상어 탱크 마케팅: 기업을 위한 7가지 중요한 교훈

시즌당 360만 명이 넘는 시청자를 보유한 Shark Tank는 의심할 여지 없이 미국과 전 세계에서 가장 강렬하고 흥미진진한 리얼리티 쇼 중 하나입니다. 야심찬 기업가들이 백만 달러의 거래를 확보할 수 있는 기회가 있는 투자자 패널에게 비즈니스 모델을 발표하는 것을 보는 것은 확실히 재미있는 경험이며 각 에피소드는 매우 독특합니다.

오늘은 마케팅 관점에서 Shark Tank를 살펴보겠습니다. 모든 기업이 자신의 전략에서 배우고 적용할 수 있는 가장 중요한 교훈은 무엇입니까? 더 이상 고민하지 않고 Shark Tank Marketing 사례 연구로 바로 들어가 보겠습니다.

상어 탱크 마케팅 수업

1. 제품을 판매하지 말고 솔루션을 판매하십시오

사람들은 제품이나 서비스를 사고 싶어하지 않습니다. 그들은 기존 문제나 필요에 대한 솔루션을 구매하기 를 원합니다. 투자자, 잠재 고객 또는 친구와 가족에게 제품을 홍보할 때 제품이 얼마나 훌륭하고 생각한 것이 얼마나 멋진지 말하지 마십시오.

대신, 해결하려는 문제가 무엇인지 , 그리고 어떻게 사람들의 삶을 더 좋게 만들 수 있는지에 초점을 맞추십시오. 이것이 바로 SparkCharge가 100만 달러 거래를 찾고 있는 Shark Tank에 왔을 때 한 일입니다.

회사 설립자는 전기 자동차 소유자가 가지고 있는 실제적이고 실제적인 문제를 제시 함으로써 프레젠테이션을 시작했습니다. 자동차가 방전되면 어떻게 됩니까? 꽤 자주 근처에 충전소가 없거나 소유자가 차량을 사용하기 전에 오랜 시간을 기다려야 합니다.

Shark Tank Marketing Lesson #1: 문제 해결에 집중

해결책? 이동 중에도 간편하게 사용할 수 있는 휴대용 충전기. 회사는 결국 Mark Cuban과 Lori Greiner로부터 거래를 얻었을 뿐만 아니라 모두에게 귀중한 교훈을 주었습니다.

2. 값을 정당화할 수 있다면 어떤 가격도 설정할 수 있습니다.

300달러짜리 구찌 티셔츠를 보고 단순한 티셔츠 가격이 얼마나 터무니 없는지 생각해 본 적이 있습니까? 그러나 그들은 브랜드 독점을 통해 가치를 정당화 함으로써 수천 대의 제품을 훨씬 더 높은 가격에 판매합니다. 사람들이 지갑에 50만 달러를 쓰는 이유: Hermes 마케팅 전략에서 이에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

Larq는 Shark Tank에서 발표하는 동안 이 이론을 증명하는 놀라운 일을 했습니다. 그들은 혁신적인 자가 세척 및 자가 정화 물병을 위해 회사 지분 1%에 대해 무려 50만 달러를 요구했습니다. 한 병의 가격은? 95달러!

데이먼드 존은 자신이 이미 가지고 있다는 사실을 깨닫고 "내가 이걸 위해 95달러를 냈다고?"라고 외쳤다.

Shark Tank Marketing Lesson #2: 문제는 가격이 아니라 가치입니다

요점은 회사가 가치를 입증할 수만 있다면 사람들은 무언가에 엄청난 돈을 지불하는 데 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 이것이 Apple이 다른 회사보다 훨씬 더 비싼 제품을 판매하면서도 많은 사람들 이 구매하는 것을 막지 못하는 이유입니다.

비슷한 기능의 제품을 더 싼 가격에 찾을 수 있다는 것을 알면서도 애플의 전자 제품은 독특한 생태계와 아름다운 디자인 등으로 인해 가치를 찾는다.

따라서 제품의 가치를 정당화할 수 있는 한 실제로 원하는 가격을 설정할 수 있습니다.

3. 스타일로 트렌드에 적응하고 타십시오.

