Haifischbecken-Marketing: 7 wichtige Lektionen für Unternehmen

Mit über 3,6 Millionen Zuschauern pro Staffel ist Shark Tank zweifellos eine der intensivsten und aufregendsten Reality-Shows in den USA und auf der ganzen Welt. Zu sehen, wie aufstrebende Unternehmer ihre Geschäftsmodelle einem Gremium von Investoren mit der Chance auf Millionen-Dollar-Deals präsentieren, ist definitiv ein unterhaltsames Erlebnis, und jede Episode ist einzigartig.

Heute werfen wir einen Blick auf Shark Tank aus Marketing-Perspektive. Was sind die wichtigsten Lektionen, aus denen alle Unternehmen lernen und die sie auf ihre eigenen Strategien anwenden können? Lassen Sie uns ohne weiteres in unsere Fallstudie Shark Tank Marketing eintauchen:

Marketing-Lektionen für Haifischbecken

1. Verkaufen Sie kein Produkt, verkaufen Sie eine Lösung

Menschen wollen keine Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Sie möchten eine Lösung für ein bestehendes Problem oder einen Bedarf kaufen . Egal, ob Sie Ihr Produkt Investoren, potenziellen Kunden oder sogar Ihren Freunden und Ihrer Familie präsentieren, sagen Sie ihnen nicht, wie großartig es ist und wie großartig Sie sind, weil Sie daran gedacht haben.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, welches Problem es lösen soll und wie es das Leben der Menschen verbessern kann. Genau das tat SparkCharge, als sie zu Shark Tank kamen, um nach einem 1-Million-Dollar-Deal zu suchen.

Die Gründer des Unternehmens begannen ihren Pitch mit der Präsentation eines tatsächlichen, realen Problems , das Besitzer von Elektroautos haben – was passiert, wenn ihr Auto keine Ladung mehr hat? Oft ist keine Ladestation in der Nähe oder der Besitzer muss lange warten, bis er das Fahrzeug nutzen kann.

Shark Tank Marketing Lektion Nr. 1: Konzentrieren Sie sich auf die Lösung eines Problems

Die Lösung? Ein tragbares Ladegerät, das leicht unterwegs verwendet werden kann. Das Unternehmen bekam nicht nur einen Deal von Mark Cuban und Lori Greiner, sondern sie erteilten allen auch eine wertvolle Lektion.

2. Sie können einen beliebigen Preis festlegen, wenn Sie den Wert rechtfertigen können

Haben Sie sich jemals ein 300-Dollar-Gucci-T-Shirt angesehen und darüber nachgedacht, wie unverschämt der Preis für ein einfaches T-Shirt ist? Und dennoch schaffen sie es, Tausende von ihnen zu noch höheren Preisen zu verkaufen, indem sie den Wert durch Markenexklusivität rechtfertigen . Mehr dazu kannst du in meinem Artikel Warum Menschen 500.000 Dollar für eine Geldbörse ausgeben: Hermes Marketingstrategie lesen.

Die Firma Larq hat diese Theorie während ihres Pitches in Shark Tank hervorragend bewiesen. Sie baten um satte 500.000 US-Dollar für einen Anteil von 1 % an ihrem Unternehmen für ihre revolutionären selbstreinigenden und selbstreinigenden Wasserflaschen. Der Preis einer einzelnen Flasche? 95 Dollar!

Dadurch wurde Daymond John klar, dass er bereits einen hatte, und er rief aus: „Ich habe 95 Dollar dafür bezahlt?“

Shark Tank Marketing Lektion #2: Das Problem ist nicht der Preis, es ist der Wert

Der Punkt ist, dass es den Leuten nichts ausmacht, eine Menge Geld für etwas zu bezahlen, wenn das Unternehmen seinen Wert beweisen kann. Dies ist der Grund, warum Apple viel teurere Produkte verkauft als andere Unternehmen, und dennoch hält dies viele Menschen nicht davon ab, sie zu kaufen.

Obwohl sie wissen, dass sie ein Produkt mit ähnlicher Funktionalität zu einem niedrigeren Preis finden können, schätzen sie die Elektronik von Apple aufgrund ihres einzigartigen Ökosystems, ihres schönen Designs usw.

Solange Sie also in der Lage sind, den Wert Ihres Produkts zu rechtfertigen, können Sie wirklich jeden gewünschten Preis dafür festlegen.

