鲨鱼坦克营销：企业的 7 个重要教训

鲨鱼坦克每季拥有超过 360 万观众，无疑是美国和全球最激烈、最激动人心的真人秀节目之一。 看着有抱负的企业家向一群投资者推销他们的商业模式，并有机会获得百万美元的交易，这绝对是一种有趣的体验，每一集都非常独特。

今天，我们将从营销的角度来看看鲨鱼坦克。 所有企业都可以从中学习并应用到自己的战略中的最重要的经验是什么？ 事不宜迟，让我们直接进入我们的鲨鱼坦克营销案例研究：

鲨鱼坦克营销课程

1.不卖产品，卖解决方案

人们不想购买产品或服务。 他们想购买解决现有问题或需要的解决方案。 无论您是向投资者、潜在客户，甚至是您的朋友和家人推销您的产品，都不要告诉他们它有多棒，以及您想到它有多棒。

相反，关注它旨在解决什么问题，以及它如何让人们的生活变得更好。 这正是 SparkCharge 在他们来到 Shark Tank 寻找 100 万美元交易时所做的。

该公司的创始人首先提出了电动车车主面临的一个实际问题——当他们的汽车没电时会发生什么？ 很多时候，附近没有充电站，或者车主必须等待很长时间才能使用车辆。

鲨鱼坦克营销第一课：专注于解决问题

解决方案？ 人们可以在旅途中轻松使用的便携式充电器。 该公司不仅最终从 Mark Cuban 和 Lori Greiner 那里得到了一笔交易，而且他们还给每个人上了宝贵的一课。

2.如果你能证明价值，你可以设置任何价格

你有没有看过一件 300 美元的 Gucci T 恤，觉得一件简单的 T 恤的价格是多么离谱？ 然而，他们通过品牌排他性证明其价值，设法以更高的价格出售了数千件。 您可以在我的文章《为什么人们在钱包上花费 50 万美元：爱马仕营销策略》中了解更多相关信息。

Larq 公司在他们的 Shark Tank 推介中出色地证明了这一理论。 他们要求以高达 50 万美元的价格收购他们公司 1% 的股份，用于他们革命性的自清洁和自净化水瓶。 一瓶的价格？ 95美元！

这让戴蒙德·约翰意识到他已经有了一个，他惊呼“我花了 95 美元买了这个？”

鲨鱼坦克营销第 2 课：问题不在于价格，而在于价值

我们的重点是，如果公司能够证明其价值，人们不介意为某件事付出大量金钱。 这就是为什么苹果销售的产品比其他公司贵得多的原因，但这并没有阻止很多人购买它们。

尽管他们知道可以以更低的价格找到具有类似功能的产品，但他们在 Apple 的电子产品中发现了价值，因为其独特的生态系统、精美的设计等。

所以，只要你能够证明你的产品的价值，你就可以真正为它设定任何你想要的价格。

3. 以风格适应和驾驭趋势

接下来是 Numilk，这家公司决定给我们上一堂关于有效和优雅地适应新趋势的宝贵课程。 在第 12 季，创始人在鲨鱼面前展示了一个很棒的产品——一个简单方便的机器，可以制作你最喜欢的植物奶。

他们甚至以“鲨鱼，今天的牛奶意味着与送奶工过去送到我们家的完全不同的东西”开始宣传。 Numilk 决定瞄准一个相对较新的市场——素食主义者和其他非乳制品消费者。 事实上，根据 Morning Consult 的数据，大约有三分之一的美国成年人每周至少喝一次非牛奶。

鲨鱼坦克营销课程 #3：能够快速适应是许多人应该掌握的关键技能

当今世界充满活力，新趋势在眨眼之间来来去去。 当然，有些人会留下来。 但关键是，公司应该始终了解周围发生的事情，并有能力尽快适应，以避免在游戏中落后。

PESTEC 模型是关注可能对您的业务产生影响的外部因素的一种方式。

4. 好的营销不能胜过糟糕的商业模式

您可能听说过“你不能摆脱不良饮食”这句话，这不仅是真的，而且还可以应用于我们生活的其他方面。 在商业中，如果您没有好的产品或商业模式，那么您是否拥有大量的曝光率和出色的营销策略并不重要。

它可能在一开始就起作用，但迟早会回来咬你。 这就是 Toygaroo 失败的原因，Toygaroo 是一家进入 Shark Tank 的公司，自称是“玩具界的 Netflix”，提供基于订阅的玩具服务。

该公司有一个受到人们（和鲨鱼喜爱）的绝妙想法，并且在节目中的曝光导致在创纪录的时间内获得了大量订单。 两条鲨鱼——Mark Cuban 和 Kevin O'leary——投资了 20 万美元，获得了该公司 35% 的股份。

但是，公司在时间和人力资源方面都无法满足需求。 事实上，只有三个人在准备箱子和运送订单！ 最后，糟糕的组织和时间管理，以及无法快速扩展以满足需求，使他们申请破产。

没有一个清晰和可持续的增长计划可能会扼杀一个伟大的商业理念。

5. 识别和定位受众时要小心

对于许多企业而言，确定正确的目标受众通常具有挑战性，但这是在您的产品投入使用之前要做的最重要的步骤之一。 而且，一旦您设法识别它，下一步就是充分解决它。

Cougar Limited 来到 Shark Tank 为他们的 Cougar 能量饮料寻求15 万美元的公司 30% 股权。 他们的主要目标受众是所谓的“美洲狮”——这是 40 多岁（或以上）女性的俚语，她们与年轻男性约会，通常年龄相差 10 岁或以上。

鲨鱼坦克营销课程#5：首先关注了解你的目标受众

一方面，他们的目标受众非常具体，这意味着他们在扩大到潜在市场规模方面为失败做好了准备。 鲨鱼对产品和品牌的另一个问题是他们对观众的贬损方式。

毕竟，大多数正在寻找年轻伴侣的 40 多岁女性并不真正认为自己是美洲狮，她们也不会仅仅因为品牌这样称呼她们而购买能量饮料。 最重要的是，无论如何，他们并不是能量饮料的主要人群。

根据美国国家医学图书馆发表的一项研究，18 至 34 岁的年轻人是能量饮料的最大消费者。

总之，我们的第 5 节鲨鱼坦克营销课程是，未能正确识别和解决目标受众可能最终会毁掉您的业务。

6. 创造力可以让你在游戏中领先

我们的鲨鱼坦克营销课程清单继续与 Vengo Labs 一起，这家公司来到鲨鱼坦克寻找 200 万美元收购 12.5% 的股权。 他们的产品？ 紧凑的高科技自动售货机——您可以将屏幕转换为数字 DOOH 屏幕，在其上显示广告以获得额外收入。

我找不到只包含这个 Shark Tank 宣传的视频，所以这里有一个预告片，提供了有关该产品的更多信息。

鲨鱼坦克营销第 6 课：不要害怕释放你的创造力，从不同的角度看待你的产品

这里的关键是创造力。 该公司并没有止步于简单地发明一种本身就非常棒的产品——他们设法以不同的方式利用它来最大化他们的收入。

除了作为自动售货机之外，Vengo 机器还允许品牌提供互动内容、收集可操作的营销数据、跟踪转化并在人们需要的地方准确销售产品。 太棒了，对吧？

该公司最终接受了 Kevin O'Leary 和 Lori Greiner 达成的交易——200 万美元，3% 的利息将在 36 个月内以 7% 的利息偿还。

7. 有独特的销售主张

在我们可以学习的重要鲨鱼坦克营销课程列表中，下一个是拥有独特销售主张的重要性，即弄清楚您的产品与竞争对手相比有何独特之处。

Keidy 和 Gene 来到 Shark Tank 寻找 150,000 美元的投资，以获得他们公司 XTorch 10% 的股份。 所有 Sharks 都对该产品感到惊讶，但他们想知道 - XTorch 与您可以在零售店购买的普通手电筒有何不同？

换句话说，人们为什么要购买零售价 49.95 美元的 XTorch ，而不是 19.99 美元的普通手电筒？

鲨鱼坦克营销课程 #7：突出您与竞争对手的区别

每个企业都必须拥有独特的销售主张。 如果您不知道或无法解释您的产品与竞争对手的不同之处，您将如何说服其他人购买它？

从市场营销的角度来看，XTorch 独特的销售主张绝对是正确的：“唯一值得信赖的可充电太阳能手电筒手机充电器” 。 尽管他们在没有交易的情况下走出了鲨鱼坦克，但他们确实给我们上了宝贵的一课。

这就是我今天的全部内容！ 我希望你喜欢我关于一些最有价值的鲨鱼坦克营销课程的文章，我希望在下一篇见到你！