Shark Tank Marketing: 7 lições importantes para as empresas

Com mais de 3,6 milhões de espectadores por temporada, Shark Tank é sem dúvida um dos reality shows mais intensos e emocionantes dos EUA e do mundo. Assistir a aspirantes a empreendedores apresentarem seus modelos de negócios a um painel de investidores com a chance de garantir acordos de milhões de dólares é definitivamente uma experiência divertida, e cada episódio é muito único.

Hoje, vamos dar uma olhada no Shark Tank de uma perspectiva de marketing. Quais são as lições mais importantes que todas as empresas podem aprender e aplicar em suas próprias estratégias? Sem mais delongas, vamos direto ao nosso estudo de caso do Shark Tank Marketing:

Aulas de marketing de tanques de tubarões

1. Não venda um produto, venda uma solução

As pessoas não querem comprar produtos ou serviços. Eles querem comprar uma solução para um problema existente ou necessidade que eles têm. Esteja você lançando seu produto para investidores, clientes em potencial ou até mesmo para seus amigos e familiares, não diga a eles o quão bom ele é e o quão incrível você é por ter pensado nele.

Em vez disso, concentre-se no problema que ele pretende resolver e como ele pode melhorar a vida das pessoas. Foi exatamente isso que o SparkCharge fez quando chegaram ao Shark Tank procurando por um acordo de 1 milhão de dólares.

Os fundadores da empresa começaram sua apresentação apresentando um problema real e real que os proprietários de carros elétricos têm – o que acontece quando o carro fica sem carga? Muitas vezes, não há uma estação de carregamento por perto, ou os proprietários têm que esperar muito tempo antes de poderem usar o veículo.

Shark Tank Marketing Lição nº 1: Concentre-se em resolver um problema

A solução? Um carregador portátil que as pessoas podem usar facilmente em movimento. A empresa não apenas conseguiu um acordo com Mark Cuban e Lori Greiner, mas também ensinou a todos uma lição valiosa.

2. Você pode definir qualquer preço se puder justificar o valor

Você já olhou para uma camiseta Gucci de US $ 300 pensando em como o preço é exorbitante para uma camiseta simples? E ainda assim conseguem vender milhares deles por preços ainda mais altos, justificando o valor através da exclusividade da marca. Você pode ler mais sobre isso no meu artigo Por que as pessoas gastam US $ 500 mil em uma bolsa: estratégia de marketing da Hermes.

A empresa Larq fez um trabalho incrível provando essa teoria durante sua apresentação no Shark Tank. Eles pediram US $ 500 mil por uma participação de 1% em sua empresa por suas revolucionárias garrafas de água autolimpantes e autopurificadas. O preço de uma única garrafa? 95 dólares!

Isso fez Daymond John perceber que ele já tinha um e exclamou: “Eu paguei $ 95 por isso?”

Shark Tank Marketing Lição 2: O problema não é o preço, é o valor

O ponto é que as pessoas não se importam em pagar uma tonelada de dinheiro por algo se a empresa for capaz de provar seu valor. Esta é a razão pela qual a Apple vende produtos muito mais caros do que outras empresas e, no entanto, isso não impede muitas pessoas de comprá-los.

Mesmo sabendo que podem encontrar um produto com funcionalidade semelhante por um preço mais baixo, eles valorizam os eletrônicos da Apple por causa de seu ecossistema único, design bonito etc.

Então, contanto que você consiga justificar o valor do seu produto, você pode realmente definir o preço que quiser por ele.

3. Adapte-se e siga as tendências com estilo

Em seguida temos a Numilk, uma empresa que decidiu nos dar uma valiosa lição sobre como se adaptar às novas tendências com eficiência e elegância. Na 12ª temporada, os fundadores lançaram um produto incrível na frente dos tubarões – uma máquina fácil e conveniente para fazer todos os seus leites favoritos à base de plantas.

Eles até começaram o discurso com “Tubarões, o leite hoje significa algo totalmente diferente do que o leiteiro costumava entregar em nossas casas”. A Numilk decidiu atingir um mercado relativamente novo – veganos e outros consumidores não lácteos. Na verdade, de acordo com a Morning Consult, cerca de 1 em cada 3 adultos americanos bebem leite não lácteo pelo menos uma vez por semana.

Shark Tank Marketing Lição 3: Ser capaz de se adaptar rapidamente é uma habilidade chave que muitos devem dominar

O mundo de hoje é extremamente dinâmico e novas tendências vêm e vão em um piscar de olhos. Claro que alguns vieram para ficar. Mas o ponto é que as empresas devem sempre estar cientes do que está acontecendo ao seu redor e ter a capacidade de se adaptar o mais rápido possível para evitar ficar para trás no jogo.

O modelo PESTEC é uma forma de ficar de olho nos fatores externos que podem impactar o seu negócio.

4. Um bom marketing não pode superar um modelo de negócios ruim

Você provavelmente já ouviu a frase “Você não pode fugir de uma dieta ruim”, e isso não só é verdade, mas também pode ser aplicado a outros aspectos de nossas vidas. Nos negócios, não importa se você tem muita exposição e uma ótima estratégia de Marketing se você não tem um bom produto ou um modelo de negócio.

Pode funcionar no começo, mas mais cedo ou mais tarde, ele voltará para mordê-lo. Foi isso que levou ao fracasso da Toygaroo, uma empresa que entrou no Shark Tank alegando ser a “Netflix dos brinquedos” oferecendo um serviço de brinquedos baseado em assinatura.

