Shark Tank Marketing: 7 lezioni importanti per le aziende

Con oltre 3,6 milioni di spettatori a stagione, Shark Tank è senza dubbio uno dei reality show più intensi ed emozionanti negli Stati Uniti e in tutto il mondo. Guardare aspiranti imprenditori presentare i loro modelli di business a un gruppo di investitori con la possibilità di assicurarsi affari da un milione di dollari è sicuramente un'esperienza divertente e ogni episodio è davvero unico.

Oggi daremo un'occhiata a Shark Tank da una prospettiva di marketing. Quali sono le lezioni più importanti da cui tutte le aziende possono imparare e applicare alle proprie strategie? Senza ulteriori indugi, tuffiamoci nel nostro case study sul marketing di Shark Tank:

Lezioni di marketing sui carri armati degli squali

1. Non vendere un prodotto, vendi una soluzione

Le persone non vogliono acquistare prodotti o servizi. Vogliono acquistare una soluzione per un problema esistente o per un'esigenza che hanno. Sia che tu stia proponendo il tuo prodotto a investitori, potenziali clienti o anche ai tuoi amici e familiari, non dire loro quanto è fantastico e quanto sei fantastico per averci pensato.

Invece, concentrati su quale problema mira a risolvere e su come può migliorare la vita delle persone. Questo è esattamente ciò che ha fatto SparkCharge quando sono arrivati ​​a Shark Tank alla ricerca di un affare da 1 milione di dollari.

I fondatori dell'azienda hanno iniziato il loro discorso presentando un problema reale e reale che i proprietari di auto elettriche hanno: cosa succede quando la loro auto si esaurisce? Molto spesso, non c'è una stazione di ricarica nelle vicinanze, o i proprietari devono aspettare molto tempo prima di poter utilizzare il veicolo.

Shark Tank Marketing Lezione n. 1: Concentrati sulla risoluzione di un problema

La soluzione? Un caricabatterie portatile che le persone possono facilmente utilizzare in movimento. La società non solo ha finito per ottenere un accordo da Mark Cuban e Lori Greiner, ma ha anche insegnato a tutti una lezione preziosa.

2. Puoi impostare qualsiasi prezzo se sei in grado di giustificare il valore

Hai mai guardato una maglietta Gucci da $ 300 pensando a quanto sia scandaloso il prezzo per una semplice maglietta? Eppure riescono a venderne migliaia a prezzi ancora più alti giustificando il valore attraverso l'esclusività del marchio. Puoi leggere di più su questo nel mio articolo Perché le persone spendono $ 500.000 in una borsa: strategia di marketing di Hermes.

La compagnia Larq ha fatto un ottimo lavoro dimostrando questa teoria durante il loro discorso a Shark Tank. Hanno chiesto ben $ 500.000 per una quota dell'1% nella loro azienda per le loro rivoluzionarie bottiglie d'acqua autopulenti e autopurificanti. Il prezzo di una singola bottiglia? 95 dollari!

Ha fatto capire a Daymond John che ne aveva già uno, e ha esclamato "Ho pagato $ 95 per questo?"

Shark Tank Marketing Lezione n. 2: Il problema non è il prezzo, è il valore

Il punto è che alla gente non importa pagare un sacco di soldi per qualcosa se l'azienda è in grado di dimostrare il suo valore. Questo è il motivo per cui Apple vende prodotti molto più costosi rispetto ad altre aziende e tuttavia questo non impedisce a molte persone di acquistarli.

Anche se sanno che possono trovare un prodotto con una funzionalità simile a un prezzo inferiore, trovano valore nell'elettronica di Apple grazie al loro ecosistema unico, al design accattivante, ecc.

Quindi, fintanto che sei in grado di giustificare il valore del tuo prodotto, puoi davvero fissare il prezzo che desideri.

3. Adatta e cavalca le tendenze con stile

Poi abbiamo Numilk, un'azienda che ha deciso di darci una preziosa lezione per adattarci alle nuove tendenze in modo efficiente ed elegante. Nella stagione 12, i fondatori hanno lanciato un prodotto fantastico davanti agli squali: una macchina facile e conveniente per preparare tutti i tuoi latti vegetali preferiti.

Hanno anche iniziato il campo con "Squali, il latte oggi significa qualcosa di completamente diverso da quello che il lattaio era solito consegnare nelle nostre case". Numilk ha deciso di rivolgersi a un mercato relativamente nuovo : vegani e altri consumatori non caseari. Infatti, secondo Morning Consult, circa 1 adulto su 3 negli Stati Uniti beve latte non caseario almeno settimanalmente.

Shark Tank Marketing Lezione #3: Essere in grado di adattarsi rapidamente è un'abilità chiave che molti dovrebbero padroneggiare

Il mondo di oggi è estremamente dinamico e le nuove tendenze vanno e vengono in un batter d'occhio. Certo, alcuni sono qui per restare. Ma il punto è che le aziende dovrebbero sempre essere consapevoli di ciò che sta accadendo intorno a loro e avere la capacità di adattarsi il più velocemente possibile per evitare di rimanere indietro nel gioco.

Il modello PESTEC è un modo per tenere d'occhio i fattori esterni che potrebbero avere un impatto sulla tua attività.

4. Un buon marketing non può superare un cattivo modello di business

Probabilmente hai sentito la frase “Non puoi correre più veloce di una cattiva alimentazione”, e questo non solo è vero, ma può essere applicato anche ad altri aspetti della nostra vita. Negli affari, non importa se hai molta visibilità e un'ottima strategia di marketing se non hai un buon prodotto o un modello di business.

Potrebbe funzionare all'inizio, ma prima o poi tornerà a morderti. Questo è ciò che ha portato al fallimento di Toygaroo, una società che è entrata in Shark Tank affermando di essere il "Netflix dei giocattoli" che offre un servizio di giocattoli in abbonamento.

