Pazarlama Rakip Analizi: Bunu Doğru Yapmak İçin 5 İpucu

Bir işletmeyi yürütmek, rakiplerinizden her zaman bir adım önde olmayı ve şirketinizi diğerlerinden farklı kılmayı gerektirir. Ancak, işletme sahiplerinin tüm dikkatlerini ve çabalarını işletmelerinin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye odaklamaları, rakiplerinin erişimini ölçememeleri ve bu nedenle doğru işletme tahminleri hazırlayamamaları nadir değildir.

Ayrıca, pazarlama rakip analizi yapmak , pazarlama planınızın ayrılmaz bir parçası olmalıdır - en son endüstri trendlerini takip etmenize ve işiniz için en etkili pazarlama stratejilerini seçmenize olanak tanır, böylece rekabette önde olursunuz.

Bu makale, pazarlama rakip analizinin ne olduğuna ve bunun nasıl doğru yapılacağına dair bazı değerli ipuçlarına biraz ışık tutacaktır. Rakiplerinizin size karşı bir avantajı olmayacağından emin olmak için okumaya devam edin.

Pazarlama Rakip Analizi Nedir?

Pazarlama rakip analizi, işinizin onlarla ilgili güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için rakiplerinizin pazarlama stratejileri hakkında veri toplama, analiz etme ve düzenleme sürecidir. Daha basit bir şekilde ifade etmek gerekirse , rakiplerinize karşı ne durumda olduğunuza dair analitik bir bakıştır .

Başlamak için, ana rakiplerinizin kim olduğunu bulmanız gerekecek. Hangi sektörlerde rekabet ediyorsunuz? Hangi firmalarla rekabet ediyorsunuz? Müşterileriniz kimler?

Ardından, neyi iyi yaptıklarını ve rekabet avantajı yaratmak için pazarlama stratejilerinizi nasıl geliştirebileceğinizi bulmak için rakip analiz teknikleri aracılığıyla pazarlama stratejilerini belirlemeniz ve analiz etmeniz gerekecektir. Yardıma ihtiyacınız olursa https://bravogroup.us/ gibi bir analiz ajansıyla iletişime geçebilirsiniz .

Bir pazarlama rakip analizi yapmayı planlarken, aşağıdaki üç temel hususu kapsadığınızdan emin olun:

Ürün veya hizmet

Rakiplerinizin ürünleri veya hizmetleri hakkında özellikleri, faydaları, fiyatları, bulunabilirliği ve hedef kitlesi gibi bilgileri yazarak başlayın. İlk önce bu adımı yapmak, rakiplerin sunduğu temel özellikleri belirlemenize yardımcı olacak ve bu da gelecekteki adımlarda yardımcı olacaktır.

Pazarlama karması

Rakiplerin pazarlama karmasının genel bir özetini - bir şirketin pazarlama stratejisinin özünü oluşturan beş farklı bileşenin birleşimi: dağıtım kanalı, iletişim kanalları, müşteri ilişkileri yönetimi, fiyatlandırma stratejisi ve promosyon stratejisi üzerinde çalışın.

Bu, pazarlama stratejilerinin ne kadar etkili olduğunu anlamanıza ve pazarlama performansınızı iyileştirmek için kendinizinkini uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Rakip analizi

Artık rakiplerinizin ürünlerini veya hizmetlerini ve pazarlama karmasını anladığınıza göre, pazarlama etkinliklerini değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Bu, güçlü ve zayıf yönlerinin nesnel bir analizini oluşturmak ve en önemli pazarlama stratejilerinin bir listesini oluşturmak anlamına gelir.

Pazarlama Rakip Analizi yapmak için ipuçları

Artık pazarlama rakip analizinin ne olduğunu ve böyle bir çalışma yürütmenin neden önemli olduğunu bildiğinize göre, bunu nasıl doğru yapacağınıza dair bazı değerli ipuçlarına bakalım.

Doğru araçları kullanın

Rakiplerinizin pazarlama stratejilerinin tam bir resmini elde etmek için mümkün olduğunca fazla bilgi toplamanız gerekecektir. Bununla birlikte, özellikle işinize yeni başlıyorsanız ve sınırlı kaynaklara sahipseniz, birden çok kaynaktan gelen verileri analiz etmek oldukça zaman alabilir.

Bu yüzden en doğru tahminleri yapmanıza yardımcı olacak doğru araçları kullanmalısınız .

Örneğin, bir pazarlama rakip analizi yapmanıza yardımcı olacak araçlar arıyorsanız, satış ve gelir analizi yazılımını kullanabilirsiniz .

Bu tür araçlar, sosyal medya, e-postalar, web trafiği ve daha fazlası gibi çeşitli kaynaklardan veri toplamanıza, analiz etmenize ve düzenlemenize olanak tanır. Çok büyük miktarda veriyi gerçek zamanlı olarak işleyebilir ve ihtiyacınız olan bilgiyi size hızlı bir şekilde sağlayabilir.

Veya bilgileri manuel olarak toplamayı tercih ederseniz, kağıt kalem veya elektronik tablolar kullanabilirsiniz. Ancak, bu daha ucuz olsa da, daha az doğru olacak ve çok daha fazla zaman alacaktır.

Rakiplerinizin güçlü yönlerini belirleyin

Bir pazarlama rakip analizi yapmaya başlamadan önce, rakiplerinizin ürün veya hizmetlerinin aklınıza gelen tüm güçlü yönlerini yazmak için bir dakikanızı ayırın. Bunu yapmak, daha sonra zayıflıklarını belirlemenizi kolaylaştıracaktır. Ardından, bu güçlü yönleri önem derecesine göre sıralayın ve onlara karşı nasıl kullanılabileceğini belirleyin.