A empresa teve uma ideia brilhante que as pessoas (e os tubarões adoravam), e a exposição no programa levou a muitos pedidos em tempo recorde. Dois tubarões – Mark Cuban e Kevin O'leary – investiram US$ 200.000 nele por uma participação de 35% no negócio.

No entanto, a empresa não conseguiu atender a demanda tanto em termos de tempo quanto de recursos humanos. Na verdade, apenas três pessoas estavam trabalhando na preparação das caixas e no envio dos pedidos! No final, a má organização e gestão do tempo, bem como a incapacidade de escalar rapidamente para atender à demanda, fizeram com que eles declarassem falência.

Não ter um plano de crescimento claro e sustentável pode matar uma grande ideia de negócio.

5. Tenha cuidado ao identificar e segmentar seu público

Identificar o público-alvo certo geralmente é um desafio para muitas empresas, mas é uma das etapas mais importantes a serem seguidas antes mesmo de seu produto ganhar vida. E, uma vez que você conseguiu identificá-lo, o próximo passo é abordá-lo adequadamente.

A Cougar Limited chegou à Shark Tank buscando US$ 150.000 por 30% do capital da empresa para sua Cougar Energy Drink. Seu principal público-alvo eram os chamados “pumas” – uma gíria para mulheres de 40 anos (ou mais) que namoram homens significativamente mais jovens, geralmente com uma diferença de idade de 10 anos ou mais.

Shark Tank Marketing Lição nº 5: Concentre-se em entender seu público-alvo antes de qualquer outra coisa

Por um lado, seu público-alvo era extremamente específico, o que significa que eles estavam se preparando para o fracasso em termos de escala para um tamanho de mercado potencial. Outro problema que os tubarões tinham com o produto e a marca era a abordagem depreciativa que eles tinham em relação ao seu público.

Afinal, a maioria das mulheres na faixa dos 40 anos que procuram um parceiro mais jovem não se identificam como pumas e não compram uma bebida energética só porque uma marca as chama assim. Além disso, eles não são um grupo demográfico primário para bebidas energéticas.

De acordo com uma pesquisa publicada na National Library of Medicine, os jovens adultos entre 18 e 34 anos são os maiores consumidores de bebidas energéticas.

Em resumo, nossa 5ª lição de Shark Tank Marketing é que não identificar e abordar adequadamente seu público-alvo pode acabar arruinando seu negócio.

6. A criatividade pode fazer você avançar no jogo

Nossa lista de lições de Shark Tank Marketing continua com a Vengo Labs, uma empresa que veio para a Shark Tank em busca de US$ 2 milhões por 12,5% de capital. O produto deles? Máquinas de venda automática compactas e de alta tecnologia com um toque especial - você pode converter as telas em telas digitais DOOH para exibir publicidade nelas para obter receita extra.

Não consegui encontrar um vídeo que contenha apenas este pitch do Shark Tank, então aqui está um trailer que dá mais algumas informações sobre o produto.

Shark Tank Marketing Lição 6: Não tenha medo de liberar sua criatividade e olhar para o seu produto de diferentes perspectivas

O ponto chave aqui é a criatividade. A empresa não parou em simplesmente inventar um produto que é realmente ótimo por conta própria – eles conseguiram aproveitá-lo de diferentes maneiras para maximizar sua receita .

Além de serem máquinas de venda automática, as máquinas Vengo permitem que as marcas forneçam conteúdo interativo, coletem dados de marketing acionáveis, rastreiem conversões e vendam produtos exatamente onde as pessoas precisam deles. Incrível, certo?

A empresa acabou aceitando um acordo feito por Kevin O'Leary e Lori Greiner – US$ 2 milhões por 3% a serem pagos em 36 meses com 7% de juros.

7. Tenha uma proposta de venda exclusiva

A seguir, em nossa lista de lições importantes do Shark Tank Marketing, com as quais todos podemos aprender, é a importância de ter uma proposta de venda única, de descobrir o que é único no seu produto em comparação com os concorrentes.

Keidy e Gene chegaram ao Shark Tank procurando um investimento de US $ 150.000 para uma participação de 10% em sua empresa Xtorch. Todos os Sharks ficaram impressionados com o produto, mas eles queriam saber – o que há de tão diferente no XTorch das tochas comuns que você pode comprar na loja de varejo?

Em outras palavras, por que as pessoas deveriam comprar o XTorch , que é vendido por US$ 49,95, e não uma tocha comum por US$ 19,99?

Shark Tank Marketing Lição 7: Destaque o que o diferencia de seus concorrentes

Ter uma proposta de venda única é uma obrigação para todos os negócios . Se você não sabe ou não consegue explicar como o seu produto difere dos concorrentes, como você vai convencer os outros a comprá-lo?

A proposta de venda exclusiva do XTorch está absolutamente no ponto de uma perspectiva de marketing: “ O único carregador de lanterna-lanterna-lanterna recarregável e movido a energia solar com o qual você pode contar” . Embora eles tenham saído do Shark Tank sem um acordo, eles definitivamente nos ensinaram uma lição valiosa.

E isso foi tudo de mim por hoje! Espero que você tenha gostado do meu artigo sobre algumas das lições mais valiosas do Shark Tank Marketing, e espero vê-lo no próximo!