La compagnia ha avuto un'idea brillante che le persone (e gli squali amavano) e l'esposizione nello show ha portato a molti ordini in tempi record. Due squali - Mark Cuban e Kevin O'leary - vi hanno investito $ 200.000 per una partecipazione del 35% nell'azienda.

Tuttavia, l'azienda non è stata in grado di soddisfare la domanda sia in termini di tempo che di risorse umane. In effetti, solo tre persone stavano lavorando alla preparazione delle scatole e alla spedizione degli ordini! Alla fine, la cattiva organizzazione e gestione del tempo, nonché l'incapacità di scalare rapidamente per soddisfare la domanda, li hanno portati a dichiarare bancarotta.

Non avere un piano di crescita chiaro e sostenibile può uccidere una grande idea imprenditoriale.

5. Fai attenzione quando identifichi e prendi di mira il tuo pubblico

Identificare il pubblico di destinazione giusto è spesso difficile per molte aziende, ma è uno dei passaggi più importanti da fare prima ancora che il tuo prodotto prenda vita. E, una volta che sei riuscito a identificarlo, il passo successivo è affrontarlo adeguatamente.

Cougar Limited è venuta a Shark Tank in cerca di $ 150.000 per il 30% del capitale della società per il suo Cougar Energy Drink. Il loro pubblico di destinazione principale erano i cosiddetti "puma", uno slang per donne sulla quarantina (o più) che frequentano un uomo significativamente più giovane, in genere con una differenza di età di 10 anni o più.

Shark Tank Marketing Lezione n. 5: concentrati sulla comprensione del tuo pubblico di destinazione prima di ogni altra cosa

Da un lato, il loro pubblico di destinazione era estremamente specifico, il che significa che si stavano preparando al fallimento in termini di ridimensionamento a una dimensione potenziale del mercato. Un altro problema che gli squali avevano con il prodotto e il marchio era l' approccio dispregiativo che avevano nei confronti del loro pubblico.

Dopotutto, la maggior parte delle donne sulla quarantina che cercano un partner più giovane non si identificano davvero come puma e non acquisteranno una bevanda energetica solo perché un marchio le chiama in questo modo. Inoltre, non sono comunque una fascia demografica primaria per le bevande energetiche.

Secondo una ricerca pubblicata sulla National Library of Medicine, i giovani adulti tra i 18 ei 34 anni sono i maggiori consumatori di bevande energetiche.

In sintesi, la nostra quinta lezione di marketing sui carri armati degli squali è che non riuscire a identificare e indirizzare correttamente il tuo pubblico di destinazione può finire per rovinare la tua attività.

6. La creatività può portarti avanti nel gioco

Il nostro elenco di lezioni di marketing su Shark Tank continua con Vengo Labs, una società che è arrivata a Shark Tank alla ricerca di $ 2 milioni per un capitale del 12,5%. Il loro prodotto? Distributori automatici compatti e high-tech con una svolta: puoi convertire gli schermi in schermi digitali DOOH per visualizzare pubblicità su di essi per entrate extra.

Non sono riuscito a trovare un video che contenga solo questa presentazione di Shark Tank, quindi ecco un trailer che fornisce alcune informazioni in più sul prodotto.

Shark Tank Marketing Lezione n. 6: non aver paura di liberare la tua creatività e guardare il tuo prodotto da prospettive diverse

La chiave da asporto qui è la creatività. L'azienda non si è fermata semplicemente a inventare un prodotto davvero eccezionale da solo, ma è riuscita a trarne vantaggio in diversi modi per massimizzare le proprie entrate .

Oltre ad essere distributori automatici, i distributori automatici di Vengo consentono ai marchi di fornire contenuti interattivi, raccogliere dati di marketing utilizzabili, monitorare le conversioni e vendere prodotti esattamente dove le persone ne hanno bisogno. Fantastico, vero?

La società ha finito per accettare un accordo fatto da Kevin O'Leary e Lori Greiner: $ 2 milioni per il 3% da rimborsare in 36 mesi con un interesse del 7%.

7. Avere una proposta di vendita unica

Il prossimo passo nel nostro elenco di importanti lezioni di Shark Tank Marketing da cui tutti possiamo imparare è l'importanza di avere una proposta di vendita unica, di capire cosa c'è di unico nel tuo prodotto rispetto ai concorrenti.

Keidy e Gene sono venuti a Shark Tank alla ricerca di un investimento di $ 150.000 per una quota del 10% della loro società XTorch. Tutti gli Sharks sono rimasti sbalorditi dal prodotto, ma volevano sapere: cosa c'è di così diverso in XTorch dalle normali torce che puoi acquistare presso il negozio al dettaglio?

In altre parole, perché le persone dovrebbero acquistare XTorch , che viene venduto al dettaglio per $ 49,95 e non una normale torcia per $ 19,99?

Shark Tank Marketing Lezione n. 7: evidenzia ciò che ti differenzia dai tuoi concorrenti

Avere una proposta di vendita unica è un must per ogni azienda . Se non sai o non riesci a spiegare in che modo il tuo prodotto è diverso da quello dei tuoi concorrenti, come convinceresti gli altri ad acquistarlo?

L'esclusiva proposta di vendita di XTorch è assolutamente azzeccata dal punto di vista del marketing: " L'unico caricatore ricaricabile, a energia solare, per lanterne e telefoni su cui puoi contare" . Sebbene siano usciti da Shark Tank senza un accordo, ci hanno sicuramente insegnato una lezione preziosa.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Spero ti sia piaciuto il mio articolo su alcune delle lezioni più preziose di Shark Tank Marketing e spero di vederti nel prossimo!