3. Passe dich den Trends an und fahre sie mit Stil

Als nächstes haben wir Numilk, ein Unternehmen, das sich entschieden hat, uns eine wertvolle Lektion zur effizienten und eleganten Anpassung an neue Trends zu erteilen. In Staffel 12 stellten die Gründer den Haien ein fantastisches Produkt vor – eine einfache und bequeme Maschine, mit der Sie all Ihre Lieblingsmilch auf Pflanzenbasis herstellen können.

Sie begannen den Pitch sogar mit „Haie, Milch bedeutet heute etwas ganz anderes als das, was der Milchmann uns früher nach Hause geliefert hat“. Numilk beschloss, einen relativ neuen Markt anzusprechen – Veganer und andere Nicht-Milchkonsumenten. Tatsächlich trinkt laut Morning Consult etwa 1 von 3 Erwachsenen in den USA mindestens wöchentlich pflanzliche Milch.

Haifischbecken-Marketing-Lektion Nr. 3: Sich schnell anpassen zu können, ist eine Schlüsselkompetenz, die viele beherrschen sollten

Die heutige Welt ist extrem dynamisch und neue Trends kommen und gehen im Handumdrehen. Natürlich sind einige hier, um zu bleiben. Aber der Punkt ist, dass Unternehmen immer wissen sollten, was um sie herum passiert, und in der Lage sein sollten, sich so schnell wie möglich anzupassen , um nicht im Spiel zurückzubleiben.

Das PESTEC-Modell ist eine Möglichkeit, externe Faktoren im Auge zu behalten, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten.

4. Gutes Marketing kann einem schlechten Geschäftsmodell nicht davonlaufen

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal den Satz gehört „Einer schlechten Ernährung kann man nicht davonlaufen“, und das ist nicht nur wahr, sondern lässt sich auch auf andere Aspekte unseres Lebens anwenden. Im Geschäftsleben spielt es keine Rolle, ob Sie viel Bekanntheit und eine großartige Marketingstrategie haben, wenn Sie kein gutes Produkt oder Geschäftsmodell haben.

Es mag am Anfang funktionieren, aber früher oder später wird es zurückkommen, um dich zu beißen. Dies führte zum Scheitern von Toygaroo, einem Unternehmen, das in Shark Tank einstieg und behauptete, das „Netflix der Spielzeuge“ zu sein, das einen abonnementbasierten Spielzeugdienst anbietet.

Das Unternehmen hatte eine brillante Idee, die die Menschen (und Haie) liebten, und die Präsenz in der Show führte zu vielen Bestellungen in Rekordzeit. Zwei Haie – Mark Cuban und Kevin O'leary – investierten 200.000 US-Dollar für eine 35-prozentige Beteiligung an dem Unternehmen.

Allerdings konnte das Unternehmen den Bedarf sowohl zeitlich als auch personell nicht decken . Tatsächlich waren nur drei Personen damit beschäftigt, die Kartons vorzubereiten und die Bestellungen zu versenden! Am Ende führten schlechte Organisation und Zeitmanagement sowie die Unfähigkeit, schnell zu skalieren, um die Nachfrage zu befriedigen, dazu, dass sie Konkurs anmeldeten.

Kein klarer und nachhaltiger Wachstumsplan kann eine großartige Geschäftsidee zunichte machen.

5. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Ihr Publikum identifizieren und ansprechen

Die Identifizierung der richtigen Zielgruppe ist für viele Unternehmen oft eine Herausforderung, aber es ist einer der wichtigsten Schritte, bevor Ihr Produkt überhaupt zum Leben erweckt wird. Und sobald Sie es geschafft haben, es zu identifizieren, besteht der nächste Schritt darin, es angemessen anzugehen.

Cougar Limited kam zu Shark Tank, um 150.000 US- Dollar für 30 % der Aktien des Unternehmens für ihren Cougar Energy Drink zu erhalten. Ihre Hauptzielgruppe waren die sogenannten „Cougars“ – ein Slang für Frauen in den 40ern (oder älter), die mit deutlich jüngeren Männern ausgehen, typischerweise mit einem Altersunterschied von 10 Jahren oder mehr.

Shark Tank Marketing Lektion Nr. 5: Konzentrieren Sie sich vor allem darauf, Ihre Zielgruppe zu verstehen

Einerseits war ihre Zielgruppe äußerst spezifisch, was bedeutete, dass sie sich in Bezug auf die Skalierung auf eine potenzielle Marktgröße auf ein Scheitern einstellten. Ein weiteres Problem, das Haie mit dem Produkt und der Marke hatten, war die abfällige Herangehensweise an ihr Publikum.

