Marketing de tanques de tiburones: 7 lecciones importantes para las empresas

Con más de 3,6 millones de espectadores por temporada, Shark Tank es sin duda uno de los reality shows más intensos y emocionantes de los EE. UU. y de todo el mundo. Ver a los aspirantes a emprendedores presentar sus modelos de negocios a un panel de inversionistas con la posibilidad de asegurar tratos de millones de dólares es definitivamente una experiencia entretenida, y cada episodio es único.

Hoy, echaremos un vistazo a Shark Tank desde una perspectiva de marketing. ¿Cuáles son las lecciones más importantes que todas las empresas pueden aprender y aplicar a sus propias estrategias? Sin más preámbulos, profundicemos en nuestro estudio de caso de Shark Tank Marketing:

Lecciones de marketing de tanques de tiburones

1. No vendas un producto, vende una solución

La gente no quiere comprar productos o servicios. Quieren comprar una solución a un problema existente o necesidad que tienen. Ya sea que esté presentando su producto a inversionistas, clientes potenciales o incluso a sus amigos y familiares, no les diga lo bueno que es y lo increíble que es por haber pensado en él.

En su lugar, concéntrese en qué problema pretende resolver y cómo puede mejorar la vida de las personas. Esto es exactamente lo que hizo SparkCharge cuando llegaron a Shark Tank en busca de un acuerdo de 1 millón de dólares.

Los fundadores de la compañía comenzaron su presentación presentando un problema real de la vida real que tienen los propietarios de automóviles eléctricos: ¿qué sucede cuando su automóvil se queda sin carga? Muy a menudo, no hay una estación de carga cerca o los propietarios tienen que esperar mucho tiempo antes de poder utilizar el vehículo.

Shark Tank Marketing Lección #1: Concéntrese en resolver un problema

¿La solución? Un cargador portátil que la gente puede usar fácilmente mientras viaja. La compañía no solo terminó obteniendo un trato de Mark Cuban y Lori Greiner, sino que también les enseñó a todos una lección valiosa.

2. Puede establecer cualquier precio si puede justificar el valor

¿Alguna vez has mirado una camiseta de Gucci de $300 y has pensado en lo exorbitante que es el precio de una simple camiseta? Y, sin embargo, logran vender miles de ellos a precios aún más altos al justificar el valor a través de la exclusividad de la marca. Puede leer más sobre esto en mi artículo Por qué la gente gasta $ 500K en un bolso: estrategia de marketing de Hermes.

La compañía Larq hizo un trabajo increíble al demostrar esta teoría durante su lanzamiento en Shark Tank. Pidieron la friolera de $ 500K por una participación del 1% en su empresa para sus revolucionarias botellas de agua autolimpiantes y autopurificantes. El precio de una sola botella? 95 dólares!

Eso hizo que Daymond John se diera cuenta de que ya tenía uno y exclamó: "¿Pagué $95 por esto?".

Shark Tank Marketing Lección #2: El problema no es el precio, es el valor

El punto es que a la gente no le importa pagar una tonelada de dinero por algo si la empresa puede demostrar su valor. Esta es la razón por la que Apple vende productos mucho más caros que otras compañías y, sin embargo, esto no impide que mucha gente los compre.

Aunque saben que pueden encontrar un producto con una funcionalidad similar por un precio más bajo, encuentran valor en los productos electrónicos de Apple debido a su ecosistema único, hermoso diseño, etc.

Entonces, siempre que pueda justificar el valor de su producto, realmente puede establecer el precio que desee por él.

3. Adáptate y sigue las tendencias con estilo

A continuación tenemos a Numilk, una empresa que decidió darnos una valiosa lección sobre cómo adaptarse a las nuevas tendencias de manera eficiente y elegante. En la temporada 12, los fundadores presentaron un producto increíble frente a los tiburones: una máquina fácil y conveniente para hacer todas sus leches vegetales favoritas.

Incluso comenzaron el lanzamiento con “Tiburones, la leche hoy significa algo totalmente diferente a lo que el lechero solía entregar a nuestros hogares”. Numilk decidió apuntar a un mercado relativamente nuevo : veganos y otros consumidores no lácteos. De hecho, según Morning Consult, aproximadamente 1 de cada 3 adultos estadounidenses bebe leche vegetal al menos una vez a la semana.

Shark Tank Marketing Lección #3: Ser capaz de adaptarse rápidamente es una habilidad clave que muchos deberían dominar

El mundo actual es extremadamente dinámico y las nuevas tendencias van y vienen en un abrir y cerrar de ojos. Por supuesto, algunos están aquí para quedarse. Pero el punto es que las empresas siempre deben estar al tanto de lo que sucede a su alrededor y tener la capacidad de adaptarse lo más rápido posible para evitar quedarse atrás en el juego.

El modelo PESTEC es una forma de vigilar los factores externos que podrían tener un impacto en su negocio.

4. El buen marketing no puede dejar atrás a un mal modelo de negocio

Probablemente hayas escuchado la frase “No puedes superar una mala dieta”, y esto no solo es cierto, sino que también se puede aplicar a otros aspectos de nuestras vidas. En los negocios, no importa si tienes mucha exposición y una gran estrategia de Marketing si no tienes un buen producto o un modelo de negocio.

