Marketing Shark Tank: 7 ważnych lekcji dla firm

Z ponad 3,6 milionami widzów w sezonie, Shark Tank jest niewątpliwie jednym z najbardziej intensywnych i ekscytujących reality show w USA i na całym świecie. Obserwowanie, jak początkujący przedsiębiorcy prezentują swoje modele biznesowe panelowi inwestorów z szansą na zabezpieczenie transakcji o wartości miliona dolarów, jest zdecydowanie zabawnym przeżyciem, a każdy odcinek jest wyjątkowy.

Dzisiaj przyjrzymy się Shark Tank z perspektywy marketingowej. Jakie są najważniejsze lekcje, z których mogą się wyciągnąć wszystkie firmy i które mogą zastosować we własnych strategiach? Bez zbędnych ceregieli przejdźmy do naszego studium przypadku Shark Tank Marketing:

Lekcje marketingu Shark Tank

1. Nie sprzedawaj produktu, sprzedawaj rozwiązanie

Ludzie nie chcą kupować produktów ani usług. Chcą kupić rozwiązanie istniejącego problemu lub potrzeby, którą mają. Niezależnie od tego, czy przedstawiasz swój produkt inwestorom, potencjalnym klientom, a nawet przyjaciołom i rodzinie, nie mów im, jak wspaniały jest i jak niesamowity jesteś, że o tym pomyślałeś.

Zamiast tego skoncentruj się na tym, jaki problem ma rozwiązać i jak może poprawić życie ludzi. Dokładnie to zrobił SparkCharge, kiedy przyszli do Shark Tank, szukając umowy o wartości 1 miliona dolarów.

Założyciele firmy rozpoczęli swoją prezentację od przedstawienia rzeczywistego, rzeczywistego problemu , z jakim borykają się właściciele samochodów elektrycznych – co się dzieje, gdy ich samochód się rozładuje? Dość często w pobliżu nie ma stacji ładowania lub właściciele muszą długo czekać, zanim będą mogli korzystać z pojazdu.

Lekcja nr 1: Marketing Shark Tank: Skoncentruj się na rozwiązaniu problemu

Rozwiązanie? Przenośna ładowarka, której można z łatwością używać w podróży. Firma nie tylko otrzymała umowę od Marka Cubana i Lori Greiner, ale także dała wszystkim cenną lekcję.

2. Możesz ustawić dowolną cenę, jeśli jesteś w stanie uzasadnić wartość

Czy kiedykolwiek spojrzałeś na koszulkę Gucci za 300 dolarów, myśląc o tym, jak skandaliczna jest cena za prostą koszulkę? A jednak udaje im się sprzedać ich tysiące po jeszcze wyższych cenach, uzasadniając wartość wyłącznością marki. Możesz przeczytać więcej na ten temat w moim artykule Dlaczego ludzie wydają 500 000 $ na torebkę: Strategia marketingowa Hermesa.

Firma Larq wykonała niesamowitą robotę, udowadniając tę ​​teorię podczas prezentacji w Shark Tank. Poprosili o gigantyczne 500 000 dolarów za 1% udziałów w swojej firmie na rewolucyjne, samoczyszczące i samoczyszczące butelki na wodę. Cena jednej butelki? 95 dolarów!

To sprawiło, że Daymond John zdał sobie sprawę, że już go ma, i wykrzyknął: „Zapłaciłem za to 95 dolarów?”

Lekcja nr 2 dotycząca marketingu Shark Tank: Problemem nie jest cena, ale wartość

Chodzi o to, że ludzie nie mają nic przeciwko płaceniu za coś tony pieniędzy, jeśli firma jest w stanie udowodnić swoją wartość. To jest powód, dla którego Apple sprzedaje znacznie droższe produkty niż inne firmy, a jednak nie powstrzymuje to wielu osób przed ich zakupem.

Mimo że wiedzą, że mogą znaleźć produkt o podobnej funkcjonalności za niższą cenę, znajdują wartość w elektronice Apple ze względu na jej unikalny ekosystem, piękny design itp.

Tak więc, o ile jesteś w stanie uzasadnić wartość swojego produktu, możesz naprawdę ustawić za niego dowolną cenę.