다음은 새로운 트렌드에 효율적이고 우아하게 적응하는 방법 에 대한 귀중한 교훈을 주기로 결정한 회사인 Numilk입니다. 시즌 12에서 창립자는 상어 앞에서 멋진 제품을 선보였습니다. 좋아하는 식물성 우유를 쉽고 간편하게 만들 수 있는 기계입니다.

그들은 심지어 "상어, 오늘날의 우유는 우유 배달부가 우리 집으로 배달하던 것과는 완전히 다른 것을 의미합니다"로 피치를 시작했습니다. Numilk는 완전 채식주의자와 기타 비유제품 소비자인 비교적 새로운 시장 을 목표로 하기로 결정했습니다. 실제로 Morning Consult에 따르면 미국 성인 3명 중 1명은 적어도 매주 유제품이 아닌 우유를 마십니다.

Shark Tank Marketing Lesson #3: 빠르게 적응하는 능력은 많은 사람들이 마스터해야 하는 핵심 기술입니다.

오늘날의 세계는 매우 역동적이고 새로운 트렌드는 눈 깜짝할 사이에 왔다가 사라집니다. 물론 일부는 여기에 머물기 위해 있습니다. 그러나 요점은 기업이 항상 주변에서 일어나는 일을 알고 있어야 하고 게임에서 뒤처지지 않도록 최대한 빨리 적응할 수 있는 능력이 있어야 한다는 것입니다.

PESTEC 모델은 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 외부 요인을 주시하는 한 가지 방법입니다.

4. 좋은 마케팅은 나쁜 비즈니스 모델을 능가할 수 없습니다.

"나쁜 다이어트를 앞설 수는 없다"는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 이것은 사실일 뿐만 아니라 우리 삶의 다른 측면에도 적용될 수 있습니다. 비즈니스에서 좋은 제품이나 비즈니스 모델이 없으면 노출이 많고 훌륭한 마케팅 전략 이 있어도 문제가 되지 않습니다.

그것은 처음에는 효과가 있을지 모르지만 조만간 당신을 물기 위해 돌아올 것입니다. 이것이 바로 구독 기반 장난감 서비스를 제공하는 "장난감의 넷플릭스"라고 주장하면서 Shark Tank에 합류한 회사인 Toygaroo의 실패로 이어진 것입니다.

회사는 사람들(그리고 상어들이 좋아하는)이 좋아하는 기발한 아이디어를 가지고 있었고 쇼에 대한 노출은 기록적인 시간에 많은 주문으로 이어졌습니다. Mark Cuban과 Kevin O'leary라는 두 상어가 200,000달러를 투자하여 비즈니스 지분 35%를 확보했습니다.

그러나 회사 는 시간과 인력면에서 수요를 모두 충족시키지 못했습니다 . 사실, 상자를 준비하고 주문을 배송하는 작업을 하는 사람은 단 세 명뿐이었습니다! 결국 잘못된 조직과 시간 관리, 수요를 충족하기 위해 빠르게 확장할 수 없는 능력으로 인해 파산 신청을 하게 되었습니다.

성장을 위한 명확하고 지속 가능한 계획이 없으면 훌륭한 사업 아이디어가 사라질 수 있습니다.

5. 잠재고객을 식별하고 타겟팅할 때 주의하십시오.

많은 비즈니스에서 올바른 대상 고객을 식별하는 것은 종종 어려운 일이지만 제품이 출시되기 전에 수행해야 하는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 그리고 일단 식별에 성공했다면 다음 단계는 적절하게 해결하는 것입니다.

Cougar Limited는 Cougar Energy Drink에 대해 회사 지분의 30%에 대해 $150,000를 요구하고 Shark Tank에 왔습니다. 그들의 주요 타겟 고객은 소위 "쿠거"였습니다. 이는 일반적으로 10살 이상의 나이 차이가 나는 상당히 젊은 남성과 데이트하는 40대(또는 그 이상)의 여성을 가리키는 속어입니다.