Schließlich identifizieren sich die meisten Frauen in den Vierzigern, die einen jüngeren Partner suchen, nicht wirklich als Pumas, und sie kaufen keinen Energydrink, nur weil eine Marke sie so nennt. Darüber hinaus sind sie ohnehin keine primäre Zielgruppe für Energy Drinks.

Laut einer in der National Library of Medicine veröffentlichten Studie sind junge Erwachsene zwischen 18 und 34 Jahren die größten Konsumenten von Energy Drinks.

Zusammenfassend lautet unsere 5. Shark Tank Marketing-Lektion, dass es Ihr Geschäft ruinieren kann, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht richtig identifizieren und ansprechen .

6. Kreativität kann Sie im Spiel voranbringen

Unsere Liste der Shark Tank Marketing-Lektionen geht weiter mit Vengo Labs, einem Unternehmen, das zu Shark Tank kam, um 2 Millionen US-Dollar für 12,5 % Eigenkapital zu erhalten. Ihr Produkt? Kompakte Hightech-Verkaufsautomaten mit dem gewissen Etwas – Sie können die Bildschirme in digitale DOOH-Bildschirme umwandeln, um Werbung darauf anzuzeigen und zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

Ich konnte kein Video finden, das nur diesen Shark Tank-Pitch enthält, also ist hier ein Trailer, der einige weitere Informationen über das Produkt enthält.

Shark Tank Marketing Lektion #6: Scheuen Sie sich nicht, Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen und Ihr Produkt aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten

Der Schlüssel zum Mitnehmen ist hier Kreativität. Das Unternehmen begnügte sich nicht damit, einfach ein Produkt zu erfinden, das für sich genommen wirklich großartig ist – es gelang ihm, es auf verschiedene Weise zu nutzen, um seinen Umsatz zu maximieren .

Abgesehen davon, dass es sich bei Vengo-Automaten um Verkaufsautomaten handelt, ermöglichen es Vengo-Automaten Marken, interaktive Inhalte bereitzustellen, umsetzbare Marketingdaten zu sammeln, Konversionen zu verfolgen und Produkte genau dort zu verkaufen, wo Menschen sie brauchen. Genial, oder?

Das Unternehmen akzeptierte schließlich einen Deal von Kevin O'Leary und Lori Greiner – 2 Millionen US-Dollar für 3 % Rückzahlung über 36 Monate bei 7 % Zinsen.

7. Haben Sie ein Alleinstellungsmerkmal

Als nächstes auf unserer Liste wichtiger Lektionen aus dem Shark Tank Marketing, von denen wir alle lernen können, ist die Wichtigkeit, ein Alleinstellungsmerkmal zu haben, herauszufinden, was an Ihrem Produkt im Vergleich zu den Mitbewerbern einzigartig ist.

Keidy und Gene kamen zu Shark Tank auf der Suche nach einer Investition von 150.000 US-Dollar für eine 10-prozentige Beteiligung an ihrem Unternehmen XTorch. Alle Haie waren von dem Produkt begeistert, aber sie wollten wissen – was unterscheidet XTorch so sehr von normalen Taschenlampen, die man im Einzelhandel kaufen kann?

Mit anderen Worten, warum sollten die Leute XTorch kaufen , das für 49,95 $ im Einzelhandel erhältlich ist, und keine normale Taschenlampe für 19,99 $?

Shark Tank Marketing Lektion Nr. 7: Heben Sie hervor, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet

Ein Alleinstellungsmerkmal zu haben, ist ein Muss für jedes Unternehmen . Wenn Sie nicht wissen oder nicht erklären können, wie sich Ihr Produkt von dem Ihrer Mitbewerber unterscheidet, wie wollen Sie dann andere davon überzeugen, es zu kaufen?

Das Alleinstellungsmerkmal von XTorch ist aus Marketingsicht absolut zutreffend: „ Das einzige wiederaufladbare, solarbetriebene Taschenlampen-Laternen-Telefon-Ladegerät, auf das Sie sich verlassen können“ . Obwohl sie Shark Tank ohne Deal verlassen haben, haben sie uns definitiv eine wertvolle Lektion erteilt.

Und das war alles von mir für heute! Ich hoffe, Ihnen hat mein Artikel über einige der wertvollsten Haifischbecken-Marketing-Lektionen gefallen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen!