpului, precum și incapacitatea de a se extinde rapid pentru a satisface cererea, i-au făcut să depună declarația de faliment.

Lipsa unui plan clar și durabil de creștere poate distruge o idee de afaceri grozavă.

5. Fii atent când îți identifici și țintizi publicul

Identificarea publicului țintă potrivit este adesea o provocare pentru multe companii, dar este unul dintre cei mai importanți pași pe care trebuie să-l faceți înainte ca produsul dvs. să prindă viață. Și, odată ce ați reușit să o identificați, următorul pas este să o abordați în mod adecvat.

Cougar Limited a venit la Shark Tank căutând 150 000 USD pentru 30% din capitalul propriu al companiei pentru băutura energetică Cougar. Principalul lor public țintă a fost așa-numitele „cougars” – un argo pentru femeile în vârstă de 40 de ani (sau mai mult) care se întâlnesc cu bărbați semnificativ mai tineri, de obicei cu o diferență de vârstă de 10 ani sau mai mult.

Shark Tank Marketing Lecția #5: Concentrați-vă pe înțelegerea publicului țintă înainte de orice altceva

Pe de o parte, publicul lor țintă era extrem de specific, ceea ce înseamnă că se pregăteau pentru eșec în ceea ce privește scalarea la o dimensiune potențială a pieței. O altă problemă pe care rechinii au avut-o cu produsul și marca a fost abordarea derogatorie pe care o aveau față de publicul lor.

La urma urmei, majoritatea femeilor în vârstă de 40 de ani care caută un partener mai tânăr nu se autoidentifică cu adevărat ca pume și nu vor cumpăra o băutură energizantă doar pentru că un brand le numește astfel. În plus, nu sunt oricum un demografic principal pentru băutura energizantă.

Potrivit unei cercetări publicate la Biblioteca Națională de Medicină, tinerii adulți între 18 și 34 de ani sunt cei mai mari consumatori de băuturi energizante.

Pe scurt, cea de-a 5-a lecție de marketing cu rezervoare de rechini este că neidentificarea și adresarea corectă a publicului țintă poate sfârși prin a vă distruge afacerea.

6. Creativitatea te poate duce înainte în joc

Lista noastră de lecții de marketing Shark Tank continuă cu Vengo Labs, o companie care a venit la Shark Tank în căutarea de 2 milioane USD pentru 12,5% capital propriu. Produsul lor? Automate compacte, de înaltă tehnologie, cu o întorsătură – puteți converti ecranele în ecrane digitale DOOH pentru a afișa reclame pe ele pentru un venit suplimentar.

Nu am putut găsi un videoclip care să conțină doar această prezentare Shark Tank, așa că iată un trailer care oferă mai multe informații despre produs.

Shark Tank Marketing Lecția #6: Nu vă fie teamă să vă dezlănțuiți creativitatea și să vă uitați la produsul din diferite perspective

Elementul cheie aici este creativitatea. Compania nu s-a oprit doar să inventeze un produs care este cu adevărat grozav pe cont propriu – au reușit să profite de el în diferite moduri pentru a-și maximiza veniturile .

Pe lângă faptul că sunt automate, aparatele Vengo permit mărcilor să livreze conținut interactiv, să colecteze date de marketing acționabile, să urmărească conversiile și să vândă produse exact acolo unde oamenii au nevoie de ele. Minunat, nu?

Compania a ajuns să accepte o afacere încheiată de Kevin O'Leary și Lori Greiner – 2 milioane de dolari pentru 3% care urmează să fie rambursate în 36 de luni la o dobândă de 7%.

7. Aveți o propunere de vânzare unică

Următorul pe lista noastră de lecții importante de Shark Tank Marketing din care putem învăța cu toții este importanța de a avea o propunere de vânzare unică, de a descoperi ce este unic la produsul tău în comparație cu cel al concurenților.

Keidy și Gene au venit la Shark Tank în căutarea unei investiții de 150.000 USD pentru o participație de 10% din compania lor XTorch. Toți Sharks au fost uimiți de produs, dar au vrut să știe – ce este atât de diferit la XTorch față de torțele obișnuite pe care le puteți cumpăra de la magazinul cu amănuntul?

Cu alte cuvinte, de ce ar trebui oamenii să cumpere XTorch , care se vinde cu 49,95 USD, și nu o lanternă obișnuită cu 19,99 USD?

Shark Tank Marketing Lecția #7: Evidențiați ceea ce vă diferențiază de concurenți

A avea o propunere unică de vânzare este o necesitate pentru fiecare afacere . Dacă nu știi sau nu poți explica cum diferă produsul tău de al concurenților tăi, cum îi vei convinge pe alții să-l cumpere?

Propunerea unică de vânzare a XTorch este absolut potrivită din punct de vedere al marketingului: „ Singurul încărcător reîncărcabil cu lanternă-lanternă-telefon pe care vă puteți baza” . Deși au ieșit din Shark Tank fără o înțelegere, cu siguranță ne-au predat o lecție valoroasă.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Sper că ți-a plăcut articolul meu despre unele dintre cele mai valoroase lecții de Shark Tank Marketing și sper să ne vedem în următoarea!