3. Dostosuj się do trendów i jedź ze stylem

Dalej mamy Numilk, firmę, która postanowiła dać nam cenną lekcję skutecznego i eleganckiego dostosowywania się do nowych trendów . W 12. sezonie założyciele przedstawili rekinom niesamowity produkt – łatwą i wygodną maszynę do robienia wszystkich ulubionych mlek roślinnych.

Zaczęli nawet prezentację słowami „Rekiny, mleko dzisiaj oznacza coś zupełnie innego niż to, co mleczarz dostarczał do naszych domów”. Numilk postanowił skierować się na stosunkowo nowy rynek – wegan i innych konsumentów niemlecznych. W rzeczywistości, według Morning Consult, mniej więcej 1 na 3 dorosłych Amerykanów pije mleko bez mleka co najmniej raz w tygodniu.

Lekcja nr 3: Marketing Shark Tank: Zdolność do szybkiej adaptacji to kluczowa umiejętność, którą wielu powinno opanować

Dzisiejszy świat jest niezwykle dynamiczny, a nowe trendy pojawiają się i znikają w mgnieniu oka. Oczywiście niektórzy są tutaj, aby zostać. Ale chodzi o to, że firmy powinny zawsze zdawać sobie sprawę z tego, co się wokół nich dzieje i mieć możliwość jak najszybszego dostosowania się , aby uniknąć pozostawania w tyle.

Model PESTEC to jeden ze sposobów śledzenia czynników zewnętrznych, które mogą mieć wpływ na Twój biznes.

4. Dobry marketing nie może wyprzedzić złego modelu biznesowego

Prawdopodobnie słyszałeś zdanie „Nie możesz uciec przed złą dietą” i jest to nie tylko prawdziwe, ale można je również zastosować do innych aspektów naszego życia. W biznesie nie ma znaczenia, czy masz dużą ekspozycję i świetną strategię marketingową, jeśli nie masz dobrego produktu lub modelu biznesowego.

Może na początku zadziałać, ale prędzej czy później wróci, by cię ugryźć. To właśnie doprowadziło do upadku Toygaroo, firmy, która weszła do Shark Tank, twierdząc, że jest „Netflixem zabawek”, oferującą usługę zabawek opartą na subskrypcji.

Firma wpadła na genialny pomysł, który ludzie (i rekiny pokochali), a ekspozycja w programie doprowadziła do wielu zamówień w rekordowym czasie. Dwa rekiny – Mark Cuban i Kevin O'leary – zainwestowały w nią 200 000 dolarów, uzyskując 35% udziałów w firmie.

Jednak firma nie była w stanie sprostać zapotrzebowaniu zarówno pod względem czasu, jak i zasobów ludzkich. Właściwie tylko trzy osoby pracowały nad przygotowaniem pudełek i wysyłką zamówień! Ostatecznie zła organizacja i zarządzanie czasem, a także niemożność szybkiego skalowania w celu zaspokojenia popytu, spowodowały, że ogłosili upadłość.

Brak jasnego i zrównoważonego planu rozwoju może zabić świetny pomysł na biznes.

5. Bądź ostrożny podczas identyfikowania i kierowania do odbiorców

Identyfikacja właściwej grupy docelowej jest często wyzwaniem dla wielu firm, ale jest to jeden z najważniejszych kroków, które należy wykonać, zanim produkt w ogóle ożyje. A kiedy już udało Ci się go zidentyfikować, następnym krokiem jest odpowiednie zajęcie się nim.

Cougar Limited zwrócił się do Shark Tank, szukając 150 000 dolarów za 30% udziałów w firmie za Cougar Energy Drink. Ich główną grupą docelową były tak zwane „kuguary” – slang dla kobiet po czterdziestce (lub starszych), które spotykają się ze znacznie młodszymi mężczyznami, zwykle z 10-letnią lub większą różnicą wieku.

Lekcja nr 5 dotycząca marketingu w Shark Tank: Przede wszystkim skup się na zrozumieniu swojej grupy docelowej

Z jednej strony ich grupa docelowa była niezwykle konkretna, co oznacza, że ​​szykowali się na porażkę pod względem skalowania do potencjalnej wielkości rynku. Kolejną kwestią, jaką rekiny miały z produktem i marką, było uwłaczające podejście , jakie mieli do swoich odbiorców.

