シャークタンクのマーケティング：企業にとっての7つの重要な教訓
公開: 2022-05-06シーズンあたり360万人以上の視聴者を抱えるシャークタンクは、間違いなく、米国および世界中で最も強烈でエキサイティングなリアリティ番組の1つです。 意欲的な起業家が数百万ドルの取引を確保するチャンスを持って投資家のパネルにビジネスモデルを売り込むのを見るのは間違いなく面白い経験であり、各エピソードは非常にユニークです。
今日は、マーケティングの観点からシャークタンクを見ていきます。 すべての企業が独自の戦略から学び、適用できる最も重要な教訓は何ですか？ さらに面倒なことはせずに、SharkTankMarketingのケーススタディに飛び込みましょう。
シャークタンクのマーケティングレッスン
1.製品を販売するのではなく、ソリューションを販売する
人々は製品やサービスを購入したくありません。 彼らは、既存の問題の解決策を購入したい、または彼らが持っている必要があります。 あなたが投資家、潜在的な顧客、あるいはあなたの友人や家族にさえあなたの製品を売り込むかどうかにかかわらず、それがどれほど素晴らしいか、そしてあなたがそれについて考えたことに対してどれほど素晴らしいかを彼らに言わないでください。
代わりに、それが解決しようとしている問題と、それが人々の生活をより良くする方法に焦点を当てます。 これは、SparkChargeが100万ドルの取引を探してSharkTankに来たときに行ったこととまったく同じです。
同社の創設者は、電気自動車の所有者が抱える実際の現実の問題を提示することから始めました。自動車の充電がなくなるとどうなりますか？ 多くの場合、近くに充電ステーションがないか、所有者が車両を使用できるようになるまで長時間待たなければなりません。
シャークタンクのマーケティングレッスン＃1：問題の解決に焦点を当てる
ソリューション？ 外出先でも簡単に使えるポータブル充電器。 同社はマーク・キューバンとロリ・グライナーから契約を結ぶことになっただけでなく、彼らは皆に貴重な教訓を教えました。
2.値を正当化できる場合は、任意の価格を設定できます
シンプルなTシャツの価格がどれほど法外なものか考えて、300ドルのグッチTシャツを見たことがありますか？ それでも、ブランドの独占性を通じて価値を正当化することにより、何千もの製品をさらに高い価格で販売することができます。 これについての詳細は、私の記事「人々が財布に50万ドルを費やす理由：エルメスのマーケティング戦略」で読むことができます。
Larq社は、Shark Tankでのピッチ中に、この理論を証明する素晴らしい仕事をしました。 彼らは、革新的なセルフクリーニングおよびセルフピュアウォーターボトルのために、会社の1％のシェアに対してなんと50万ドルを要求しました。 一本の値段は？ 95ドル！
デイモンド・ジョンはすでに持っていることに気づき、「これに95ドル払ったの？」と叫びました。
シャークタンクのマーケティングレッスン＃2：問題は価格ではなく、価値です
私たちのポイントは、会社がその価値を証明できれば、人々は何かに多額のお金を払ってもかまわないということです。 これが、Appleが他社よりもはるかに高価な製品を販売している理由ですが、それでも多くの人々がそれらを購入するのを止めません。
彼らは、同様の機能を備えた製品を低価格で見つけることができることを知っていても、独自のエコシステム、美しいデザインなどにより、Appleの電子機器に価値を見出しています。
したがって、製品の価値を正当化できる限り、実際に希望する価格を設定できます。
3.トレンドに適応し、スタイルに乗る
次に、新しいトレンドに効率的かつエレガントに適応するための貴重なレッスンを提供することを決定した会社、Numilkがあります。 シーズン12では、創設者はサメの前で素晴らしい製品を売り込みました。これは、お気に入りの植物ベースのミルクをすべて作るための簡単で便利な機械です。
彼らは「サメ、今日のミルクは、ミルクマンが私たちの家に届けていたものとはまったく異なる何かを意味する」とピッチを始めました。 Numilkは、ビーガンやその他の乳製品以外の消費者など、比較的新しい市場をターゲットにすることを決定しました。 実際、モーニングコンサルトによると、米国の成人の約3人に1人が少なくとも毎週非乳製品のミルクを飲んでいます。
シャークタンクのマーケティングレッスン＃3：迅速に適応できることは、多くの人が習得すべき重要なスキルです
今日の世界は非常にダイナミックであり、新しいトレンドが瞬く間に現れたり消えたりします。 もちろん、ここに滞在する人もいます。 しかし、重要なのは、企業は常に自分たちの周りで何が起こっているのかを認識し、ゲームに遅れをとらないようにできるだけ早く適応する能力を持っている必要があるということです。
PESTECモデルは、ビジネスに影響を与える可能性のある外部要因を監視する1つの方法です。
4.良いマーケティングは悪いビジネスモデルを追い越すことはできません
「悪い食生活をしのぐことはできない」という言葉を聞いたことがあると思いますが、これは真実であるだけでなく、私たちの生活の他の側面にも当てはまります。 ビジネスでは、優れた製品やビジネスモデルがなければ、多くの露出と優れたマーケティング戦略があるかどうかは関係ありません。