Shark Tank Marketing Lesson #5: 무엇보다 타겟 고객을 이해하는 데 집중하세요

한편으로는 타겟 고객이 매우 구체적이어서 잠재적인 시장 규모로 확장하는 면에서 실패할 준비를 하고 있었습니다. 상어가 제품과 브랜드에 대해 가지고 있는 또 다른 문제는 청중을 향한 경멸적인 접근 방식 이었습니다.

결국 젊은 파트너를 찾고 있는 40대 여성 대부분은 자신을 퓨마라고 스스로 인식하지 않으며 브랜드에서 그렇게 부른다고 해서 에너지 드링크를 구매하지 않습니다. 게다가 그들은 어쨌든 에너지 음료 의 주요 인구 통계가 아닙니다 .

국립 의학 도서관에 발표된 연구에 따르면 18세에서 34세 사이의 젊은 성인이 에너지 음료의 가장 큰 소비자입니다.

요약하면, 우리의 다섯 번째 Shark Tank Marketing 교훈은 대상 고객을 적절하게 식별하고 해결하지 못하면 비즈니스를 망칠 수 있다는 것입니다.

6. 창의성은 게임에서 당신을 앞서게 할 수 있습니다

Shark Tank Marketing 수업 목록은 12.5% ​​지분에 2백만 달러를 찾고 있는 Shark Tank에 온 회사인 Vengo Labs에서 계속됩니다. 그들의 제품? 트위스트가 적용된 소형 하이테크 자동 판매기 – 화면을 디지털 DOOH 화면으로 변환하여 추가 수익을 위한 광고를 표시할 수 있습니다.

이 Shark Tank 피치만 포함된 비디오를 찾을 수 없었으므로 여기에 제품에 대한 추가 정보를 제공하는 예고편이 있습니다.

Shark Tank Marketing Lesson #6: 창의력을 발휘하고 다양한 관점에서 제품을 바라보는 것을 두려워하지 마세요.

여기서 핵심은 창의성입니다. 회사는 단순히 자체적으로 훌륭한 제품을 발명하는 데 그치지 않고 다양한 방식으로 제품을 활용하여 수익을 극대화했습니다 .

Vengo 기계는 자동 판매기 외에도 브랜드가 대화형 콘텐츠를 제공하고, 실행 가능한 마케팅 데이터를 수집하고, 전환을 추적하고, 사람들이 필요로 하는 곳에서 정확히 제품을 판매할 수 있도록 합니다. 대단해, 그렇지?

회사는 결국 Kevin O'Leary와 Lori Greiner 가 체결한 거래를 수락했습니다. 3%에 대해 200만 달러, 7%의 이자로 36개월 동안 상환됩니다.

7. 독특한 판매 제안을 가지고 있습니다.

다음으로 우리 모두가 배울 수 있는 중요한 Shark Tank Marketing 교훈 목록은 고유한 판매 제안의 중요성, 즉 경쟁 제품과 비교하여 귀사 제품의 고유한 점을 파악하는 것입니다.

Keidy와 Gene은 회사 XTorch의 지분 10%에 대해 150,000달러의 투자를 찾고 있는 Shark Tank에 왔습니다. 모든 Sharks는 제품에 놀랐지만 알고 싶었습니다. XTorch는 소매점에서 구입할 수 있는 일반 횃불과 무엇이 다른가요?

다시 말해, 사람들이 $19.99에 일반 토치를 구매하지 않고 $49.95에 판매하는 XTorch를 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?

Shark Tank Marketing Lesson #7: 경쟁자와 차별화되는 점 강조하기

고유한 판매 제안을 갖는 것은 모든 비즈니스에 필수입니다 . 당신의 제품이 경쟁자와 어떻게 다른지 모르거나 설명할 수 없다면 어떻게 다른 사람들이 그것을 구매하도록 설득할 것인가?

XTorch의 독특한 판매 제안은 마케팅 관점에서 절대적으로 중요합니다 . 그들은 거래 없이 Shark Tank를 빠져나갔지만 우리에게 귀중한 교훈을 확실히 가르쳐 주었습니다.

그리고 그것이 오늘의 전부였습니다! 가장 가치 있는 Shark Tank Marketing 강의에 대한 제 기사가 마음에 드셨기를 바라며, 다음 강의에서 뵙기를 바랍니다!