W końcu większość kobiet po czterdziestce, które wyglądają na młodszego partnera, tak naprawdę nie identyfikuje się jako kuguary i nie kupią napoju energetycznego tylko dlatego, że marka tak je nazywa. Co więcej, i tak nie są oni główną grupą demograficzną dla napojów energetycznych.

Według badań opublikowanych w National Library of Medicine, młodzi dorośli w wieku od 18 do 34 lat są największymi konsumentami napojów energetyzujących.

Podsumowując, nasza piąta lekcja Shark Tank Marketing polega na tym, że niewłaściwa identyfikacja i niewłaściwa identyfikacja docelowych odbiorców może zrujnować Twój biznes.

6. Kreatywność może zapewnić Ci przewagę w grze

Nasza lista lekcji Shark Tank Marketing jest kontynuowana z Vengo Labs, firmą, która przybyła do Shark Tank, szukając 2 milionów dolarów za 12,5% kapitału. Ich produkt? Kompaktowe, zaawansowane technologicznie automaty vendingowe z niespodzianką – możesz przekształcić ekrany w cyfrowe ekrany DOOH, aby wyświetlać na nich reklamy, aby uzyskać dodatkowe przychody.

Nie mogłem znaleźć filmu, który zawierałby tylko tę prezentację Shark Tank, więc oto zwiastun, który zawiera więcej informacji o produkcie.

Lekcja 6 dotycząca marketingu Shark Tank: Nie bój się uwolnić swojej kreatywności i spojrzeć na swój produkt z różnych perspektyw

Kluczową kwestią jest tutaj kreatywność. Firma nie poprzestała na wymyśleniu produktu, który sam w sobie jest naprawdę świetny – udało jej się to wykorzystać na różne sposoby, aby zmaksymalizować swoje przychody .

Oprócz tego, że są automatami sprzedającymi, maszyny Vengo pozwalają markom dostarczać interaktywne treści, zbierać przydatne dane marketingowe, śledzić konwersje i sprzedawać produkty dokładnie tam, gdzie ludzie ich potrzebują. Niesamowite, prawda?

Firma ostatecznie zaakceptowała umowę zawartą przez Kevina O'Leary'ego i Lori Greiner – 2 miliony dolarów za 3% do spłaty w ciągu 36 miesięcy przy 7% odsetkach.

7. Miej wyjątkową propozycję sprzedaży

Następna na naszej liście ważnych lekcji marketingu Shark Tank, z których wszyscy możemy się nauczyć, jest znaczenie posiadania unikalnej propozycji sprzedaży, odkrycia, co jest wyjątkowe w twoim produkcie w porównaniu z konkurencją.

Keidy i Gene przybyli do Shark Tank, szukając inwestycji w wysokości 150 000 USD na 10% udziałów w ich firmie XTorch. Wszystkie Shark były zachwycone produktem, ale chciały wiedzieć – czym XTorch różni się od zwykłych latarek, które można kupić w sklepie?

Innymi słowy, dlaczego ludzie mieliby kupować XTorch , który kosztuje 49,95 USD, a nie zwykłą latarkę za 19,99 USD?

Lekcja nr 7 dotycząca marketingu Shark Tank: Podkreśl, co odróżnia Cię od konkurencji

Posiadanie unikalnej propozycji sprzedaży jest koniecznością dla każdej firmy . Jeśli nie wiesz lub nie potrafisz wyjaśnić, czym Twój produkt różni się od konkurencji, jak przekonasz innych do jego zakupu?

Wyjątkowa propozycja sprzedaży XTorch jest absolutnie trafna z punktu widzenia marketingu: „ Jedyna ładowalna, zasilana energią słoneczną latarka-latarka-ładowarka do telefonu, na którą możesz liczyć” . Chociaż wyszli z Shark Tank bez umowy, zdecydowanie nauczyli nas cennej lekcji.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Mam nadzieję, że spodobał wam się mój artykuł na temat niektórych z najcenniejszych lekcji marketingu czołgów Shark i mam nadzieję, że zobaczymy się w następnym!