最初はうまくいくかもしれませんが、遅かれ早かれ、あなたを噛むために戻ってきます。 これが、サブスクリプションベースのおもちゃサービスを提供する「おもちゃのNetflix」であると主張してSharkTankに参入したToygarooの失敗につながったものです。
同社は人々（そしてサメが愛した）という素晴らしいアイデアを持っていて、ショーでの露出は記録的な速さで多くの注文につながりました。 マークキューバンとケビンオレアリーの2匹のサメは、事業の35％の株式を取得するために、20万ドルを投資しました。
しかし、時間と人材の両面で需要に応えることができませんでした。 実際、箱の準備と注文の発送に取り組んでいたのは3人だけでした。 結局、組織と時間の管理が悪く、需要を満たすために迅速に拡張できないため、破産を申請しました。
明確で持続可能な成長計画がないと、優れたビジネスアイデアが失われる可能性があります。
5.オーディエンスを特定してターゲティングするときは注意してください
多くの企業にとって、適切なターゲットオーディエンスを特定することは困難な場合がありますが、製品が実現する前に実行する最も重要なステップの1つです。 そして、それを特定できたら、次のステップは適切に対処することです。
CougarLimitedはSharkTankに来て、Cougar Energy Drinkの会社の株式の30％で15万ドルを求めました。 彼らの主なターゲットオーディエンスは、いわゆる「クーガー」でした。これは、通常10歳以上の年齢差のあるかなり若い男性とデートする40代（またはそれ以上）の女性のための俗語です。
シャークタンクのマーケティングレッスン＃5：何よりもまずターゲットオーディエンスを理解することに焦点を当てる
一方では、彼らのターゲットオーディエンスは非常に具体的でした。つまり、潜在的な市場規模へのスケーリングという点で失敗に備えていたということです。 サメが製品とブランドに関して抱えていたもう1つの問題は、視聴者に対する蔑称的なアプローチでした。
結局のところ、若いパートナーを探している40代のほとんどの女性は、実際にはクーガーであると自己認識しておらず、ブランドがこのように呼んでいるという理由だけでエナジードリンクを購入することはありません。 その上、それらはとにかくエネルギードリンクの主要な人口統計ではありません。
国立医学図書館で発表された研究によると、18歳から34歳までの若い成人がエネルギードリンクの最大の消費者です。
要約すると、私たちの5番目のシャークタンクマーケティングのレッスンは、ターゲットオーディエンスを適切に特定して対処しないと、ビジネスを台無しにする可能性があるということです。
6.創造性はゲームであなたを前進させることができます
シャークタンクのマーケティングレッスンのリストは、12.5％のエクイティで200万ドルを探してシャークタンクにやってきた会社であるVengoLabsに続きます。 彼らの製品？ ひねりを加えたコンパクトでハイテクな自動販売機–画面をデジタルDOOH画面に変換して、広告を表示し、追加の収益を得ることができます。
このシャークタンクのピッチだけを含むビデオが見つからなかったので、ここに製品に関する詳細情報を提供するトレーラーがあります。
シャークタンクのマーケティングレッスン＃6：創造性を解き放ち、さまざまな視点から製品を見るのを恐れないでください
ここで重要なポイントは創造性です。 同社は、それ自体で本当に素晴らしい製品を発明するだけでなく、収益を最大化するためにさまざまな方法でそれを利用することができました。
自動販売機であるだけでなく、Vengoマシンを使用すると、ブランドはインタラクティブコンテンツを配信し、実用的なマーケティングデータを収集し、コンバージョンを追跡し、人々が必要とする場所で製品を販売できます。 素晴らしいですよね？
同社は最終的に、KevinO'LearyとLoriGreinerによる取引を受け入れました。3％で200万ドル、36か月にわたって7％の利息で返済されます。
7.独自の販売提案をする
私たち全員が学ぶことができる重要なシャークタンクマーケティングのレッスンの次のリストは、競合他社と比較してあなたの製品のユニークな点を理解するという、ユニークな販売提案を持つことの重要性です。
KeidyとGeneはSharkTankに来て、会社XTorchの10％の株式に15万ドルの投資を求めました。 すべてのサメはこの製品に驚いていましたが、彼らは知りたがっていました。XTorchは、小売店で購入できる通常のトーチと何が違うのでしょうか。
言い換えれば、なぜ人々はXTorchを購入する必要があるのでしょうか。XTorchは通常のトーチではなく49.95ドルで販売されています。
シャークタンクのマーケティングレッスン＃7：競合他社との違いを強調する
独自の販売提案を持つことは、すべてのビジネスにとって必須です。 自分の製品が競合他社とどのように違うのかわからない、または説明できない場合、他の人にそれを購入するようにどのように説得しますか？
XTorchのユニークな販売提案は、マーケティングの観点からは絶対に正しいものです。「信頼できる唯一の充電式の太陽電池式懐中電灯-ランタン電話充電器」 。 彼らは取引なしでシャークタンクから出て行ったが、彼らは間違いなく私たちに貴重な教訓を教えてくれた。
そして、それは今日の私からのすべてでした！ 最も価値のあるシャークタンクマーケティングのレッスンのいくつかに関する私の記事を気に入っていただければ幸いです。次のレッスンでお会いできることを楽しみにしています。