Ayrıca, rakiplerinizin ürünlerini daha önce satın almış olan arkadaşlarınıza ve aile üyelerinize deneyimlerini ve ürünü başkalarına tavsiye edip etmediklerini sorabilirsiniz. Alacağınız cevaplar, rakiplerinizin güçlü yönlerini belirlemenize ve satışlarınızı artırmak için kendi işinizin hangi alanlarına odaklanmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin zayıf yönlerini belirleyin

Artık rakiplerinizin neyi iyi yaptığını bildiğinize göre, neyi iyi yapmadıklarını öğrenmenin zamanı geldi. Bunu yapmak için, ürün veya hizmetinizi satın alan arkadaşlarınıza ve aile üyelerinize işinizle ilgili deneyimlerinin zayıf yönlerini sorun.

Ürününüzde veya hizmetinizde ne gibi iyileştirmeler görmek istediklerini sorarak da araştırma yapabilirsiniz.

Kişisel olarak tanıdığınız kişilere sormanız tercih edilir, çünkü gerçekleri söyleme olasılıkları anonim müşterilere veya sosyal medya takipçilerinden daha fazladır. Bununla birlikte, ürünün zayıf yönlerini belirleme konusunda dürüst olsalar da, bunların arkasındaki gerçek nedenleri tanımlayamayabilirler.

Bu nedenle, mümkünse, yalnızca arkadaşlardan ve aile üyelerinden gelen geri bildirimlere güvenmeyin - bunun yerine daha geniş sonuçlar elde etmek için diğer araştırma yöntemlerini kullanın.

Rekabet avantajı yaratın

Pazarlama rakip analizi, rakiplerinizin pazarlama stratejileriyle ilgili olarak kendi pazarlama stratejilerinizi değerlendirmenize olanak tanır. Sonuç olarak, işinizi sektördeki diğer şirketlerden farklı kılan şeyin ne olduğunu ve gelecekte daha fazla müşteri kazanmak için ürün veya hizmetinizi nasıl geliştirebileceğinizi öğrenmenize olanak tanır.

Rekabet avantajı yaratmanın bir yolu, işletmenizi rakiplerinizin tekliflerinden farklılaştıran ürün veya hizmet özelliklerine odaklanmaktır. Rakiplerinizin ürün veya hizmetlerinden memnun olmayan müşterileri çekmek için ekstra özellikler de ekleyebilirsiniz.

Başka bir yol da müşteri memnuniyetine odaklanmaktır – gelecekte tekrar satışlar elde etmek için müşterilerinizin satın alımlarından daima memnun olmalarını sağlayın. Ayrıca, müşteriler satın alımlarından memnunlarsa, deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaları muhtemeldir - bu, satışlarınızı daha da artırmanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin Pazarlama stratejilerini analiz edin

Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri hakkında yeterli veriyi topladıktan sonra, pazarlama stratejilerini analiz etmenin ve etkinliklerini belirlemenin zamanı geldi. Bunu yapmak için en etkili stratejilerin bir listesini yapın ve bunları önem derecesine göre sıralayın.

Örneğin, rakiplerinizin kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlayan şeylere bakarak başlayabilirsiniz. Ardından, ürün veya hizmetlerinin reklamını yapmak için hangi iletişim kanallarını kullandıklarını ve erişimlerini artırmak için bu kanalları nasıl kullandıklarını belirleyebilirsiniz.

Bunu öğrendikten sonra, bunu kendi pazarlama performansınızla karşılaştırabilir ve daha iyi sonuçlar elde etmek için iletişim yöntemlerinizi nasıl geliştirebileceğinizi öğrenebilirsiniz.

Bu bilgiyi nasıl kullanabilirsiniz?

Pazarlama rakip analizi, işletmeler için güçlü bir araçtır - gerekli araştırmayı yaptıktan sonra, işletmenizin güçlü, zayıf yönlerini ve fırsatlarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ardından, rakiplerinizin pazarlama stratejileri hakkında sağlam bir anlayış geliştirdikten sonra, rakiplerinize karşı rekabet avantajı yaratmak için pazarlama stratejinizi buna göre ayarlayabileceksiniz .

Örneğin, bir pazarlama rakip analizi yaptıktan sonra, ürün veya hizmetinizin belirli özelliklerinin olması gerektiği kadar etkili olmadığını fark edebilirsiniz . Bu özellikleri geliştirmek için harekete geçerek yeni müşteriler çekebilecek ve mevcut müşterilerinizi daha da fazla elinizde tutabileceksiniz.

Ayrıca, rakiplerinizin bazı zayıf yönleri belirli sektörlere özgüyse, bu size işinizi başarılı olma ihtimalinin daha yüksek olduğu yeni sektörlere genişletme fırsatı verebilir.

Alt çizgi

Pazarlama rakip analizi, uzun vadeli başarı elde etmek ve rekabette bir adım önde olmak isteyen herhangi bir küçük işletme sahibi için önemli bir adımdır. Bununla birlikte, küçük işletmeler genellikle sınırlı kaynaklarla mücadele ettiğinden, pazarlama rakip analizinin önemini gözden kaçırmak kolaydır.

Yine de, reklam kampanyalarına, pazar araştırmalarına veya diğer reklam yöntemlerine büyük miktarda para harcamadan iş rakiplerinize karşı rekabet avantajı elde etmenin yollarını arıyorsanız, pazarlama rakip analizi bu hedefe ulaşmak için harika bir yoldur.

Aslında, yılda en az bir kez bir pazarlama rakip analizi yaparsanız, rakiplerinizin ne yaptığına dair temel verilere sahip olursunuz, bu da pazarlama stratejilerinizi geliştirmeniz ve işletmeniz için doğru kararlar vermeniz gerekip gerekmediğini belirlemenize olanak tanır. .