Puede funcionar al principio, pero tarde o temprano volverá a morderte. Esto es lo que condujo al fracaso de Toygaroo, una empresa que entró en Shark Tank afirmando ser el "Netflix de los juguetes" que ofrece un servicio de juguetes por suscripción.

La compañía tuvo una idea brillante que a la gente (y a los tiburones les encantó), y la exposición en el programa generó muchos pedidos en un tiempo récord. Dos tiburones, Mark Cuban y Kevin O'leary, invirtieron $ 200 000 en él por una participación del 35% en el negocio.

Sin embargo, la empresa no pudo satisfacer la demanda tanto en términos de tiempo como de recursos humanos. De hecho, ¡solo tres personas estaban trabajando en la preparación de las cajas y el envío de los pedidos! Al final, la mala organización y gestión del tiempo, así como la incapacidad de escalar rápido para satisfacer la demanda, les llevó a declararse en quiebra.

No tener un plan de crecimiento claro y sostenible puede acabar con una gran idea de negocio.

5. Tenga cuidado al identificar y dirigirse a su audiencia

Identificar el público objetivo adecuado suele ser un desafío para muchas empresas, pero es uno de los pasos más importantes antes de que su producto cobre vida. Y, una vez que hayas logrado identificarlo, el siguiente paso es abordarlo adecuadamente.

Cougar Limited acudió a Shark Tank en busca de $150 000 por el 30 % del capital social de la empresa para su bebida energética Cougar. Su público objetivo principal eran los llamados "pumas", una jerga para mujeres de 40 años (o más) que salen con hombres significativamente más jóvenes, generalmente con una diferencia de edad de 10 años o más.

Shark Tank Marketing Lección n.º 5: concéntrese en comprender a su público objetivo antes que cualquier otra cosa

Por un lado, su público objetivo era extremadamente específico, lo que significa que se estaban preparando para el fracaso en términos de escalar a un tamaño de mercado potencial. Otro problema que tenían los tiburones con el producto y la marca era el enfoque despectivo que tenían hacia su audiencia.

Después de todo, la mayoría de las mujeres de 40 años que buscan una pareja más joven en realidad no se identifican a sí mismas como pumas, y no comprarán una bebida energética solo porque una marca las llama así. Además de eso, de todos modos no son un grupo demográfico primario para las bebidas energéticas.

Según una investigación publicada en la Biblioteca Nacional de Medicina, los adultos jóvenes entre 18 y 34 años son los mayores consumidores de bebidas energéticas.

En resumen, nuestra quinta lección de Shark Tank Marketing es que no identificar y dirigirse adecuadamente a su público objetivo puede terminar arruinando su negocio.

6. La creatividad puede ayudarte a avanzar en el juego

Nuestra lista de lecciones de Shark Tank Marketing continúa con Vengo Labs, una empresa que acudió a Shark Tank en busca de 2 millones de dólares por una participación del 12,5 %. ¿Su producto? Máquinas expendedoras compactas y de alta tecnología con un giro: puede convertir las pantallas en pantallas DOOH digitales para mostrar publicidad en ellas y obtener ingresos adicionales.

No pude encontrar un video que contenga solo este lanzamiento de Shark Tank, así que aquí hay un avance que brinda más información sobre el producto.

Shark Tank Marketing Lección n.º 6: No temas dar rienda suelta a tu creatividad y mirar tu producto desde diferentes perspectivas

La conclusión clave aquí es la creatividad. La empresa no se limitó a inventar un producto que es realmente excelente por sí solo: logró aprovecharlo de diferentes maneras para maximizar sus ingresos .

Además de ser máquinas expendedoras, las máquinas Vengo permiten a las marcas ofrecer contenido interactivo, recopilar datos de marketing procesables, realizar un seguimiento de las conversiones y vender productos exactamente donde la gente los necesita. Impresionante, ¿verdad?

La compañía terminó aceptando un trato hecho por Kevin O'Leary y Lori Greiner: $2 millones por el 3 % que se pagará en 36 meses al 7 % de interés.

7. Ten una propuesta de venta única

Lo siguiente en nuestra lista de lecciones importantes de Shark Tank Marketing de las que todos podemos aprender es la importancia de tener una propuesta de venta única, de descubrir qué es único sobre su producto en comparación con los competidores.

Keidy y Gene acudieron a Shark Tank en busca de una inversión de $150 000 para una participación del 10 % en su empresa XTorch. Todos los Sharks quedaron asombrados con el producto, pero querían saber: ¿qué tiene de diferente la XTorch de las antorchas regulares que se pueden comprar en la tienda minorista?

En otras palabras, ¿por qué la gente debería comprar XTorch , que se vende al por menor por $49,95, y no una linterna normal por $19,99?

Shark Tank Marketing Lección #7: Resalta lo que te diferencia de tus competidores

Tener una propuesta de venta única es imprescindible para cada negocio . Si no sabe o no puede explicar en qué se diferencia su producto del de sus competidores, ¿cómo va a convencer a otros para que lo compren?

La propuesta de venta única de XTorch es absolutamente acertada desde una perspectiva de marketing: " El único cargador de teléfono con linterna, linterna y energía solar recargable con el que puede contar" . Aunque salieron de Shark Tank sin un acuerdo, definitivamente nos enseñaron una lección valiosa.

Y eso fue todo de mi parte por hoy! Espero que les haya gustado mi artículo sobre algunas de las lecciones más valiosas de Shark Tank Marketing, ¡y espero verlos en el próximo!